我 9 月那 1.43 万美元收入背后的免费资料、邮件、标题、报价和结账流程。所有模板都包含在内。
我上一篇实战指南讲的是怎么涨粉，对很多人确实管用：有位读者不到 24 小时就涨了 150 多个粉丝。
https://x.com/MasyeDev/status/2106756420070728021
但粉丝不会给你打钱，买家才会。从 9 月开始，我的评论区翻来覆去就是这三个问题：你的销量是怎么来的？你怎么做到这么高自动化的？你到底发了什么邮件？
https://x.com/brutus022/status/2105050450206556309
还有这些：
- "你的邮件列表是怎么建起来的？"（@Joeet33）
- "邮箱地址都是从哪弄来的？"（@OliviaTheRed）
- "这个月是某个渠道发力了，还是做了什么改动？"（@thecatzeus3）
- "现在有哪些东西在自动跑着？"（@dmytrovirych）
这事得从 9 月说起。当时我发了一条帖子，说自己一年休 10 次假。大家纷纷问我：人不在的时候生意怎么转？其中最好奇的就是邮件这块。于是我写了个简短版，并在结尾承诺：如果感兴趣的人够多，我就做一次彻底的拆解。真实的邮件内容、我怎么设计序列、怎么写标题，以及自动化邮件如何变成真正的对话。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2099516967518384546
这就是那次彻底拆解。先来看看我不工作的时候，这套系统在干什么。
9 月最后一个周末，我几乎没干活。
周六是家庭日。那天晚上我看了眼数据：9 单，458 美元。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2103949415408968182
周日早上，这周已经做到了 36 单、2300 美元。我把数据发出去，然后跟朋友骑山地车去了。
9 月最终定格在 1.43 万美元。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2105600811505991759
https://x.com/marclou/status/2105247559690416317
有人管这叫被动收入。其实不是。它只是一套无聊的系统，但我大约 91.2% 的销售额都来自它。
邮件。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2099415721478418817
我是来自荷兰的独立开发者，手里有五个产品。很多年里，我很会做产品，却完全不会卖。
这是很多开发者都经历过的死循环：上线一个，没人买，于是你觉得产品不行；接着做下一个，还是没人知道，还是卖不动；你觉得自己更失败了，对失败的恐惧越来越大，只能继续做。一遍又一遍。
很多时候，问题根本不在产品上——只是没人看见它。
就连那些卖得动的产品，也离不开我。只要我一停手，销量马上跟着掉。
邮件是我走出来的路。这篇文章就是整套系统，按搭建顺序排列：
- 第一阶段： 帮你拿到邮箱的免费资料
- 第二阶段： 建立信任的 5 封邮件
- 第三阶段： 报价
- 第四阶段： 结账页
- 第五阶段： 把人引进来
- 第六阶段： 让它一直跑下去
每个阶段都有可以直接抄的东西，也有明确的完成标准。此外还包括：为什么邮件比拼命发帖更有效、我真实的邮件和标题、回复如何变成订单、解答你的疑问、这套系统容易踩的 7 个坑、一份 7 天搭建冲刺计划，以及一张速查表。
提前说一句： 这篇内容是写给已经有产品的开发者的，哪怕产品还很小。还没流量？没关系，照样先把第 1 到第 4 阶段搭好，这样第 5 阶段才有地方可以导流。时间投入：每天一小时左右，持续一周（也就是文末的冲刺计划），之后每周写一封邮件，有空再写一篇深度博客。
再坦诚交代一点：我正在做 Forgefy，一款服务于我业务中内容创作环节的工具。那 1.43 万美元里没有一分钱来自 Forgefy，全部来自三个老产品：两个体操平台和一个硬件产品。这套玩法完全不需要 Forgefy，任何支持标签和自动化的邮件工具都行。
文章很长。建议收藏，或者在一个文档里拿走所有模板：Email System Kit >>
为什么选邮件，而不是拼命发帖
不读这部分，你也能把系统搭起来。但它能解释我为什么把时间花在这里，而不是花在更努力地发帖上。
1. 48 小时。 根据 X 自己的排名代码，一条帖子在 For You 信息流里的寿命大概就这么长。我上一篇文章专门扒过这件事。这篇文章也会慢慢沉下去，但邮件列表不会。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2105617628458877019
2. 2 年、4 年和 7 年。 这是最近三位买家下单前在我列表里待的时间。那位订阅了 7 年的用户领过几次免费资料，收了我好几年的邮件，最后一口气买了 16 门课。没有任何帖子能活这么久。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2105999908335448573
3. 2% 的发送量，30% 的收入。 Omnisend 分析了 2025 年 15 万个品牌发出的 270 亿封邮件。自动化邮件只占总发送量的 2%，却贡献了 30% 的邮件收入。算到每封邮件头上，自动化邮件带来 2.87 美元，普通群发只有 0.18 美元：差了 16 倍。这篇文章讲的就是这种邮件：写一次，靠触发条件自动发。
