“在我和几个科技公司 CEO 朋友的小群里，大家在打赌：第一家‘一人十亿美元公司’会在哪一年出现。如果没有 AI，这简直是天方夜谭，但现在它一定会发生。”
– Sam Altman
创业的未来，是微型创业。
一个人，一台笔记本电脑，一群受众，一支随时待命的机器人大军，再加上一套高价值技能组合——用来解决社会中真正有意义的问题，每年赚 10 万到 100 万美元。
没有老板。没有会议电话。没有员工。
极致的自由、成就感和意义感。
“这个星球上有将近 70 亿人。我希望有一天，会有将近 70 亿家公司。”
- Naval
人类花了几百年才走到今天，但我们正处在有史以来杠杆率最高的时代，机会无穷无尽。
我们生活在整个历史上最有趣的时代。
你不再需要花 4 年时间、背上几百美元的学生贷款去拿个学位，才能学会一项新技能。
AI 把起跑线拉平了。
你现在拥有全世界最聪明、最有才华、最拼命的员工。
毫无编程经验的普通人，现在靠 vibe coding（氛围编程）就能做出价值数百万美元的初创产品。
互联网、AI 和数字产品三者结合，让任何人都能打造一家赚钱的一人公司。
我见过很多人做到了这一点。Justin Welsh 和 Dan Koe 就是其中最知名的创作者，他们作为一人公司，每年能赚 300 万到 500 万美元。
而我自己，也把一人公司做到了每年六位数收入。
这在今天为什么可行？
1）真正的风险并不存在
人类在消除真实物理威胁这件事上做得非常出色。
你走在街上，不会时刻担心有老虎扑过来。
这个星球上的其他物种，要么被我们征服，要么被驯化，要么被消灭了。
你现在能做的最冒险的事，不过是亏掉 500 美元。
或者辞职创业，然后失败了。但真到了那一步，你大不了再找份工作，问题就解决了。
只要死不了，就没那么大的风险。
2）机会过剩
我不想把这整篇 newsletter 都写成 AI 专场，但你必须明白：我们所处的世界已经彻底变了。
我们手里从未握有过如此多的机会。
人类每一个未被满足的欲望，都是一个可以用新生意或新产品解决的问题。
最酷的是，人的欲望是无穷的。每个人都有自己独特的怪癖和兴趣，这意味着我们能做出的产品数量也是无穷的。
社会上存在的每一个问题，都是创业的机会。
企业就是用来解决社会问题的。这是你创造价值、做出贡献、并把价值传递给世界的方式。
3）杠杆
人类现在的杠杆率，达到了历史最高点。
过去需要 2 名高级工程师、1 名产品设计师、5 名营销人员和 1 名经理组成的团队才能干完的活，现在一个人靠一台笔记本、AI 和 no-code 工具就能全部搞定。
你身上的杠杆已经大到离谱。
你有能写任何应用的 AI；有帮你自动化工作的 no-code 工具；有边际成本为零、即时交付的数字产品（意味着超高利润率）。你去社交媒体上吸引受众，让别人看到你的作品，为你的生意带来客户。
正是这三个因素（以及更多），让我们走到了今天这一步：你只需要一台笔记本电脑、一套独特的兴趣和技能，以及一群志同道合的受众，就能建起一家赚钱的一人公司。
下面是你作为新手，做出第一个数字产品的方法：
一 - 如何打造一个简单（却极其暴利）的数字产品
“聪明人靠做自己来赚钱”
- Alan Watts
人们对“课程”有很大的偏见。
大多数人一听到“课程”两个字，脑子里马上浮现出一个想割韭菜的商业大师。
但我的亲身经历并非如此。
我买过一些真正改变了我人生的课程。
花 150 美元买一门课学一项高价值技能，比上大学便宜太多了。
大多数人看不到它的价值，因为他们还在按社会灌输的那套程序运行。
在大学里，教你的教授往往没有实战经验，只讲理论，考试考的是你的记忆力。
但课程不一样。
教课的人是亲自下场、利益相关的创作者。你能（快速）学到实用技能，做真实的项目，把它发布出去，然后让自由市场来检验。
