Trong bài viết này, tôi sẽ phân tích cách "lười biếng" để mở rộng quy mô ứng dụng của bạn lên $10.000/tháng.
Làm thế nào để tìm ra một ý tưởng có lợi nhuận, xây dựng ứng dụng nhanh chóng và có được những lượt tải xuống, dùng thử và người dùng trả phí đầu tiên.
Tôi sẽ chỉ cho bạn các chiến lược phân phối chính xác mà các nhà sáng lập ứng dụng đang sử dụng ngay bây giờ.
Và một công cụ giá rẻ giúp toàn bộ quá trình trở nên dễ dàng hơn:
Wron (wron.ai
Để có một chút bối cảnh:
Tôi đã dành 1 tuần để làm video TikTok cho ứng dụng đầu tiên của mình, Jurney.
Sau đó tôi dừng lại.
Tài khoản TikTok đó đã mang về cho tôi hơn $2.000/tháng trong suốt 7 tháng liên tục.
Không quảng cáo trả phí.
Không đội ngũ lớn.
Không có phễu phức tạp.
Chỉ là một ý tưởng ứng dụng đã được kiểm chứng, một bản dựng đơn giản và một định dạng nội dung lan truyền tiếp tục thu hút người dùng rất lâu sau khi tôi ngừng đăng bài.
Đó là khi tôi nhận ra một điều:
Ứng dụng không còn khó nữa vì việc xây dựng chúng.
Ứng dụng khó vì hầu hết mọi người không biết phải xây dựng cái gì hoặc làm thế nào để tiếp thị nó.
Khi ứng dụng của bạn đã được xây dựng, công việc duy nhất của bạn là phân phối.
Có lượt xem.
Có lượt tải xuống.
Đưa mọi người đến paywall của bạn.
Khiến mọi người trả tiền.
Đó là nội dung của bài viết này.
Cách "lười biếng" để tìm ra thứ đã hiệu quả, xây dựng phiên bản của riêng bạn, sao chép chiến lược tiếp thị và mở rộng quy mô ứng dụng của bạn lên $10.000/tháng.
Bước 1: Đừng Cố Gắng Phát Minh Ra Một Ý Tưởng Ứng Dụng Mới
Đây là sai lầm lớn nhất mà các nhà sáng lập ứng dụng mới mắc phải.
Họ ngồi đó cố gắng nghĩ ra một ý tưởng "chưa từng thấy".
Họ muốn xây dựng Uber tiếp theo.
TikTok tiếp theo.
Duolingo tiếp theo.
Startup tỷ đô tiếp theo.
Nhưng nếu mục tiêu của bạn là kiếm $10.000/tháng đầu tiên từ ứng dụng, thì đó là cuộc chơi sai lầm.
Bạn không cần phải phát minh ra một danh mục mới.
Bạn cần tìm một danh mục mà mọi người đã và đang chi tiền.
Đó là lý do tại sao chiến lược lười biếng rất đơn giản:
Tìm những ứng dụng đang kiếm tiền.
Sau đó xây dựng phiên bản của riêng bạn.
Không phải sao chép y hệt.
Một phiên bản tốt hơn.
Một phiên bản tập trung hơn.
Một phiên bản với thiết kế khác biệt.
Một phiên bản dành cho một thị trường ngách cụ thể.
Một phiên bản có onboarding tốt hơn.
Một phiên bản có tiếp thị tốt hơn.
Ví dụ:
Thay vì xây dựng một ứng dụng đếm calo chung chung, hãy xây dựng một ứng dụng dành cho sinh viên đại học.
Thay vì xây dựng một ứng dụng chặn thời gian sử dụng thiết bị thông thường, hãy xây dựng một ứng dụng dành cho người theo đạo Thiên Chúa.
Thay vì xây dựng một ứng dụng theo dõi thói quen cơ bản, hãy xây dựng một ứng dụng có cảm giác giống như Duolingo.
Thay vì xây dựng một ứng dụng thể dục chung chung, hãy xây dựng một ứng dụng dành cho những người sử dụng thuốc giảm cân GLP-1.
Ý tưởng không cần phải mang tính cách mạng.
Nó chỉ cần được kiểm chứng.
Đó là nơi hầu hết mọi người mắc kẹt.
Họ hỏi:
"Đây có phải là một ý tưởng ứng dụng tốt không?"
Câu hỏi hay hơn là:
"Mọi người đã trả tiền cho vấn đề này chưa?"
Nếu câu trả lời là có, bạn không cần phải phỏng đoán.
Thị trường đã xác nhận nó rồi.
Công việc của bạn là xây dựng phiên bản của mình và tiếp thị nó tốt hơn.
Bước 2: Tìm Các Ứng Dụng Đã Kiếm Tiền
Đây là lúc Wron làm cho quá trình này trở nên "bất công".
Thay vì đoán già đoán non ý tưởng ứng dụng nào có thể hiệu quả, bạn có thể sử dụng Niche Finder của Wron để xem xét các ứng dụng đã có lượt tải xuống và doanh thu.
