大多数创作者永远无法靠它过上全职生活。
你可能在某件事上是全世界最厉害的，但如果没人知道你是谁、你做什么、你能带来什么价值，那就没人会了解你，最终你只会成为一个穷困潦倒的艺术家。
大多数创作者都是穷困潦倒的艺术家。
所谓"穷困潦倒的艺术家"，就是那些专业能力很强，却从未学过营销、销售和说服技巧，无法把自己的知识、兴趣和技能变成收入来源的人。
他们把赚不到钱当成一种道德标榜。
"看看我。看看我的作品多纯粹！看看真正的艺术长什么样！"
你会看到他们在社交媒体上抱怨，说自己的作品是用心创作的。
但谁说过，靠作品赚钱就意味着它的价值降低了？
我们先明确一件事：
当个穷困潦倒的艺术家一点都不高尚。
这不会让你的作品更真实。
如果非要说有什么影响，那只会让你的作品变得更不真实，因为你现在是从匮乏感出发去创作。而你拒绝学习如何把它变现的态度，也会渗透到你的作品中。你会越来越嫉妒那些把它当成全职工作、靠热爱谋生的人，而这一切都会改变你的性格、你的行为方式、你的创作、你的思考和你的举止。
我曾经也把"穷困潦倒的艺术家"当作一枚荣誉勋章。2024 年，我不想用自己的品牌去卖东西，怕"玷污"了我的作品。但结果呢？我还是需要钱活下去。于是我成了代笔人，一条推文收 250 美元。只不过这一次，我卖的不是自己的作品，而是别人的。
直到休假时，我才意识到自己给自己挖了多大的坑。我住在最好的酒店、最好的地段，周围全是最好的商店，但我整个假期都窝在酒店里，为一个客户研究、学习、撰写关于童年创伤的内容。而我根本对写童年创伤毫无兴趣。
这让我开始讨厌写作。
所以，对我来说，唯一能靠热爱的事谋生、并从中获得意义和满足感的方式，就是卖我自己的产品——因为我真心相信它们，而且它们和我想打造的事业方向一致。
如果你不卖自己的产品，那你就是在帮别人卖。
靠热爱的工作谋生，唯一真实的方式，就是去卖你真正相信的东西。
"营销是为了让人们变得更好，创造出让你自豪的作品。它是让你成为市场的推动者，而不是单纯被市场牵着走。"
- Seth Godin
这封信要讲的，就是如何营销你的作品，并靠它过上体面的生活。
如果你觉得营销和销售是邪恶的，认为那只是贪婪的企业为了利润暗中毁灭世界的手段，那我劝你行行好，别往下读了。
但如果你是少数想把内容创作当成全职工作的人之一；如果你想靠热爱的事谋生，想完全掌控自己的时间、收入和自由，那就继续读下去。
这是写给你的。
在这封信里，我会分享 3 个策略，从入门到进阶，帮你卖出更多产品。
我们开始吧。
你已经是营销人了，只是你自己还不知道
"营销你的作品，是在通往更好的路上的一种'抱怨'。"
- Seth Godin
营销并不邪恶。
它不是邪恶企业用来剥削人类的工具。
营销之所以名声不好，是因为我们都曾被廉价的营销噱头坑过。
真正的营销关乎改变。它关乎帮助他人，给他们解决问题的机会。
营销是你吸引支持者关注你作品的方式。营销是你向世界传达自身价值的途径。
营销是你促成改变的方法。
它是你向人们展示"还有更好的做事方式"的途径。告诉他们还有另一条路可以走，可以过上更好的生活。你做事的方式就叫营销，而你能做到。
营销给了人们改变生活、改善生活的机会。
你在日常生活中一直在用营销。
- 当你向朋友推荐一本书时，你在做营销。
- 当你计划晚上出去玩并推荐一家餐厅时，你在做营销。
- 当你和家人一起规划旅行时，你在做营销。
- 当你向老板要求加薪时，你在做营销。
- 当你请陌生人给慈善机构捐款时，你在做营销。
- 当你写下某个想法时，你需要用营销让别人对它产生兴趣、看到它的价值，并在生活中采纳它。