4. 超过 50 万封。 这是我的系统到目前为止发出的邮件总数。一点都不光鲜，但它会在后台悄悄产生复利。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2100588269255704581
5. 一次封号。 在别人平台上攒起来的受众，只需要一次封号就会清零。过去几个月我在 X 上全力投入，粉丝从 400 左右涨到了 2500 多。如果明天 X 封了我的号，这几个月的努力就全没了。
https://x.com/willbakerships/status/2087920825592611018
邮件列表是你自己的。
别误会：我也经常发帖。每天发，五个产品都在发。但在社交媒体上，我拼的是数量。我用的是广撒网碰运气的打法（真的），并且尽可能让它自动跑起来。我把质量留给了引流诱饵和邮件，因为那才是访客变成买家的地方。社交媒体只负责把人领到门口。
邮件没有死。大多数人只是发错了邮件。
从哪里开始
先盘点一下你已经有什么：
- ☐ 有一个用来收集邮箱的免费资料 → 没有？从第一阶段开始。
- ☐ 新订阅者能在几分钟内收到欢迎邮件 → 没有？第二阶段。
- ☐ 你的邮件最后都有一个清晰的报价 → 没有？第三阶段。
- ☐ 你的结账页有加购或追加销售 → 没有？第四阶段。
- ☐ 每周都有新人找到你，即使你没发帖 → 没有？第五阶段。
- ☐ 你可以休息一周，邮件依然照常发出 → 没有？第六阶段。
不管勾了哪几项，你都需要一个支持标签和自动化的邮件工具。我用 ActiveCampaign 好几年了（之前用 Mailchimp）。Kit、MailerLite 和 Sequenzy 也都能做到。
小提示：我目前正在从 ActiveCampaign 换到 Sequenzy，因为我觉得在那边花钱更值。
这周只够做一件事？那就把你现有的注册入口接上第二阶段的第 1 封邮件。欢迎邮件的打开率大约是常规 newsletter 的两倍。
在评论区告诉我你勾了几项。我很好奇大多数开发者卡在哪一步。
第一阶段：帮你拿到邮箱的免费资料
没人会为了"获取更新"交出邮箱，更不会为了"newsletter"——把这两个字放在注册框上，转化率直接跌穿地板。人们愿意给邮箱，是为了立刻拿到有用的东西。
这就是引流诱饵：一份免费的清单、模板、视频或简短方案。我的都很简单，但很管用。我的荷兰语体操平台每天带来大约 5 个新线索，硬件业务每天 2 到 3 个。
上个月，有人下载了我的一份清单，收到了后续邮件，一周后给我回了信。这样的回复，往往是成交最好的信号之一。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2099907777669877838
好的引流诱饵长什么样
好的引流诱饵具备四个特点：
- 解决客户已经在痛的痛点。 去翻你的私信、客服收件箱和评论。
- 十分钟内就能用上。 清单、模板、简短方案。别搞 60 页的电子书。
- 它是通往你所售产品的第一步。 这样想要它的人，就是会买单的人。
- 给出的价值多到让你有点心疼。 其实你很难给出太多价值。人们照样会买，恰恰是因为那时他们已经信任你了。Robert Cialdini 把这叫做互惠原则：你先给，别人就想回报。
知道什么是好诱饵很容易，真正动手做才是大多数开发者卡住的地方。它总像个副项目，于是在待办清单上躺了好几个月。
所以我在 Forgefy 里加了一个引流诱饵生成器。它会根据你的产品推荐几个合适的方向：模板、清单或速查表。你挑一个，它会基于已知的业务信息，半分钟左右帮你写好。检查一下，下载 PDF，挂到网站上。几分钟搞定，不用耗掉一个周末。
不想再加新工具？用 Google Doc 导出成 PDF 也行，只是慢一点。
注册框可以直接抄这段：
在 [时间] 内获得 [结果]，而且不用 [最烦人的部分]。
[一句话说明里面有什么。] [邮箱输入框] → [把清单发给我] [背书：已经有多少人下载了]
如果是给体操教练看的，可以是："10 分钟拿到一套完整热身方案，不用再从零开始写。"有了数字就赶紧把背书加上。我写的是"已有超过 2400 名教练下载"。人们更愿意相信别人已经做出的选择。
先做一个，再多做测试
先从一个开始。等它能稳定带来注册了，再加更多，每一个对应受众的不同痛点。我通常一个项目会上线好几个，看大家更想要哪个。有时候我也会给它们投点广告。
什么都能当引流诱饵
很多年来，我的诱饵一直是清单、免费视频、PDF 和免费课程。在我最新的英语体操平台上，我不再做 PDF 了。用户直接拿一个免费账号，自己试用工具。几个月前，这招每天带来大约 1 个注册；上个月，有 68 个人注册了。
一路上我分享了不少里程碑，比如前 100 个：
https://x.com/0xPaulvibe/status/2083220280051138910
事实证明，免费账号是个极其出色的引流诱饵。所以别只盯着 PDF。几乎什么都行，每个细分领域都有人们乐意用邮箱去换的东西。
把它接到你的邮件工具上
光有注册不会带来收入。每个注册者都应该进入第二阶段。在公开注册框之前，先把这些设好：
- 让注册框直接用邮件工具里的表单， 或者把你网站上的表单接进去。
- 让表单自动打上标签， 标签名就是这份诱饵的名字。这个标签会触发第二阶段的邮件。
