过去一年，我几乎每天都在分享 App 创意。
其中一些爆火了，一些被做出来了，还有一些现在每月能赚 3 万多美元。
正因如此，我觉得分享这些创意背后的过程，比再发一个随机概念更有价值。
我不会在这篇文章里推广任何工具。
我只是想向你展示我每周用来寻找人们真正想要的创意的工作流程。
你应该避免的事情
现在有一个很大的趋势，人们会说：
直接复制一个每月赚 10 万美元的 App 就行了
我理解这个建议为什么受欢迎，但我认为这也是很多创始人最终放弃的原因之一。
问题在于，大多数人在"复制"之后就停止了思考。
他们看到一款 App 在赚钱，就认为产品是成功的唯一原因，而实际上他们忽略了之前发生的一切。
他们忽略了受众、定位、营销、内容、渠道，以及发布后所有的迭代。
接下来发生的事情通常很容易预料。
有人找到了一款成功的 App，很兴奋，花几周时间把它做出来，发布后几乎没得到用户，然后立刻开始寻找下一个创意。
接着他们重复同样的过程。
我在 X 平台上见过这种模式几百次了，因为那里流传着一个"消费者 App 的梦想"版本：你只需要复制一个现有的 App，然后等着钱进账。
但事情没那么简单。
消费者 App 很难做，竞争残酷，用户的选择比以往任何时候都多。如果你在做和别人一模一样的东西，你需要一个非常充分的理由让用户选择你而不是别人。
这就是为什么我几乎从不从这个问题开始：
我应该复制哪个 App？
相反，我从这个问题开始：
我能更好地、以不同方式地、或者为不同受众解决什么问题？
这是两种完全不同的思维方式。
我不是说你应该忽视成功的 App。实际上，我认为研究成功的 App 是你能做的最重要的事情之一。
但是，研究一款 App 和克隆它之间有天壤之别。
最好的机会通常来自于：拿一个已经有效的东西，理解它为什么有效，然后加入你自己的特色、定位或受众。
这正是我们接下来要做的。
1. 创作者搜索洞察
这大概是我去年发现的最好方法，我把它放在第一位，是因为我大部分的 App 创意都来源于此。
直觉很简单。
如果我们要为 Z 世代打造产品，Z 世代每天在哪里花几个小时？
TikTok。
所以有一天我想：既然人们每天都在 TikTok 上告诉我他们的问题，我为什么还要在 Twitter 上找 App 创意呢？
他们已经在分享自己 struggle 的事情、想要的东西、搜索的内容以及想要改进的方面。
我们只需要去留意。
要访问它，打开 TikTok 并搜索：
创作者搜索洞察 (creator search insight)
你会看到一个显示热门关键词和搜索查询的仪表板，这些都是人们正在积极寻找的内容。
这基本上是一个专门为 TikTok 打造的 Google Trends 版本。如果你的目标受众大部分时间都花在那里，它就会非常有价值。
我通常的做法是进入"推荐"版块，选择"全部"，然后开始寻找每周至少 10 万次搜索的关键词。
我通常对广泛的热门话题不感兴趣，因为它们往往太泛了。相反，我在寻找能带来更好 App 创意的具体问题。
例如，在写这篇文章的时候，我发现了关键词：
晚饭吃什么 (what to have for dinner)
每周搜索量超过 21.9 万。
大多数人会就此打住，以为自己找到了一个创意。
我不会。
关键词本身并不是机会所在。
机会在于理解为什么成千上万的人都在搜索它。
他们是太忙没时间做饭吗？
他们想要更健康的餐食吗？
他们是想减肥吗？
他们只是每天傍晚都没了主意？
这些都是完全不同的问题，尽管它们都隐藏在同一关键词背后。
这就是为什么我也会花时间观看搜索该词条时出现的视频。你不仅可以找到未来可能帮你推广 App 的创作者，还能了解在该领域哪些内容形式已经奏效。
