@Lovable có @antonosikadaily đang clip Anton.
Ramp đạt 85 triệu lượt xem với The Office's @BBBaumgartner và sử dụng năm máy quay chuyên dụng để có đủ cảnh quay.
@Replit có @amjadmasadclips clip @amasad và thu về hàng trăm nghìn lượt xem.
@WisprFlow có @tanaykothariclips clip @tankots mỗi ngày.
@emergentlabs phân phối clip thông qua các trang chủ đề. Trang này có 300 nghìn người theo dõi.
Đây là làn sóng đầu tiên. Một số đội GTM đã nhận ra rằng clipping là một chiến thuật mới nổi nhưng mạnh mẽ cho truyền thông công nghệ, và họ sẽ vượt lên trong khi phần còn lại của ngành vẫn chơi an toàn với tiếp thị thương hiệu.
Tôi đã viết một bài báo vào tháng 10 dự đoán điều này. Rằng các công ty công nghệ sẽ bắt đầu coi clipping như cách các streamer và nhạc sĩ đã làm trong nhiều năm. Thời điểm đó đã đến. Nó vẫn còn mới mẻ, nhưng sắp bùng nổ.
Tại clippingvideos.com, chúng tôi đã chạy các chiến dịch clipping cho các công ty fintech (không phải những công ty được đề cập ở trên) trong nhiều tháng. Dưới đây là tất cả những gì chúng tôi đã học được, và nơi tôi thấy lĩnh vực này đang hướng tới.
Đây không phải là một kịch bản mới. Công nghệ chỉ là lĩnh vực đến sau cùng.
N3on, nổi tiếng với những drama ngẫu nhiên, đã chi 1,4 triệu đô la trong 5 tuần để trả cho hơn 300 clipper tràn ngập TikTok với các điểm nhấn trong luồng phát trực tiếp của anh ấy.
Drake & PartyNextDoor's chiến dịch album gần đây nhất đã đạt hơn 100 triệu lượt xem chỉ thông qua clipping.
Lady Gaga, Selena Gomez, the Rolling Stones, Black Sabbath, Russ. Tất cả đều đang chạy các chiến dịch clipping thông qua các đại lý ngay bây giờ.
Các streamer và nhạc sĩ đã chi hàng triệu đô la mỗi tháng cho việc này trong nhiều năm. Họ đã tìm ra điều đó trước bất kỳ ai.
Phép tính
Clipping là một chiến lược phân phối. Bạn lấy một phần nội dung dài hạn như podcast, một bài nói chuyện, một cuộc phỏng vấn founder và một mạng lưới clipper biến nó thành hàng nghìn clip ngắn được đăng đồng thời trên TikTok, Instagram và YouTube.
Mọi nền tảng xã hội đều kiểm tra bài đăng của bạn trên một lượng nhỏ khán giả trong giờ đầu tiên. Tốc độ tương tác quyết định liệu nó có được đẩy đi xa hơn hay chết.
Hầu hết các clip sẽ chết. Điều đó không sao. Phép tính bắt đầu có hiệu quả khi bạn đăng hơn 100 clip mỗi tuần thay vì 10.
Bạn không thể tạo 100 bài đăng độc đáo mỗi ngày từ đầu. Nhưng bạn có thể trích xuất 100 clip với 50 biến thể từ một buổi quay dài 3 giờ.
Joe Rogan lan truyền vì có 600 clip Rogan trên feed của bạn mỗi tuần. Đến lần thứ 7 bạn thấy anh ấy trong tháng này, anh ấy cảm thấy như một phần cuộc sống của bạn. Bạn bắt đầu tin tưởng anh ấy.
Nguyên tắc tương tự cho một founder. Quy tắc tiếp thị số 7 được áp dụng.
Nút thắt là nội dung gốc
Vậy... làm thế nào để bạn có được những clip đủ tốt để lan truyền, và đủ số lượng? Đặc biệt là khi bạn là founder với nhiều ưu tiên khác phải cân bằng.
90% chiến dịch clipping không hoạt động tốt vì nội dung bạn cung cấp cho clipper... tệ. Nó nhàm chán. Nó không được thiết kế để sống trên mạng xã hội.
Clipping không phải là bán hàng trực tiếp. Bạn không thể nói về sản phẩm của mình tuyệt vời thế nào và mong đợi mọi người quan tâm. Bạn có một cá tính. Hãy thể hiện nó, bởi vì mọi người theo dõi con người.
Chúng tôi dành nhiều thời gian cho sản xuất hơn bất cứ điều gì khác. Chúng tôi bay đến, thiết lập một podcast 'giả', hoặc tham quan nhà máy. Chúng tôi viết kịch bản các câu hỏi được thiết kế như những câu móc câu. Chúng tôi ngồi với founder trong 6 đến 8 giờ và kéo ra những câu chuyện họ chưa từng kể công khai. Chúng tôi bắt gặp họ tại các sự kiện. Chúng tôi ghi lại họ trên sân khấu.
Nếu founder của bạn được đào tạo về truyền thông, clipping sẽ không hiệu quả. Clip cần sự tin tưởng thô, một quan điểm mạnh mẽ và một câu chuyện hoàn chỉnh.
Đây cũng là lý do tại sao việc thuê một "đại lý clipping" chỉ mong bạn gửi cho họ cảnh quay có sẵn thường thất bại.
Bước 1: Xây dựng một nhà máy nội dung
Một lần xuất hiện trên podcast có thể cho bạn 5 đến 10 khoảnh khắc có thể clip. Một chiến dịch cần hàng trăm.
