一位獨立開發者在週六打造了一個由 Claude 驅動的 Chrome 擴充功能。上線 11 天內賺了 2,400 美元。他沒有在推特上宣傳，也沒有任何粉絲基礎。他只有一份寫給自己的 20 條內部規則——這份規則是他花了六個月做了好幾個毫無進展的專案後，為自己總結出來的。
現在大多數使用 Claude 的人，仍然只把它當作一個高級自動補全工具。他們用每月 200 美元的方案，做著只值 20 美元的工作。他們在建造沒人需要的東西。他們在錯誤的軸線上競爭。
這篇文章要講的是「使用 Claude」與「用 Claude 賺錢」之間的差距。
為什麼 10,000 美元是正確的第一個目標
10,000 美元不是能改變人生的數字。這正是重點。它小到可以在 60-90 天內透過專注努力達成，又大到無法靠投機取巧矇混過關。你無法靠一次性的自由接案賺到 10,000 美元，也無法從 5 美元的推特小費累積到這個數字。你必須要嘛推出一個人們願意反覆付費的產品，要嘛銷售一種能持續累積的服務，要嘛建立一個能轉換為收入的受眾。
這三條路徑都仰賴同一項核心技能：將 Claude 的原始能力轉化為陌生人願意掏錢給你的東西。
以下規則分為四個區塊：
從最符合你目前免費在做的事情的那個區塊開始。其他的自然會跟上。
基礎
- 別再試圖打造下一個 ChatGPT
每週都有人發文說「我正在打造一個 AI [某物]」，而那個 [某物] 是一個已經有 50 個資金充足的競爭對手的橫向產品。AI 寫作助手。AI 會議摘要工具。AI 郵件工具。這些都不會讓你賺到 10,000 美元。它們只會讓你得到一個流失的試用用戶，以及一場沉沒成本式的衝刺。
錢在垂直、無聊、具體的方向上。「B2B 工業供應銷售代表的 AI 冷郵件改寫工具。」「獨立商業房地產經紀人的 AI 租約條款檢查工具。」「預算低於 100 萬美元的美國小型非營利組織的 AI 補助申請撰寫工具。」這些描述刻意顯得難看。難看的描述描述的是真實的客戶。
測試方法：你能說出三個具體的人，包括職位和行業，他們會在你上線當天就付 50 美元嗎？如果不行，那你還沒有產品。你只有一個在尋找歸宿的功能。
- 在建造之前先收費
最大的錯誤是先建造，再試圖找買家。反過來做。用一段話描述產品。建立一個 Stripe 付款連結或 Gumroad 頁面。發送給 10 個符合條件的人。如果 2 個人在產品還沒做出來之前就付費，你就得到了真正的信號。如果 0 個人付費，那麼再好的程式碼或更漂亮的 UI 也無法解決這個問題。
這感覺很反直覺，因為它與工程師習慣的思考方式相反。但這正是每個真正達到 10,000 美元的獨立創辦人描述他們第一筆銷售的方式。
- 選擇一個你已經無意中熟悉的工作流程
回顧過去 90 天自己的生活。你反覆做什麼事情，有點煩人，而且需要花 4 小時向別人解釋？那就是你的產品。你已經擁有了大多數人需要花時間學習的領域知識。你已經知道失敗的模式。你已經知道什麼是好的。
在你無意中累積的專業領域之外，你正在與那些對問題有 10 年理解優勢的人競爭。
- Claude API 是你雇過最便宜的員工
別再把 Claude 當作聊天機器人。開始把 Claude 當作你可以按任務計費租用的勞動力。一個初級寫手每小時 25-50 美元。執行相同任務的 Claude API 呼叫只需 0.01-0.10 美元。套利不在於你有多聰明；而在於找到一個工作流程，其中有人目前正在為 Claude 能夠提供的輸出支付人類價格，而你成為他們之間的橋樑。
你不是在銷售 AI。
你是在銷售一個過去需要人類才能達成的結果。
Claude 負責執行是你的成本結構，而不是你的賣點。
- 選擇你的路徑，然後停止觀望
你無法同時打造產品、經營代理商和培養受眾，當你三者都從零開始時。選擇一條路徑，專注 90 天。忽略其他兩條。每次你切換路徑，你就會回到第一天。
執行 90 天的錯誤選擇，勝過每 9 天循環一次的正確選擇。
打造產品
- 7 天內推出，否則放棄
如果你無法在一週內讓付費客戶可用的版本上線，那麼範圍就錯了。刪減功能直到符合時間。第一個版本應該讓你感到尷尬。如果沒有，那你花太多時間了。
