最近 WAIC，昨晚是我们虚实的一场博主晚宴。
这是我第一次和这么多平时只能隔着屏幕看到的博主近距离见面。
酒过三巡，我摸到卡兹克那一桌（没错我就是想反复消费他嘻嘻），先敬了杯酒，又拥抱了一下，想趁这个机会好好聊几句。
现场还遇到了木易、船帆等很多博主。大家聊着聊着，不约而同地说起了同一件事：
最近有点想卖课了。
这其实很正常。对于现在的 AI 博主来说：
- 企业服务
- 商单
- 卖课
几乎已经成了三大收入支柱。
而我自己本来就是一个一直在做知识付费的博主，所以我从来不觉得卖课是一件丢人的事。恰恰相反，我甚至很想把自己这一路做知识付费的经验分享给大家。
于是，我们就象征性地问了一下卡子的意见。
他轻飘飘说了五个字：
“卖课需谨慎。”
我当时还以为，他接下来要说出什么惊天爆论。
但听完以后，我发现他只是想在提醒我们一件更现实、也更容易被忽略的事：
卖课本身没有问题，但它非常有可能毁掉你的 IP，甚至拖垮你的账号。
真正伤害 IP 的，不是收费，而是收费之后的交付
我就想起来最近很火的 影视飓风卖课。
课程本身只卖 49 元，看上去价格并不高，但很多用户买完以后才发现，想真正完成课程里的内容，还需要去 TapNow 上二次消费。
用户会觉得：我已经花钱买了课，为什么学到一半还要继续付费？
于是，抱怨、质疑和负面情绪就来了。对于创作者来说，接下来再去一条一条解释、消化这些问题，也是一件非常痛苦的事。
一位不愿意透露姓名的博主也说起了自己的经历。
他的第一份课程，做到了 200 万流水，客单价是 5000 元。光看结果，这当然是一份非常漂亮的成绩。
但真正开始交付以后，他发现，很多用户甚至还卡在怎么使用网络、怎么使用梯子这些非常基础的问题上。
而他不得不拿出自己非常宝贵的一两个小时，反复帮助用户解决这些本来并不属于课程核心内容的问题。
听到这里，我深表同感。
说实话，我现在每天花在给知识站里的小白用户解决零基础问题上的时间，已经占据了我主要工作中很大的一部分。
有时候，一个用户提出的问题看起来很基础，但你不能不回答；一个环节没有接住，对方就可能完全走不下去。甚至我整个课程的更新节奏，也会因为这些问题不断调整。
于是，我会陷入一个很真实的两难。
- 一方面，我的目标人群本来就是小白。他们提出这些问题再正常不过，甚至可以说再无可厚非不过。既然我选择了服务零基础用户，就应该理解并接住他们。
- 但另一方面，我又自认为是一个对内容有一点追求的视频博主。我想沉淀更深入的思考，也想把更多精力放在更有深度的内容创作上，而不是每天反复解决网络、安装、登录和基础操作问题。
这两件事都没有错，但它们一直在争夺同一份时间和精力。
这也变成了我很长一段时间里的个人课题。
当你长期在交付、答疑和内容创作之间不断拉扯和取舍时，你可能就在不知不觉中做卡兹克所说的那件事：
卖课没有直接毁掉你的账号，但卖课之后无穷无尽的交付，正在慢慢消耗你的创作能力，最终伤害你的 IP。
那怎么做，才能不伤害自己的账号？
我们顺势又追问了一个问题：
既然卖课可能带来这些问题，那怎么才能做一件既有价值，又不会伤害自己账号的事？
卡兹克的答案非常简单：
去做真正利他的事情。
他做了一个热点平台，现在每天有 7位数访问量。这个项目和我做 OpenLetter 的思路其实还挺像。我自己的 https://openletter.xin/目前也已经积累了 300 多个用户，它们都在做同一件事：持续给大家提供有价值的 AI 资讯。
这种产品当然可以收费。
哪怕向每个用户只收一分钱，只要用户规模继续增长，也可能成为一笔不错的收入。
但卡兹克不觉得，把这件事立刻做成一个变现产品，会比免费开放给所有人更有价值。
因为当你免费把一个真正有用的东西交给大家时，它带来的不只是直接收入。它还会提升大家对你的信任，增强你的 IP，也会让更多人感受到你的利他性。
而这些东西在未来可能给你带来的回报，远比眼前这一笔可以立刻算出来的收入更高。
这一点，我不得不说，真的让我很佩服。
我觉得这件事特别酷。
我们构建一个有需求、有转化、能变现的产品，本身当然是有价值的，这完全没有问题。变现不是罪，卖课也不是原罪。
但如果我们愿意把同一个东西从开源和利他的角度重新思考，把即时收入暂时放下，它最后带来的潜在收益，可能反而比直接变现更大。
做博主，更像是在玩一场经营类游戏
聊完以后，我忽然觉得，现在做博主已经不太像一场简单的“养成游戏”，反而更像一场经营类游戏。
你不能只看今天发了多少条内容、涨了多少粉、卖了多少份课。你还要考虑自己的精力怎么分配，用户信任怎么积累，哪些东西应该收费，哪些东西更适合免费开放，以及今天放弃的一笔收入，会不会在未来变成更大的 IP 价值。
在前期，你可能不得不铺开大量精力，调动更多运营手段，先让自己变得足够有用、足够利他，而不是急着把每一份流量都立刻变现。
所以，“隐忍”和“运筹帷幄”这两件事，会在我未来的博主生涯里变得越来越重要。
有些事情不是不能赚钱，而是不必现在就赚。
有些产品不是没有商业价值，而是先免费交给大家，可能会产生更大的长期价值。
所以，我决定把自己的知识付费流程全部开源
在认真思考完这件事以后，我做了一个决定：
我要把自己做知识付费的完整流程，全部开源给大家。
不仅如此，我还准备把自己的知识站也开源出来，让每一个想通过 AI 赚钱的人，都可以看清我是怎么做的，也可以复刻我走过的这条路。
你可以把这套东西做成一个及时变现的产品，也可以选择把它做得更加利他。两种选择都没有错。
但对我来说，我过去在知识付费这件事上积累的流程、经验、踩过的坑，以及做知识站的方法，我不想再藏着掖着了。
我想把它们免费放给大家。
不是因为卖课丢人，也不是因为知识付费没有价值。
恰恰是因为我做了这么久的知识付费，我才更能理解：真正有价值的，不只是你今天卖出了多少份课，而是有多少人因为你提供的东西，真的向前走了一步。
大家可以期待一下我过两天的内容。
这一次，我想把自己的路，完整地摊开给大家看。
