创意工作如何从传统产出转向原子化整为零的系统驱动成果。
上周，我们给一位创始人发了一个压缩包，里面有两个文件夹：/human、/agent，以及一个 readme.md。经过一个月的工作，在 agent 文件夹里，他们的整个品牌被编码成了 YAML、JSON、Markdown、HTML、CSS、SVG 文件中的指令。收到后，他们把文件包拖进 Cursor，输入一个提示一句，当天就生成了一个近乎完成了一个落地页。
在过去几周里，这个简单的压缩包已经成了我们被要求交付的成果。不是网站，不是软件产品，也不是上市营销圣经。换句话说，我们的输入才是价值所在，是驱动结果的关键，而不是我们的输出反而不是。
这对我们来说还挺新鲜的，部分原因是 Claude Design 让这成为了可能。它直观的 UI 层和有条理的文件结构，对 @littleplainsxo 来说是一个相当大的突破。
我们想分享一下过去几周里，和几位最早期的创始人合作时的经历。
我们也会聊聊，人类创造力和原创思维（也就是那个"魔法 trick"）在什么地方最有价值，以及为什么这越来越成为我们想要成为我们越来越想成为我们收费的核心。
项目价值正在向上游迁移
我们正处于早期阶段，亲眼看到创意工作本身正在发生变化，随之而来的还有价值、时间线和定价模式。
几天前，@alexleiphart 和我在办公室，试图向几位来访的行业朋友解释我们工作方式的这种转变。为了说明我们正在思考的问题，我们在白板上画了一个白板图：纵轴是项目价值，横轴是项目时间。
一个粗略的白板图，展示了价值如何变得更前置 / 基于输入。
在传统的服务合作中，价值随着交付物的积累缓慢而稳定地增长。你为时间付费，收到产出，价值在整个合作过程中不断累积。而在过去几个月里，我们发现的情况更像一个侧放的漏斗。
对于早期阶段的合作，我们发现价值最集中的地方就在最开头：从 0 到 1 的冲刺，包括深入的研究、专家的综合判断，以及关于如何将公司定位为一个品牌的大胆决策。为谁服务。说什么。怎么说。在市场中的位置。这些判断决策，正是区分一个系统能否站稳脚跟的关键。漏斗从这里开始急剧收窄，因为一旦思考完成，产出就按照思考的逻辑运行。
注意：请注意图表最末尾的 'magic-trick.md'。我们稍后会回到这一点。
代理模式正在转变
在（所有？）代理工作的大部分历史中，交付是静态的。一个设计文件、PDF、客户会参考和解读的演示文稿……然后随着新工作的开展、新文案的撰写、新供应商和新队友的加入，逐渐偏离。
在过去的几十年里，任何接触过 Brand_Guidelines_FINAL_v3-FINAL-FINAL.pdf 的人都知道这种模式。品牌在交付后以客户团队能够维持的任何形式存在于世界中。
然而，我们以及其他人最近在代理创意前线所交付的东西，在形式和意图都不同。
我们现在交付的每个工具包的样子。
/human 文件夹包含传统格式的品牌指南（PDF、Figma 链接文档等），对绝大多数团队来说仍然有价值，仍然是核心。
/agent 文件夹是更有趣的部分。
基于 /human 的部分。
基于 /human 文件夹中的工作，YAML、JSON、Markdown、HTML、CSS 和 SVG 文件被结构化，以便任何代理工具都能读取并基于它们进行构建。品牌现在被编码为指令，而不是文档，并且基于我们上游的判断决策。一个 agent 打开这个文件夹，会得到一个它可以据此行动的整体系统，其中包含一个内置的观点。
过去几个月的突破在于，这个工具包是端到端连贯的，而不仅仅是单独可检索的。
将这个"原子系统"输入到 Claude Design、Code、Cursor（或许多其他工具）中，品牌 DNA 可以扩展，以高质量、上下文、情商和技术细节来编写、设计、动画化和交付一个落地页、一个 UI 界面或一个 GTM 活动，因为基础性的思考已经嵌入在文件结构中。
这是同一个品牌的两种格式：一种供人类理解系统，一种供 agents 扩展系统。过去一个月的突破在于，现在这个供 agents 使用的信息包有了更清晰的高层统一方向，并且拥有构建它的底层技术细节。
举例说明：
我们最近帮助 Type（看看刚上线的真实网站！）构建了原子工具包，这是一个多人 AI 工作空间工具（感谢 @fletchman）。
我们把最终的文件包放入 Cursor，输入了一个提示："基于原子设计系统和策略，给我生成一个 HTML 落地页。" 模型遍历了原子、分子和有机体，并生成了一个完整的落地页，包含正确的字体、可用的悬停状态、特定的模块、符合规格的动效，以及来自嵌入式品牌指南的 CSS 元素。它还遵循了品牌定位、策略、语气和生产文案指南。效果非常好，这得益于一个出色的创始团队加上一点点魔法（见下一节）。