大多數 10,000 美元的 Claude 產品是 200-800 行程式碼，包裝一個提示詞加上付款層。這不是對它們的貶低；這就是整個模式。防禦性在於提示詞、分發方式以及你解決的具體痛點，而不是工程技術。
- 包裝一個提示詞，不要打造一個平台
錯誤的模式：「我要建立一個工作區，讓用戶可以管理他們的 AI 工作流程、模板和團隊協作。」真正能賣的東西：「貼上你的職位描述，獲得 12 條量身定制的 LinkedIn 推廣訊息，19 美元。」
提示詞就是產品。其他所有東西（認證、儀表板、設定、歷史記錄）都是用戶付費到獲得結果之間的摩擦。推遲所有不是結果的東西。目前網路上一些最賺錢的 Claude 產品根本沒有登入功能。
- 根據價值定價，而不是 API 成本
如果你的 Claude API 呼叫成本是 0.04 美元，卻能為用戶節省 90 分鐘的工作，不要因為「感覺公平」而定價 0.50 美元。根據用戶是誰，定價 9 美元、19 美元或 49 美元。用戶比較的是你的價格與「自己做」或「僱用自由工作者」的成本，而不是底層的運算成本。
獨立 Claude 產品無法達到 10,000 美元的首要原因是它們的定價方式好像 Claude 就是產品。Claude 是成本。結果才是產品。
- 為一個工作流程打造，而不是為一個人
規則 1 出錯的常見變體：你完全按照自己的喜好打造工具，結果它只對想法跟你完全一樣的人有用。有用的過濾條件：這個工作流程必須能夠交給三個不同的人執行相同角色，並且都得到相同的結果。如果你的工具只有在你操作時才能產出好的結果，那你打造的是個人腳本，不是產品。
測試方法：讓三個陌生人在視訊通話中當著你的面使用它，不提供幫助。觀察他們在哪裡卡住。修復那裡。在他們能夠不問你任何問題就完成工作流程之前，不要推出。
- 每次都是先有分發，再有功能
一個擁有 70% 功能但被 2000 個對的人知道的產品，勝過一個擁有 100% 功能但只有 20 個人知道的產品。每次編碼結束後，問自己：「我讓產品變得更好了，還是讓產品更容易被找到了？」大多數時候，後者更重要。
你的客戶實際在哪裡：特定的 subreddit、Discord、利基電子報、定期舉辦的會議、主題標籤。在產品完全打磨好之前，就帶著產品出現在那裡。打磨是在公開場合進行的。
銷售服務
- 將交付物產品化，而不是將時間產品化
自由接案市場是一場時薪的價格戰。出路是銷售一個打包的結果，有固定價格和固定交付時間。「審核你的客戶支援工單，提供 25 項具體改進建議，1,500 美元，5 天內交付。」與每小時 50 美元的接案相同的工作量，但收入是它的三倍，通話次數減半。
Claude 讓一個人做到這點在經濟上成為可能。過去需要分析師 40 小時的工作，你可以在 6 小時的操作時間內完成。客戶為交付物付費，而不是為背後的計算付費。
- 你的前三個客戶應該是朋友的朋友
陌生開發是第四個月的事，那時你已經有案例研究。你的前三個客戶來自一輪「嘿，我現在提供 [特定服務]，你認識有人有 [特定問題] 嗎？」發送給 30 個已經知道你能力的人。
前三個客戶的目標不是錢。而是推薦信和可重複的流程。收費要夠高，讓客戶認真對待（800-2,000 美元），又要夠低，讓他們不需要經過採購流程就答應。
- 在執行過程中記錄流程
第一次提供服務時，你是在即興發揮。第二次，你在改進。第三次，你應該按照你寫的檢查清單來執行。任何能夠擴展到超過一個人操作的服務，都是因為操作者在自己操作時為自己寫下了操作手冊。
Claude 可以幫你寫出那本手冊的 60%。每次客戶合作結束後，將你的流程倒入一個文件，讓 Claude 將其轉換為結構化的 SOP，包含明確的步驟、輸入、輸出和邊緣案例。那份文件有一天你會交給你的第一個承包商，或作為課程出售，或用來將自己的速度提升 10 倍。
- 賣給企業，而不是消費者
每月支付 20 美元的消費者是很難搞的客戶。他們會在小孩弄壞東西時取消訂閱。每月支付 500 美元獲得相同價值的企業則是容易的客戶。他們會忘記這個經常性費用的存在；這只是他們薪資單上的一個小數目。
