Cách tạo ra một ứng dụng di động thành công vượt trội (từ $0 đến $3k trong 45 ngày)

Sản phẩm chẳng có gì đặc biệt, nhưng nó quan trọng.

Tôi đã đưa ứng dụng di động của mình lên gần $3k MRR trong 45 ngày.

Và gần $4k/tháng doanh thu thực tế!

$3,765 trong 28 ngày qua. MRR đôi khi là số liệu ảo.

Nếu bạn bán gói năm $49.99 mỗi cái, nó hầu như không làm MRR nhúc nhích!

Có rất nhiều bí kíp ở đây chưa được tiết lộ.

Những chiến thuật này đều hợp lệ và sẽ in ra $$$.

Đây là tất cả những gì tôi biết về cơ chế vận hành của một ứng dụng thành công.

Cơ chế đầu tiên: Trang App Store.

*Đây là ấn tượng đầu tiên của người dùng. Và ấn tượng đầu tiên rất quan trọng.*

Trang của bạn có 4 yếu tố.

Theo thứ tự quan trọng, đó là:

1. Ảnh chụp màn hình ứng dụng.
2. Đánh giá.
3. Tên & Phụ đề.
4. Biểu tượng ứng dụng.

Credit: The Screenshot First Company

Điều gì tạo nên một ảnh chụp màn hình ứng dụng tốt?

1. Độ tương phản & Tương tác
2. Tất cả các ví dụ về ảnh chụp màn hình chuyển đổi cao, bạn sẽ thấy "hiệu ứng 3D".
3. Các yếu tố "nhô ra" khỏi điện thoại: một con chip, một thanh trượt, một hộp thoại.
4. Người dùng cần hiểu ứng dụng của bạn chỉ bằng một cái liếc qua ảnh đầu tiên.

1. Thiết kế đẹp.
2. Điều này mang tính chủ quan, nhưng có những mẫu chung bạn có thể làm theo!
3. Tôi đã đề cập điều này trong một bài viết khác.
4. Một mẹo hay là sử dụng AI để cải thiện bản mô phỏng của bạn.

1. Màu sắc & Sức sống.
2. Con người thích những thứ đẹp!

Đánh giá.

Theo tôi, đánh giá là tín hiệu quan trọng thứ hai.

Tôi thường được hỏi liệu không có đánh giá có tệ không. Không!

Đánh giá chỉ là một tín hiệu để quyết định có tải ứng dụng hay không.

Việc thiếu đánh giá vốn dĩ không phải là điều xấu.

Chỉ có đánh giá xấu mới là xấu.

Nếu ứng dụng của bạn dưới ~4 sao, tôi khuyên bạn nên đặt lại trong một bản cập nhật.

**Tên & Phụ đề.

• **Điều này ít quan trọng hơn đối với sản phẩm.
• Không ai thực sự quan tâm tên của bạn là gì.
• Họ quan tâm đến tác động đến cuộc sống của họ.

Tuy nhiên: Tên và phụ đề của bạn rất quan trọng cho ASO!

Các ứng dụng hẹn hò lớn nhất thế giới đều có từ khóa gần như giống hệt nhau.

Đây là những ứng dụng hẹn hò lớn nhất thế giới.

Và TẤT CẢ đều sử dụng cùng từ khóa:

• Dating, App, Chat, Singles, People, Meet.

Lưu ý: Không có từ nào lặp lại trong tiêu đề & phụ đề!

**Biểu tượng ứng dụng.

**Điều này thực sự không quan trọng lắm, tôi nghĩ vậy.

Trong ví dụ trên, cái duy nhất tốt là Tinder.

Phần còn lại rất chung chung & sẽ không được hiểu nếu đứng một mình.

Chữ H lớn có nghĩa là gì? Hoặc biểu tượng tổ ong?

Nó quan trọng hơn cho "nhận diện thương hiệu" lâu dài.

Đừng dành quá nhiều thời gian cho việc này lúc đầu.