Bạn cần một hệ thống sản xuất hàng giờ nội dung thô mỗi tháng. Các buổi quay trực tiếp với founder. Xuất hiện trên các podcast phổ biến khác. Đưa tin tại các hội nghị và sự kiện. Hậu trường từ các chuyến đi nhóm.
Các công ty chiến thắng trong clipping coi nó như một nhiệm vụ truyền thông toàn diện.
Bước 2: Thiết kế nội dung cho clipping
Hầu hết các podcast được thiết kế để nghe theo trình tự tuyến tính. Điều đó ngược lại với những gì bạn muốn cho một chiến dịch clipping.
Các buổi quay nên được thiết kế sao cho mỗi đoạn 60 đến 90 giây có thể đứng độc lập. Mọi câu hỏi là một câu móc câu. Mọi câu trả lời cũng là một câu móc câu với một câu chuyện hoàn chỉnh và một cú sốc dopamine ở cuối.
Founder không cần phải là một diễn giả giỏi. Họ cần phải không bị kiểm duyệt.
Clip hay nhất chúng tôi từng đăng là một founder nói về việc suýt phá sản.
Bước 3: Tuyển chọn trước khi phân phối
Hầu hết các đại lý sẽ chuyển một buổi quay dài 3 giờ cho clipper và nói "tìm những khoảnh khắc hay." 90% những gì trả về là không thể sử dụng.
Một người có con mắt tinh tường về những gì hiệu quả cần xem từng phút và kéo ra 30 đến 50 đoạn sẽ chuyển đổi với ICP của bạn.
Bước 4: Tuyển chọn trước khi phân phối
Không phải 10 clipper. Không phải 50. Hàng nghìn.
Clav có 1.500. N3on có 1.000. Mạng lưới của riêng chúng tôi là hơn 14.000. Phép tính không hoạt động nếu không như vậy.
Mỗi clip kết thúc với hàng trăm biến thể. Các câu móc câu khác nhau. Các chú thích khác nhau. Các đoạn cắt khác nhau. Các nền tảng khác nhau. Bạn đang thử nghiệm A/B ở quy mô mà một đội nhỏ không thể làm được.
Một đội clipper nhỏ cho bạn 20 clip mỗi tuần. Một mạng lưới thực sự cho bạn 5.000. Một trong số 500 đó sẽ bùng nổ.
Bước 5: Kiểm duyệt mọi thứ
An toàn thương hiệu ở quy mô lớn là phần mà hầu hết các đội đều sợ hãi một cách chính đáng.
Mọi clip cần được xem xét ngay sau khi được đăng. Một clip được ghép nối kém có thể gây ra khủng hoảng PR.
Đội kiểm duyệt nội bộ của chúng tôi xem xét từng clip dựa trên các hướng dẫn cụ thể. Câu móc câu, khung hình, những gì được phép, những gì không. Kiểm soát câu chuyện là rất quan trọng.
Bước 6: Theo dõi mọi thứ và tăng cường
Khi clip được đăng, bạn sẽ biết những clip nào bùng nổ trong vòng 48 giờ. Câu móc câu nào. Nền tảng nào. Clipper nào.
Tất cả các clip sau đó được chúng tôi theo dõi trên nền tảng tùy chỉnh để tìm ra định dạng và chủ đề nào hoạt động tốt nhất.
Khi một thứ gì đó có đà, chúng tôi hướng toàn bộ mạng lưới vào nó. Cùng một nội dung được triển khai gấp 10 lần. Đó là cách một clip duy nhất đạt 5 triệu lượt xem 50 lần trong một tuần.
Bước 7: Dẫn dắt sự chú ý trở lại công ty
Chúng tôi làm ba điều trên mỗi clip:
- Liên kết tiểu sử đến hồ sơ founder và công ty trên tài khoản clipping
- Logo công ty dưới dạng lớp phủ nhỏ trên chính clip
- Founder và công ty được gắn thẻ trong mọi chú thích
Khi chúng tôi làm điều này cho một trong những khách hàng của mình, lượt tìm kiếm quan tâm đến tên công ty tại Mỹ đã tăng 50% trên Google Trends trong một chiến dịch duy nhất. Lượt xem chuyển đổi thành tìm kiếm Google được các đội tiếp thị cổ điển yêu thích.
Bước 8: Cam kết chi tiêu bền vững
Các thử nghiệm 10 nghìn đô la tạo ra kết quả thử nghiệm... Không có gì thúc đẩy niềm tin vào một chiến dịch lớn hơn.
Đường cong hàm mũ không bắt đầu cho đến khi bạn duy trì trong nhiều tháng. Cùng một người thấy founder của bạn 3 lần trong tuần này, 4 lần tuần sau, 5 lần tuần sau nữa.
Phiên bản ngắn gọn
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent, và nhiều nhiều hơn nữa. Làn sóng đầu tiên đang diễn ra.
Các streamer và nhạc sĩ đã chi hàng triệu đô la cho clipping trong nhiều năm. Kịch bản đã được chứng minh. Công nghệ cuối cùng cũng bắt kịp (hãy nghĩ cách TBPN đã thích ứng với phát trực tuyến. Các công ty bây giờ sẽ thích ứng với clipping).
Nút thắt là nội dung gốc. Nếu cảnh quay thô của bạn tệ, không có gì ở phía sau hoạt động.
Dành thời gian cho sản xuất. Xây dựng một cỗ máy nội dung. Tuyển chọn không thương tiếc. Phân phối thông qua một mạng lưới lớn. Kiểm duyệt mọi clip. Theo dõi mọi thứ. Cam kết trong một thời gian.
Thập kỷ tiếp theo của tiếp thị thương hiệu trong công nghệ sẽ được xây dựng trên điều này. Các công ty di chuyển trước sẽ chiếm lĩnh tâm trí trong nhiều năm.