- 在第 1 封邮件里发送下载链接。 把文件传到网上，附上链接。我的 kip drills 清单就是这么发的。
- 用免费账号当诱饵？ 那也要把每个新账号连同标签一起同步到邮件工具。文末的 FAQ 里有需要勾选的选项。
注册框上线前，先把第 1 封邮件打开。不然最早那批注册者什么都收不到。
放在哪里：到处都放
我网站上的所有东西最终都指向下载。用户可以看视频、读博客、买东西，但我最重要的按钮永远是下载。不管谁来到我的网站，我至少想留下他的邮箱。所以要用不止一种方式展示你的诱饵：
- 首页的一个区块
- 菜单里的"Downloads"按钮
- 博客上的弹窗
- 每篇博客文章底部
- 产品页上，给那些还没准备好购买的人
- 主页简介的链接里
我体操项目的引流诱饵
弹窗版引流诱饵
第一阶段的完成标准： 你的诱饵至少在网站的三个地方出现；测试注册后几分钟内能在第 1 封邮件里收到下载内容；并且已经有第一个陌生人完成了注册。
第二阶段：建立信任的 5 封邮件
我大部分的销售都是从这里开始的。不是靠推销邮件，而是先让人信任你，最后再用一封邮件开口。Bob Burg 那条老派销售法则依然成立：人们只会向自己认识、喜欢并信任的人买东西。这五封邮件会带着一个陌生人按顺序走完这三步，全程不需要你插手。
它真的管用，哪怕全自动运行。曾经有位订阅者回复了我的一封自动化邮件。她说自己"非常抱歉"：因为受伤没法再练体操了，所以要退订。
大多数人都是悄悄离开的。她之所以道歉，是因为这些邮件读起来像真人写的。确实如此。我只写过一次，系统会在合适的时机把它们发出去。
我的自动化营销系列第 1 天，讲的就是在动手设置之前，我怎么规划这样一个漏斗：
https://x.com/0xPaulvibe/status/2102014147747627317
https://x.com/0xPaulvibe/status/2099880886145609878
这是体量最大的一个阶段。计划是这样的：写好这 5 封邮件，让它们听起来像你本人，加入每周邮件，然后在邮件工具里一次性配好。剩下的就是回信。
模板
纯文本、简短、用你自己的话。天数是个不错的起点。
第 1 封：私人欢迎（立即发送）
欢迎邮件的打开率大约是 newsletter 的两倍：GetResponse 的基准数据显示为 83.63% 对 40.08%。别把它浪费在功能介绍上。告诉他们你是谁，你为什么在乎。
主题：你的 [引流诱饵]，以及我是谁 嗨 [名字]， 这是你要的 [引流诱饵]：[链接] 我是 [名字]。我帮 [谁] 解决 [什么问题]。我开始做这件事，是因为 [一个真实的理由]。 接下来几天我会发给你 [他们会收到的内容]。随时可以退订。 回头聊， [名字] 附言：[一件始终真实的小事：你的运动、你的狗、你出发的原因。]
第 2 封：提问（第 2 天，可选）
最理想的情况是你不需要这一封：你的诱饵已经精准命中某一类人。受众越具体，每封邮件的效果越好。但如果列表里混着不同人群，把他们分开一定比给所有人发同样的内容强。问一个问题就行。比如体操平台可以问：你是教练还是运动员？
主题：一个小问题 嗨 [名字]， 为了给你发更合适的内容：你是哪一种？ → [选项 A]：[链接] → [选项 B]：[链接] 点一下就行。 [名字]
每个链接都会在邮件工具里打上对应的标签，标签决定接下来发哪些邮件。没点？就留在通用路径里。点击本身也是一次小小的"同意"，而说过一次"好"的人，更容易说下一次。
第 3 封：坦白（第 4 天）
分享一次搞砸的经历，以及它教会了你什么。人们更愿意信任一个承认犯过错的人，而不是一个从不犯错的品牌。
主题：一件我平时不太提的事 嗨 [名字]， [哪里搞砸了。] [为此付出了什么代价。] [学到了什么。] [为什么这就是 [产品] 存在的原因。] [名字]
这是我 Gymnastics Tools 序列里真实的一封，稍微精简了一点：
主题：
这是我作为体操教练的坑.. 😅 作为一名体操教练，我对带训练这件事非常狂热。正因为太狂热，我给自己挖了个坑。 当一个运动员经过长时间练习终于做成动作时，我会特别替她开心，和她一起庆祝。可惜每次动作一成功，我就会忍不住说"那现在试试……"。 你有同感吗？作为教练，你的坑是什么？我很好奇！
我这封省掉了"教训"，用一个提问收尾。这也行得通。
第 4 封：敞开大门（第 7 天）
邀请他们回复，而且是真心的。
主题：你卡在哪里了？ 嗨 [名字]， 回信告诉我，这周你最头疼的一件事是什么。每条我都会看。 [名字]
每一个回答都在告诉我下一篇该写什么。所有回复都是我亲自回的。
第 5 封：报价（第 10 天）
这一封单独占一个阶段。见第三阶段。
我的真实样子：我的实际漏斗
我答应过给你们看真实邮件。这是一个正在跑的漏斗：Gymnastics Tools 上那份免费 kip drills 清单背后的序列。拿它举例，因为这是我的英语平台。我大部分收入来自荷兰语漏斗，结构完全一样。这个比我上面的模板更简单，从 2020 年起就在自动跑了。我的漏斗拿到了我最好的资源，比任何单次群发都多。下面所有数字都来自我的邮件工具。
第 1 封：交付。 主题："Here is your Kip Drills Checklist!" 发送清单：不需要时刻保护的视频版 kip drills。共发送 1866 次，44% 的人点击进入了清单。
第 2 封：跟进。 发件人是我自己的名字。三行字，没有链接：
主题：
