没有人知道现在该学什么技能。
AI？编程？市场营销？如果我去上学，而其他人都在用"氛围编程"做那些永远做不起来的应用，我是不是在浪费时间？我应该开个 YouTube 频道吗？或者搞个 Substack？我到底该不该找工作？还是应该自己干一番事业？
机会比以往任何时候都多，但正是这些机会让比以往更多的人陷入瘫痪。选择太多了，但你总觉得，如果开始学某样东西，未来一两年它就会过时。
然而，有一种技能永远不会过时。
一种元技能——如果你愿意这么叫的话——一旦你学会了它，你学到的任何其他技能都会威力倍增。
那是什么技能？
人性。
因为如果你了解人类思维是如何运作的——是什么让它转动，是什么让它关注，是什么让它行动……那么你就能让任何生意成功。你可以把你开发的软件分发出去，并有效推广任何其他产品。你能为自己打开新的机会之门。你能交到朋友，影响他人。你能优雅而从容地 navigating 人生，因为你不再是自己思维的奴隶，而是它的主人。
否则你凭什么在职场之外取得成功？人类才是那些愿意为你独立工作掏钱的人。人类才拥有你想要的资源和机会。即使你的目标是找一份工作，如果你不懂人性，又怎么能得到梦想中的工作呢？
但像"人性"这样虚无缥缈的东西，到底该怎么"学"？
在这封信里，我希望给出答案：一些你今天就能应用的步骤和原则，让你在面对所有其他急着成功的人时获得竞争优势——他们以为 AI 能拯救他们缺乏经验的窘境。
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人性的解剖（以及如何利用它）
思维是一台故事引擎。
这就是人类无法不去关注的东西。
机器人适合解决实用问题。如果车管所完全自动化、高效运转，没人会在意。哪个正常人会期待排几小时长队，就为了给驾照换张新照片？
快餐和 Uber 也一样。没人喜欢收银员搞错你的订单。没人喜欢坐在脏兮兮的后座上，被一个陌生司机为了要小费而没话找话。
让机器人去解决实用性，这样人类才能抽身去追求意义、目的和叙事。
人类热爱利害关系。当他们的球队在最后一节即将输掉时，我们的心会揪紧。人类热爱新奇。我们会穿越半个地球去一家五星级餐厅吃饭。
掌握人性就是掌握故事。
但我不是要教你写小说。不。我要教你的是价值创造的原则。如果你理解了这些，你会写得更好、说得更好、做出更好的产品、吸引更多客户、交到更多朋友，并且懂得如何为他人创造价值，从而提升自己的价值。
这些可能不像你从那些 ChatGPT 生成的、你从未采取行动的"致富指南"里得到的要点那么具体、那么实用，但如果你让接下来要学的东西在未来几个月里在你的脑海里沉淀，并试着在日常生活中发现它们，你看待世界的方式将会改变。
本质上，我是在一篇文章里同时教你营销、销售和如何影响他人。
思维有三个压力点。按下其中任何一个，注意力几乎都是不由自主的（前提是你说话的对象恰好容易受到那种特定压力的影响）。如果你同时按下三个，你对一个人的掌控力就超出了逻辑所能打破的范围。
如果你把"三种张力"刻进脑子里，每次写作、说话或与人互动时都记住它们——你会惊讶于机会会怎样找上门来。
1）生存张力
思维是一台故事引擎，但它也是一套生存策略。
我们一直处于下意识的威胁检测模式，因为我们还保留着狩猎采集祖先的相同布线。我们当然不想死，所以我们渴望安全和对问题的解决方案（如果你能让人意识到一个问题，然后提供解决方案，这基本上就是销售的精髓）。
但这里的"安全"并不仅仅指身体上的生死存亡。它有一个连续谱。即使是最小的问题，如果让它们占据我们的头脑，也可能看起来像是世界末日。这些问题可能是财务上的、社交上的，或者仅仅是关于一个本可以让你领先（或获得更好生存机会）的错失机遇。
几个例子：
- 你 30 岁醒来，发现自己一直活在自动驾驶模式里，而真实的自己与理想中的自己之间的差距大得让人感觉改变是不可能的。
- 你花了十年时间成就别人的梦想，结果发现他们根本不在乎你。
- 有些比你笨的人赚的钱是你的 10 倍，只因为他们不考虑风险。
