- 我是一名“半员工、半老板”。我每周工作大约 3-4 天，其中 70% 的时间都花在我真正想做的事情上。在我的私人生活中，我在购物或娱乐方面从不克制（尽管我本身也没有强烈的物质欲望）。这就是我亲手打造的生活方式。
- 这种工作方式似乎很罕见，我的 note 读者经常问我：“这真的无法复制吗？”或者“请教我们一种任何人都能模仿的方法。”
- 说实话，它确实无法复制。因为我是刻意花了数年时间，去构建一种“不可复制性”的状态。
- 如果我的职业路径是那种“任何人一年内都能达到的职场捷径”，那么大量类似的人就会涌入市场，稀释其稀缺价值。
- 借用西口一希先生《实用客户中心营销》中的观点：要在市场上将自己作为产品获得高评价，你必须最大化“独特性 × 利益点”。利益点是具体的收益（选择你的理由），而独特性是独一无二（不选择别人的理由）。
- 正因为你稀有，你的任性才会被包容，你也会受到优待。你随心所欲工作的自由度随之扩大。此外，你越难被模仿，支持你的人越多，你的价值就越高。特别是当这些支持者是客户或决策者时。
- ……然而，如果止步于此，就会落入大家听过无数遍的陈词滥调：“稀缺性很重要。”我今天想探讨的是接下来的问题：我们如何通过可重复的方式，创造出“不可复制”的状态？
- 用可重复的方式创造不可复制的事物。这听起来自相矛盾，甚至像某种可疑的信息产品推销话术，但这恰恰是最关键的一点。虽然没有干净利落的通用教程，但我相信存在一种思维模式，能让你随着时间推移，有意识地建立起独特的定位。
首先，让我们直说
- 如果有人对你说：“你只是运气好。”是的，就是运气。全都是。
- 我恰好遇到了好老板。我恰好参与了好的项目。我的 SNS 帖子恰好爆火。我恰好获得了出书机会。我恰好在酒局上遇到了与我投缘的高管，从而获得了工作机会。他们恰好对我满意，从而带来了复购业务。一切都是偶然。也许月岛先生也参与其中。
- 我只是在抽卡游戏中中了大奖。我不否认这一点。但你虽然不能瞄准大奖，却可以创造一个“更容易出现大奖的状态”。为了建立这种状态，我专注于三个主要方面。
① 不停地掷骰子
- 第一点很简单，就是增加数量。掷骰子，用力掷。关键在于不要试图过度控制中奖概率。强行追求胜利往往适得其反。
- 例如，在与高管喝酒时，如果你开始想着“我必须拿到一个项目”而进行销售式游说，他们会觉得，“哇，他突然变得像个推销员了”，然后疏远你。你越是刻意瞄准，越是容易脱靶。
- 所以，我并不太在意每一次单独掷骰子的结果。相反，我会比其他人显著增加掷骰子的次数。如果别人掷 10 次，我就掷 100 次。自然而然，命中的次数也会增加。
- 举个微不足道的例子：在咨询公司培训期间，我总是举手发言。90% 的内容都是废话。但也许每 10 次中就有 1 次，有人会觉得，“他偶尔也能说出些有趣的话”。这就是 .100 的打击率。
- 但在那 .100 命中的一天，可能会引起一位来参观培训的资深高管的注意。从此，人脉链条开始连接。纯属巧合，我被一位从未搞砸过项目的优秀项目经理邀请加入他们的团队。
- Twitter 也是如此。现在我拥有超过 80,000 名粉丝，但当我刚开始时，两年后我才只有约 1,000 名粉丝。每条帖子可能只得到一个赞，或者根本没有。
- 然而，只要你不下场，你就没有输。通过持续发帖和掷骰子，命中开始出现。经过几次命中后，你开始看到规律。我将这些规律系统化并坚持下去，最终导致粉丝数和曝光量的激增。
- 当然，失误远比命中多。在咨询顾问时期，我在新晋升的角色上惨败，身心俱疲。我写博客三年多，每月只赚 5,000 日元。我面试了 50 个人才招到一个，结果两个月后他说“我想辞职”。
