做好引荐是加强商业世界人脉关系的最佳方式之一。然而，引荐时可能出错的地方实在太多了！成功引荐的关键在于始终坚持双重确认。原因如下：
每一次引荐都是一场赌注。你赌的是你引荐的双方能从对话中获益。当然，有些"中大奖"的引荐能带来持久且创造价值的关系（例如1993年，LSI Logic的Wilf Corrigan将一位想创业的前员工介绍给了红杉资本的Don Valentine。基于Wilf的推荐——Wilf已为红杉赚了不少钱——Don资助了那位前员工黄仁勋，以及他那家名字古怪的初创公司Nvidia）。你的引荐不太可能带来5万亿美元的成果，但只要引荐的双方都能享受对话并从中获得价值，这次引荐就是净收益。
双重确认引荐的力量不在于你从人脉那里获得了"许可"才做引荐——尽管这当然是正确之举——而在于你提前确认了这次引荐很可能为双方创造价值。
反之，跳过双重确认则会让引荐注定失败。当你未经询问就连接两个人时，你实际上在向接收方暗示两件事之一：要么是"我不够重视我们的关系，懒得先问问你"，要么是"我处于权力地位，所以你只能接受这次会面"。两种感觉都不好。
我的经验法则是：只有当我认为对方有超过80%的可能性会回答"是"时，我才会去确认对方是否愿意接受引荐。我不仅希望我的引荐100%成功，还希望我的引荐前确认也有超级多数成功！
当然，也有"失败"的引荐，其中涉及的各方获得零或负价值，以至于做引荐实际上损害了你与引荐对象之间的个人关系。
好消息是，你不需要盲目下注。你可以在下注前先看看牌面。你只需要把牌摊在桌上给引荐对象看。
我还想提一下做引荐时一个常被低估的情感原因。我喜欢聪明有趣、想让世界变得更美好的人，我也喜欢把这类人互相引荐。我做的这类引荐越多，身边围绕的这类人就越广，整个网络对每个成员的价值也就越大。
