当你想到一个很会说话的人时，你会想到谁？
对我来说，是喜剧演员。尤其是深夜电台主持人，比如伊集院光、爆笑问题、有吉弘行。这些人说话真的非常厉害。
就像在《绝对不会冷场的谈话》里一样，当一个有趣的人开口说话时，你的脑海中就会开始浮现画面。你能看到地点、表情、氛围、节奏、尴尬感，甚至怪人站着的样子。
反过来，当一个人不擅长说话时，听众就得费很大劲去跟上信息。
“现在在说什么？”
“这是关于谁的？”
“重点是什么？”
“这个细节我需要记住吗？”
这会让人很累。感觉不像在听故事，更像在杂乱无章的房间里找东西。
会说话的人不只是传递信息，而是给你展现一个场景。
《从喜剧演员学到的“杀伤力”说话技巧》的作者田中伊迪亚，讲述了喜剧演员把普通故事变得爆笑所用的技巧。这一点非常本质且有趣，所以强烈推荐去读。有趣的说话不光是靠天赋，更是靠一种在听众脑子里创造场景的能力。
无论是销售、演讲还是在 X 上发帖，如果你想影响别人，关键就在于你能在对方脑海里创造出多少场景。
我花了很多时间思考如何说得更有趣、更打动人心，听喜剧演员的谈话，读了 50 多本写作技巧的书，还自己做直播和开研讨会。
今天，我来分享六个我特别重视的心理技巧。
1. 制造一个“爆点”（Punchline）。
在喜剧演员的谈话中，总有一个词会抓住你的耳朵。
“出现了一个超级脏的老太太……”
“本来想去个吓人的地方，结果……”
“那一刻，只有我一个人冷汗直冒。”
这样的话会让你想知道接下来发生了什么。人对稍微偏离日常的词语会有反应。
如果你用平常的方式说平常的话，没人会停下来听。但如果你插入一个有点不自然的感觉的词，听众的注意力就会转向你。
在 X 上，每隔一到两次滚动就该有一个爆点。在谈话中，每隔一分钟就该有一个抓住耳朵的词。
所谓爆点，本质上就是“大脑无法跳过的词”。
没听过的组合。
偏离日常的东西。
强烈的对比。
稍微奇怪的专有名词。
一个让画面瞬间浮现的短语。
只要有了这个，你的话就会变得好懂很多。
2. 制造一个“铺垫”（Setup / 伏笔）。
一个故事不能只靠爆点。这就是喜剧演员说的“铺垫和包袱”（Furi 和 Ochi）。
要想包袱有力，之前必须放好铺垫。
比如，只说“我没赶上车”很弱。但如果你先铺垫“那天是我绝对不能迟到的日子”“前一天晚上我还嘚瑟熬夜”“一睁眼就知道完蛋了”，那么没赶上车就有了意义。
没有铺垫的故事，就像想让人上二楼却没有楼梯。听众跟不上。
在喜剧的世界里，包袱不是光靠猛就行。要让包袱有效，必须先有铺垫。
换句话说，不擅长说话的人不光包袱弱，更因为他们没有给包袱准备好落地的地面。
会说话的人不会直接抛出结论。他们先把前提放在听众脑子里，然后再放出最后那句。
所以，如果你想讲一个有趣的故事，首先要想的不是“说什么”，而是“先放什么东西，才能让后面的话有效”。
3. 制造“落差”。
故事无聊的人，通常缺少落差。
一直正能量。
一直负能量。
一直解释。
一直同一个调调。
这样调动不了听众的情绪。
无论是电影还是漫画，有趣的东西总有落差。有危机，然后有转机。低落，然后站起来。一开始弱，慢慢变强。
在《鬼灭之刃》里，因为炭治郎每次都很危险，所以他克服的那一刻才特别爽。如果一开始就强，大概就没那么有意思了。
前喜剧演员、现在把“笑”应用于商务沟通的中北朋宏解释说，笑就是“紧张”和“放松”。
我觉得日常对话也一样。平淡的故事调动不了情绪。因为有一点紧张和一点背叛，谈话才有了节奏。
如果你在讲一个好故事，中间插入一个失败。
如果你在讲一个阴暗的故事，中间插入一个有点好笑的视角。
如果你在认真说事，突然用一个很有生活感的例子。
这种起伏创造了场景。没有落差的故事，就像一直盯着白墙看。
4. 使用听众的语言。
听众不知道的词，无法在他们脑子里形成画面。
比如，你说“就像波波查佩彭彭彭”，什么都看不到。听众会卡在“那是什么？”
但如果你把藤球解释为“用脚踢的排球”，画面立刻就有了。因为他们既知道足球又知道排球，就能想象“哦，原来是隔着网用脚踢”。
容易懂的人，擅长把话翻译成听众的语言。
如果听众是年轻人，就用他们知道的词。
如果听众年纪大，就用他们能共鸣的词。
如果对方是外行，就把专业术语换成日常用语。
我听说喜剧演员会根据剧院或活动的观众——年轻人多还是老年人多，上班族多还是家庭多——来改变用词。他们会看着观众选词。
好的说话者不会强行用自己的语言。他们会用听众脑子里已有的词来搭建场景。
5. 具体化抽象概念。
抽象的词本身不容易形成画面。
“很可怕。”
“太厉害了。”
“超级难。”
“我挺努力的。”
光这样，听众无法想象。
比如，不说“超级可怕”，而是说“就像《午夜凶铃》里的贞子一下子出来三个那么可怕”，画面立刻就有了，而且还有点好笑。
不说“我很努力”，而是说“我每天坚持不断，就像大谷翔平一样”，这种坚韧感就出来了。
简单说，概念越用专有名词替换越好。
恐惧、努力、不适、焦躁、氛围、紧张。
如果直接把这些抽象词摆出来，读者只能模糊地接收到。
但如果把它们换成具体的人、地方、东西、场景，立刻就能看见。
有力的词不是难词。
而是能看见的词。
6. 用语言创造场景。
以上所有技巧，最终都指向这一点。
用爆点抓住注意力。
用铺垫设定前提。
用落差调动情绪。
用听众的语言翻译。
把概念具体化。
做到这些，你就能用语言创造场景了。
不说“可怕”，而是三个贞子出现。
不说“累”，而是坐电车回家时手里还拿着手机就睡着了。
不说“紧张”，而是自我介绍前一直撕塑料瓶上的标签。
这样说话，听众脑子里就会浮现画面。画面一出现，情绪就动起来。情绪动了，你的话就会留在记忆里。
我不认为好的说话者是词汇量大的人。
而是能恰好在听众脑子里创造场景的人。
反过来，觉得自己不擅长说话的人，可能太努力去传递信息了。太努力去解释了。太努力去追求正确了。
但人们想听的，不只是整理好的信息。而是那种身临其境的感觉。
如果你想提高说话能力，试着把重点从“准确传达”换成“说到能看见”。
不要给信息。要展现场景。
仅此一点，你的说话方式就会大大改变。
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