有时候，在你想出产品之前，就已经发现了营销角度。
这非常有价值，因为当你已经知道用户喜欢与哪种内容互动时，分发就会变得容易得多。
一旦我找到一个搜索量足够大、周围又有足够多有趣内容的关键词，我就会进入下一步。
因为关键词告诉我这里有关注度，但它没有告诉我这里有没有钱。
这是我们接下来要验证的。
2. 用 Sensor Tower 验证
人们搜索某样东西，并不意味着他们愿意为解决方案付费。
这是我看到创始人犯的最大错误之一。他们找到一个几十万搜索量的关键词，立刻兴奋起来，开始构建，而没有检查这个领域是否真的有付费意愿。
所以我的下一步总是一样的：打开 Sensor Tower。
回到我们的例子，假设我们找到了关键词：
晚饭吃什么 (what to have for dinner)
我会做的第一件事是搜索食谱 App，看看市场上已经有什么了。
我现在还不是在寻找灵感。我只是想回答一个问题：
人们已经在这里花钱了吗？
如果答案是肯定的，那是一个非常积极的信号。
这不能保证成功，但它告诉我，用户已经在付费解决这个问题了，而且我不需要从零开始创造需求。
在食谱领域，你会很快发现月入数十万甚至数百万美元的 App。这对我来说足够验证，可以继续研究这个创意了。
但这也是大多数人会犯的另一个错误。
他们发现了一个成功的 App，就立刻决定复制它。
相反，我把这些 App 当作研究素材。
我会下载它们，体验整个引导流程，阅读评论，查看截图，尝试理解人们最初为什么会付费。
评论尤其有用，因为用户会直接告诉你缺少什么、哪里烦人、他们希望有什么。
这往往是最好的机会来源。
我们的目标是理解什么已经奏效，这样你才能构建一个定位更优、更容易营销、或更专注于特定受众的东西。
我总是更喜欢从已被验证的需求出发，加入自己的特色，而不是试图从零开始发明一个全新的品类。
这样风险更低，验证更快，通常也能带来好得多的创意。
3. 在构建之前先研究受众
这大概是整个过程中最被低估的步骤。
在构建任何东西之前，我会花时间浏览。
我会在 TikTok、Reels 或者目标受众常去的任何地方搜索这个关键词，然后开始留意人们是如何谈论这个问题的。
我想了解是什么困扰着他们、他们想要达成什么结果，以及他们是如何用自己的语言来描述这个问题的。
这之所以重要，是因为每一个抱怨、沮丧或渴望，最终都能既成为一个产品功能，也能成为一个营销角度。
以我们的食谱例子来说，搜索"晚饭吃什么"的人，并不一定都在寻找同样的东西。
有些人想要快速食谱，因为他们下班后很累，不想花一个小时做饭。有些人想要健康食谱，因为他们正在减肥。还有些人只是喜欢烹饪，想尝试点新东西。
他们都搜索同一个关键词，但他们在解决完全不同的问题。
这就是为什么我会花大量时间阅读评论、观看该领域的内容。我想了解哪种类型的人出现得最多，哪些痛点反复出现。
有时，这项研究会完全改变我原本计划构建的 App。
我可能意识到，与其构建一个通用的食谱 App，不如专注于女性食谱、健身人群食谱，或者独居学生食谱。
同一个领域，同一个需求，但定位更强有力。
这也是你开始理解分发的时机。通过观察创作者，你会自然而然地发现哪些内容形式有效、哪些钩子能吸引互动、哪些话题是人们足够关心以至于会评论的。
这就是为什么我相信，在开始构建 App 之前，你就应该知道如何营销它。
如果你无法想象用户会如何发现你的产品，这通常是一个信号，表明你需要花更多时间去了解受众。
4. 构建 App
到了这一步，一切都会变得容易得多，因为你不再是从一个随机的创意开始。