Mục tiêu là tìm ra các ứng dụng mà con số có lý.
Một quy tắc đơn giản:
Hãy tìm các ứng dụng kiếm được khoảng $1 mỗi lượt tải xuống trở lên.
Ví dụ:
Một ứng dụng có 200.000 lượt tải xuống/tháng và kiếm được $200.000/tháng là một tín hiệu mạnh mẽ.
Điều đó có nghĩa là mọi người không chỉ tải ứng dụng xuống.
Họ đang trả tiền.
Đó là sự khác biệt giữa một ý tưởng thú vị và một doanh nghiệp thực sự.
Rất nhiều ứng dụng có lượt tải xuống.
Rất ít ứng dụng chuyển đổi những lượt tải xuống đó thành doanh thu.
Khi bạn tìm thấy một ứng dụng có doanh thu trên mỗi lượt tải xuống cao, bạn đang nhìn vào một thị trường ngách nơi người dùng đã có sẵn ý định mua hàng.
Đó là điều bạn muốn.
Đừng bắt đầu với:
"Xây dựng cái gì sẽ vui nhỉ?"
Hãy bắt đầu với:
"Mọi người đang trả tiền cho cái gì?"
Sau đó hỏi:
Tôi có thể làm cho nó đơn giản hơn không?
Tôi có thể làm cho nó đẹp hơn không?
Tôi có thể làm cho nó tập trung hơn vào một thị trường ngách không?
Tôi có thể làm cho nó lan truyền mạnh mẽ hơn không?
Tôi có thể cải thiện onboarding không?
Tôi có thể tiếp thị nó bằng nội dung faceless không?
Tôi có thể làm cho ứng dụng này có cảm giác gây nghiện hơn không?
Đó là cách bạn tìm ra những ý tưởng thực sự có thể kiếm tiền.
Bước 3: Đừng Sao Chép Ứng Dụng, Hãy Sao Chép Cơ Hội
Nhiều người khi nghe chiến lược này sẽ nghĩ:
"Vậy tôi chỉ cần sao chép các ứng dụng thành công?"
Không.
Đó là sự lười biếng sai cách.
Bạn không muốn clone một ứng dụng từng pixel một.
Bạn muốn sao chép cơ hội.
Có một sự khác biệt rất lớn.
Một nhà sáng lập tồi thấy một ứng dụng thành công và sao chép tên, thiết kế, tính năng và thương hiệu.
Một nhà sáng lập thông minh thấy một ứng dụng thành công và hỏi:
Tại sao nó lại hiệu quả?
Nó đang giải quyết vấn đề đau đớn nào?
Loại người dùng nào đang trả tiền cho nó?
Ứng dụng đang đưa ra lời hứa gì?
Phần nào của onboarding đang chuyển đổi?
Nội dung nào đang thúc đẩy lượt tải xuống?
Điều gì có thể được cải thiện?
Sau đó họ xây dựng phiên bản của riêng mình xoay quanh cùng một nhu cầu đã được kiểm chứng.
Bạn có thể thêm nét riêng của mình với:
Một đối tượng khác biệt.
Một phong cách thiết kế khác.
Một linh vật.
Một paywall tốt hơn.
Một luồng onboarding tốt hơn.
Một trường hợp sử dụng cụ thể hơn.
Một lời kêu gọi cảm xúc mạnh mẽ hơn.
Một góc tiếp cận nội dung lan truyền hơn.
Hai ứng dụng có thể giải quyết cùng một vấn đề và mang lại cảm giác hoàn toàn khác biệt.
Đó là cơ hội.
Bạn không cần phải là người đầu tiên.
Bạn cần được định vị tốt hơn.
Bước 4: Xây Dựng Ứng Dụng Thật Nhanh
Khi đã tìm ra ý tưởng, tốc độ là yếu tố quan trọng.
Hầu hết mọi người dành quá nhiều thời gian để xây dựng.
Họ dành hàng tháng trời để cố gắng tạo ra ứng dụng hoàn hảo trước khi một người dùng thực sự nào chạm vào nó.
Điều đó là sai lầm.
Bạn không cần một ứng dụng hoàn hảo.
Bạn cần một ứng dụng đủ tốt để có thể ra mắt, thử nghiệm và học hỏi từ nó.
Với App Builder của Wron, bạn có thể mô tả ứng dụng bạn muốn xây dựng, tải lên hình ảnh hoặc thiết kế tham khảo, và trao đổi qua lại cho đến khi nó trông như ý muốn.
Mục tiêu không phải là xây dựng một sản phẩm khổng lồ với 50 tính năng.
Mục tiêu là xây dựng lời hứa cốt lõi.
Nếu đó là ứng dụng calo, người dùng phải có khả năng theo dõi calo.
Nếu đó là ứng dụng giảm cân, người dùng phải có khả năng ghi lại tiến trình.
Nếu đó là ứng dụng chặn thời gian sử dụng thiết bị, người dùng phải có khả năng chặn ứng dụng.