有用吗？ 嗨 [名字]， 我注意到你几天前领取了我们的 Kip Drills Checklist。你觉得怎么样？有用吗？ 祝好，Paul Gymnastics Tools
第 3 封：报价。 主题："Gymnastics invitation [名字]"。觉得清单有用吗？那就来试试完整平台吧，2000 多个训练动作，首月只要 1 欧元。仅限几天。附言里提到了终身折扣。
第 4 封：提醒。 发件人又是我的名字。主题："friendly reminder"。试用邀请明天过期，这是链接，有问题直接回信。它又带来了 46 次点击，回复量是邀请邮件的两倍。
如果今天重做，我会改两点。第一是发件人。这四封里还有两封是从"团队"名义发出的。而那封用我自己名字、只问了一个简单问题的跟进邮件，回复量是交付邮件的七倍。如果现在重建这个漏斗，每一封都会从我本人发出。
第二是节奏。这个漏斗卖得太急了：第 3 封就开始报价。营销圈常说，用户在购买前大约需要 七个触点。现实中可能是一天，也可能是几年，但三次确实偏早。我会先多给点价值，然后再报价。
能被打开的标题
别人划走你的邮件前，你大概只有半秒钟。标题只有一个任务：让对的人点开它。
几条规则：
- 像个人，别像个部门。 用人名发"Quick question"，永远胜过用公司名发"Monthly update"。
- 别叫它 newsletter。 没人会点开"Newsletter #47"。人们关注的是你，不是一个品牌。
- 让对的人好奇。 不是所有人，而是那个有这个问题的人。
- 把钩子放在最前面。 手机会把长标题截断。
- 只承诺邮件里真有的东西。 标题党能骗来一次打开，下一次骗来的就是举报垃圾邮件。
然后写 preheader，也就是主题后面那行灰色小字。如果主题是钩子，preheader 就是饵：
主题：
我用的 3 个自动化……
Preheader：
……让我每月不再白白亏掉 500 美元。
千万别让它显示"View this email in your browser"。
上面模板里的五个标题，以及它们为什么有效：
- "Your [引流诱饵], and who I am" 交付了他们要的东西，同时开启关系。
- "Quick question" 短，而且私人。看起来像朋友发来的。
- "Something I don't usually talk about" 勾起好奇心，而邮件兑现了这个承诺。
- "What are you stuck on?" 在他们点开之前就发出了回复邀请。
- "[结果] for [目标人群]" 直白地卖。报价上不玩套路。
再看几个我 Gymnastics Tools 漏斗里真实在用的标题，至今还在跑：
- "was it useful?"
- "friendly reminder"
- "this is my pitfall as a gymnastics coach.. 😅"
- "Are you a full-time gymnastics spotter?"
- "are you okay?"
很短，经常全小写，经常是个问句。它们看起来像某个人随手写的便条，而不是 newsletter。
发过一次性的群发邮件，比如新品发布？过几天换个新标题，重新发给所有没打开的人。这是免费的第二次机会，有时真能带来一单。
让它们显得私人
- 纯文本胜过漂亮排版。 在 HubSpot 的测试中，邮件里的 HTML 越多，打开率越低。哪怕只有一张图，点击率都会下降。
- 像跟一个人说话那样写。 用名字、短句、一行一个意思。别写"our valued customer"。
- 永远别省掉 P.S.。 人们扫读邮件，但经常会看附言。而且没有数量限制：有话想说就加个 P.P.S.。一个放链接或报价，另一个放点私人的东西，比如你这周过得怎样、你的运动、你的狗。一些别人能接话的内容。
- 让退订链接保持可见。 被尊重着离开的人会回来，或者把朋友介绍过来。Gmail 和 Yahoo 甚至要求批量发件人必须提供一键退订。
5 封之后：每周发一封有用的邮件，坚持一年
这是几乎没人做的部分。我每 5 到 6 天发一封，并不断往末尾加新的。对我的产品来说，一整年的邮件都已经写好待命了。用户一进来，邮件就会连续发十二个月。有人一个月后买，有人几年后才买。那位订阅 7 年的用户不是因为某一封神作才下单的。她买，是因为当她准备好的时候，我还躺在她的收件箱里。
里面写什么：
- 把一个痛点讲透
- 一个今天就能用上的实操技巧
- 一个客户故事或成功案例
- 你的产品如何帮到人的例子
- 一句简单的问候，比如"Hey Sarah，你的体操课上得怎么样了？"不带推销。人们会回复，你就能知道他们需要什么。
一年听起来很多。按每 5 到 6 天一封算，大概 60 到 70 封，而且不用一口气写完。让其中四分之一带点销售性质，剩下三封纯粹帮忙。趁状态好的时候集中写一批，每写完一封就加到序列末尾。
小技巧： 在序列最后加一个 900 天的等待步骤。这样用户会一直留在漏斗里，你也有充足的时间，灵感来了就随时往里加新邮件。我会把想法丢进 Forgefy，让它帮我起草邮件。
我对每一封的要求是：点发送的时候，心里要有一点肉痛。因为我送出去的，本来是可以拿来卖钱的内容。
在邮件工具里配置
所有这些，在每个产品里都只跑在一个自动化流程中。你只需要搭一次：
- 开始： 有人通过你的表单注册，并获得第 1 阶段的标签。
- 立刻： 发送第 1 封邮件。