结果就是：你获得了高价值技能、实战经验，还能在这个过程中养活自己。
课程唯一的问题是什么？
课程是静态的。
你得自己去琢磨怎么把那些步骤套用到自己的具体情况里。你没法直接找创作者要反馈。
但有了 AI，情况变了。
作为创作者，你现在可以推出 AI 引导式课程，帮客户把你的内容真正落地。
这个 AI 用你的知识训练过，掌握你的方法论，说话带着你的风格。这不仅提升了产品的价值，也帮用户从中榨取出更多价值。
下面是你打造自己的数字产品、赚到第一个 10,000 美元的方法（过去一年半，我用这套流程赚了 150,000 美元）：
1）卖掉你的“木屑”
你脑子里卡着一个价值 100,000 美元的数字产品。
或者在你的硬盘里。
或者在你的工作区里。
最容易卖的产品，就是你已经在用的那个（只是你没意识到）。
创作者经济，说白了就是系统经济。
每个人为了达成某个结果，都有自己独特的一套系统和流程。
- 如果你是音乐制作人，你有自己的鼓组音色包。
- 如果你是剪辑师，你有自己常用的一套调色预设。
- 如果你做邮件营销，你有自己写邮件的独特套路。
- 如果你是写作者，你有自己找选题、切入新视角的方法。
- 如果你是运动员，你有帮自己进入状态的赛前习惯。
- 如果你搞理财，你可能有自己做预算、投资和记账的方式。
这些全都是你现在就能打包出售的产品。
最爽的是什么？
它们早就存在了。
至少对我来说是这样。因为我写了大量实操型 newsletter、带过 cohort（训练营）、还为客户做过课程内容，所以它们早就躺在我的 Eden Workspace 里了。
这是我在带 cohort 时做的一些关于品牌塑造的课程示例。
接下来你要做的，就是点开那个项目，把它变成一个内置 AI 的产品，帮你的客户把学到的东西落地。
如果你在其他项目里还有别的课程内容，也能轻松加进这个产品中。
2）描绘你的梦想客户
要卖产品，你得知道卖给谁。
剧透一下：你的产品不是卖给所有人的。
想卖给所有人，就等于谁也卖不出去。
你必须接受一个事实：不是所有人都会买你的东西。
你需要一个客户画像（Customer Avatar）。
哪怕像很多人建议的那样，你想“卖给过去的自己”，你也依然需要一个梦想客户画像。
因为“过去的你”也有好几个版本。
拿我自己举例：
- 4 年前，我是个穷学生。
- 3 年前，我为涨粉发愁。
- 2 年前，我是个代笔写手，月入 4,000 美元，但我讨厌那份工作。
- 去年，我有了自己的产品，但销量忽高忽低。
这几个版本的“我”，面临的问题不同，技能点不同，能买得起什么价位的产品也不同。
3）写下你的承诺
越具体，越好卖。
我见过太多创作者躲在模糊的承诺背后，因为他们怕兑现不了。
但真相是：承诺越模糊，买的人越少。
一开始你可能会觉得这有点反直觉，但其实不然。
你稍微想一想。
假设你要计划一趟旅行，有两个选项。
选项 1）1,000 美元的盲盒旅行。
它可能是你这辈子最棒的旅行，也可能是最烂的：去一个欠发达国家，住一星级酒店，坐最差的航司，饭难吃得要命，连热水澡都没有。
你能想到的所有糟糕情况，全在里面。
没有任何好处。
或者……
选项 2）10,000 美元的旅行。
去你最喜欢的国家。最好的航司。五星级酒店。顶级餐厅。交通全包。
旅途中你什么都不用操心，因为在出门之前一切都安排好了，每个小时干什么你心里清清楚楚。
你觉得哪种票更好卖？
第二种。
原因很简单：它足够具体，消除了不确定性。
你的承诺就该起到这个作用。
它让人们确切知道自己买到的是什么。
别写什么 “涨粉”。太虚了。
更好的承诺是这样的：“用 MAGNET 框架，每月涨 1,000 粉”。
我给方法论起名真的很烂。但你懂我的意思。
这里有个公式你可以直接用：
承诺公式：