对你来说，这些感觉不像营销。但那只是因为你是真心相信自己说的话才去做的。
二 - 3 个方法让你强到可怕地擅长销售（还不会有推销感）
"营销是一种慷慨的行为，即帮助别人解决他们的问题。"
- Seth Godin
在我教你怎么卖出更多数字产品之前，我需要先做几个假设。
- 你已经在创作有价值的内容，并且有了受众（不需要规模很大，但你得有）。
- 你已经有一个可以卖的产品。没有产品可卖，你就赚不到钱。钱是价值交换的副产品。你帮别人解决问题，作为回报，他们付钱给你。
- 你不想做自由职业生意。你想卖自己的产品，掌控自己的时间，并且……
- 你不想打销售电话或做冷启动外联。你想通过内容引流到你的产品，实现全自然流量销售。
如果你还没有受众，或者还没开始创作内容，我做了一门免费课程帮你起步。
等你把这些搞定了，再回来看这封信。
话不多说，以下是 3 个帮你卖出更多产品的方法：
1）开放、关闭、优化、发布（入门级）
人类太害怕错过机会了。
这就是为什么亚当吃了禁树上的苹果，为什么人们在黑五买新电视（即使去年刚买过），为什么你明知不会开心还是要出门。
人类想体验一切。我们控制不住自己。这也是为什么"生产力色情"（productivity porn）开始流行。你想提高效率，这样就能同时做完所有事。
在营销中，你可以利用这个特点来帮助受众解决问题。
因为要让人购买能帮他们解决问题的产品，你需要施加压力。
增加压力的 2 种方式：
- 紧迫感 —— 给人们一个现在就行动的理由。折扣、限时优惠等。
- 稀缺性 —— 数量有限。库存有限、名额仅剩几个等。
这个方法背后的逻辑很简单。
你把产品开放几天（5-7 天），人们可以在这段时间内购买，然后关闭 2-3 个月。
一旦关闭，你的目标就是和客户紧密合作来改进产品，落实他们的反馈，迭代你的产品，然后再重新开放。你可以按原价再次发布，也可以涨价。
第二次发布结束后，你需要做一个决定：
要么把产品变成长青产品（随时都能买），要么再次关闭并重复同样的流程。
这个方法可以用在哪里：
- 数字产品 - 你没法让数字产品变得稀缺（它们是数字化的），但你可以通过不长期开放来制造紧迫感。
- 工作坊 - 你可以在工作坊中带大家走一遍你的流程，结束后收集反馈。
- 共学营（Cohorts）- 共学营有明确的开始和结束日期。一旦开始，中途加入就没意义了。
- 社群 - 你可以停止接收新成员，专注于现有成员，优化内部资料，为已加入的人超额交付，收集社会认同，然后以原价或更高的价格再次发布。
我 90% 的时间都在用这个方法，原因很简单：
这是我第一次做这个产品。
当你第一次卖自己的产品时，最好让它经历几轮迭代。优化你的流程，让结果更稳定。
这也能让你收集更多用户评价，从而改进产品和转化率。
2）诱饵产品法（中级）
不是所有人都会在你发布时购买。
有些人比较多疑。这很正常。社交媒体本来就是个鱼龙混杂的地方。人们的怀疑程度达到了历史最高点，而信任度降到了最低点。
通过内容、引流赠品（lead magnet）或免费培训无条件地提供价值，有助于建立你和受众之间的信任。
这表明你就是干这行的料，而且是认真的。
它还有一个好处：你可以收集人们的邮箱地址（帮你建立邮件列表）。
一个诱饵产品（tripwire）方案需要 3 样东西：
- 一个免费资源 - 这是用来"钩住"受众的东西。可以是引流赠品或免费大师课。
- 一个邮件序列 - 可以是 10 天、20 天或 30 天的邮件序列。
- 一个长青产品 - 这个很好理解。要让这套机制运转起来，你需要有人购买产品。如果产品不是随时可买的，那你的诱饵方案就行不通。