你可能已经能看出来，这些听起来像是我的一些社交媒体帖子，它们效果很好，因为它们击中了那个让人停下来思考、渴望某种解决方案的心理杠杆。
2）身份张力
生存远不止于物理生存。
动物只试图复制基因里的信息，而人类则试图复制意识中的信息。
这就是为什么当你支持的球队即将输球时你会感到威胁，这也是为什么如果有人因此嘲笑你，你可能会打架。这就是为什么你选择成为"反 AI"或"亲 AI"，整天争论不休，翻来覆去地说"AI 在腐化你的大脑"，而不去选择这两种新宗教中的任何一个，把你的理论放到现实中检验，寻求真相而非炒作。以绝对化的方式思考，就是你如何被忽悠成别人的心理木偶。
人类渴望部落。他们渴望地位。他们渴望归属。
因为如果没有这些，他们的生存机会就会低得多。你会无意识地接受你文化和父母的价值观和信仰，因为如果你不这么做，所有人都会觉得你是个没上学、没工作、不能 65 岁退休的失败者。当然，这种情况正在改变，但在过去几十年里，这被认为是"安全而聪明"的路线。
我们将在下一节学习如何瞄准这种张力。
3）进步张力
到现在，你们有些人已经能看出模式了。
马斯洛需求层次。
自我发展阶段理论。
发展心理学的大框架。
我们的需求、价值观和欲望会随着时间演变。
首先，人们需要安全和舒适。
其次，他们需要归属和地位。
第三，他们渴望更深层的意义、目标和体验。
你在任何时候都可能渴望这些中的任何一个，但如果你身处不安全的环境，或者一直压力山大，你的思维就会变得狭隘，无法思考超出你当前问题的事情。一旦这个需求得到基本解决，或者被更好地控制住，你就会开始渴望更高层次的地位、归属，最终是进步：清晰、方向、目标和转变。
对于那些写深刻思想和见解的创作者们，请明白 90% 的人还没有准备好接受这些。你需要通过你的内容或产品，一步步把他们从低层需求往上带，先解决低层次问题。
这一切听起来很棒，但你能真正用这些信息做什么呢？
它如何让你成为更好的作家、演讲者或商人？你如何把它作为一种技能来练习？
如何拉动心理杠杆来得到你想要的
现代信息环境正在破坏我们的思考能力，而大多数人甚至没有注意到。文章可能是最后一种真正能培养你理解现实能力的内容形式之一。
你可以读遍所有关于说服的书。
你可以钻研心理学和行为学教科书。
你可以觉得自己很懂人类为什么这样思考和行动，但如果你没有在现实中检验过那些知识，那你就根本不知道自己在说什么。
你需要反馈。你需要把一些东西放到世界上，看看人们如何反应。你需要写作。你需要演讲。你需要创造一个产品并卖掉它。你需要"提供价值"，就像人们常说的那样。创业等于自我提升，因为市场和现实会成为你严厉的导师。
现在，请理解"拉动心理杠杆"和"利用人性"只是"学习如何说服"的另一种高级说法。
它是否不道德，完全取决于使用这个工具的人。一个停留在较低思维层次的人，看不到个人生存以外的东西，必然会以不道德的方式使用说服力。他们的唯一优先考虑是金钱，而不是意义，因为他们在财务上感到不安全，会试图操纵和策划以获取金钱，而不是基于价值交换和互惠互利。
所以，要知道自己处于什么位置。
有 5 个心理杠杆可以拉动一种或多种张力。
你先创造张力（这让人们在写作、说话、发帖或销售时注意你），然后你提供一个解决方案（最好是能积极改变行为的方案）。
杠杆 1：命名威胁（生存张力）
在任何人关心一个解决方案（你的视频、产品、毕生心血等）之前，他们需要意识到问题。而问题的意识有 5 个层次（来自 Eugene Schwartz——仅这一点就能改变你的业务）：
- 无意识 – 他们不知道自己有问题。你通过命名问题让他们意识到。
- 问题意识 – 他们知道有问题，但不知道存在解决方案。你在这里命名解决方案。
- 解决方案意识 – 他们知道存在解决方案，但在比较选项，不知道你的独特解决方案。
- 产品意识 – 他们知道你的解决方案。他们需要证据、异议处理、推荐信等。
- 最强烈的意识 – 他们只是还没有实施，需要一点推力。