- 等待 2 天： 发送第 2 封邮件（如果你用的话）。在它后面加一个 if/else 步骤，这样每个标签都能收到专属版本的后续邮件。没有标签？那就留在通用流程里。
- 等待 2 天： 发送第 3 封邮件。
- 等待 3 天： 发送第 4 封邮件。
- 等待 3 天： 发送第 3 阶段的促销邮件，并在活动结束前一天发一封提醒。在这两封邮件前都加上 if/else 步骤，这样带有第 4 阶段“客户”标签的人就会跳过它们。
- 然后： 进入每周邮件环节，每 5 到 6 天发一封，最后设置一个 900 天的等待步骤。
- 发件人： 用你自己的名字，并设置一个回复地址，让回信直接进你的收件箱。现在顺便把 SPF、DKIM 和 DMARC 也配好（详见“这套系统崩盘的 7 种方式”中的第 3 点）。
- 测试一下： 用另一个邮箱注册，检查是否每封邮件都能正常收到。
除了这条欢迎流程，你还要在第 4 阶段加一条买家流程。发售邮件会发给整个列表，但要排除掉所有已经买过的人。
而且它不需要多好看。我最近打开了一个一年多前搭的漏斗，看起来简直一团糟。但我查了一下数据：转化率依然在线。于是我关掉网页，什么都没动。
当他们回复时：从自动邮件变成真实对话
邮件是自动发的，但对话不是。
自动化序列有时会让人觉得冷冰冰。但当屏幕那头有个真人给你回信时，一切就变了——重点不再是自动化，而是连接。只要对方回复过一次，他们就知道对面是个活生生的人。
怎么让人愿意回复：
- 问一个简单的问题。 “你现在卡在哪了？”或者“你的课上得怎么样？”只问一个问题，别搞成问卷调查。
- 让回复显得理所当然。 纯文本格式，署上你的名字，加一句私人化的 P.S.。它看起来应该像是一封来自真人的邮件，因为它本来就是。
- 绝对不要用 no-reply 地址发邮件。 所有的回复都应该直接进你的收件箱。
我是怎么处理这些回复的：
- 系统起草回复，我来发送。 我会把客户的回复粘贴到 Forgefy 的内容引擎里（我所有的原始素材都扔在那儿），让它帮我起草回答。但点击发送的，永远是我自己。
- 回复会变成内容。 如果这个问题很有价值，同一个引擎还会顺手起草一篇帖子、一封发给订阅者的邮件和一篇博客文章。有时候，它甚至会变成一个全新的免费下载资料。
回复别人时，可以直接套用这个模板：
嗨 [名字]， 谢谢你的回复。[用两三句话直接回答他们的具体问题。] [反问一个问题：他们尝试了什么，或者最近在忙什么。] [只有在真正有帮助时才放：一个链接。] [你的名字]
当你做到以下几点时，第 2 阶段就算完成了： 新订阅者能在几分钟内收到第 1 封邮件，第 2 到第 4 封邮件会自动跟进，且每一封回复都能准确落入你的收件箱。
第 3 阶段：抛出产品
前四封邮件一封都不卖东西。钱是从这些地方赚来的：
- 序列末尾的那封促销邮件
- 每周邮件里的链接，有时藏在 P.S. 里
- 单独发给全量列表的发售邮件
所有这些，最终都指向同一个产品页，上面只有一个醒目的按钮。页面不需要多漂亮，但必须足够清晰。
促销邮件
主题：为 [目标人群] 实现 [具体结果] 嗨 [名字]， 你收到我的邮件已经有 [一段时间] 了。[用一句话提一下他们之前告诉过你或点击过的内容。] 这就是为什么我想向你介绍 [产品]。它能 [解决什么问题]，让你轻松 [获得什么结果]。 [价格。] [为什么现在要买：首发价、额外赠品还是截止日期。] → [链接] 不确定适不适合你？直接回复问我。 [你的名字] P.S. [再用一句话，重申现在行动的理由。]
三个注意事项：
- 在第 2 封邮件里给列表分组了？那就针对每个标签分别写那句“[他们之前告诉过你或点击过的内容]”，让每组人看到属于自己的版本。
- 稀缺性很管用，但前提必须是真实的。如果你在自动邮件里用了截止日期，那它对每个人来说都得是真实的（比如收到邮件后的 72 小时），并且说到做到，准时关闭。
- 在结束前一天发一封提醒。我的那封“友情提醒”又带来了 46 个点击（详见我在第 2 阶段展示的真实漏斗）。
发售：爆单日是怎么来的
漏斗每天都在自动卖货。但真正的爆单日，靠的是发售。
第一周你还用不上这个。等你的列表开始增长后，再回头看这部分。
我会为一场发售做铺垫。连续几周，我的列表收到的都是干货邮件。然后突然之间，抛出一个产品，并给出一个必须现在就买的真实理由：折扣或赠品。那一刻，大量的人会涌入，收入也会瞬间爆发。
这也是为什么黑五的效果总是那么好。你列表里其实有很多人早就想买你的东西了，他们只是在等一个理由。到了黑五，他们已经坐在电脑前，连信用卡都掏出来了。你只要给他们那个理由，他们就会下单。邮件营销简直是为此量身定制的：你的产品直接送到了那些已经认识你、喜欢你、信任你的人的收件箱里。
对我来说，11 月和 12 月永远是销量最好的月份。
不过，并不是每次发售都能成功。
自动化救不了的事
就是我去骑山地车的那个周末，我刚向 4,000 人的邮件列表推了一个新产品。
只卖出一单。200 美元。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2104229219412697535
邮件发送得完美无缺。但它们就是无法让人们在那个时间点、以那个价格，对我卖的东西产生欲望。
我自己的复盘：
- 我当时正把这个产品从一次性买断改成会员制。大家根本没必要现在做决定。
- 紧迫感不够强。对我的受众来说，打折通常比设截止日期更管用。
- 我之前已经向同一批人卖过不少这个产品了。
一场发售搞砸了，哪怕原本业绩不错的月份，感觉也会变得很糟。
我的发售清单