Nếu đó là ứng dụng viết nhật ký, người dùng phải có khả năng viết nhật ký.
Nếu đó là ứng dụng câu cá, người dùng phải có khả năng tìm điểm câu tốt hơn, ghi lại mẻ cá hoặc nhận đề xuất về mồi câu.
Hãy bắt đầu với một điều duy nhất mà người dùng đến vì nó.
Không phải 20 tính năng.
Một lời hứa rõ ràng.
Một kết quả rõ ràng.
Một lý do rõ ràng để trả tiền.
Phiên bản đầu tiên của bạn nên trả lời câu hỏi này:
Tôi có thể khiến ai đó tải ứng dụng này và trả tiền cho nó không?
Chỉ vậy thôi.
Mọi thứ khác đến sau.
Bước 5: Ra Mắt Trước Khi Bạn Cảm Thấy Sẵn Sàng
Hầu hết mọi người chờ đợi quá lâu để ra mắt.
Họ cứ nói:
"Tôi chỉ cần thêm một tính năng nữa thôi."
"Tôi chỉ cần sửa thiết kế thôi."
"Tôi chỉ cần cải thiện hoạt ảnh thôi."
"Tôi chỉ cần làm cho onboarding tốt hơn thôi."
"Tôi chỉ cần làm cho linh vật dễ thương hơn thôi."
Không.
Hãy ra mắt.
Bạn chẳng học được gì từ việc giấu ứng dụng.
Bạn học hỏi từ người dùng thực tế.
Cách lười biếng là ra mắt nhanh chóng, sau đó để thị trường cho bạn biết liệu bạn có đi đúng hướng hay không.
Và bạn thường sẽ biết ngay.
Khi bạn ra mắt một ứng dụng, hãy chú ý đến tín hiệu đầu tiên.
Có ai bắt đầu dùng thử không?
Có ai mua hàng không?
Có ai nhấp vào paywall không?
Có ai để lại đánh giá không?
Có ai sử dụng tính năng cốt lõi không?
Bạn không cần hàng nghìn người dùng để thấy những dấu hiệu ban đầu.
Đôi khi một lượt dùng thử trong ngày ra mắt là một tín hiệu.
Đôi khi năm lượt dùng thử là một tín hiệu.
Đôi khi một lượt chuyển đổi trực tiếp là một tín hiệu.
Hầu hết các ứng dụng ra mắt và không thu được gì.
Không có lượt dùng thử.
Không có giao dịch mua.
Không có dấu hiệu sống.
Nhưng khi bạn ra mắt đúng ý tưởng, bạn thường sẽ cảm nhận được điều đó.
Sẽ có một lực kéo nào đó.
Điều đó không có nghĩa là ứng dụng chắc chắn sẽ hiệu quả.
Nhưng nó có nghĩa là thị trường ngách đó có thể đáng để theo đuổi.
Bước 6: Đừng Lãng Phí Thời Gian Tối Ưu Hóa Quá Sớm
Đây là nơi nhiều nhà sáng lập mắc sai lầm.
Họ ra mắt, có 100 lượt tải xuống, sau đó bắt đầu ám ảnh với những thay đổi nhỏ về sản phẩm.
Họ thay đổi màu nút.
Họ tinh chỉnh hoạt ảnh.
Họ thiết kế lại màn hình chính.
Họ thêm nhiều tính năng hơn.
Họ viết lại từng dòng chữ.
Họ dành hàng tuần để tối ưu hóa một ứng dụng hầu như không có lưu lượng truy cập.
Đó là lãng phí thời gian.
Ứng dụng là một cái phễu.
Ở đầu phễu là sự phân phối.
Điều đó có nghĩa là lượt xem, lượt hiển thị, lưu lượng truy cập, lượt nhấp và lượt tải xuống.
Ở cuối phễu là doanh thu.
Điều đó có nghĩa là dùng thử, đăng ký, mua hàng và gia hạn.
Nếu không có ai vào phễu, thì việc tối ưu hóa phần cuối chẳng có ý nghĩa gì.
Bạn chưa có vấn đề về chuyển đổi.
Bạn có vấn đề về sự chú ý.
Hầu hết các nhà sáng lập nghĩ rằng ứng dụng của họ không kiếm được tiền vì sản phẩm chưa đủ tốt.
Thông thường, vấn đề thực sự đơn giản hơn:
Không ai nhìn thấy nó.
Vì vậy, trước khi bạn ám ảnh về sản phẩm, hãy ám ảnh về sự phân phối.
Có được sự chú ý của mọi người trước.
Khi bạn có lượt tải xuống ổn định, sau đó hãy tối ưu hóa.
Bước 7: Sao Chép Các Định Dạng Nội Dung Lan Truyền
Đây là phần quan trọng nhất.
Hầu hết các ứng dụng thất bại vì không ai nhìn thấy chúng.
Không phải vì ý tưởng tồi.
Không phải vì thiết kế tồi.
Không phải vì mã nguồn tồi.
Bởi vì không ai biết ứng dụng đó tồn tại.
Đó là lý do tại sao Wron có một Viral Ad Library.
