如今，用 AI 做软件生意比以往任何时候都容易。在这篇文章里，我会完整复盘我打造一款医疗健康领域消费级 App、做到 30 万美元以上 ARR（年度经常性收入）的全过程与心路历程。我之所以动手做这件事，是因为：
- 我很好奇 vibe coding（氛围编程）的热潮到底是真是假
- 我想逼自己从零学会怎么做一款 AI Agent 产品（写 evals、选模型、搭工具/MCP、管理上下文等等）
- 我自己就有一个痛点，而且真心想去解决它——面向的还是一群几乎没人服务过的用户
10 月有个小低谷，因为我们被 App Store 封了两周（ Oops ）
我是去年秋天开始做这款产品的，团队基本就是“我 + AI”（几个月后才又拉了几个人进来），一路做到了 30 万美元 ARR。作为对比：在我上一家创业公司，为了达到同样的里程碑，我花了好几年时间、烧掉几百万美元 VC 融资，还搭了一支非常优秀的工程师团队。
我希望读完这篇文章后，你掌握的信息足够你去上线自己的第一款 App，赚到能辞掉全职工作的钱。关于怎么把消费级 App 做大，我懂的东西全是从 X 上其他创作者那里学来的（比如 https://x.com/@ErnestoSOFTWARE、https://x.com/@jackfriks、https://x.com/@juliapintar ），现在我想把这些经验传递下去，给那些对这套打法感兴趣的朋友。在这篇文章里，我会聊到：
- 怎么选对方向
- 先验证市场
- 开发与上线
- 让 App 推广真正赚钱
第一步：选对方向
既然 AI 已经把做 App 变得这么简单，你就该把和“实际开发”一样多的时间，花在“想清楚到底该做什么”上。我见过很多人踩坑的方式是：凭自己臆想出来的问题随便挑个点子，然后死磕细节好几个月，最后才发现根本没人想要这东西。
你得站在普通用户的角度思考。花时间刷你这个细分领域的 TikTok、Instagram 和 Reddit。如果你不是那种爱看短视频的人，也可以去 Semrush/Google Trends 查搜索词、加入垂直社群、看 YouTube 上的热门视频等等。或者干脆找个圈外人聊上 5 秒钟，真的，谁都行。
我选了健康与养生赛道，因为这是我个人很在意的领域，而且作为消费者，我已经花了大量时间去了解这个圈子。我还去做了用户访谈，找那些和我有同样困扰的人聊，我是真心想做出一个他们会喜欢的东西。
用 Astro 这类工具做 App Store 关键词调研——你要找到一个平衡点：产品有一定现有需求，但竞争又不至于太激烈（这后面投 Apple Search Ads 时会派上大用场）。以我的情况为例，当时只有一个像样的竞品在所有平台砸钱投广告，但我觉得他们的产品很烂，我能做出有用得多的东西。
选定问题领域之后，再决定 1-2 个能带来价值、又适合拿来做营销的杀手级功能。
这里有个简单公式：挑一个成功大 App 的现有功能，然后把营销对象缩小到一个更垂直的用户群体（比如把 Calm 拿来做显化/占星，把 Duolingo 拿来做国际象棋教学，把 Cal AI 专门做给女性等等）。别怕抄作业，人家可是迭代了好几年才把策略打磨完美的。
第二步：内容先行
在你动手写代码之前，先把 TikTok 和 Instagram 账号建起来，开始发创始人视角的内容，聊聊你的 App。讲你的故事、介绍功能、练手 UGC 风格的视频，让你的账号在这个垂直领域保持活跃（关于养号我可以单独写一篇）。如果你能稳定跑到 1 万+播放量，说明方向对了！
给你的杀手级功能做一个简单的 mockup 或原型，放进视频里。大家有共鸣吗？有人在求下载链接吗？有人加你的 waitlist 了吗？
这个阶段可能要刷好几周的短视频才能摸出门道。遗憾的是，这部分活儿你没法外包。（如果你想看，我也可以写一篇长文，讲讲可以试哪些视频形式、参考哪些账号等等。）