“帮助【谁】从【地狱】走到【天堂】，从而让他们【获得什么好处】”
这是我去年买的一个 cohort 里的承诺示例：
示例：
“把你的知识变成优质产品，为你的生意解锁更多自由与影响力”
4）设计你的课程大纲
课程大纲，就是客户为了实现蜕变所要走的步骤。
传统课程的问题在于它是静态的。
如果买家卡在某个概念上，或者试着应用所学内容时遇到了困难，他们得不到反馈。
你总不能指望跑去问创作者，然后对方秒回你吧。
但在 Eden 里，你可以把自己的知识喂进去，让一个 AI 版的你来教这门课。
这样做有两个好处：
- 提升产品的感知价值。因为现在它多了一个 AI 组件。
- 帮买家正确地把学到的东西用起来。这样他们的效果更好，给你的好评就更棒，也就意味着你能吸引更多买家（因为你的产品真的有用）。
那怎么设计课程大纲呢？
回到你的承诺，问自己：
- 客户要实现这种蜕变，需要跨过哪 3-5 个关键里程碑？这些就是你的课程模块。
- 针对每个里程碑，他们需要采取哪 3-5 个行动步骤？这些就是模块里的课时。
拿我自己举个例子：
重要提示：
“超预期交付”和“信息过载”之间只有一线之隔。
当你兑现了承诺，且不多不少，这叫超预期。
当你塞了太多东西，这就叫让人窒息。
5）让自己成为案例
跟大众认知相反的是：
如果你能给自己做出好结果，完全可以跳过免费给客户干活这一步。
我刚开始做代笔写手时，没有任何经验。
我没有一整墙“帮客户爆款”的好评截图。
我只有自己的帖子。但因为我能让自己写出爆款，所以我敢向别人承诺：我能给他们写出类似的帖子。
这更难吗？
其实并没有。
因为免费给客户干活的目的，是为了证明能力。证明你真能兑现承诺。
所以，如果你能持续为自己做出漂亮的结果，人们自然会花钱向你学习。
把你做的事做到极致，让别人忍不住掏钱跟你学。
6）撰写销售页
做完前面几步，写销售页其实相当简单。
而且，你不需要是专业文案高手才能写出好的销售页。
你只需要正确的结构，再加上 AI 辅助。
我现在还在学习文案写作。关于销售文案的一切，我都是直接从那些靠写文案赚了 1,000 万到 5,000 万美元的作者那里学来的。
可用的结构有很多，但我是这样搭建我的页面和 offer 的：
在 Eden 里创建销售页非常简单。
大部分工作它已经帮你做好了，你只需要往各个版块里填内容就行。
1）承诺
承诺就是客户购买产品后将获得的蜕变。
你最常在标题和副标题里看到它。它们的作用都是 浓缩你产品的价值和带来的蜕变。
我甚至敢说，标题和副标题是你整篇销售文案中最重要的两部分。
这是我的 newsletter 课程的标题：
好标题卖的是结果，而不是产品本身。
至于副标题，那是你补充其他要素的地方：
- 时间周期
- 独特机制
- 数据与社会认同
因为我没给我写 newsletter 的方法起名字，所以我就干脆没提独特机制。
2）问题
传统文案管这部分叫“The Lead”（引子）。
我不装自己是文案专家，所以就按他们的说法来。
但我发现大多数人在写这部分时常犯一个错误：抛出问题后，紧接着写一句“如果你是……请继续往下看”，然后甩出一大堆要点，指望总有一条能戳中读者。
别这么干。
这只暴露了你根本不知道自己的客户画像是谁，只能瞎猫碰死耗子等别人下单。
要具体。直接点出你客户画像的痛点，并给出承诺。
你要做的就这么多。
别搞复杂了。
3）过程
在这里，你的目标是告诉别人：为什么你的做法与众不同，以及为什么你的做法更好。
你可以用自己的故事开场，展示你是怎么摸索出这套方案的。
假设你在向普通 Instagram 用户卖 LUT 预设包，他们只想发点高质量的图到主页上。
你可以写：你当初也想在 Instagram 发高质量图片，但看过的每一门课、每一个教程，都把流程搞得越来越复杂。