有些是我早就知道的，剩下的都是我交学费换来的。
- 排除所有已经买过的人， 然后看看还剩多少人。给老买家推销不仅没用，还会伤害你的列表。
- 给一个现在就买的理由： 首发价、赠品或折扣。光定个日子往往不够。
- 用一句话说清楚这对他们有什么改变。 尤其是当你从一次性买断转向会员制的时候。
- 先预热。 提前几天透点风声，别让大家第一次听说就是直接开卖。
- 说结束就真结束。 说好什么时候关，到点就关。
- 盯紧回复。 发售周可不是度假周。
当你做到以下几点时，第 3 阶段就算完成了： 你的促销邮件和提醒邮件稳稳待在序列末尾，且两者都指向同一个只有一个按钮的页面。
第 4 阶段：结账环节
我生意里最容易赚的钱，就在结账页面。检查一下你的结账工具是否有这两个功能，配置一次就够了：
- Order bump（订单追加）： 付款前的一个小勾选框，提供一点额外的小东西。这一个功能一年给我多赚了 2,401 欧元。
- One-click upsell（一键增销）： 购买完成后紧接着弹出的一个额外报价。因为支付信息已经填好了，点一下就能加购。同一年，它给我带来了 976 欧元。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2099438379943317901
这些年算下来，我觉得它们至少帮我多赚了 10,000 欧元。这简直是白捡的钱：反正客户本来就要付钱了。但大多数创始人只顾着筹备下一场发售，却从来不肯加上这个简单的勾选框。
你的 order bump 可以照抄这段：
☐
好的，我要加购 [小附加品]，只需 €[价格]。
[用一句话说明它为什么能让主产品更好用。]
好的 order bump 应该是小巧的、比主产品便宜得多，而且马上就能派上用场的。
我通常的配置是：两个 order bump 加一个 one-click upsell。
你的 one-click upsell 可以照抄这段，放在付款完成后的下一个页面：
等一下，还有一件事。
[他们刚买完东西后顺理成章的下一步]，只需 €[价格]。 [用一句话说明它为什么和他们刚买的东西绝配。] → [好的，加到我的订单里] [不用了，谢谢]
好的 upsell 就是顺理成章的下一步：更大的版本、组合包，或者来自你的更多指导。
付款之后，触发器接管一切
首先，把你的结账工具和邮件工具连起来，确保每笔付款都会自动打上“客户”标签。大多数结账工具都能直接做到，或者通过 Zapier、Make 来实现。接着，一旦有人付款，系统就会自动接手：
- 他们被打上客户标签，不再收到促销邮件。
- 他们立刻获得访问权限。如果是课程，证书也会自动发过去。
- 他们进入一个新漏斗：确认邮件、课程引导，然后是一封询问使用体验的邮件。
- 几周后，他们会收到一封邀请评价的邮件。
最后这封邮件的重要性远超你的想象。它帮我收集了大量评价，而每一个评价都是社会认同：在你什么都不做的情况下，帮你说服下一个访客。
9 月的某个周二，有两笔订单就是这样进来的。全程自动化，我连手指都没动一下。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2099839333632978974
当你做到以下几点时，第 4 阶段就算完成了： 你的结账页面有了 order bump 和 one-click upsell，且每位买家都能在没有你干预的情况下被自动打标签并完成引导。
第 5 阶段：把人引进来
为什么流量放在第 5 阶段而不是第 1 阶段？因为你得先把桶造好，才能往里倒水。在第 1 到第 4 阶段还没搭好之前跑来的每一个访客，都是白白流失的访客。
我用两个流量源：Google 负责干重活，社交媒体负责带来规模和信任感。
Google：持续运转的渠道
一篇帖子的热度两天就散了。但在 Google 上有排名的页面，能连续几年为你带人。下面这张图是我最不想失去的资产。它不是什么暴增曲线，而是年复一年敲键盘积累出来的。
我的一个项目靠这种方式，每周能稳定拿到 4 到 8 个新线索。没投广告，也没做冷启动推销。
这个过程很慢。SEO 工具 Outrank 的创始人 Tibo 分享过他用户的普遍经历：第一个月几乎毫无动静，第三个月左右开始出现排名，第六个月才有真正的流量。（Outrank 的故事）
而且绝大多数内容根本排不上名。Ahrefs 发现，96.55% 的页面从 Google 获得的流量为零，而且新页面中只有 1.74% 能在一年内冲进前十。
怎么才能挤进那剩下的 3.45%：
- 给出真正的价值。 写你觉得有意思、且真正有用的东西：实操技巧，那些人们心甘情愿花钱买的内容。客户的问题是极好的素材库，但不是唯一的。这篇文章也是同样的思路：投入大量价值，以及大量时间。
- 挖得够深。 我写过很多 3,000 到 4,000 字的“巨无霸”博客文章，它们的排名都非常好。我的其中一门生意几乎全靠一篇博客文章撑着，而那篇文章带来了丰厚的利润。
- 用他们的话，而不是你的话。 教练搜的是“后手翻训练方法”，而不是“技能进阶框架”。
- 在每篇文章底部放上注册框。 流量就是在这里转化为列表的。
- 给它三个月时间，再做评判。
下一篇博客文章，可以直接套用这个大纲：
标题：
[用读者的语言描述问题或疑问]
开头几句：
[简短的答案]
正文：
[全部细节：步骤、你自己实操的案例、需要避开的坑]
结尾：
[你的注册框]
社交媒体：建立信任的地方