Bạn có thể tìm thấy các quảng cáo và định dạng nội dung đã hiệu quả, sau đó điều chỉnh chúng cho ứng dụng của riêng bạn.
Đây là cách tiếp thị lười biếng.
Đừng bắt đầu từ một trang giấy trắng.
Đừng ngồi đó hỏi:
"Tôi nên đăng gì?"
Hãy đi tìm thứ đã hiệu quả.
Tìm các video trong thị trường ngách của bạn có hàng triệu lượt xem.
Nghiên cứu chúng.
Nhìn vào:
Câu mở đầu.
Khung hình đầu tiên.
Văn bản trên màn hình.
Nhịp độ.
Âm nhạc.
Độ dài.
Bình luận.
Lời kêu gọi hành động (CTA).
Cấu trúc.
Cảm xúc.
Lý do mọi người chia sẻ nó.
Sau đó tạo phiên bản của riêng bạn.
Mục tiêu không phải là sáng tạo.
Mục tiêu là có được sự phân phối.
Sự sáng tạo bị đánh giá quá cao khi bạn mới bắt đầu.
Bằng chứng thì tốt hơn.
Tìm bằng chứng, sau đó sao chép cấu trúc.
Bước 8: Sử Dụng Nội Dùng Faceless Trước
Video này tôi mất 30 phút để làm
Nó có 3,7 triệu lượt xem, 427,7 nghìn lượt thích, 152,2 nghìn lượt lưu và 1,6 nghìn bình luận trên TikTok
Nó vẫn mang lại cho ứng dụng của tôi hơn $2.000 mỗi tháng sau 6 tháng
Tôi đã chi $0 đấy Đừng làm phức tạp hóa nó lên, bạn có thể lấy luôn format này nếu muốn 👇
Nội dung faceless là một trong những cách dễ nhất để bắt đầu.
Bạn không cần phải lộ mặt.
Bạn không cần máy ảnh.
Bạn không cần một studio sang trọng.
Bạn không cần phải là người có ảnh hưởng.
Bạn có thể tạo nội dung bằng cách sử dụng:
Quay màn hình.
Văn bản trên màn hình.
Lồng tiếng AI.
Clip có sẵn.
Hình ảnh Google.
Clip YouTube.
Demo ứng dụng.
Hình ảnh trước/sau.
Slideshow.
Memes.
Clip phản ứng.
Nội dung faceless hiệu quả vì nó dễ sản xuất và dễ mở rộng quy mô.
Bạn có thể tạo nhiều video mỗi ngày mà không cần phải tự quay.
Một số định dạng tốt nhất cho ứng dụng là:
Phản ứng UGC + demo.
Trước và sau.
Vấn đề/giải pháp.
Video dạng câu chuyện.
Slideshow.
Video "POV".
Memes.
Nội dung chuyển đổi.
Video so sánh.
Demo ứng dụng đơn giản.
Video giáo dục có đề cập đến ứng dụng ở cuối.
Chìa khóa là nó không được giống như một quảng cáo.
Không ai mở TikTok với hy vọng xem quảng cáo.
Mọi người muốn giải trí, sự tò mò, cảm xúc, kịch tính, giáo dục hoặc sự chuyển đổi.
Vì vậy, hãy làm cho video có giá trị trước.
Bước 9: Làm Cho Ứng Dụng Cảm Giác Như Một Bước Tiếp Theo Tự Nhiên
Đây là bí mật của nội dung có khả năng chuyển đổi.
Rất nhiều nhà sáng lập tạo ra những video mà ứng dụng có cảm giác bị gượng ép.
Toàn bộ video về cơ bản là:
"Đây là ứng dụng của tôi. Hãy tải nó xuống."
Điều đó thường không hiệu quả.
Định dạng tốt hơn là:
Hãy cho thấy vấn đề trước.
Làm cho người xem cảm nhận được nỗi đau.
Sau đó cho thấy ứng dụng là giải pháp hiển nhiên.
Ví dụ: nếu bạn có một ứng dụng giảm cân, đừng bắt đầu với:
"Hãy tải ứng dụng theo dõi giảm cân của tôi."
Hãy bắt đầu với:
"Cách Lười Biếng Để Giảm Mỡ Bụng"
Sau đó cho thấy sự thất vọng.
Sau đó cho thấy ứng dụng.
Nếu bạn có một ứng dụng chặn thời gian sử dụng thiết bị, đừng bắt đầu với:
"Hãy tải ứng dụng chặn thời gian sử dụng thiết bị của tôi."
Hãy bắt đầu với:
"Điện thoại của bạn nói rằng bạn đã dành 11 giờ trên TikTok ngày hôm qua."
Sau đó cho thấy nỗi đau.
Sau đó cho thấy ứng dụng.
Ứng dụng nên có cảm giác như câu trả lời cho video.
Không phải là sự gián đoạn.
Bước 10: Đăng Bài Mỗi Ngày
Bạn không cần phải làm phức tạp việc này.
