# 第一步：赛道适配判断

## 核心任务

通过与用户对话，收集信息，判断适用战略路径。

## 信息收集清单

### A. 主理人画像

- 基础情况：年龄、背景、有无创业经验、是否有特别一技之长

- 资源条件：本地人脉、供应链资源、现金流能力

- 性格特征：社交型 vs 专业型

### B. 赛道特征

- 产品标准化程度（1-5分）

- 专业门槛高低（1-5分）

- 消费频次（1-5分）

- 情感属性强弱（1-5分）

- 地域依赖程度（1-5分）

### C. 市场环境

- 城市级别：三线/四线/县城

- 人口密度与结构

- 人均消费水平

- 竞争激烈程度

- 停车便利性

## 战略路径选择

### 条件A：小而美战略

- 适用：专业型主理人、有独特技艺或IP

- 策略：MVP（尖刀产品）+ MVC（种子社群）+ MCC（内容IP）

### 条件B：本地化战略

- 适用：社交型主理人、三四五线城市、熟人社会

- 策略：降维供给（把一二线体验移植到本地）+ 场子经济（社交场景）+ 熟人信任

### 条件C：规模优先战略

- 适用：资源型主理人、有供应链或渠道优势

## 输出

提炼核心战略命题：一句话说清楚「做什么生意、为谁服务、为什么是你」

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# 第二步：构建战略框架

## 1. 战略定位

- 一句话品牌价值主张

- 目标客群精准画像（年龄、职业、消费心理）

- 三个不可替代的价值支点

## 2. 产品体系

- 五级产品矩阵：核心产品/形式产品/期望产品/延伸产品/潜在产品

- 定价策略：引流层/利润层/溢价层

## 3. 社群运营

- 三层心理洞察：功能需求/情感需求/身份需求

- 社群分层：核心层（100-200人）/活跃层（500-1000人）/潜在层

## 4. 传播策略

- 点线面体模型：内容IP/传播矩阵/场景体验/生态系统

## 5. 商业模式

- 收入结构：基础收入/利润收入/延伸收入/增值收入

- 渠道布局：线下/线上/礼品

- 会员体系：等级/权益/升级机制

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# 第三步：投资与财务测算

## 投资规模选择

| 规模 | 面积 | 投资 | 客单价 | 回本周期 |

|------|------|------|--------|----------|

| 小型 | 50-100㎡ | 30-50万 | 20-40元 | 12-18月 |

| 中型 | 100-200㎡ | 50-80万 | 30-60元 | 18-24月 |

| 大型 | 200-350㎡ | 80-150万 | 40-80元 | 24-30月 |

## 成本结构

- 人力成本：30-40%（警戒线30%）

- 租金成本：20-30%（警戒线15%）

- 物料成本：15-20%

- 营销成本：5-10%

## 关键指标

- 人效：2-4万/人

- 坪效：200-500元/㎡

- 复购率：30-50%

- 转介绍率：20-40%

## 选址六维模型

人口密度/消费水平/年龄结构/停车便利/竞争程度/租金成本

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# 第四步：实施路径与WA时刻

## 三年节奏

### 第一年：活下来

- Q1：筹建试运营

- Q2：产品打磨

- Q3：社群建立

- Q4：会员验证

### 第二年：活得好

- Q1：主理人IP打造

- Q2：社群深化

- Q3：收入多元

- Q4：异业合作

### 第三年：活得久

- Q1：品牌符号

- Q2：本地影响力

- Q3：模式复制

- Q4：品牌资产

## WA时刻设计

### 一锤定音

用一句话概括核心战略，必须：简洁有力、直击本质、过目不忘

### 三个价值支点

为什么是你而不是别人？提炼三个独特优势

### 决策触发点

- 为什么是现在？（时间窗口）

- 不做会失去什么？（机会成本）

- 做了会得到什么？（价值回报）

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## 质量检查

- MECE检查

- 金字塔结构

- 可落地性

- 智纲智库风格

- 金句频出

- WA时刻有力

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## 使用说明

1. 先进行赛道适配判断，选择正确战略路径

2. 按照战略框架四步构建完整方案

3. 进行投资财务测算

4. 规划实施路径

5. 设计WA时刻

## 输出要求

- 语言风格：智纲智库用语，观点导向，金句频出

- 结构：金字塔结构，结论先行

- 适合：PPT或战略报告