使用 Eden，你可以创建并托管你的产品（AI 课程、大师课或免费社群）。
你可以把他们加入一个自动化流程，一加入就立即触发。
魔力不在于引流赠品或大师课本身的价值。
而在于他们拿到赠品后收到的那 5-10 封邮件。相比没拿到赠品的情况，你有了更多推销产品的机会。
你不需要在每封邮件里都"推销"。你可以前 5-10 天只发纯价值内容，最后 3 天再切入销售。
如果你想更进一步，可以在推销中加入紧迫感：为每个领取赠品的人自动开启一个专属优惠。
比如，在我的引流赠品方案里，任何人领取后都会自动获得为期 11 天的专属优惠。
11 天后，专属优惠消失。
这样一来，你不是靠廉价营销套路来成交，而是在真诚地做营销。
一切就绪后，你需要持续推广你的引流赠品。
在所有地方推广你的引流赠品。
- 在你的快拍（Stories）里
- 在你的帖子下方
- 在你的通讯（Newsletter）里
推广。推广。推广。推广。推广。
你必须不断给引流赠品导流，因为这是它起效的唯一方式。人们不会神奇地自己找到它。你需要不断把它推到尽可能多的人眼前。
这对你意味着什么：
- 核心产品：$300
- 流量：每月 2,000 封邮件
- 流失：500 封邮件退订
- 新读者：1,500
- 转化率：5%
- 产生收入：$22,500
你仅仅通过推广一个免费产品，就月入 22,500 美元，就这么简单。
免责声明：
如果你刚起步，或者还没有经过验证的核心产品，你不需要诱饵方案或引流赠品。
我经营自己的业务快 3 年了，从来没有设置过一个长期运行的引流赠品。
我主要只用第一种方法，今年光靠它就做到了六位数收入。
3）四周发布法（高级）
把产品发布想象成一根橡皮筋。
拉得越长、越用力，弹回去的力量就越大。
四周的发布计划能给你更多的营销火力。
在四周发布期间你可以做的事：
- 发起抽奖活动 - 抽奖能给你带来大量潜在客户（根据我的经验，每次能带来 100-200 个线索）。
- 手动触达 - 你可以联系以前的客户、潜在客户以及受众中感兴趣的人，和他们交流，通过电话或私信成交。
- 逐步涨价 - 发布初期打 6 折，之后每周涨 10%，直到恢复原价。
如果你采用逐步涨价策略，就不需要在 4 周内每天发邮件，否则会出现所谓的"优惠疲劳"（Offer Fatigue）。
优惠疲劳意味着你的受众对你的产品感到厌烦了，转化率也不如从前。
最好的做法是每周发 2-3 封邮件（1 封通讯、1 封故事型邮件 + 结尾带 CTA，以及 1 封提醒明天要涨价的邮件），直到恢复原价。
我年初就是这么做的，靠共学营赚了 7,000 美元（那是我当时规模最大的一次发布）。
这个策略最被低估的一点是，你可以创造客户。
怎么做？
通过你的通讯教育他们，让他们了解自己的问题、你的愿景和你的叙事。
用长篇通讯提升他们的认知水平，当你做到这一点时，读者自然会想要你的产品。
一般来说，有 5 个认知阶段：
- 未意识到问题 - 不知道自己的问题，也不知道它如何影响日常生活（聚焦痛点）。
- 意识到问题 - 知道自己有问题，但不知道怎么解决（聚焦痛点的影响和你独特的观点）。
- 意识到解决方案 - 知道自己的问题，也知道有解决方案存在，只是没有一个系统化的方案（聚焦可执行的建议）。
- 意识到产品 - 知道自己的问题，也知道存在一条系统化的路径、体系或解决方案（聚焦你的独特机制）。
- 充分认知 - 他们已经准备好改变了，只需要一个现在就行动的理由（聚焦异议处理，并施加紧迫感和稀缺性等压力）。