Cơ chế thứ hai: Onboarding

Onboarding của bạn nên làm hai việc:

1. Thuyết phục người dùng rằng họ có một vấn đề.
2. Thuyết phục họ rằng ứng dụng của bạn là giải pháp.

Đây là người dùng của bạn trong quá trình onboarding: mệt mỏi, 2 giờ sáng, bất kỳ ma sát nào họ cũng sẽ đi ngủ!

**Các mẫu hình thành công:

**Điều này phụ thuộc rất nhiều vào lĩnh vực của bạn.

Vì vậy, lời khuyên tốt nhất là hãy nghiên cứu một chút!

1. Đừng sao chép đối thủ cạnh tranh 1:1.
2. Theo ý tưởng chung của họ và cải thiện chúng.
3. Khoảng 12-13 màn hình.
4. Nhiều màn hình hơn có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
5. Ít màn hình hơn thì đến paywall nhanh, nhưng những ai đến được đó có ý định cao hơn.
6. Đây là sự cân bằng và tại sao việc đo lường nó lại quan trọng.
7. Bằng chứng xã hội (nếu bạn có).
8. Bao gồm một câu đố, nhưng hãy làm cho nó không có ma sát.
9. Sử dụng hình ảnh thay vì văn bản.
10. Câu đố không nên quá 3/4 màn hình.
11. Đo toàn bộ phễu với PostHog.
12. Bạn nên nhắm đến 75%+ để đến được paywall của bạn.

Mỗi màn hình cần phải chiến đấu để tồn tại.

• Không được có chất liệu thừa.
• Bán KẾT QUẢ chứ KHÔNG phải sản phẩm.
• Đây là vấn đề phổ biến nhất với các nhà sáng lập tôi làm việc cùng.

Các onboarding sáng tạo và kỳ diệu nhất đáng để nghiên cứu:

1. PrayerLock: Một lớp học thạc sĩ thực sự về chuyển đổi.
2. CalAI: Một phép màu dựa trên dữ liệu.
3. Glowly: Nước sốt looksmaxxing moneymaxxing.
4. Feeld & Hinge: Ma sát cần thiết được thực hiện tốt.
5. Trading212 & Monzo: Ứng dụng phức tạp ở quy mô lớn.

Cơ chế thứ ba: Paywall.

*Đây là nơi chúng ta thu hoạch sự thuyết phục từ quá trình onboarding. Chúng ta đã thuyết phục người dùng rằng họ có một vấn đề! Và rằng nó có thể được giải quyết với giá $7.99 một tuần (hoặc $49.99 một năm).*

Giải phẫu của một paywall chuyển đổi cao.

Đây là giải phẫu của một paywall chuyển đổi cao.

1. Bằng chứng xã hội: Thường ở trên cùng.

• Điều này thuyết phục người dùng rằng họ đang ở trong tay tốt.
• Người khác yêu thích và sử dụng ứng dụng, vì vậy tôi cũng sẽ thế!

Bằng chứng xã hội

2. Tiêu đề lớn: Bán kết quả, TÁC ĐỘNG (không phải sản phẩm).

• Đây là quảng cáo lối sống cổ điển.
• Với B2C, mọi người thường không quan tâm đến sản phẩm!
• Họ quan tâm đến cảm giác mà nó mang lại.

3. Khu vực "tính năng".

• Ở đây, chúng tôi giải thích kết quả của việc sử dụng ứng dụng.
• Looksmaxxing: "Nhận xếp hạng khuôn mặt" -> "Trở thành Chad"

Tiêu đề & Danh sách tính năng

4. Giá cả.

Điều này sẽ thay đổi tùy theo lĩnh vực của bạn.

Luôn mặc định theo những gì đối thủ cạnh tranh lớn đang làm.

Họ có dữ liệu, đã chạy thử nghiệm AB.