Phiên bản lười biếng:
Tạo 1-2 video tốt mỗi ngày.
Sau đó đăng lại chúng ở mọi nơi:
TikTok.
Instagram Reels.
YouTube Shorts.
Facebook Reels.
Một video có thể trở thành bốn bài đăng.
Hai video có thể trở thành tám bài đăng.
Điều đó có nghĩa là ngay cả khi bạn chỉ tạo một vài video mỗi ngày, bạn vẫn có thể có được nhiều sự phân phối.
Chìa khóa là sự nhất quán.
Hầu hết mọi người đăng bài trong ba ngày, không có kết quả và bỏ cuộc.
Đó là lý do tại sao họ thua cuộc.
Bạn cần đủ số lần thử để tìm ra thứ hiệu quả.
Mỗi video dạy cho bạn điều gì đó.
Câu mở đầu nào thu hút sự chú ý.
Chủ đề nào thu hút bình luận.
Hình ảnh nào khiến mọi người dừng lướt.
Lời kêu gọi hành động nào thúc đẩy lượt nhấp.
Định dạng nào thu hút lượt lưu.
Video nào chuyển đổi thành lượt tải xuống.
Bạn không chỉ đang đăng bài.
Bạn đang thu thập dữ liệu.
Mục tiêu đầu tiên không phải là lan truyền.
Mục tiêu đầu tiên là tìm ra một định dạng có thể lặp lại.
Khi bạn tìm thấy một định dạng hiệu quả, bạn có thể mở rộng quy mô nó.
Bước 11: Khi Một Video Hiệu Quả, Hãy Vắt Kiệt Nó
Hầu hết mọi người có một video hay và ngay lập tức chuyển sang việc khác.
Đó là một sai lầm.
Khi một thứ gì đó hiệu quả, hãy tận dụng triệt để nó.
Nếu một video có được sức hút, đừng chỉ ăn mừng.
Hãy biến nó thành 10 video nữa.
Thay đổi câu mở đầu.
Thay đổi khung hình đầu tiên.
Thay đổi giọng thuyết minh.
Thay đổi lời kêu gọi hành động.
Thay đổi ví dụ.
Thay đổi clip nền.
Tạo một phiên bản slideshow.
Tạo một phiên bản ngắn hơn.
Tạo một phiên bản dài hơn.
Tạo một phiên bản kịch tính hơn.
Tạo một phiên bản mang tính giáo dục hơn.
Thị trường vừa nói với bạn rằng một thứ gì đó hiệu quả.
Hãy lắng nghe.
Sau đó khuếch đại nó.
Bạn cũng có thể lấy video thành công đó và gửi nó đến các trang Instagram theo thị trường ngách.
Đề nghị trả cho họ $20 để đăng lại nó.
Cách này hiệu quả vì nội dung đã tự chứng minh được.
Bạn không yêu cầu họ chấp nhận rủi ro với nội dung ngẫu nhiên.
Bạn đang cung cấp cho họ thứ đã có lượt xem.
Nhiều sự phân phối hơn.
Nhiều lượt tải xuống hơn.
Nhiều cơ hội chuyển đổi hơn.
Đó là cách bạn biến một video lan truyền thành nhiều video lan truyền.
Bước 12: Cải Thiện Giá Của Bạn
Hầu hết các nhà sáng lập định giá thấp vì họ sợ.
Họ nghĩ:
"Sẽ không ai trả nhiều như vậy đâu."
Nhưng nếu ứng dụng của bạn giải quyết một vấn đề thực sự, mọi người sẽ trả tiền.
Một trong những sai lầm lớn nhất mà các nhà sáng lập ứng dụng mắc phải là định giá quá thấp.
Định giá thấp không phải lúc nào cũng có nghĩa là nhiều tiền hơn.
Đôi khi nó chỉ thu hút những người dùng kém nghiêm túc và giết chết doanh thu trên mỗi lượt tải xuống của bạn.
Ví dụ, một sự thay đổi về giá như thế này có thể hoàn toàn thay đổi doanh nghiệp:
Trước đây:
$0,99/tuần
$4,99/tháng
Dùng thử miễn phí 3 ngày
Sau đó:
$14,99/tuần
$24,99 mỗi 3 tháng
Không có dùng thử miễn phí
Loại thay đổi đó có thể làm tăng doanh thu một cách đáng kể mà không cần thêm lượt tải xuống.
Hầu hết các nhà sáng lập sợ loại bỏ các bản dùng thử miễn phí.
Nhưng các bản dùng thử miễn phí có thể thu hút những người chưa bao giờ thực sự nghiêm túc trong việc trả tiền.
Nếu ứng dụng của bạn giải quyết một vấn đề đủ đau đớn, các gói đăng ký trả phí trực tiếp có thể hoạt động tốt hơn.
Vấn đề không phải là mọi ứng dụng nên sao chép cùng một mức giá.
Vấn đề là:
Đừng định giá thấp vì bạn sợ hãi.
Hãy thử nghiệm mức giá cao hơn.
Thử nghiệm không có bản dùng thử.