后来你学会了用修图软件（比如 Photoshop 和 Adobe Lightroom），但你很烦每次都要从零开始调。
于是你做了一套自己的 LUT 预设包，让你能快速修图、调出电影感，不用费劲去学修图软件，只用一部 iPhone 就能搞定。
如果能配一张流程图来拆解这个过程，那就更好了。
4）功能 + 收益
这部分非常直白。
你要告诉大家产品里有什么。
最简单的办法是为每个模块写几条要点。
要写出有效的要点，公式是：他们会学到什么 + 能得到什么好处。
你可以把它理解为 痛点的反面。
5）背书
这取决于你目前的阶段。
如果你有社会认同，就用上。如果没有，就拿自己当案例。
我上一个 cohort 就是这么干的。那是我第一次推出专注于 Substack 的产品。
但因为我把自己的经历当成了案例，20 个名额全卖光了。
如果你没有背书，那就去创造一些。
不管是为自己，还是为别人。
6）价格
很简单。
标明产品价格。
7）保障与退款
如果你提供保障，就写出来。
保障能让你的 offer 更容易被买单。实际上，跑来要求退款的人少之又少。
我有 200 多个客户，营收超过 100,000 美元，期间只有 2 个人申请过退款。
提供保障只是在表明你对自己的产品有信心。
8）行动号召（CTA）
到这里，你已经带着读者走完了整个销售页。
你唯一要做的就是做一个简短的回顾。
- 重申承诺
- 展示背书
- 提及价格
- 不行动的代价（地狱）
- 行动的代价（天堂？？）
最后，你可以放一张价格卡片，把价格包含的所有内容再列一遍。
价格卡片大概长这样：
同样，用 Eden 做这个非常简单。不用写代码。你只要写下想包含的内容，剩下的交给它。
9）常见问题（FAQ）
大多数人会快速扫一眼你的销售页，然后直奔 FAQ 抓重点。
需要回答的几个问题：
- 这是什么产品？→ 把 offer 再总结一遍
- 适合谁？→ 描述你的客户画像
- 多久能看到效果？→ 管理预期
- 疑虑 1 → 解答疑虑
- 疑虑 2 → 解答疑虑
- 疑虑 3 → 解答疑虑
- 如果没效果怎么办？→ 退款政策
最后，再放一个购买按钮收尾。
7）引入流量
如果你的月收入没达到预期，说明你需要更多流量。
我看到创作者犯的最大的错，就是做完产品后，以为大家会 magically（奇迹般地）自己找上门来。
剧透：他们不会。
你必须主动把流量导向你的产品。
流量越多 = 销量越高。
那怎么提升流量呢？
两个方法：
1）提高推广频率
这个方法最爽的一点是：你什么都不用改。
不用改 offer，不用改内容策略，不用改漏斗，统统不用。
你只需要提高推广的频率。
你要不断提醒大家：你在卖东西。
把这句话刻在脑子里：销量不会凭空掉下来
你必须有意识地引导受众。
你要清楚地告诉他们：你有什么产品、他们需要做什么、怎么买、什么时候买。
指望别人点进你 bio 里的链接然后下单，概率微乎其微。
2）创作更多内容
内容越多，你能顺带推广产品的“间隙”就越多。
这听起来像废话，但你发的内容越多，植入 CTA 的机会就越多。
如果你一周只发 7 条，那每周一条的推广贴就占了你内容的 14%。
每次发帖都在卖货，大家会烦死。
但如果你一个月发 90 条（也就是每天 3 条），其中 4 条是推广，那推广内容只占你月度总量的 4%。
内容越多 = 卖货机会越多（还不会招人烦）
你依然可以提供价值、创作自己喜欢的内容、积累受众，同时还能卖出更多，因为你内容里的 CTA 变多了。
像推广赞助商那样去推广你自己的产品。
今天就聊到这。
感谢阅读。
祝你度过愉快的一天。
Hussain
P.S.
我前面演示的那个工具叫 Eden。
我所有的写作、内容创作、数字产品和 coaching 都在用它。
如果你真心想开启并做大一家一人公司，你必须试试 Eden。