当我写这些信时，我总是从命名一个问题开始。往上翻看第一句话："没有人知道该学什么技能。"这让几乎任何人都能读我的信并获得价值，然后我慢慢引入一个关于解决方案的论点。我大部分的帖子也是这样开始的。
试着注意一下别人在社交媒体上是怎么做的，然后你再也无法忽视它。
这里的实际操作步骤：
无论你在做什么，从写新闻通讯到做演示，再到说服你老婆让你和兄弟们出去一晚，都要从问题开始。构建情境。
想想你生活中经历过的 5 个问题 → 现在你有了 5 个比凭空想更好的内容创意。
杠杆 2：镜像身份（身份张力）
你会无意识地认同某个群体或部落。
比如"晨型人"。
"咖啡爱好者"。
基督徒、无神论者、共和党人、民主党人、反 AI、亲 AI，或者其他我们喜欢将其作为自己一部分并毫无理由地去捍卫的意识形态。
举个例子，一个 YouTube 视频的标题获得了 390 万次观看：
它几乎把我们讨论的所有内容打包进了 8 个词里：问题、身份、解决方案。
有很多方法可以拉动身份杠杆，但我个人最常用的是用"如果你……"开头。
就这样。
如果你很懒。如果你没钱。如果你不快乐。如果你是个作家。
砰，这就是 4 条吸引眼球的社交媒体帖子的开头，或者一场公开演讲的开场白，或者一个 YouTube 视频的标题。
顺便说一下，如果你有兴趣、技能或知识是别人已经在网上讨论过的，我会在 5 天后开始的"内容集训营"里教你我建立受众的系统。在此之前点击这里报名。
杠杆 3：排除人群（身份张力，深化）
明确说出它不适合谁。
排斥创造了一种归属感，并促使人们站队。
这最好在完成第二步的镜像身份之后进行。画一条线可以过滤掉那些本来就不会支持你的错误人群。
例如："这不适合那些想'试试'健身的人。这适合那些厌倦了自己找借口、准备彻底改变生活的人。"
"如果你在找生产力技巧或晨间惯例，你走错地方了。"
"这不适合那些想要个小小的副业的人。我们在这里建立一个真正的生意。"
我想你明白了。
杠杆 4：描绘转变（进步张力）
本质上，掌握人性就是改变人们的生活。
至少这是最道德的版本。这就是你如何建立一份毕生事业。你成为一个巨大的价值创造者。你专注于一个目标，而这个目标围绕着尽可能多地为人们解决问题。说服力只是让你让更多人参与到这个目标中的方式。
到目前为止，我们抓住了注意力（命名威胁），过滤掉了不匹配的人（镜像身份），现在我们通过模拟未来来创造欲望。
再说一次，你可能在这封新闻通讯的开场白里就能看到，我在很短的时间里击中了所有这些点。
为什么这有效？当你想象一种体验时，同样的神经回路会被激活，就像你实际拥有这种体验时一样。所以当你描绘一种可能的转变（或者某个人生故事的未来篇章）时，你给了他们一种尚未经历的未来体验。
如果这听起来还是不太实用，再说一次，你需要练习。你需要看到它在实际中应用。
你可以在写帖子、新闻通讯、脚本，甚至销售页面或促销时使用它。它非常有用。可以在教学模式、写作模式或教练模式下使用。
杠杆 5：给出第一步（进步张力，激活）
大多数人没有改变的原因是他们不相信自己能做那件事。
他们没有清晰度。
当前生活的舒适比采取行动解决你提供的解决方案所需的不适更可取。
在推文中，这看起来像是："不要一夜之间彻底改变你的生活，只是早睡一个小时。"
在产品中，这看起来像是让第一步如此明显又有益，以至于他们无法理解为什么以前不这么做。
给出一个小小的步骤会让蔡格尼克效应启动，也就是大脑讨厌未完成的任务。一旦有人开始做某事，甚至开始思考它，就会产生一种想要解决的张力。
就是这样。
你练习得越多，它对你可能获得的任何其他技能的影响就越大。当人们学习最新的"高价值技能"时，他们本质上只是在学习人性更具体的一层。
如果你学会了元技能本身，你就可以在未来几年里掌握几乎任何出现的高价值技能，因为那些拥有你想要的金钱、机会或资源的人，都是人类。
把研究他们当成你的全职工作。
– Dan
P.S. 这些信会先发送到我的邮件列表，这里的算法可能不会把它们推送给你，所以如果你想要更多，点这里。