Thử nghiệm giá theo tuần.
Thử nghiệm giá theo quý.
Bạn có thể bị sốc bởi những gì mọi người sẵn sàng trả khi vấn đề đủ quan trọng.
Bước 13: Ám Ảnh Về Onboarding Khi Bạn Có Lưu Lượng Truy Cập
1:05
Khi bạn có lượt tải xuống thực sự, onboarding trở nên cực kỳ quan trọng.
Onboarding của bạn không chỉ là một hướng dẫn.
Nó là một trang bán hàng.
Nó nên làm cho người dùng cảm thấy:
"Ứng dụng này hiểu tôi."
Một onboarding tốt làm được ba điều:
Nó làm cho người dùng nhận thức được vấn đề của họ.
Nó cá nhân hóa trải nghiệm.
Nó chuẩn bị cho họ trả tiền.
Hầu hết các nhà sáng lập sử dụng các câu hỏi onboarding chỉ để thu thập dữ liệu.
Đó không phải là mục đích thực sự.
Mục đích thực sự là làm cho người dùng suy ngẫm về vấn đề của chính họ.
Ví dụ:
Bạn đã vật lộn với điều này bao lâu rồi?
Bạn đã thử những gì?
Mục tiêu của bạn là gì?
Điều gì đang ngăn cản bạn?
Cuộc sống của bạn sẽ thay đổi thế nào nếu vấn đề này được giải quyết?
Câu trả lời của chính người dùng nên bán cho họ.
Sau một vài câu hỏi, hãy phản ánh lại câu trả lời của họ.
Làm cho nó có cảm giác cá nhân.
Cho họ thấy ứng dụng đang được xây dựng xoay quanh tình huống cụ thể của họ.
Sau đó cho họ một "khoảnh khắc aha."
Đây là màn hình mà họ cảm nhận được sức nặng của vấn đề hoặc sự phấn khích của giải pháp.
Khoảnh khắc đó rất quan trọng.
Nó có thể là:
Một dự đoán.
Một điểm số.
Một kế hoạch tùy chỉnh.
Một ước tính tiến độ.
Một chẩn đoán.
Một sự so sánh.
Một kết quả được cá nhân hóa.
Một hình ảnh trước/sau.
Sau đó hiển thị paywall khi người dùng thực sự hiểu được giá trị.
Đó là cách bạn tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Bước 14: Yêu Cầu Đánh Giá Đúng Thời Điểm
Đánh giá thường bị đánh giá thấp.
Hầu hết người dùng sẽ không trả tiền.
Nhưng một số người trong số họ sẽ để lại đánh giá.
Và các đánh giá có tác dụng cộng dồn.
Chúng giúp ứng dụng của bạn trông đáng tin cậy hơn.
Chúng cải thiện bằng chứng xã hội.
Chúng có thể giúp ích cho việc chuyển đổi trên App Store.
Thời điểm tốt nhất để yêu cầu đánh giá là sau khi người dùng hoàn thành hành động cốt lõi.
Không phải một cách ngẫu nhiên.
Hãy yêu cầu khi họ cảm thấy hào hứng nhất.
Ví dụ:
Sau khi họ nhận được một kế hoạch được cá nhân hóa.
Sau khi họ quét một thứ gì đó.
Sau khi họ có được điểm số.
Sau khi họ hoàn thành một bài học.
Sau khi họ thấy một dự đoán.
Sau khi họ hoàn thành nhiệm vụ đầu tiên.
Đó là lúc họ có nhiều khả năng cảm nhận được giá trị nhất.
Hầu hết các nhà sáng lập yêu cầu quá sớm hoặc quá ngẫu nhiên.
Thời điểm rất quan trọng.
Bước 15: Sử Dụng Influencers Khi Có Ngân Sách
Một khi bạn có một số đà, những người có ảnh hưởng có thể mở rộng quy mô ứng dụng của bạn một cách nhanh chóng.
Cách chơi đơn giản:
Tìm những người sáng tạo đã nói chuyện với khách hàng mục tiêu của bạn.
Nếu bạn có ứng dụng thể dục, hãy tìm những người sáng tạo nội dung về thể dục.
Nếu bạn có ứng dụng nấu ăn, hãy tìm những người sáng tạo nội dung về nấu ăn.
Nếu bạn có ứng dụng hẹn hò, hãy tìm những người sáng tạo nội dung về hẹn hò/lối sống.
Nếu bạn có ứng dụng về đạo Thiên Chúa, hãy tìm những người sáng tạo nội dung về đạo Thiên Chúa.
Nếu bạn có ứng dụng câu cá, hãy tìm những người sáng tạo nội dung về câu cá.
Đừng chỉ nhìn vào số lượng người theo dõi.
Hãy nhìn vào mức độ tương tác.
Mọi người có thực sự quan tâm đến người sáng tạo này không?
Các bình luận có thật không?
Khán giả có hoạt động không?
Người sáng tạo có được lòng tin không?