在掏钱让你解决问题之前，人们必须先信任你。社交媒体就是信任开始的地方。当有人看了我几周的帖子后来到我的网站，他们早就知道我是谁了。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2104482912481530017
我是怎么做到每天为 5 个产品发帖，却不用整天泡在 X 上的？这本身也是一套系统，值得单独写一篇文章（也就是下一篇）。对于这篇，记住一条规则就够了：你的帖子把人引向网站，你的网站把人引向注册框。
当你做到以下几点时，第 5 阶段就算完成了： 你的第一篇深度博客文章已经上线，提供了真正的价值，并以你的注册框收尾。
第 6 阶段：让它一直跑下去
这一切都不该依赖你的记忆力。这个系统里的每一封邮件都是由触发器发出的，而不是你。
我的每一条邮件规则都是同一个句式：当 X 发生时，执行 Y。
以下是我的邮件规则。挑适合你产品的照抄：
- 有人下载了引流诱饵 → 启动欢迎邮件。他们回复时，我亲自解答。
- 有人付款了 → 打标签、发确认邮件、等待一段时间，然后问“用得怎么样？”。我会看他们的回答。
- 有人买了课程 → 立即开通权限、发证书和引导流程。几周后，发送评价邀请。
- 有人开启了试用 → 发出试用提醒。
- 有人不再打开邮件了 → 打标签，发一封“你还好吗？”的邮件，里面包含一个留下链接和一个离开链接，之后再发一封告别邮件。
每个月花十分钟
每个月，按点击量和销量给你的自动邮件排个名，重写表现最差的那封，并在那些从未收到过回复的邮件里加个问题。
每隔几个月清理一次列表
从不打开邮件的订阅者会拉低你的发件人信誉，导致你的邮件更容易进垃圾箱——哪怕是对于那些想看你邮件的人。这会让你损失订单。而且大多数邮件工具是按联系人数量收费的，等于你在花钱养着一群从不看邮件的人。每隔几个月，查一下打开率，找出 90 天内没打开或点击过任何邮件的人，或者从来没打开过任何东西的人。给他们发最后一封邮件：
主题：
我该停止给你发邮件了吗？ 嗨 [名字]， 我发现你有一阵子没打开我的邮件了。我能理解你可能太忙了，完全没关系。 我希望我的建议能送到真正用得上它们的人手里。所以快速确认一下：还想继续收吗？点这里：[链接] 如果不想了，你什么都不用做。下周我会把你移出列表。 [你的名字]
把“点这里”的链接设置成打标签的形式，就像第 2 封邮件里的链接一样。一周后，删掉所有没有这个标签的人。
我的这套机制从 2021 年起就一直在自动运行。系统会给不再打开邮件的人打上标签。他们会收到一封主题为“你还好吗？”的邮件，里面有一个留下链接和一个离开链接。之后再发一封告别邮件。我根本不用去操心这事。
当你做到以下几点时，第 6 阶段就算完成了： 上述每条规则都在脱离你自动运行；当你离开一周回来后，唯一等着你处理的事情只有回复。
为什么这套系统管用
这里面没有任何套路。这就是人们做决定的方式。Robert Cialdini 在《影响力》一书中总结过这些原则，而这个系统把它们全用上了：
- 互惠： 你先付出。免费资料，接着是一整年的干货邮件。
- 喜好： 你的名字、你的故事、你的 P.S.。人们更愿意向“人”买东西。
- 社会认同： 注册按钮下方的数字。
- 承诺： 在第 2 封邮件里点一下。一个小小的“是”，会让下一次的“是”变得更容易。
- 稀缺： 产品有真实的截止日期，说关就关。
真诚地使用它们。一旦某一步让人感觉是在玩套路，你刚建立的信任就全毁了。
解答你的疑问
其中有四个问题来自一位开发者 @pr0gstar，是他在我上一篇文章发布后那一周问的。剩下的则是我经常被问到的。
https://x.com/pr0gstar/status/2107011232415010965
“新增了 30 个注册用户，但没人订阅我的 newsletter。”
很正常。没人会为了“一个 newsletter”去注册。把注册用户变成订阅者：在你的注册表单里加一个勾选框，比如“给我发些技巧，让我更快 [达成某个结果]”，然后给每个新账号发送关于如何上手的欢迎邮件。在欧洲，这个框不能默认勾选，所以记得查阅你销售所在地的法规。
“所有产品共用一个 newsletter，还是每个产品一个？”
每个产品一个列表。那 5 封邮件之所以有效，是因为它们只针对一类人聊一个问题。我为每个项目跑一套独立的序列。如果有人买了你的两款产品，那他只不过同时存在于两个列表里而已。
“哪种赠品效果最好？”
能回答客户最常问的那个问题的赠品。去翻翻你的私信、客服收件箱和评论。清单或模板永远胜过电子书。如果你的产品有免费版，那它就是你的赠品（见第 1 阶段）。
“我该用哪个邮件工具？”
任何支持标签和自动化的工具都行。我用 ActiveCampaign 好几年了，最早是用 Mailchimp 起步的。Kit 和 MailerLite 也能搞定这些。至于 Forgefy 和我自己的创始人网站，我正在换到 @nikpolale 做的 Sequenzy。我觉得那里的性价比更高，很快会给大家反馈。挑一个，用起来。以后随时可以迁移列表。
“多久能见到钱？”
取决于你的流量。有些人一收到促销邮件就买了。也有人会等上好几年：我最近的几个买家，在我的列表里待了 2 年、4 年甚至 7 年。这就是为什么你要把它搭好一次，然后让它自己跑。
“邮件营销在我的细分领域行不通。”
我经常听到这句话。它几乎总是意味着：邮件没能当成短期冲销量的神器。这世上没有能呼风唤雨的渠道。只有那些缓慢、枯燥，却能随着时间产生复利的系统。
“这不就是垃圾邮件吗？”