你已经知道人们在搜索这个问题，你已经验证了这个领域有钱赚，你研究了竞品，你花了足够多的时间去了解你的受众是如何思考和表达的。
大多数创始人跳过了所有这些步骤，直接跳到构建，这就是为什么他们经常花几个月时间做出没人想要的东西。
当你先做调研时，产品会变得清晰得多。
你已经知道用户关心哪些功能、抱怨哪些问题，以及以后会用哪些营销角度来推广 App。
这就是为什么我的建议总是一样的：构建能解决问题的、最简单的版本，并尽快把它交到用户手中。
不要花几周时间去选择颜色、重新设计屏幕，或者纠结没人会在意的微小细节。
目标是验证真实用户是否真的想要你正在构建的解决方案。
一旦用户开始使用 App，他们会告诉你需要改进什么。你会得到反馈、功能请求和投诉，这通常比你再多花一个月闭门造车更有价值。
很多创始人认为他们需要一个完美的产品才能发布，但现实中，大多数成功的 App 是在发布后才变得优秀的，而不是之前。
发布一个能用的东西，从用户那里学习，然后不断迭代。
5. 推广
这是大多数创始人失败的地方。
他们花了几个月构建 App，然后只花几天时间尝试推广。
一个平庸的 App 配合优秀的营销，你仍然能获得用户；但一个没人知道存在的优秀 App 很难被拯救。
这就是为什么我认为你应该在 App 完成之前很久就开始考虑推广。
如果你已经正确完成了前面的步骤，你就已经知道你的受众如何说话、他们消费什么类型的内容、以及哪些营销角度能引起他们的共鸣。
现在，纯粹是测试的问题。
创始人主导的 UGC
在雇佣创作者或投放广告之前，我认为每个创始人都应该自己创作内容。
你需要学习哪些钩子能吸引眼球，哪些形式人们会互动，以及哪些信息真的能让用户好奇到下载你的 App。
学习最快的方法就是自己发布内容。
我建议在花钱请创作者之前，先在 TikTok 和 Instagram 上至少发布 100 个视频。
这听起来很多，但你不是要让每个视频都爆火。
你是在收集数据。
发布 100 个视频后，你通常会开始发现规律。某些钩子会持续表现更好，某些形式能带来更多评论，而有些营销角度显然更受欢迎。
这就是你在规模化之前需要的信息。
如果我从零开始，我可能会专注于简单的形式，比如钩子加演示视频、快拍风格的内容，或者如果你习惯出镜的话，可以做口播 UGC。
最近我发现了一款叫 Herbi 的 App，它甚至还没发布，但创始人在一个 TikTok 视频上就获得了超过 1000 万次浏览，并积累了 3 万多个预约注册。
这就是分发奏效时会发生的事情。
广告与 UGC
一旦你发布了足够多的内容，并且找到了持续表现良好的形式，这时就可以开始雇佣 UGC 创作者了。
在这个阶段，你不再需要猜测，因为你已经知道哪种类型的内容对你的受众有效。
你可以通过平台或者在 TikTok 上直接寻找创作者。我通常会支付固定的月费（400 美元），再加上与表现挂钩的奖金。
一旦创作者开始制作能自然获得流量的视频，你通常可以重复利用这些视频在付费广告中投放，这会让过渡变得容易得多。
对于广告，我建议一开始保持简单。
从 TikTok 或 Meta 开始，每天花费约 50 美元，专注于学习而不是规模化。
你不需要巨额预算来验证一款 App。
如果产品不错，内容能引起受众共鸣，规模化会变得容易得多。
结语
我想写这篇文章，是因为每次我分享这个过程的一部分时，人们都会很好奇。
尤其是"创作者搜索洞察"。
我仍然觉得大多数人没用它这件事很疯狂，因为它完全改变了我寻找创意的方式。
人们每天都在直接告诉你他们的问题。
你只需要倾听。
如果你觉得这篇文章有用，请告诉我。
如果你有任何问题，也欢迎私信我。
再见。
