人生就是一场游戏。
大多数人玩错了游戏，却浑然不觉。
他们被社会“编程”成了输家，自己却不知道。而这正是他们生活中所有问题和冲突的根源。
这就是我写下这封信的原因。
我想和你分享：博弈论中的这个核心概念，以及把人生当成一款电子游戏来玩的心态，将如何改变你的人生。
一旦你把这些原则应用到生活中，你的底层操作系统就会彻底升级。
成功会变得容易得多，也快乐得多。
我把这封信分成了两部分。
在第一部分，我会和你分享博弈论中的 2 个核心概念，以及它们如何帮你在人生这场游戏中获胜。因为一旦你理解了这两个概念，你看世界的眼光就会完全不同。
你会换一种范式去生活，并终于明白：社会是如何在你毫无察觉的情况下，把你“编程”成一个输家的。
在第二部分，我会给你具体的行动步骤，帮你做到：1）成为那种能在人生游戏中赢下来的玩家（以及你需要具备的 4 个特质）；2）如何找到其他玩家，一起组队共赢。
我们开始吧。
一、博弈论（囚徒困境与最后通牒博弈）
如果你想看懂人性，就必须懂点博弈论。
博弈论试图理解并预测人们的行为、行动和决策。
它绝不只是心理学里一个抽象的分支。博弈论无时无刻不在政治、股市、恋爱、商业，以及你能想到的几乎所有领域中被应用。
博弈论中有很多种游戏模型，但今天我只聊两个。
第一个大概是最出名的：囚徒困境（Prisoner's Dilemma）。
游戏规则如下：
两名玩家被分别关在不同的房间里，目标是尽可能多地赢取金币。你只能从两个动作中选一个：背叛或合作。
- 双方都合作 = 各得 3 枚金币。
- 双方都背叛 = 各得 1 枚金币。
- 你背叛，对方合作 = 你得 5 枚金币，对方得 0 枚（反之亦然）。
现在，关键来了：
你该怎么选？
如果你是理性的，你想赢，那你一定会选择背叛。
因为在最好的情况下，你能拿到 5 枚金币（最高分）。
但问题在于：
对方也想赢，所以对方也会选择背叛。结果就是，你们俩各拿 1 枚金币。
这么一看，好像还是选合作更好。
但如果你选了合作，对方就可以背叛你，让你血本无归。所以如果你足够聪明，为了自保，你永远应该选择背叛。
这是第一个游戏。
第二个游戏叫“最后通牒博弈”（The Ultimatum Game）。
规则是这样的：
- 设定 —— 两名玩家配对，获得固定数量的金币。
- 提议 —— 玩家 1 是提议者。由他决定如何在两人之间分配这些金币。
- 回应 —— 玩家 2 是回应者。他可以选择接受提议，拿走玩家 1 分给他的那部分；也可以拒绝提议，这样两人都一枚金币也拿不到。
- 目标 —— 最大化你手中的金币数量。
如果你是玩家 2，且你是个绝对理性的人，那么无论玩家 1 提出什么方案，你都会接受。哪怕这个方案“不公平”（你拿 1 枚，他留 9 枚），毕竟 1 还是大于 0。
但在现实世界中，情况并非如此。
在现实中，只要人们觉得方案不公平，他们就会拒绝。任何低于 30% 的分配方案都会被拒掉。
所以，如果你是玩家 1，和玩家 2 五五分账几乎永远是最优解。
或者，如果你真的想避免任何被拒绝的风险（从而丢掉手里的金币），你可以按 40/60 分，让玩家 2 拿 60%，你拿 40%。
你可能会觉得，按 40/60 分是不理性的，因为在这一次交易中你“亏”了。
但在人生的游戏里，你不是只和一个人做一次交易。
你要和成百上千个玩家玩成百上千次最后通牒博弈。有时候你是提议者（出价的人），有时候你是回应者（接受或拒绝的人）。
如果你是那种愿意给出五五分或四六分的人，你就能比别人玩更多次游戏。想和你一起玩的人会排起长队，因为你是个“公平”的玩家。你是那种能让他们赢的人。
如果把这个游戏和 1,000 个玩家玩上 1,000 轮，最后看看谁赚的钱最多，你会发现：越公平的人，最后手里的钱越多。
人生不是只玩一局就结束的游戏。它是一场不断重复的迭代游戏。
i.i) 社会的游戏规则是有缺陷的
社会把我们“编程”成了单打独斗的个体。
一场零和博弈。
在学校里，如果你和朋友合作解题，你会被称为作弊者。但如果你把这套逻辑搬到现实世界里，那所有人都在“作弊”。
人们一直在互通有无、互相给答案、分享想法来帮助彼此。
即使在职场，这依然是一场极度个人主义的游戏。