动效文件夹包含一个 JSON 文件，指定了 Type 特定的缓动曲线和过渡速度。要求将其可视化，Claude Design 生成了一个交互式组件，你可以点击并感受动效系统，而不仅仅是阅读关于它的描述。
对于设计或工程主导的创始团队（例如 Type），这个循环运行得更紧密。他们把工具包拉进编辑器，更改一两个值，保存，然后立即开始构建。改变主色：更新一个 CSS 变量。改变动效曲线：编辑 JSON。重新上传到 Claude Design，整个指南就会根据新值重新生成。这个工具包可以由最接近工作的人实时地在代码中实时编辑。
在 Cursor 中打开同一个工具包，使用 Opus 4.7。一个提示：根据原子工具包为我构建一个 HTML 落地页。
magic_trick.md
这就是为什么通常一次性的提示不会交付你需要的东西。
代理工具包通常产生的所有东西都是对输入内容的重组：定位、语气、组件、动效。这就是工具包的设计目的。输出将是一致的、品牌化的、可交付的。它也会趋向于输入所允许的中位数。正确性和原创性不是一回事。
大多数人忘记了白板图末端那个小小的上扬；那个魔法 trick。
当执行层主要由 agentic 驱动时，在合作接近尾声时，事情会开始趋向于中间值，而这正是你需要它们反其道而行之的时候。一次性提示几乎从不产生突破性的魔法（有时我确实怀念 AI 幻觉的创造力）。
对于一个与押注重大的创始人合作的溢价工作室来说，"中位数"正是人们付钱给我们来避免的。
这就是人类必须带着一个想法重新介入的地方。一个真正的、消耗葡萄糖的、非主流的、奇怪的、汗流浃背的原创创意想法，无法从输入中预测出来。
那种能够扭转局面的举动：一个基于去年冬天黑色电影狂潮的发布电影概念，一个在散步时想到的卓越产品时刻，一个基于某个深夜外出的亚文化暗示性活动创意，一个受异国他乡暴雨中偶然发现的小型艺术画廊启发的激进首屏杀手锏，一段比系统自己产生的更打动人心的广告牌文案。
我们在内部称之为 magic_trick.md，这只有一半是玩笑。
词汇的价值
最近，Diplo 被问及 AI。 在他的回答中，他谈到世界上最好的 DJ 往往比他年长，是因为他们的词汇量；他们积累的音乐知识。
对他来说，他出色的词汇来自多年凌晨五点起床，在跳蚤市场翻找唱片箱，挨家挨户寻找稀有黑胶唱片，阅读每一首曲目，了解每张唱片上的每个贝斯手的经历。
是什么让一个 DJ 伟大？是那些年积累的知识和积累的经验。两者都让他们知道，在哪个房间、哪个晚上，该放哪张唱片。"这就是我们优秀的原因。我的天赋来自于挖掘老唱片。"
一个制作精良的 agentic 系统相当于一个巨大的、完美交叉引用的唱片库。它本身令人难以置信，但如果不了解人群的能量、房间里的氛围，以及做出没人预料到、但所有人都记得的事情的经验，它就毫无用处。
如果原子工具包是唱片库，那么 magic_trick.md 就是伟大的 DJ 为一个特定房间、一个特定夜晚准备的一套曲目。昨天的想法不是今天的想法。每个重要品牌产出的制胜组合，是一个制作精良的 agentic 工具包和一个深藏的魔法 trick 魔法 trick 创意。
确保为下游的原创思维留出空间，否则你可能会交付正确但没人记得的东西。
如果你只有大胆的想法而没有底层的系统，你会交付令人难忘的东西，但它无法在发布公告后存活下来。
系统思维和原创思维。两手都要抓，两手都要硬。
HTML & .MD：从 Markdown 到标记语言
有一件值得讨论的事情（正如 Nathaniel Whittemore [两天前在他出色的播客 AI Daily Brief 中所做的那样），我们认为 HTML 越来越适合这类工作。
一个用结构化 HTML 表达的组件可以被任何现代 agent 解析。一个 SVG 的逻辑内置于几何图形中。一个 CSS 文件在结构层面编码了视觉语言。这些文件是 agent 可以直接执行的指令。扁平的栅格导出文件——PNG、JPEG、PDF——可以被查看，但无法从中构建。
当我们用 HTML、CSS 和 SVG 构建一个系统时，我们是在为 agent 的读取和构建方式而构建，而不仅仅是为了人类的观看方式。这种区别塑造了我们几乎每一个输出决策。
（关于这一点，可以阅读 @thariq 的 Using Claude Code: The Unreasonable Effectiveness of HTML。）