在发布周之前，你的目标是教育受众认识他们的问题，并向他们展示你的产品就是解决方案。
四周计划（每周该做什么）：
第 1 周：
你 99% 的受众都是新手。
这一周，你的通讯要以新手为导向，在主题上更偏通用。
你可以用 PAS、PAS(O) 或 AIDA 等文案框架来组织你的通讯。
写通讯时，顺带软推一下你的产品。可以写在中间和/或结尾。
你可以这样写：
"插播一条快讯：
如果你想 [理想状态]，我的产品 NAME 目前打 6 折，优惠持续到周日，之后就会涨价。
点击这里获取：LINK。"
在社交媒体上，找到当天表现最好的帖子，把那周的通讯链接放在下面。
周日，再给邮件列表发一封邮件，提醒他们 24 小时后将涨价 10%。不用太长。越短、越直接越好。
第 2 周：
和第 1 周非常相似。变化不大。
第 3 周：
你要启动营销引擎了。
你依然要做第 1 周和第 2 周做的事。但这一周，你要推出一个引流赠品。
这个引流赠品的目的是给人们你产品的整体框架。
你实际上不会给他们一份实施你产品的分步计划。
你要做的是从宏观视角讲解整体框架。
告诉他们"是什么"和"为什么"，但保留"怎么做"。
引流赠品做好后，发一条"赠送"帖。让大家在帖子下回复，你就发给他们。
发送赠品时，附上一段简短的消息介绍你的产品，如果他们想了解更多，就回复一个关键词。
你可以用 Eden 来自动化和自定义私信，这样就不用整天忙着给人发赠品了。
这能帮你获得 100-200 个可以沟通的新线索。
如果你销售能力还行，可以成交 5-10 个人（这还是保守估计）。
第 4 周：
这一周，你会颠覆现实。
根据我的经验，大部分销售都发生在发布周。
你看，发布就像一列火车。一开始，你不确定听到的声音是不是火车。但随着它越来越近，声音越来越大，人们就确切知道要发生什么了。
在发布周，你的目标是尽可能制造声势（在邮件和社交媒体上）。
开始每天发简短的邮件，告诉大家去购买，并说明截止日期。在社交媒体上，每天发帖呼吁大家购买你的产品。
你的受众应该感受到稀缺性，感觉到这周有大事发生。
"但是 Hussain，我不想打扰我的受众。"
你真的相信你卖的产品吗？
如果是的话，那么推广它、让更多人买到它，就是一种服务。如果你在乎帮助别人、想让世界变得更好，你就必须学会如何营销、销售和说服人们购买你的产品。
最后一天，你的销量会高到难以置信（我通常在最后一天能卖出 30-50 单）。
经验法则：
最后一天发的邮件越多，销量就越高。
就我个人而言，我喜欢发 3 封提醒邮件（还剩 24 小时、还剩 12 小时、还剩 3 小时）。
一旦截止，就把产品下架，专注于交付。
就是这样。
这就是卖出更多数字产品的方法。
如果我今天讲的内容听起来工作量太大，那我跟你说句实话。
你到底在这儿干嘛呢？
说真的。
你是真心想把这当成全职工作吗？
还是只想 magically 银行账户里多出 1 亿美元，从此再也不用工作？
你是真的想靠卖自己相信的产品赚钱、打造一个热爱的事业、在世界上留下印记，并从中获得成就感吗？
还是你只是喜欢精神自慰，沉迷于"总有一天会成功"的幻想？
你以为这会很容易吗？
因为如果容易的话，很多人早就去做并且成功了。但他们没有，因为他们没有坚持下去、熬过风暴的毅力。
拜托，认真对待这件事。
它不容易。但它很简单。
今天就到这里。
祝你度过愉快的一天。
Hussain
附言：
我给你演示的工具叫 Eden。
我一直在用它来处理所有的写作、内容创作、邮件营销、社群托管、数字产品和教练辅导。
如果你真心想创办并经营一人企业，你需要 Eden。