每个人都在为自己争取最大利益。10 个员工争夺同一个晋升名额。1,000 个候选人应聘同一个岗位。
说到底，最终拿到工作或升职的只有 1 个人。
社会把它的程序植入了我们的系统，让我们为了资源互相厮杀，而不是共享资源。
i.ii) 零和博弈与正和博弈
本质上是竞争性的游戏，都是零和博弈。
体育比赛就是典型的零和博弈。有赢家，就必然有输家。想当 1 号猴子，你就必须打败 2 号猴子，抢走它的位置。
政治是另一个零和博弈的例子。赌博是零和博弈。职场晋升也是零和博弈。
零和博弈的核心心态是“赢者通吃”。
这是一种有毒的心态，因为它会让你变得充满攻击性、多疑，并把每一个取得了一丁点成绩的人都视为威胁。
但除此之外，还有正和博弈。在这种游戏里，所有人都可以赢。
创造财富和做生意，就是正和博弈。
大多数人以为它们是零和博弈，但其实不是。
没错，财富在社会中的分布可能并不均匀，但你比 1,000 年前的国王要富有得多。你有更多的物质财富、更多的钱、更好的医疗、更好的食物，方方面面都更好。
如果创造财富是零和博弈，我们的生活水平根本不可能提高。
但几个世纪以来，人类的整体生活质量确实在提升。
创造财富之所以是正和博弈，是因为它要求你和他人合作。你不可能凭空变出一门赚钱的生意。你必须做出真正好的产品，解决社会中真实存在的问题。
这是一场价值交换。
你之所以认为创造财富是零和博弈，是因为社会就是这么给你“编程”的。
稍微想一想：资源的总量是有限的。
我们能用的淡水、土地、电力、石油、贵金属和树木就那么多。这意味着，如果玩家基数（人口数量）不断增加，每个人分到的那块蛋糕（你能获取的资源）就会越来越小。
但人类是有创造力的。我们创造了数字世界。我们硬生生地做出了一个新蛋糕。
在数字世界里，资源是无限的。你可以创建并拥有自己的数字地产（网站）。你可以建立自己的世界（Newsletter 和博客）。你可以打造自己的产品，卖给自己的客户。
数字世界是无限的。
你永远可以烤出一个新蛋糕，并和别人分享。
i.iii) 人生是和好友组队刷副本，而不是大逃杀
人们之所以很难合作，是因为合作要求你做到：
- 更有创造力 —— 你需要绞尽脑汁去想怎么分蛋糕，或者怎么做一个新蛋糕。选择自私永远比选择分享要容易得多。
- 信任他人 —— 人类的默认出厂设置就是自私，优先保全自身利益。你也清楚，人类是会作恶、撒谎和欺骗的。对于一个把人生看作零和博弈的人来说，信任别人简直是愚蠢。
电子游戏是解释正和博弈与零和博弈的绝佳例子。
在电子游戏里，多人游戏主要有两种模式：
1）大逃杀（Battle Royales）
100 名玩家被空投到一张地图上，资源有限，各自为战。
每个人都只能靠自己。
活到最后的那个人就是赢家。
制胜策略通常是：降落到资源丰富的区域，搜集基础物资，然后立刻干掉该区域内的所有其他人。
你淘汰的玩家越多，你的战利品和装备就越好。
在这个模式下，合作为零。它逼着把每个玩家都当成威胁。
2）副本团战（Dungeon Raids）
这在《魔兽世界》（World of WarCraft）这类 MMORPG 游戏中非常常见。
副本团战就是你和朋友一起组队做任务、打 Boss。
为了击败那个 Boss，你们必须打通多个关卡。每过一关，你们就能获得战利品、资源和经验值来升级角色。最后，你们遇到副本 Boss，你和朋友们齐心协力击败它，然后大家一起瓜分战利品。
这种掉落几乎永远比你单刷要好得多（因为你需要不同职业和技能的角色配合才能打赢）。
社会通过学校、教育和传统植入给你的默认程序，让你把人生当成了大逃杀。各人自扫门前雪。并且让你把每一次互动都当成一锤子买卖，仅此而已。
但人生并不是这样的。
你会和同一批玩家交手成百上千次。
真正的赢家，是在囚徒困境中选择合作的人；是在最后通牒博弈中愿意分给对方更多金币的人。因为当你成为那个愿意让别人多拿一点的人时，等大家手里都有了金币、需要挑人一起玩的时候，你就会是他们的首选——因为你玩的是正和博弈。
人生这场游戏的赢家，是能参与最多次副本团战的人。
二、如何在人生这场游戏中获胜
人生是一系列不断迭代的博弈。
大多数人以为，赢得游戏就是在每一局单独的对决中都拿下胜利。
