本文分成三个部分，核心，线下，线上(公司阶段，个人阶段）。包含图片。
核心
相信，执行，选择，分润。
线下篇（2014-2016）
相信
我是在2014年来到深圳。在做地产中介的时候，长了张嘴，老是问那些没什么学历，又比较年轻的买房客户，他们靠什么赚钱的时候，他们的回答是金融行业（特指贷款）
这个流程指，在没什么钱的时候，提问比你大10岁左右的，或者更年轻更有成就的人，他们赚到钱，是选择了什么，如果你相信并且投入到这个行业，大概率还能吃到尾流。
执行
于是我在15年开始做金融中介，执行了我烤鱼计划听到的所有流程，并且迅速开单获取了业绩。
这个流程是指，我进入了一个新的行业，我找到比我强一点并且没有利益冲突的人请他们吃烤鱼，然后听他们说说他们的方法。（喝点酒更容易打开话题,找男的更容易取到真经）
比如我五千，我找六千到八千，我六千到八千，我找一万出头，以此类推。
选择
当我执行了他们的方案之后，我做了两个选择和调整。
选择1：我进行了业务的选择，在贷款里面，房贷是获利最高的，但是同理手续更麻烦，跨度更长，信贷是流程最快，但是获利一般，并且客户质量层次不齐。于是我选择了有房产的1客户信贷。这里面是对利润，客户，业务的综合考虑，考量。
注：这个考量是我已经经历过所有业务，并且独立开发客户，成交客户，服务客户的全流程后根据自身的情况做出的调整。
选择2：当时市面上所有的中介都在跑同行，跑渠道。大家都在一窝蜂的做同一件事。我选择了跑地产中介，跑装修公司，跑企业/商会。中介公司也跑，但是我只做培训
注1：因为做地产的时候我选择的是卖房和商铺租赁，选择的接触有钱人。毕竟在深圳租房绝大部分人租的还是便宜的房子，你要是问他们怎么赚钱的，那等于拿头撞墙。我差异化竞争
注2：当时绝大部分同行在跑中介公司的时候，都是提交一下资料，然后就喝喝茶，跟老板吹吹牛逼，然后下一家。我的话是拿着我的资料，从开始，讲到结束，整个流程，客户情况，资料核心，如何判断，同类产品，可能出现的问题等等。
差异化竞争，量变引起质变。
调整：我把这整个流程都跑通之后。
我仅仅只做两件事。
第一件事：我主要负责中介公司的培训（认识了很多老板）
第二件事：我主要负责对接靠谱的银行人员（认识了很多大佬）
分润
到了16年上半年。我已经把整个环节跑通，跑透，就差白天见到鬼了。
我把整个环节拆分了四个部分。
1：培训，我找了几个人，专门负责跑公司培训
2：收单筛选，我来负责收单，有一个助理负责筛选。（即我的微信她来用）
3：带客户，由两个人专门带着客户去到某个金融机构办理业务。或者中介公司的人员
4：跟银行人员，中介老板，负责前期沟通和吃吃喝喝，这个主要是我来
于是我只做两件事
吃吃喝喝，收钱分钱。整个利润会拆成四块，1126。培训两份，筛选一份，带客户一份，我六份。
躺着收币，稳稳赚钱。
清晰做什么，带着学什么，只要干什么，能够拿什么。
线上篇（2024-2026）
两个阶段，公司阶段，个人阶段。
公司阶段，24-25
相信
在24年，我相信自媒体平台，是商业传播最好的媒介，没有之一。并且是未来的主流。
注：这个结论是人的交易需要载体，从电台，电视，报纸，黄页，传单，膜拜，打电话，，发短信，发邮件，微博广告，自媒体广告。
让我相信自媒体平台是最强骚扰电话，最强短信群发，最强商品页面。
执行
24年我朋友拿了“北京同仁堂”代理，于是我开始招人在线上线下同时开展活动，发帖，引流。（展示一些教资）
如何招人并且执行是一件难事，很多人其实手机都玩不明白，当我主要负责做教程，培训等
这里面从如何招人，到办理手机卡，到如何注册账号，到账号如何选择都是关键点
都是问题。
选择
我把整体流程拆分成了三个部分。
招聘，培训，内容制作。
一部分有一些聪明的，有成绩的，没什么耐心的，负责招聘
注1：这里非常关键，其实招聘的难度是非大的，实际上比较灵光的，有成绩的，没什么耐心的负责招聘，招过来的人质量非常高。
聪明人善于总结经验，有成绩的人只要怎么做最快，没耐心的人筛选低智人群。
如果是一个老实的，听话的，非常有耐心的，他能跟一个傻逼聊一晚上。