Giá cả

**Một số hướng dẫn chung.

**

Đối với paywall cứng:

• Hàng năm: $49.99, Hàng tháng: $14.99, Hàng tuần: $7.99
• Cá nhân tôi sẽ không đẩy hàng năm lên trên $49.99.
• Điều này làm tăng khả năng yêu cầu hoàn tiền.
• Nếu bạn có giá cao như vậy, nên bản địa hóa nó.
• Nếu ứng dụng của bạn không mang lại giá trị, mọi người sẽ không hài lòng & yêu cầu hoàn tiền!
• Ở Châu Âu, có "Quyền rút lui" 14 ngày.
• Điều này có nghĩa là tất cả các khoản hoàn tiền đều được chấp thuận, trừ khi bạn chạy một ứng dụng dựa trên mức sử dụng.

Đối với dùng thử.

Một mặc định tốt có thể là:

• $49.99/năm với bản dùng thử 7 ngày.
• Và $7.99/tuần, không dùng thử.

Bạn nên nhắm đến ÍT NHẤT 3% lượt tải xuống chuyển đổi.

Điều này sẽ thay đổi rất nhiều tùy theo lĩnh vực. Khỏe mạnh hơn là ~5%. Xuất sắc là 10%+.

BONUS:

1. Sử dụng paywall của RevenueCat.

• Bạn có thể cập nhật paywall mà không cần phê duyệt ứng dụng.
• Thay đổi giá cả, thiết kế, chạy thử nghiệm AB để thử nghiệm, v.v.
• Tuy nhiên: ĐỪNG sử dụng paywall không tuân thủ.

2. Đo lường onboarding của bạn với PostHog.

• Điều này cực kỳ hữu ích để xem nơi người dùng bỏ đi.
• Chỉ riêng điều này sẽ tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi.
• Nếu bạn không thu thập dữ liệu để tối ưu hóa, bạn đang bỏ lỡ.

Cơ chế thứ tư: Bản thân ứng dụng

Người dùng hạnh phúc nhận được giá trị.

Nếu bạn quan tâm đến sự bền vững, ứng dụng của bạn nên thực hiện những lời hứa đã đưa ra. Bạn có thể moneymaxx, và cá nhân tôi sẽ không phán xét bạn, nhưng về lâu dài, điều này không bền vững và có lẽ bạn sẽ cảm thấy hơi tồi tệ.

Bạn nên nhắm đến việc mang lại trải nghiệm người dùng xuất sắc, và trong thời đại AI, thực sự không có lý do gì để không làm vậy: Hãy dành một tuần để xây dựng ứng dụng, chứ không phải một cuối tuần.

Một số hướng dẫn chung:

1. Bán cho một mong muốn cốt lõi của con người.
2. Điều này được nói đến liên tục, nhưng nó rất quan trọng.
3. Mọi người cho rằng bán cho một nhu cầu = ứng dụng rác rưởi.
4. Nhưng hãy nhìn Hinge, đó là một ứng dụng đẹp, và bán sự gần gũi.
5. Không có lý do gì ứng dụng sức khỏe của bạn không thể đẹp.
6. Ví dụ: Mang lại giá trị thông qua các quy trình chăm sóc da dựa trên khoa học.
7. Các tính năng tạo động lực, giá trị gia tăng, trải nghiệm người dùng mượt mà.
8. ĐỪNG sao chép ứng dụng 1:1. Apple sẽ từ chối nó.
9. Đó hoàn toàn là lãng phí thời gian, VÀ thực ra không khó để cải thiện các ý tưởng hiện có.

Một số nhu cầu cốt lõi của con người:

• sức khỏe
• nghiện ngập
• ngoại hình
• tôn giáo
• sức khỏe tinh thần
• tiền bạc
• calo
• sự gần gũi
• học tập

2. Tận dụng vẻ đẹp của iOS.

• Các thành phần thủy tinh lỏng trông tuyệt vời ngay khi xuất hộp.
• Chúng ta có thể tạo ra giao diện người dùng ấn tượng với ít công sức.
• Các framework như Expo rất tốt, nhưng trải nghiệm phát triển và cảm giác của SwiftUI gốc, theo tôi, là không thể so sánh được.
• Các agent hiểu SwiftUI khá tốt, đặc biệt là các mô hình OpenAI.