- 在这些失败的骰子残骸中，我在咨询行业师从了一位能力超群的老板。将这段经历写在 Twitter/note 上后爆火了。一位高管偶然读到，指派我参与了一个有趣的项目。那个项目幸运地成功了。撰写关于这次成功的文章吸引了一位编辑，从而促成了出书。阅读书籍/note 的人雇佣了我。工作扩展到即使没有正式职位我也能轻松生存的程度。然而，我保留了员工身份，因为“半员工/半老板的身份让我与众不同”。以“作为半员工/半老板自由工作”为概念撰写的笔记恰好成长起来……如此等等。六分之一的六分之一完美连锁，达到了我现在的状态。
- 从外人的角度看，这像是“不可能复制。这只是掷骰子游戏。”但“比任何人都更频繁地掷骰子”是任何人都可以复制的。我计划继续掷骰子，以扩展我那如圣家堂般、不可模仿的职业生涯。
② 捕捉“结构”，而不仅仅是战术
- 第二点是，复制表面上的单一战术毫无意义；你必须捕捉支撑它的底层“结构”。
- 我的 note 会员约有 3,000 人，不是因为我文笔好或善用 AI，而是因为我建立了一种结构。
- 这个结构是……大量阅读书籍。立即在工作中测试所学内容。积累诸如“在这个项目中失败/成功”的一手信息。每天将这些转化为约 3,000 字的 note 文章。将一篇文章拆分为 5-10 条 X 帖子以获取流量。引导注册到 note。这个循环不断转动。
- “哇，你读了这么多书”或“你的表达能力太强了”这样的评论我很感激，但它们只是这个结构中微不足道的一部分。除非你也拥有同样的阅读量、员工/老板的双重经验以及定位，否则仅复制那部分是不会奏效的。没有这些，你无法建立同样的东西。
- 战术是点。结构是连接点的线。复制线条很难，这使得创造“不可复制性”变得更加容易。
- 反之，理解结构使得复制他人的行为变得更容易。我以前很不擅长早起，但通过解构其结构，我现在已经保持了 3 个月的早上 5 点起床习惯。这就是“结构化”的力量。
③ 投入长时间
- 第三点是拉长时间轴。经过长时间培育的事物更难被模仿。
- 这也适用于企业战略。亚马逊多年来将亏损投资于仓库和物流，创造了“网购 = 亚马逊”这一不可模仿的状态。归根结底，这是关于时间的问题。
- 与亚马逊相比，我的 note 只是沧海一粟，但逻辑是一样的。阅读数百本书，在工作中测试，主动承担风险项目，撰写 250+ 篇笔记，在 X 上每日发帖坚持 3-4 年——达到目前的粉丝数量需要时间。
- 你无法瞬间复制这一点，因为你无法倒转时间。
理性地做非理性的事
- 有些人可能会想，“公开你的秘密没关系吗？”没关系。我会继续公开一切。即便如此，我也不认为它会被复制。
- 为什么？因为进入壁垒不是信息，而是“积累的行动”。你能坚持数年做枯燥的事情吗？差异就在于此。
- 楠木健先生的《竞争战略即故事》提到了“核心要素”：战略中看似非理性但能将一切联系起来的中心元素。竞争对手看到了它们，但因为它们看起来非理性而不愿复制。
- 我非常重视这种“看似非理性但理性整合”的概念。半员工/半老板工作 → “那是半途而废。”每年读 300 本书 → “何必呢？”每天写 3,000 字 → “你是失业了吗？”每个单独的行为都会招致“半吊子”、“过度努力”或“浪费时间”等批评。
- 所以即使我解释了，也没人愿意复制。这没关系。
因此，我希望这能为创造一种荒谬到让复制显得可笑程度的不可复制性提供一些线索。
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