Claude Design 为我们改变了什么
我们的原子工具包概念早于 Claude Design。我们从今年年初就开始朝这个方向努力，我们的文章 [为人类和 Agent 构建品牌阐述了将品牌工作重构为 agent 可读格式的理由。
现在感觉显著不同的是，以冲刺所需的速度制作一个这样的工具包是真正可行的，而且影响力更大。
Claude Design 让我们能够更视觉化、更语言化、更战略化、更结构化地思考一个系统。我们可以在同一个工具内工作，以在同一个工具内工作，以正确的格式产出工件，省去了过去每个项目后半段都要花费的手动转换步骤。2025 年需要 12 周合作的工作现在（有时）可以压缩到 4 周的冲刺中，而不会压缩价值。如果做得好，价值实际上还提高了。
客户带走的工具包是生成式的、结构化的、面向未来的、有生命力的。旧的交付物是静态的，需要手动维护，并且即时实施能力极其有限。
我们在卖什么：原子世界
当原子工具包成为交付物时，工具包本身不是一个完成的资产。它是一个能够产出完成资产的系统。
这改变了实际销售的东西。销售的是编码后的思考，它让未来的每一个工件、页面和产品都感觉像是同一个品牌。
工具包是一个源于原创思考的原创作品。客户从中生成的每一个下游产出都继承了这种原创性。
Jack Dorsey 和 Roelof Botha 最近发表了"从层级到智能"，认为下一代公司将围绕他们所谓的"世界模型"来组织——一个持续更新、机器可读的对业务本身的理解，丰富到 AI 可以直接基于它行动。他们的赌注是，这种理解是护城河，并且随着系统的运行，这种理解的深度会不断累积。
同样的事情也适用于我们做的创意工作。
一个原子工具包就是一个品牌世界模型。一个结构化的、机器可读的对品牌是什么、为谁服务、听起来如何、外观的理解。这种理解的深度使其有价值，也使其持久。
"一个原子工具包就是一个品牌世界模型。"
这项工作将如何被销售（很快？）
传统的创意工作按时间和材料定价：确定范围，为产出付费，然后继续下一个。如果工具包是实际的产品，那么前期工作就是价值集中的地方，正如白板图所示。持续的关系看起来不再像为生产工作重新确定范围，而更像是维持对一个活系统的访问。
我们已经开始做类似的事情了。通过 Dan Batten， 我们构建了一个自定义的基于节点的深度研究 agent，Little Plains 团队拥有独家访问权。多个客户已经要求我们使用它。如果我们准备好了，我们会以固定费用提供月度访问，并承诺持续维护和改进它并改进。他们总能得到最新版本。
类似的结构可以应用于品牌系统。我们会留在厨房里完善配方。客户总是从最好的版本开始构建。较低的前期成本，持续许可，持续质量。
同样的原则也适用于我们的 Flora 工作。我们为客户构建原始的生成式工作流（一种制作视觉内容的方式、一个自定义 UI 生成模式、一个基于节点的内容管道），并将这种技术作为资产交付，而不仅仅是产出。随着这些技术变得越来越复杂，我们正在探索许可访问和使用权的许可。
我们还没有完全实现创意工作的完整许可模式，但已经足够接近，可以开始讨论了。这项工作未来买卖的方式更接近软件定价，而不是代理定价。对我们来说，它很可能是混合模式：前端的固定时间和材料，以及我们留下的系统的持续许可。
如果你相信你有原创思维和原创想法，这应该感觉像是一个优势。
目标是让你的头脑得到回报，而不是你的双手。
我们现在的状况
在过去的一个月里，我们交付了多个原子工具包。创始团队正在实时地、在真实的发布截止日期基础上进行构建，这是唯一真正重要的测试。
我们全职团队的每个成员每天都在使用 Claude Design。我们的文案撰稿人正在 HTML 网站内测试文案，而不是在 Google 文档中，这能更清晰地了解字符数、换行符以及叙事在实际场景中的流动方式。我们的设计师正在他们将要部署到的环境中对组件进行压力测试。工作更加诚实，因为媒介就是媒介。
简而言之，上游的定义工作；策略、定位逻辑、使品牌连贯的视觉和语言系统，正在成为实际的产品。后续的工作越来越下游。
最后，我们一直最关心的工作（原创的、创意的思考）是未来可能更加重要的部分。
感谢阅读！
如果你想聊聊这些技术宅话题，请发送邮件至： hello@littleplains.co。
- Emmett & Alex
Emmett Shine 和 Alex Leiphart 是 Little Plains 的合伙人，这是一家纽约工作室，与出色的初创公司合作，专注于品牌、产品以及将两者结合在一起的系统。*