但事实并非如此。
你看，有一局游戏，有这局游戏里的胜负；同时也有所有游戏的集合（即人生这场大游戏），以及这个大集合的最终胜负。
真正的胜利，不是赢下那些零碎的小局。
而是获得参与所有游戏的邀请。
这包含两个部分。
第一，做一个公平的玩家。公平的玩家才会被邀请入局。因为人类在进化中早就学会了识别作弊者。我说的“作弊者”不是学校里那种抄作业的人，而是指那些撒谎、背叛群体的人。
第二，找到值得一起玩的玩家。因为如果你只和作弊者玩，你迟早会被坑死。
ii.i) 成为那种注定会赢的玩家
你的血脉里流淌的全是赢家。
你是一条延续了数百万年、从未断裂的赢家链条上的一环。你的每一位祖先，都在人生这场元游戏中赢了。
仔细想想这件事。你继承的是赢家的基因和血统。你就是数百万年来在人生游戏中不断获胜所结出的果实。
“赢”这个字，早就刻在了你的 DNA 里。
有 4 个核心特质能让你成为赢家：
1）保持友善
与大众的刻板印象相反，好人并不会垫底。
友善并不意味着当“老好人”。它仅仅意味着：你不会做那个先背叛的人。
当你把合作置于竞争之上时，你会获得更多回报。你会收到更多副本团战的邀请。
2）不做软柿子
*“宁做花园里的战士，不做战场上的园丁。” - 宫本武藏*
美德不存在于真空中。这意味着，如果没有与美德相对立的东西存在，你就无法展现美德。
美德，诞生于你战胜内心阴暗面的那一刻。
所有人生来都兼具正面和负面的特质。你拥有的每一种特质，体内都潜伏着一个大小相等、方向相反的特质。
- 恨与爱
- 谎言与诚实
- 背叛与忠诚
- 贪婪与慷慨
- 压迫与公平
- 傲慢与谦卑
还有很多，但你懂我的意思了。
我之所以说这些，是因为人类的默认系统是自私的，是优先保全自身利益的。这就是为什么捐款做慈善是一种美德。没人逼你捐钱，也没人指望你捐钱。
- 如果原谅是你唯一的选择（因为你无力反击，也无法伤害那个对不起你的人），那你不叫有美德。
- 如果你根本没什么可炫耀的资本，那你不叫谦虚，因为你连骄傲的资格都没有。
- 如果你对另一个人没有掌控力，你就谈不上公平公正。
- 如果你从来没有机会背叛，你就谈不上忠诚。
- 美德不活在真空中。它活在对比里。
在人生的游戏中，如果有人背叛了你，你可以做两件事：1）以牙还牙，背叛回去；或者 2）原谅他，继续往前走。
如果你选择了原谅，你才是真正的赢家。
“但是 Hussain，如果他们利用我的善良怎么办？”
如果他们再次背叛你，这并不能说明你的品格有问题。它更多地说明了他们的品格，而不是你的。
现代世界的一个大问题在于，我们把善良和软弱混为一谈了。
再说了，谁规定你只能一味原谅？
如果他们一再背叛，你完全可以通过反击来制止。不是为了压过他们一头，而是打到他们停手为止。用老话讲，这叫“以眼还眼”，如果你喜欢这么理解的话。
3）不记仇
你不能把仇恨记一辈子。
你需要学会翻篇。人是会改变的。虽然罕见，但确实会发生。
如果你总是记仇，最终你会和所有人都有仇，再也无法和任何人合作。
你不能活在过去。
就像你不能只盯着后视镜开车一样，你也不能用这种方式经营人生。
你需要学会看前方的路。
4）把人往好处想
这个世界并没有针对你。
没人在背后密谋害你。
我真心相信，这个世界上每个人都认为自己是好人。
我不认为有人会因为“自己是个坏人”而去做坏事。
也许我这么想很天真，但我就是这么为人处世的。我按照我自己的道德和价值观去生活、去待人接物，而不是按别人的标准。
你也需要意识到，每个人都会犯错。
在你看来，他们可能是想毁掉你的生活；但在他们看来，他们其实是在帮你，只是搞砸了，事情才变了味。
这种事我见得太多了。
人们为了鸡毛蒜皮的小事争吵不休。
别人发错了地址，就以为邀请自己的人根本不想让自己去。结果两人从此不再说话，而实际上，那只是一个无心之失。
这个世界里有太多“噪音”了。
信号会被干扰，信息会被扭曲。误解每天都在发生。你需要学会把人往好处想。
**人生通关秘籍： **
与其预设别人想害你，并在脑海里编排一出“全世界都在联手毁掉我”的大戏，不如直接去问那个人为什么要这么做，或者问问他们说那句话到底是什么意思。
你会发现，大多数问题和恩怨都只是误会，只要你开口问一句，就能迎刃而解。