Một người sáng tạo với lượng khán giả nhỏ hơn nhưng trung thành có thể có giá trị hơn một người sáng tạo lớn với mức độ tương tác chết.
Hãy nhắn tin cho nhiều người sáng tạo.
Số lượng có giá trị.
Một tin nhắn bắt đầu tốt nên ngắn gọn và trực tiếp.
Đại loại như:
"Cơ hội quảng cáo trả phí cho trang của bạn. Nghĩ rằng nội dung này sẽ phù hợp với khán giả của bạn. Tôi có thể gửi chi tiết không?"
Khi họ trả lời, hãy cố gắng gọi điện cho họ hoặc chuyển sang nhắn tin.
Thương lượng dựa trên lượt xem nếu có thể.
Bạn muốn các thỏa thuận dựa trên hiệu suất, không phải mức phí cố định lớn mà không có bảo vệ lợi ích tăng thêm.
Điều quan trọng nhất là lời kêu gọi hành động (CTA).
Nếu người có ảnh hưởng lan truyền nhưng CTA yếu, bạn sẽ lãng phí cơ hội.
Hãy đảm bảo video nói rõ ràng cho mọi người biết ứng dụng làm gì và tại sao họ nên tải nó xuống.
Bước 16: Sử Dụng Người Sáng Tạo UGC Để Mở Rộng Quy Mô Nội Dung
Người sáng tạo UGC thậm chí có thể tốt hơn người có ảnh hưởng.
Thay vì trả tiền cho một người sáng tạo để đăng một lần trên trang của họ, bạn thuê người sáng tạo để làm nội dung cho các tài khoản mới dành riêng cho ứng dụng của bạn.
Điều này cho bạn nhiều quyền kiểm soát hơn.
Bạn có thể có người sáng tạo đăng bài mỗi ngày.
Bạn có thể thử nghiệm các câu mở đầu nhanh hơn.
Bạn có thể xây dựng nhiều tài khoản.
Bạn có thể tìm ra các định dạng chiến thắng.
Một cấu trúc UGC đơn giản:
Trả tiền cho người sáng tạo mỗi video.
Sau đó thêm tiền thưởng cho hiệu suất lan truyền.
Ví dụ:
100K lượt xem = tiền thưởng.
250K lượt xem = tiền thưởng lớn hơn.
500K lượt xem = tiền thưởng lớn hơn nữa.
1M lượt xem = tiền thưởng lớn nhất.
Điều này giữ cho các động lực được aligned.
Người sáng tạo được thưởng khi nội dung hiệu quả.
Bạn có nhiều lượt xem và lượt tải xuống hơn.
Nhưng đừng bắt đầu với 20 người sáng tạo ngay lập tức.
Hãy bắt đầu với 1-3 người.
Tìm định dạng trước.
Khi bạn có một định dạng hiệu quả, sau đó mới mở rộng quy mô sang nhiều người sáng tạo hơn.
Hầu hết các chiến dịch UGC thất bại vì các nhà sáng lập thuê quá nhiều người trước khi họ biết nội dung nào thực sự hiệu quả.
Hãy làm ngược lại:
Tìm định dạng.
Sau đó mở rộng quy mô những người tạo ra nó.
Bước 17: Chỉ Sử Dụng Quảng Cáo Trả Phí Sau Khi Tiếp Thị Hữu Cơ Hiệu Quả
Quảng cáo trả phí rất mạnh mẽ.
Nhưng chúng không nên là bước đi đầu tiên của bạn.
Hầu hết mọi người bắt đầu quảng cáo quá sớm.
Họ không có sáng tạo chiến thắng.
Không có câu mở đầu đã được kiểm chứng.
Không có CTA đã được kiểm chứng.
Không có onboarding mạnh mẽ.
Không biết điều gì chuyển đổi.
Sau đó họ tiêu tiền và tự hỏi tại sao nó không hiệu quả.
Chiến lược tốt hơn:
Sử dụng nội dung hữu cơ trước.
Tìm các video đã hiệu quả.
Sau đó biến những video chiến thắng đó thành quảng cáo.
Nếu một video hoạt động tốt theo phương thức hữu cơ, khả năng nó có thể hoạt động như một quảng cáo sẽ cao hơn nhiều.
Quảng cáo trả phí về cơ bản là nhiên liệu.
Nhưng bạn cần có lửa trước.
Đừng đổ nhiên liệu vào chỗ không có gì.
Khi bạn có nội dung hữu cơ chiến thắng và chuyển đổi vững chắc, hãy bắt đầu thử nghiệm với ngân sách hàng ngày nhỏ.
Sau đó để dữ liệu quyết định.
Nếu chi phí để có được một khách hàng có lợi nhuận, hãy mở rộng quy mô từ từ.
Nếu nó không có lợi nhuận, hãy thử nghiệm nhiều sáng tạo hơn.
Sáng tạo là tất cả.
Hầu hết các vấn đề về quảng cáo đều là vấn đề về sáng tạo.
Bước 18: Đừng Bỏ Qua Reddit
Reddit là một trong những kênh tiếp thị ứng dụng bị đánh giá thấp nhất.