注2：商场如战场，搞清楚谁是敌军，在靠人海战术工作的行业里面，并不是人越多越能赚钱，而是正常人越多越能赚钱，这个时候所有应聘的人就是敌人，第一波敌人必须用最精锐的士兵顶住。不然整个团队会被冲垮，全局内耗。
一部分老实的，能把话说清楚的，有原则的人。负责培训。
老实人听话，稳定，每周二，四负责培训，准时准点，几个组长轮流培训讲课，临时有事另外一个组长也能顶上。
能把话说清楚说明沟通无障碍，如何注册账号，如何装扮账号，如何选择内容等等，重要核心的点把话说清就得了。
有原则的组长不会因为你这个哪个就把你留下，我已经设置好了，什么奖金，什么无所谓，什么可容忍，什么零容忍，他只要接受吸收这个原则，好的发钱，不相关的不管，失误的警告，犯错的开除。
他们能完美执行这个逻辑。
这里就不能找聪明人，因为绝大部分时候，聪明人其实没有同理心。这么简单的问题不会自己看吗？这么傻逼的问题还要问我？真他妈内耗，傻逼真多。
招聘的时候他可以把这个人删了爽，但是一旦成为组员，除非犯错或者自离，是不会随意踢人的。
内容制作
我来制作，这个没什么说的，我给方向，大家直接改改抄。如何改有记录。
分润
总体利润分成三份，我跟公司是一体。这个不用说。
招聘人员拿，入组奖和成绩奖(招一个人，开单分润，后续成绩分润）
组长拿，培训奖和管理奖（培训多少人达标，每个组每个月业绩多少）
组员拿，开单奖和推荐奖（卖多少拿钱，然后如果有朋友一起干，推荐进来能开单也拿钱）
这里面还设置了机制，就是培训，管理，成绩，能者上，庸者下。
实际上当时我的兼职，第一个月能够拿两千多，组长七八千，每天差不多一个小时，一个月24天左右。
完整的培训，管理，交流，晋升，分钱制度。后续这个经验也被我运用到各行各业。
自媒体基本上的所有类目我都做过了。
开拓业务，拆分步骤，选择人员，管理分润
个人经历（25-26）
相信
在我25年的时候，实际上已经30岁，当时还没有过生日。我越发觉得上班这件事收益越来越低（因为我经历的足够多，所以除非科技类公司，一般的公司我去上班是公司学习我，不是我学习公司,而我上班主要是学习，验证，吸收，跑路)，我相信由于傻逼激增定律，傻逼会越来越多，人与人合作的摩擦会越来越大。品牌公司会越来越折腾。还有各种问题，总之全球变暖，地球爆炸，社会黑手，人类互砍。
执行
这个时候我开始尝试各种自己赚钱的法子，比如做小电商，咸鱼测试，小红书电商，卖卖课，讲讲课，同行合作等。
什么当天变现，三天跑通，七天一千粉，当月百万流量等等。
在这里我要感谢给我付费的所有人。以及我学习，验证，交付的所有人，栋哥，JK，扣桑，学术志，YMD，（排名不分先后）
选择
我在这里面做了三个重要的选择
选择1：测试，分享，教学
我跑过什么厕所月入过万，AI赚钱，教学赚钱，合作赚钱，媒体账号三天起号什么。
测试本身是我非常喜欢做的一件事，因为我非常喜欢新鲜感和挑战。
分享是我最好的总结，教学是我最好的验证。
用兴趣赚钱。
选择2：学习
这里面主要感谢JK。栋哥。YMD。
JK让我知道AI能用。
栋哥让我用上AI。
YMD让我验证AI。
这里要回到1，相信。
JK告诉我AI能做很多事，于是我相信，我相信栋哥的课程质量，于是我付费，当我做出一个成绩之后我相信JK推荐的YMD，相信玉伯会做出好产品，于是上传SK。
成绩，首月第四，付费月榜第二。
选择3：选择
我开始用AI替换之前的员工，用朋友的账号来开始获利。
最难的是什么，筛选，内容，发布。
我开始在自媒体平台学习其他人做的一些项目，然后在里面筛选一些项目。
用AI辅助完成，然后找朋友的闲置账号发布，设置好路径，方案。
把经验再总结在自媒体平台，继续研究，验证，发布，合作，收币。整套流程。
又满足我的兴趣，又在我的舒适区，又能学到东西，还能收到币子。
自己测试，对公输出，教学验证。
对自己负责，对内容负责，对付费负责。
分润
一些朋友。能执行。
一些朋友。能做事
一些朋友合作
比如jk，扣桑，学术志，等。没有业务冲突的互补互惠。
在这里我最核心的出装
相信的时候不带身体，我是傻逼，你是牛逼
执行的时候不带脑子，干就完了。
选择的时候对着市场，赚钱就是赚钱，不赚钱就是不赚钱。
分润的时候对着信仰，敬神如神在，无愧天地人。