第三步：Vibe code 搞定它
在动手开发之前，我建了一个超大的 Figma 项目，把其他热门 App 的新手引导、付费墙和核心功能页面全都截图放了进去。你可以用 Mobbin 和 Variant 这类工具找灵感。但最管用的，还是亲自把所有主要竞品都下载下来用一遍（我手机里大概装了 100 多个乱七八糟的 App）。另外也可以用 AppFigures 看看你这个赛道里哪些 App 涨得快。
纯纯的混乱
找到灵感之后，先做一点 PM 的工作，确保你真的理解你的用户、他们的核心痛点，以及什么才是对的 MVP。
接下来就是最好玩的部分：用你顺手的 vibe coding 平台把它做出来！这个阶段别太纠结设计或打磨，你的核心目标应该是：较长的新手引导 + 强付费墙 + 1-2 个跑得通的核心功能。“较长的新手引导”听起来有点反直觉，但对大多数品类的 App 来说，引导流程多几个页面，能让用户在看到付费墙之前对产品投入更多。我还建议在新手引导结束时加一个评价弹窗，免得刚上线就被低评分卡住。
我用 Cursor + Claude Code 花了几周就把 App 做出来了（那会儿写代码的模型还没现在这么强）。放到今天，vibe coding 阶段不该超过 1-2 周。如果你花了更久，大概率是被带偏、钻进技术细节里了。
订阅我用的是 RevenueCat，session replay 和产品分析用的是 PostHog。两个都很便宜，而且非常好用。
App Store 审核可能会有点折腾，我第一次过审花了大概 1-2 周。这里要狠狠地用 Claude/ChatGPT，反复打磨你的应用描述、截图和页面，排查潜在问题。耐心点——大多数人第一次都会被拒。
第四步：推广、监控、迭代！
上线之后，就该回到你那批忠实的 TikTok 粉丝面前，把安装链接发给他们了。搭一个 Posthog 看板，追踪整个漏斗：App 安装 → 完成新手引导问题 → 付费墙转化率 → App 使用 → 留存。接上 Sentry 监控报错。然后你就会上瘾：疯狂看 session replay，修掉发现的问题。
如果漏斗看起来没漏得太厉害（可以对照公开基准数据），那就该全力冲推广了！！！！
继续发你的创始人内容，但现在要找更多创作者，把你的视频做成一条内容流水线。去 SideShift 雇几个大学生，帮他们注册全新的 TikTok/Instagram 账号，在你的垂直领域养号，然后用你写好的脚本每天发 1-2 条。这里有个很好用的公式：找你这个赛道里已经跑出来的爆款视频，想办法不露痕迹地把你的 App 植入进去（截图叠加、功能演示，甚至只是在文案/字幕里加上 App 名字）。网上有很多找 hook 和视频形式的优质资源，但如果你想看一篇关于怎么做好 UGC 的长文，告诉我！
除了 UGC，我最后悔没早点做的渠道就是 ASA。只要你的 App 有一丁点潜在需求，你就必须投 ASA。在 ASC 里开个广告账户、定向你这个赛道的关键词，简直简单到不用动脑。记得也定向你最大的竞品。上线之后可以用 Claude 帮你优化投放计划，但这真的是提升安装量最轻松的方式，我真希望自己早点做。
根据你的 App 类型，你还可以试试 Meta Ads、Reddit（自然流量 + 付费）、SEO/GEO、Google 搜索广告、YouTube、FB Groups 等等等等。但我想说，在你真正把自然流量跑通之前，这些全都是干扰项。早期在付费上砸太多钱会拖垮利润率，还会让你分心，没法直接和用户对话。而且一旦你把 UGC 跑通了，后面再拿这些素材去投付费也会容易得多。
结语
最好的时机就是现在！一点都不晚！
如果你对怎么起步还有任何问题，直接在下面回复，我会再写一篇后续 :)
另外，既然你都看到这里了，预告一下：我下一步的大动作很快就要来了 👀
