看了这篇文章你可以收获到：
- 如何低粉从小红书上获客
- 什么样的时间点最准确
- 需要遵守什么样的规则
- 如何进行私域引流
- 粉丝低也可以上购物车
嗨，朋友们大家好，我是 Serena 木瓜。
熟悉我的朋友知道之前 9.19 我和 Gloria 办了自己的第一场线下活动，是关于 AI 的分享。在前期宣发阶段，我和 Gloria 主要获客的观众其实都是从小红书来的！！！后期活动爆满很多人都想报名没办法来。
小红书的主要用户群体可能是大学生或者上班族，他们当中有一部分确实有消费意愿，愿意花费一定的金钱，来参加一个可以获得知识或人脉的活动。
这篇完全是我们的实践并且拿到结果的总结！包干货！（希望可以是全网独家的内容！！！！
一、失败的尝试
9 月 10 号周四中午，我发布了第一篇关于分享会的推文笔记。由于刚开始不太清楚规则，我在上面放了价格和二维码，导致笔记刚发出去就一直没有流量。按我以往发小红书的经验，如果刚发出去就有点赞，说明笔记进了初始流量池，后续观看量会慢慢涨上来。
当时我有点着急，就在想能不能花钱买些曝光。于是我花了 50 块钱投了曝光，定向投放给上海 20 到 30 岁的人群。
结果截止到今天，跑出来的数据确实非常小，只有 176 个观看量。虽然给了曝光，但几乎没有什么转化，这次投薯条算是一个失败的案例吧
二、线下请教
因为我知道其实上海有很多类似的社群，他们的活动其实都是收费的，而且有些活动价格还蛮高的（在 199 元左右甚至更高），可能会链接到更多的人。
我就在想他们是如何进行获客的呢？于是我就去参加了一个小酒馆的交流，也就是 AI 类活动的一个互相交流。
在活动上碰到了两个人，都是专门在小红书上做获客的：
• 一个人专门做小红书获客。
• 另一个人在小红书上做 AI 类活动获客，每期价格基本在 199 到 299 元，主打有 AI 焦虑的人群，给他们提供 workshop 的机会。
我和他们聊了聊我的活动，得到了一些很有用的反馈：
- 活动形式：他们觉得我的活动蛮新颖，因为很少有博主能聚集起来一起办这种线下活动。
- 笔记内容：我把小红书给他们看了一下，他们指出页面上不要放二维码，也不要直接标价格，价格要引流到私域再说。
- 发布策略：发推文的时间点非常重要。
- 矩阵打法：他们本身粉丝量其实不大，但通过矩阵号的形式，能让别人搜索 AI 类活动时搜到的全是他们的活动。
跟他们交流完之后，我感觉一下子就通了，回去立马就进行了实践
三、实践出真知
1.发布的时间节点
大家可以想象一下，上班族是在什么时间会看手机呢？无非是早上、中午、晚上这种时间节点。但一周的每一天时间都有所不同。
1️⃣周一早上，流量很大，还没从周日反应过来，上班地铁的路上几乎必看手机！！！
9.14 周一早上发的笔记，自然流，大家看到，其实已经有评论、点赞和收藏了，评论有 6 个。这个时候，我就陆陆续续得到了咨询。
3️⃣周三中午，忙了几天到了周中，几乎都会很集中的刷手机。
如果过了时间点，就下一个时间点晚上发。
4️⃣周四周五，按照经验都会有点累，周五晚上也可能会出去。所以我上次周四发流量很差。
5️⃣周六中午，流量最大！！！！
观看量和评论量都有明显的上升，而且询问的人几乎都会进入私域，带来非常高的转化。
所以大家一定要记住这个时间点：周六的中午是一个流量特别大的时间。大家都会想去搜一搜对自己有用的东西，或者是想要参加的活动
2.发布的内容
发布内容的话，大家尽量把重点放前面。
注意几点要求：
1. 不要露出商业或大公司的图标（像 WorkBuddy、豆包、豆包工作这些都不要露）
2. 不要放二维码，不要放价格
3. 可以放时间和地点
4. 然后最重要的是，大家一定要把 tag 放在跟上海相关的话题。
比如说：上海 AI 沙龙、上海活动、上海 AI 线下分享会、上海 AI 创业之类的
5. 定位一点更要放在活动地方附近，这样离家近的人搜到了获客效率很高！
6.评论区可以跟大家说一下：有想法的可以私信，再@一下自己的小号当小助理
3.引流到私域
引流到私域的话，大家最好用小号来做，可以用两个小号，别让大号受到影响。
发微信的时候可以稍微用东西遮盖一下：
• 别人的做法：我跟人交流时，他们是用麻将符号代表手机号来加微信引流
• 我的做法：比较简单，直接放了一张写着微信号的图片，引流到微信
4. 矩阵打法
什么是矩阵打法呢？
就是批量通过不同的账号发布相同的内容，让用户在小红书搜索时，搜索流里出来的都是你的活动宣传。这样一来，用户大概率就会找到你，进而去了解这个活动。
我是用了我自己的两个账号、我老公的一个账号，再加上 Gloria 的两个账号。
一共 5个账号，我们使用不同的海报，但标题都差不多，都是“9月19号上海AI线下分享会”，并且都会在大概同一时间发布。
这样测试下来的效果是，在特定时间段内，用户搜索“上海AI线下活动”时，几乎出来的都是我们发布的内容。
5. 个人售卖功能，低粉丝也可以挂小黄车！
我发现很多朋友其实都不知道，在小红书上即使只有 100 个粉丝，也是可以挂个人售卖功能的。
像我之前粉丝只有 100 多的时候就挂过，虽然没什么流量，但也陆陆续续卖出去了好几单。所以我觉得人人都可以尝试：我看过很多粉丝量很小的博主，卖的东西对大家很有用，比如雅思写作、论文 skills 等，都是通过个人售卖功能来做的。
这次我自己办活动（每人 69.9 元），也通过这个功能卖出去了两单。虽然后来因为名额超了给他们退款了，但这个功能确实可以用起来，不管是办活动、卖门票，还是卖一些 skills、小工具都可以。虽然前期没有粉丝，但这绝对是个机会，因为小红书的搜索流量很大。
大家可以在自己的主页找到“个人售卖”，然后点击进行相应的设置。
可以把售卖的内容挂在笔记底下，这样别人就能看到，并直接通过你的笔记进行下单。
写在最后
写到最后，其实在办活动之前，我对 40 个人这个目标还是稍微有点犯怵，觉得人数有点多，不知道该怎么去召集。为什么别人的活动能来那么多人？尤其是我们本身是 X 上的博主，小红书上的人并不了解我们，实际上认识我们的人其实很少，那该如何在小红书上去获客呢？
发第一篇笔记的时候我挺沮丧的。当时以为上海有这么多活动都能办起来，为什么我不行？后来才了解到，原来是因为自己没有运用好相关的规则和方法。
真的希望这篇文章能帮助大家去变现或获客。对于很多做内容的人来说，写出好内容往往是自然而然的事情；但当我们考虑变现时，获客（或者说 marketing）就变成了一件极其关键的事。
以上这些方法，都是我亲身在线下跟别人交流获得的内容，并且实际运用到了我这次的活动当中，也收获了非常好的结果。
我是Serena 木瓜 ，希望这篇文章对你有用！祝你自由！