Thủy tinh lỏng iOS

3. Chỉ xây dựng iOS lúc đầu.

• Khi ứng dụng của bạn có đà, bạn có thể làm phiên bản Android.
• Lúc đầu, bạn không biết liệu ứng dụng của mình có hoạt động tốt không.
• Vì vậy, nỗ lực của bạn tốt nhất nên dành cho tiếp thị.
• iOS chi tiêu nhiều hơn đáng kể, vì vậy đó là lựa chọn tự nhiên,
• Nhưng, nếu bạn bắt đầu kiếm được $10k/tháng, thì đáng để dành một tuần phát triển phiên bản Android, ngay cả khi nó mang lại 15% so với iOS.

4. Đừng bỏ rơi sản phẩm.

• Tiếp tục cải thiện nó một cách lặp đi lặp lại.
• Các tính năng có thể cải thiện tỷ lệ giữ chân, và giữ chân là tiền bạc.
• Sử dụng ghi log trong suốt ứng dụng để đo lường ma sát.
• Nghĩ ra những ý tưởng mới thú vị mang lại giá trị cho người dùng.

5. Sử dụng một lời đề nghị thoát.

• Đây không phải là lời đề nghị bỏ giỏ hàng.
• Mặc dù những có thể được cho phép trong một số trường hợp!
• Nếu bạn triển khai một cái: hãy cực kỳ rõ ràng trong quá trình đánh giá ứng dụng của bạn.
• Hãy để Apple quyết định. Tôi đã thấy rất nhiều ứng dụng lớn sử dụng chúng.

Lời đề nghị thoát

Cụ thể cho lời đề nghị thoát:

• Đây là nút "quản lý đăng ký" của bạn trong ứng dụng.
• Khi người dùng nhấn nút:
• Hiển thị một màn hình khảo sát với các tùy chọn cài sẵn:
• "Quá đắt", "không sử dụng", v.v. và một ô nhập văn bản để nhận phản hồi chi tiết.
• Hiển thị cho họ một lời đề nghị giữ chân giảm giá.
• $24.99/năm có thể tốt.
• Có thể là lời đề nghị trọn đời cho những người không thích đăng ký.
• Lưu ý: trọn đời có thể gây rắc rối trong trường hợp mua lại!
• Nếu họ nói không, chuyển hướng đến App Store như bình thường.

Điều này có ROI rất lớn, tôi đã thêm nó trong vài ngày qua và nó đã giữ chân được một loạt người dùng rồi! Một lưu ý: nếu bạn làm $24.99 một năm, chỉ đưa cái này cho những người dùng chưa có gói năm, nếu không bạn đang cho họ giảm giá. Mặt khác, điều này có thể làm giảm hoàn tiền cho gói năm!

6. Gửi thông báo đến người dùng đã tương tác.

Nếu một người dùng có gói đăng ký hàng tuần và họ không mở ứng dụng trong 2 tháng, bạn không có động lực tài chính để nhắc họ về nó.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn không thể giữ những người dùng đã tương tác tiếp tục tương tác!

Vì vậy, hãy gửi thông báo dựa trên dữ liệu siêu dữ liệu hoạt động của người dùng.

BONUS - Phê duyệt App Store

1. Bao gồm video về các bản cập nhật của bạn.
2. Yêu cầu một cuộc gọi từ Apple.
3. Luôn RẤT RÕ RÀNG về những gì ứng dụng của bạn làm.
4. Không bao giờ đánh lừa hoặc lừa dối người dùng.

*Apple chỉ quan tâm đến việc người dùng hài lòng. Nếu ứng dụng của bạn đánh lừa, nó sẽ bị từ chối. Đơn giản vậy thôi.*

1. Đừng cố gắng tranh luận hoặc không đồng ý với họ. Nó sẽ không thay đổi gì.
2. Yêu cầu đánh giá nhanh trong các trường hợp ngoại lệ.

TLDR:

1. Làm một trang App Store đỉnh.

2. Tối ưu hóa & thắt chặt onboarding.

3. Sử dụng paywall chuyển đổi cao.

4. Cung cấp giá trị trong ứng dụng của bạn.

POV: Bạn sau khi thực sự triển khai hướng dẫn này.