ii.ii) 寻找一起玩的队友
你没法一个人去刷副本。
你需要找到愿意和你组队的玩家。
去哪找呢？
就在你找其他人的地方：社交媒体。
社交媒体就是新时代的城镇广场。
只要一部手机和网络连接，你就能触达任何人。
1）找到与你同频的人
这听起来像废话，但大多数人还是会搞砸。
当你在“拓展人脉”时，你应该去结交那些你真正喜欢的人。
我见过人们犯的最大错误，就是为了社交而社交。结果加了一堆自己根本不在乎的人。
找一个你真心喜欢关注、并且想和他交朋友的账号，给他发条私信（DM）。
一条好的私信能做到以下几点：
- 具体 —— 找到一篇打动过你的帖子，并提一提它。
- 让你脱颖而出 —— 告诉他们这篇帖子为什么打动了你。讲讲你的故事、某次经历，或者你由此产生的想法。
- 留出回复的空间 —— 如果对方没有理由回复，他们就不会回。想让对话继续下去，你需要提问。而且问题要真诚。不要为了提问而提问，或者为了显得自己很聪明而问。要对他们产生真正的好奇心。
2）对他们产生真正的兴趣
给他们发私信时，要真心关注他们正在做的事情。
人们都喜欢谈论自己。
问问他们最近在忙什么、想做什么项目，或者对什么想法感兴趣。你甚至可以问问他们的爱好（和工作无关的那种）。
你能找到的共同点越多越好。
人总是和与自己相似的人交朋友。
3）把聊天转移到平台之外
私信很容易被淹没。
人们可能会忘，可能不看收件箱，或者有另外一百万个没回复的理由。
私信聊了几天后，邀请他们打个语音电话。
别跟我说你是内向者。我自己就是内向者，但我照样打电话。别再拿这个当借口了。
你只有在和错的人待在一起时，才会觉得自己内向。
约人通个电话，是加深关系最简单、最快的方式。在挂断之前，要到他们的手机号或 Telegram。
和我打过电话的人，大部分现在都在 Telegram 或 WhatsApp 上联系。
4）无条件提供价值
**互惠法则： **
当有人为你做了一件好事或有价值的事时，你会产生强烈的冲动想要回报对方。
如果你整理了自己写得最好的帖子合集，发给他们。
如果你的产品能解决他们的问题，送给他们。
如果你看了一个和他们相关的 YouTube 视频，分享给他们。
播客、书籍、文章和帖子也是一样。
你的目标是：无条件地为他们提供价值。
再说一次，做这些事的时候不要显得很饥渴。你要对发送的内容极其挑剔。
如果你发的是低质量的垃圾内容（或者毫不相干的东西），他们只会开始无视你。
人生通关秘籍：
除非你有有价值的话要说，否则别开口。
你话说得越少，你的信息和言辞就越有分量。
5）创造正和博弈
没人喜欢被占便宜的感觉。
到了这一步，你已经和人脉圈里的人建立了良好的关系和大量的善意，现在你可以开口求助了。
如何请人帮忙（而不显得索取无度）：
- 找到一件你确实需要帮助的事。
- 请求要具体、直奔主题。
- 让对方很容易答应你。
- 把“帮你”包装成对他们也有好处的事。
我在请人帮忙时喜欢做的一件事，就是总想着怎么为朋友创造双赢的局面。
比如，我的一个朋友正在为创作者开发一款软件公司。过去 2 年我一直在用他的软件。所以每当我写关于内容创作、积累受众或变现的 Newsletter 时，我都会放上他软件的截图，并在文章里拆解我的使用流程。
这就给了他动力去向他的受众分享我的 Newsletter （就像我对待这封信所做的一样）。
而且为了让他省事，他只需要重新发布（restack）我的文章就行了。
这就创造了一个正和博弈：
- 他的软件获得了更多用户。
- 我的 Newsletter 获得了更多流量。
- 读者从文章本身（以及如果他们决定使用的软件中）获得了价值。
三赢。
你明白我的意思了吗？
商业中根本不存在所谓的竞争。如果你和对的人一起玩商业这场游戏，它就是正和博弈。所有人都能赢。
如果你是那种总能创造出正和博弈的人，长远来看你一定会赢。
因为每当有人遇到机会、需要找人合作时，你永远是第一个浮现在他们脑海中的人。
- 机会会自动砸到你头上。
- 你的朋友会把线索和客户介绍给你。
- 你会建立起极好的口碑，好到别人会主动拉你参与那些你连想都没想过的交易。
今天就聊到这里。
感谢你的阅读。
祝你度过愉快的一天。
Hussain