Lưu lượng truy cập có mục đích cao vì mọi người thực sự đang yêu cầu các giải pháp.
Hãy tìm kiếm trên Reddit:
"Ứng dụng tốt nhất cho..."
"Làm thế nào để..."
"Ứng dụng giúp..."
"Bất kỳ công cụ nào cho..."
"Bạn dùng gì để..."
Sau đó tìm các chủ đề liên quan đến thị trường ngách của bạn.
Nhưng đừng spam.
Reddit ghét sự quảng cáo lộ liễu.
Hãy dẫn dắt bằng giá trị.
Trả lời các câu hỏi.
Đưa ra lời khuyên hữu ích.
Đề cập đến ứng dụng của bạn một cách tự nhiên khi nó có ý nghĩa.
Bạn cũng có thể đăng câu chuyện của người sáng lập.
Mọi người thích xem các bản dựng thực tế, con số thực và bài học thực tế.
Một bài đăng tốt trên Reddit không phải là:
"Hãy tải ứng dụng của tôi."
Một bài đăng tốt trên Reddit là:
"Tôi đã xây dựng một ứng dụng để giải quyết vấn đề này. Đây là những gì tôi đã học được."
Hoặc:
"Tôi đã cố gắng giải quyết vấn đề này cho bản thân, vì vậy tôi đã xây dựng một công cụ cho nó."
Hoặc:
"Tôi đã thử nghiệm 10 ứng dụng trong thị trường ngách này. Đây là những gì hầu hết chúng sai."
Sau đó đề cập đến ứng dụng của bạn một cách tự nhiên.
Reddit có thể mang lại lượt tải xuống miễn phí trong nhiều tháng nếu bạn làm đúng.
Bước 19: Dành 90% Thời Gian Của Bạn Cho Tiếp Thị
Đây là phần mà hầu hết những người xây dựng không muốn nghe.
Ứng dụng của bạn có thể không cần thêm tính năng ngay bây giờ.
Nó cần nhiều sự phân phối hơn.
Hầu hết các nhà sáng lập ẩn mình trong sản phẩm vì tiếp thị có cảm giác không thoải mái.
Xây dựng có cảm giác an toàn.
Tiếp thị có cảm giác phơi bày.
Nhưng doanh thu đến từ sự phân phối.
Bạn nên dành phần lớn thời gian của mình cho:
Tìm kiếm các định dạng nội dung.
Viết câu mở đầu.
Đăng video.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
Nhắn tin cho người sáng tạo.
Thử nghiệm các CTA.
Cải thiện paywall của bạn.
Đăng lại những video chiến thắng.
Nói chuyện với người dùng.
Tìm kiếm thêm nhiều góc tiếp cận.
Không phải thêm các tính năng ngẫu nhiên.
Không phải xây dựng lại trang cài đặt.
Không phải thay đổi logo lần thứ 15.
Không phải tinh chỉnh bán kính nút.
Tiếp thị trước.
Sản phẩm sau.
Một khi bạn có lưu lượng truy cập, phản hồi về sản phẩm sẽ trở nên rõ ràng.
Người dùng sẽ cho bạn biết họ muốn gì.
Dữ liệu sẽ cho thấy nơi họ rời bỏ.
Doanh thu sẽ cho thấy điều gì quan trọng.
Cho đến lúc đó, hãy tiếp tục thu hút sự chú ý.
Suy Nghĩ Cuối Cùng
Cách lười biếng để mở rộng quy mô một ứng dụng lên $10.000/tháng rất đơn giản:
Tìm một thị trường ngách có lợi nhuận.
Xây dựng ứng dụng nhanh chóng.
Sao chép các quảng cáo đang chuyển đổi.
Đăng bài một cách nhất quán.
Tập trung vào những gì hiệu quả.
Nhưng hầu hết mọi người làm cho việc này khó hơn mức cần thiết.
Họ trả $50/tháng cho một công cụ tìm thị trường ngách.
Sau đó $200/tháng cho gói tối đa của trình xây dựng ứng dụng.
Rồi thêm $15/tháng cho một thư viện quảng cáo.
Đó là $265/tháng chỉ để làm những gì Wron cung cấp cho bạn trong một nơi với giá $20/tháng.
Với Wron, bạn nhận được:
Một Niche Finder để tìm ý tưởng ứng dụng có lợi nhuận.
Một App Builder để xây dựng ứng dụng của bạn trong vài phút.
Một Viral Ad Library để tìm các quảng cáo và định dạng nội dung bạn có thể sao chép.
Tất cả trong một nơi.
Với chi phí thấp hơn một bữa tối.
Vì vậy, thay vì trả tiền cho 3 công cụ riêng biệt, chuyển đổi giữa các tab và cố gắng tự mình ghép nối toàn bộ quá trình lại với nhau...
Bạn có thể sử dụng Wron để đi từ ý tưởng → ứng dụng → chiến lược tiếp thị trong một quy trình làm việc duy nhất.
Bắt đầu miễn phí tại wron.ai