除非你给从没主动要求过的人发邮件，否则就不是。你列表里的每个人都是为了有用的东西才注册的。只要你持续发送有价值的内容，把退订链接放在显眼的地方，你就是垃圾邮件的反义词。我甚至有个订阅者在退订时专门道了歉。
这也是我从来不发冷邮件的原因。没意思，收到的人也不高兴。去帮助别人，并且出于热爱去做这件事。
https://x.com/0xPaulvibe/status/2099543861030744523
“这么做合法吗？我在德国。”
X 上有人原封不动地问过我。合法的，只要你遵守基本规则：用户自己主动注册（在德国，他们需要先点一次确认，这叫 double opt-in），每封邮件都有有效的退订链接，且页脚包含你的企业信息。这也是要用专业邮件软件的另一个原因：它会帮你处理确认流程、退订操作，并留存用户主动注册的证据。我不是律师，所以请务必核实你读者所在地区的法律。
这套系统崩盘的 7 种方式
- 发 newsletter 而不是序列。 Newsletter 只能触达今天在你列表里的人。而序列能触达未来加入的所有人。写好一次就够了。
- 长期失联。 我曾经让一个列表将近一整年没收到过一封邮件。人们会忘了自己注册过，而你下一封邮件会招来更多垃圾举报。
- 跳过邮件的基础设置。 如果你每天往 Gmail 地址发接近 5,000 封邮件，Google 会要求 你配置 SPF、DKIM 和 DMARC，提供一键退订，并且垃圾邮件率低于 0.3%。哪怕你规模还小，也请一次性配好。
- 藏起退订链接。 找不到退订按钮的人，会直接点“举报垃圾邮件”。
- 盯着打开率看。 Apple Mail 会在后台预加载很多邮件，导致你的打开率虚高。去统计回复数、点击数和销量。
- 从不清理列表。 每隔几个月，发一次第 6 阶段提到的清理邮件，把保持沉默的人移走。更小、更活跃的列表能进更多收件箱，而且更省钱。
- 每封邮件都在卖东西。 如果每封信都在要钱，人们就不开了。三封给价值，一封卖东西。发售是例外：在连续几周输出价值后，集中卖几天。
7 天搭建冲刺
你不需要我的工具。你只需要一周时间，每天大概一小时。
- 第 1 天： 按照“从哪里开始”里的方法做个检查，选好你的邮件工具。然后找三个客户聊聊：他们为什么买？是什么差点拦住了他们？
- 第 2 天： 挑一个他们反复问的问题。把答案做成一页纸的引流诱饵。在邮件工具里把注册框建为表单，并设置自动打标签。
- 第 3 天： 写第 1 封欢迎邮件，带上下载链接。你的列表混合了不同人群？那就把第 2 封提问邮件也写了。
- 第 4 天： 写第 3 和第 4 封邮件：坦白局和敞开大门。
- 第 5 天： 写促销邮件和提醒邮件。做一个只有一个按钮的产品页。
- 第 6 天： 搭建第 2 阶段的自动化流程。接入结账工具，让每笔付款自动打上客户标签。加上 order bump。
- 第 7 天： 用备用邮箱自己注册一遍，像个陌生人一样走完全程：下载、收邮件、点链接、结账。修好卡壳的地方。然后把注册框放到网站的三个位置上，出门溜达去吧。
接下来，每周在序列末尾加一封有价值的邮件。一年后，你就攒够了一整年的内容。同时，继续写那些能提供真正价值的深度博客文章。
速查表
- 第 1 阶段：免费下载资料。 解决真实痛点，十分钟内见效，大方到让你有点心疼。在邮件工具里建一个能自动打标签的表单。在网站各个角落都挂上它。
- 第 2 阶段：5 封邮件。 欢迎、提问（仅当列表混合了不同人群时）、坦白、敞开大门、促销。用一个自动化流程发送。标题听起来要像真人写的。然后大约每周发一封干货邮件，持续一年。亲自回复每一封回信。
- 第 3 阶段：抛出产品。 一个产品，一个页面，一个按钮，一个现在就买的理由。结束前发一封提醒。靠发售制造爆单日。
- 第 4 阶段：结账环节。 Order bump 和 one-click upsell。客户标签用来拦截促销邮件。触发器负责处理权限、引导和评价。
- 第 5 阶段：把人引进来。 靠深度博客文章给 Google 提供真正价值，靠社交媒体建立信任。每篇文章都指向你的注册框。
- 第 6 阶段：让它一直跑下去。 为每个触发器设定规则。每月花十分钟优化最弱的邮件。每隔几个月清理一次列表。
最后再说一句。我不是靠教营销吃饭的。我分享这些，是因为我自己把这些坑全踩过了一遍。
我刚开始时对营销一窍不通。几年前，我只想保住全职工作，把创业当副业搞。后来我自学了营销，业务增长太快，逼得我不得不做选择。如果没有这一步，我的任何一个项目都不可能起飞，我现在还得朝九晚五地打卡上班。
而且一旦你懂了一点门道，营销其实挺好玩的。知道拨动哪根杠杆就能带来收入，那种感觉非常棒。别人愿意为你做的事买单，而且出手大方，这种感觉同样美妙。我希望每个人都能体会到。
我在 X 上的简介写着：“我做产品。让它们增长。把无聊的事自动化。让它自己跑。去度个假。接着做下一个。”
我花了八年时间才把这句话变成现实。而这周你就可以开始。
没错，我也在用我自己的建议。我花了好几个月在 X 上积攒粉丝，却一再拖延为 Forgefy 和这个创始人账号搭建自己的邮件列表。总觉得有更紧急的事要做。但有了 Forgefy，搭建速度快多了，所以现在终于动手了。
想把这篇文章里的所有模板打包带走？在这里获取：Email System Kit >>
是的，它自带一套欢迎序列。现在你知道它是怎么运作的了 😉
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