對於 10,000 美元的目標，B2B 的數學要友善得多。十家企業各 1,000 美元。或者二十家各 500 美元。或者一家 10,000 美元。相比之下，500 個消費者各 20 美元，每個人都期望 24 小時支援，如果你的首頁載入時間太長，他們會留下一星評論。
- 細分市場，直到感覺不舒服地狹窄
「AI 顧問」是一個供應無限的類別。「為擁有 5-15 名律師的精品律師事務所提供的 AI 工作流程顧問」是一個可能只有一百個優秀操作者的類別。你的定位越狹窄，你獲得的潛在客戶就越多，因為潛在客戶讀到它時會想「這個人是為我而設的」。
對細分市場的恐懼是擔心把錢留在桌上。現實恰恰相反：試圖服務所有人的人最終不會被任何人僱用。選擇狹窄的賽道。之後再擴展，當你負擔得起的時候。
受眾與分發
- 從第一天起公開分享
無論你選擇哪條路徑（產品、服務、內容），你都應該從第一週開始發布相關內容。不是銷售。是展示。「今天我嘗試了這個。這裡出了問題。這裡有效。」受眾在你實際工作的過程中默默累積。
默默建造的人達到 10,000 美元需要三倍的時間，因為他們在擁有出色產品的同時，卻沒有任何人關心。大聲建造的人則是在一個小而溫暖的受眾面前推出產品，而這群人已經理解他們幾個月來一直在做什麼。
- 一個平台，而不是五個
選擇你的客戶實際花時間的那一個平台，然後在 90 天內每週發布四次。X 適合技術/SaaS 受眾。LinkedIn 適合 B2B 服務。YouTube 或 TikTok 適合消費產品。Substack 適合深度背景的受眾。
在五個平台上各發布一次，結果是在任何一個平台上都沒有任何效果。在一個平台上每週發布四次，則會產生一個可辨識的存在。演算法獎勵的是在其自身平台上的持續性，而不是跨平台的多樣化。
- 展示工作過程，而不是成果
「我這個月賺了 4,000 美元」這種貼文會得到讚，但不會帶來生意。「這是讓我的入職郵件開啟率從 18% 提升到 41% 的具體提示詞」這種貼文會得到收藏、回覆，以及來自詢問你是否專業從事這項工作的人的私訊。後者才是你真正將受眾轉化為收入的方式。
一個具體的策略、一個真實的數字、一張截圖、一個前後對比。每篇貼文都應該讓讀者在 30 秒後比之前稍微更有能力。這樣做 90 天，受眾會自己建立起來。
- 重新包裝所有內容
你寫的每一篇長文都應該至少重複使用四次：一篇推文串、一個 LinkedIn 版本、一份電子報章節、一個 YouTube 短片腳本。工作是在思考上，而不是在打字上。那些把每個平台當作獨立輸出的人，為了同樣的結果做了四倍的工作。
Claude 在這裡是倍增器。一次寫好長版本。讓 Claude 在你出去散步時生成平台原生版本。稍微編輯。發布。最難的部分是第一次 60 分鐘的寫作會議；之後的一切都是機械性的。
- 累積，不要重新開始
整個遊戲中最昂貴的錯誤就是重新開始。每隔六週，有人會認為他們的產品點子行不通、他們的服務還沒準備好、他們的受眾成長得不夠快，然後他們轉向。六個月後，他們有四個半成品和零收入，而那個選擇一個並堅持下去的他們，已經達到 8,000 美元的月經常性收入。
在這些路徑中的任何一條，你都會在第四到第六週左右遇到瓶頸。那是大多數人放棄的時刻。也正是累積開始的時刻。你建立的受眾、你推出的產品、你服務過的客戶，所有這些都會開始在沒有你額外工作的情況下為你推薦下一個。但前提是你在它發生時仍然在場。
從這裡開始的路徑
選擇一個區塊。從該區塊中選擇三條你可以在本週採取行動的規則。把它們寫在你會看到的地方。在接下來的 7 天內，為每一條做最小可行版本。
90 天後，你要嘛有 10,000 美元，要嘛你會確切知道為什麼沒有，這幾乎同樣有價值。無論哪種情況，你都領先了 95% 閱讀這篇文章並收藏但什麼都沒做的人。
Claude 驅動產品的先行者優勢窗口將在 2026 年關閉。那些現在保持低調的人，將在 2027 年告訴你他們讓這一切看起來很簡單。
本週就開始。
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