初创公司死于“共识”

最近，我有机会在东京大学的“创业教育设计捐赠讲座”上发言。

我讨论的主题之一是“初创公司默认会死”。

低于平均水平的初创公司会死掉。

这不是威胁，也不是心态问题，而是行业的结构使然。因此，那些继续做出“最大公约数”（基于共识）决策的初创公司几乎注定会死。这就是我讲的内容。

讲座结束后，一位学生问我这个问题：

“但东京大学的学生喜欢做共识决策。应届毕业生纷纷涌向咨询、外资投行和贸易公司等类似的选择。这是为什么？”

我当时当场给出了自己的回答，但即使结束后，这个问题仍然萦绕在我心头。为什么一群拥有日本最高智力水平的人会刻意去迎合最大公约数？我花了一些时间思考。

思考之后，我得出了一个答案。

今天的正确答案不是未来的正确答案。

共识决策是“当下最多人能认同的答案”。它合乎逻辑，容易解释，难以批评。它看起来很聪明，而且在当下也确实是一个正确答案。只有一个人相信的未来真相会被削去，最终收敛到当前逻辑的延伸上。

然而，那只是暂时的正确答案。

今天的正确答案已经被世界定价了。当每个人都这么想时，那个选项的价值就被稀释了。在人人都在走的路上，没有超额回报。

另一方面，初创公司，顾名思义，赌的是未来的正确答案。这是一种押注——赌的是5年、10年甚至更久以后某个东西会成为正确答案，而不是今天。而今天正确答案与未来正确答案之间的差距越大，当你押中时，胜利的幅度就越大。

换句话说，运气——成功押注未来——胜过精准命中今天正确答案的逻辑。

反过来说，过度偏向今天正确答案的初创公司，由于其结构，不会获得显著增长。如果靠今天的正确答案就能赢，那么投入最多资本的人就赢了。

初创公司把“常量”变成“变量”

我在另一个场合讲过这个。

初创公司是这样一个实体：它找到世界上大多数人默认为“常量”的“变量”，并移动它们。

或者，它是一个把没人认为可以触碰的“常量”变成“变量”的实体。

“因为行业惯例如此”，“因为这段物理距离确实需要这么长时间”，“因为有法规，所以不可能”。

世界上有很多前提被默认为“不可改变”。大多数人基于这些前提寻找最优解。这就是共识决策的本质。

然而，少数人怀疑这些前提。他们问：“那真的是常量吗？”“这不就是一个可以移动的变量吗？”然后他们亲手把这个常量变成变量。

我相信押注未来正是如此。相信一个世界——在5年、10年或更久之后，现在所有人都认为是常量的东西会变成变量，并把资源押在那里。当常量变成变量的那一刻，世界的格局彻底改变。而最大的回报流向那些相信这种变化并率先行动的人。

现在，回到第一个问题。

为什么高智商的人会被最大公约数吸引？

原因可能很简单：聪明人擅长“以最短距离找到别人设定的问题的正确答案”。

如果问题被定义好，训练有训练有素的智力能以惊人的速度找到正确答案。在这场游戏中，东京大学的学生是世界上最强的之一。

然而，在初创公司中，一种完全不同的能力至关重要。

我相信初创公司不是解决别人设定的问题的地方，而是自己设定问题的地方。“世界应该这样运转”，“这里一定有一个没人见过的正确答案”。你自定问题的形状，自己找到答案。用我前面的话说，就是重新绘制什么是常量、什么是变量的前提。

擅长解决给定问题的人，在不知道是否存在正确答案的情况下自己设定问题，可能会感到不适。这往往无法用逻辑证明，数据也很少。有的只是对世界动向的某种信念和直觉。

而当你把它斥为“不合逻辑”不合逻辑“时，你就悄悄退出了赛场。

逻辑是必要条件，但不是充分条件。在初创公司中，真正的战斗恰恰始于逻辑之外。

之外。

忽略的能力

还有另一种能力，在谈到持续经营初创公司时很少被提及。

那就是忽略特定反馈的能力。

既然你押注的是未来的正确答案，那么大多数人在当时不会理解它。聪明人、有经验的人、熟悉行业的人会逻辑且善意地指出：“这行不通”，“你应该更现实一点”。

这里的难点在于，他们的观点在当下很可能是正确的。所以你想听他们的。听他们的很“逻辑”。

然而，如果你认真对待所有反馈，不知不觉间，你的愿景就会被削成最大公约数。等到它变成人人都同意的形式时，它已经变成了任何人都能想到的生意。尽管你试图把被认为是常量的东西当作变量来对待，但在追随周围声音的过程中，你被推回了常量的一边。

当然，忽略所有反馈只是自以为是。产品的可用性、原始客户声音、击中你盲点的观点，往往是应该全力吸收的。

区分应该吸收的反馈和应该忽略的反馈。对于后者，保持距离，不要有负罪感。

我认为这是另一种肌肉，不同于智力。

创业的多种形态

到目前为止我一直在讲初创公司，但有一个前提我想写下来。

并非所有创业都必须是“初创公司”。

世界上有各种形式的“创业”，比如脚踏实地的中小企业、作为家族手艺世代传承的生意、像工匠一样持续打磨一门技艺的事业、以及适应生活方式的小生意。每一种都有价值，每一种都有其独特的难度和美感，每位创业者的“幸福形式”也不同。

我上面写的，是针对那些追求“初创公司”式创业的人——那种追求非线性增长、押注未来正确答案的挑战。我不想向所有创业者推荐这种生活方式，也不想说这是唯一正确的创业形式。

话虽如此，我将以你正在尝试做“初创公司”或正在犹豫为前提，写下我最后的寄语。

老实说，走出最大公约数是可怕的。因为解释起来不容易。你不会被周围的人理解，而且你自己也常常没有100%的把握。

即便如此，如果有一件事我想传达，那就是：

要有勇气自己设定问题，而不是去挑战别人已经解决的问题。要有勇气把世界认为是常量的东西当作变量来对待。要有勇气相信尚未被证明的东西并采取行动。

未来的正确答案，起初在任何人看来都不像“正确答案”。

只有那些相信它只有那些相信它并迈出一步的人，后来才把它变成“正确答案”。

我相信这就是初创公司的本质。

附言：

写这篇文章的我，也是一个初创公司的挑战者。

如果有人想一起挑战，欢迎聊聊！

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