21:47，星期二。Marcus，博爾德的一名屋頂工，收到一位陌生人發來的訊息：
「我根據你在 Google 個人資料上看到的內容，幫你快速做了一個網站原型。你的風災損害頁面，只是一個 2013 年模板上的電話號碼。我花了一小時做了一個能提高成交率的版本。以下是 10 秒的展示影片。」
Marcus 點開影片。他自己的標誌、他自己的服務，以一個乾淨的直式影片呈現，看起來就像 TikTok 的內容。他在 90 秒內回覆：「多少錢。」
到了星期天，他已經付了 4,200 美元的前期費用，外加每月 900 美元。而那個幫他建置的人，總共只花了 40 分鐘。
四種工具，一個週末，沒有代理商。這就是現在的做法。
為什麼這在 2026 年 5 月行得通
舊式的冷接觸，要求潛在客戶想像你要賣的東西、決定是否想要，然後再決定是否要與你一起建置它。三個決定，三個退出點。這就是為什麼你的回覆率只有 1%。
新的做法，是直接帶著已經建好的東西上門。真實的網址。為他們量身打造的品牌。還有影片。他們不是在決定是否要啟動一個專案。他們在決定是否要購買這個已經印上他們名字的網站。
有兩件事讓這個做法在現在能奏效。Lovable 能在五分鐘內，在一個真實的網域上，發布一個託管的即時預覽。Higgsfield、Veo 4 和最新的 Sora 能在三分鐘內，將五張截圖轉換成一個電影般的 10 秒捲動畫面。一年前，這需要一個星期和一名剪輯師。
這個機會窗口正在關閉。本地商家開始收到大量「AI 個人化」的垃圾冷郵件。再過 6 到 9 個月，回覆率就會被壓縮。現在就行動。
工具組合
- Google Maps 找到服務不足的本地商家
- Claude Opus 4.7 一次完成診斷、簡報和冷郵件的撰寫
- Lovable 在五分鐘內發布一個可運作的託管登陸頁面
- Higgsfield 將其轉換成 10 秒的電影級直式影片
第一步：狩獵
選擇一個網站對營收至關重要，但業主不具備技術能力的利基市場。屋頂工、水管工、暖通空調、牙醫、沙龍、律師事務所（小型）、房地產經紀人、泳池安裝商、寵物美容師、訂製家具、攝影師、活動場地。跳過電子商務、加盟店，以及任何全國性品牌。
打開地圖。使用精確的查詢：「西博爾德的醫美牙醫」，而不是「奧斯汀的牙醫」。
跳過前三個結果。那些已經有代理商在服務了。黃金就在它們的正下方。
尋找這種模式：
- 在地圖上存在超過 5 年
- 少於 40 則評論
- 沒有網站，或是一個 2014 年的網站
- 儘管線上形象不佳，但評價依然很好
收集 35 個潛在客戶。針對每個客戶記錄：姓名、目前網站（或「無」）、電話、地點、一個具體細節。
第二步：一個提示，三項成果
關鍵原則：完全不要提及 AI 工具。
第三步：在 Lovable 建立原型，只做前 6-10 個
不要全部做 35 個。挑選那些診斷最具體、前後對比潛力最大的潛在客戶。
發布。儲存網址。
第四步：能將回覆率提升 3 倍的 10 秒影片
靜態截圖會被滑過忽略。他們網站的動態直式影片才會被打開。
將 Lovable 的 3-5 張截圖上傳到 Higgsfield：
直式是不可妥協的。橫式看起來像廣告。直式影片會像 TikTok 一樣自動內聯播放。
第五步：發送
在 2026 年，搞砸 90% 陌生開發的規則：不要提及 AI、Claude、Lovable 或任何工具。業主們已經對 AI 角色扮演感到厭煩。
字數控制在 65 字以內。
有效的主旨：「為 [公司名稱] 做了點東西」、「給 [公司名稱] 的快速原型」、「看到你的評價，幫你做了點東西」。
根據利基市場選擇渠道：預設使用電子郵件，技術工種使用簡訊，沙龍和攝影師使用 Instagram 私訊，法律和 B2B 使用 LinkedIn。
跟進：第一次在 4 天後，第二次再隔 7 天，然後存檔。不要打擾人家。
一個真實的週末會是什麼樣子
星期五晚上，2 小時：篩選博爾德的屋頂工，38 個潛在客戶，用 Claude 進行資料豐富，選出前 8 名。
星期六早上，2 小時：發布 8 個 Lovable 原型。在分頁中同時生成 Higgsfield 影片。
星期六下午，40 分鐘：發送給全部 38 人。前 8 名收到訊息 + 影片 + 網址。後 30 名收到訊息，內容是「如果你有興趣，很樂意幫你做個原型」。
星期日：五個人回覆。三個人想要通話。
星期二與 Marcus 的 Zoom 會議：15 分鐘，成交 4,200 美元設定費 + 每月 900 美元。
星期四與一位泳池安裝商的 Zoom 會議：20 分鐘，成交 3,800 美元。
週末總計：8,000 美元一次性收入 + 900 美元 MRR。一個利基市場，一個城市。
在 4 個城市，用 12 個週末執行這個流程。這就是週入 15,000 美元的由來。
真正能成交的關鍵
原型讓你獲得回覆。Zoom 會議讓你成交。
讓他們參與一個 10 到 15 分鐘的 Zoom 會議。分享螢幕。帶他們瀏覽原型。問他們想改什麼。即時做筆記。在會議中報價。不要在會後用電子郵件報價，他們會冷卻下來。
當他們加入會議時，他們不是在決定是否要買一個網站。他們在決定是否要買這一個。從正面回覆到成交的比率：35% 到 55%。
五種搞砸這個流程的方式
- 在調查研究之前就開始建置。通用的原型看起來就很普通。
- 在訊息中提到 AI。立刻失去信譽。
- 對 35 個人發送完全相同的訊息。
- 影片使用橫式。看起來像廣告。
- 試圖在電子郵件中成交，而不是透過 Zoom。你會因為降價而搞砸這筆交易。
數據
- 一個週末發送 35 封開發信
- 12-18% 的回覆率
- 4-6 個正面回覆
- 從正面回覆到成交的比率為 35-55%
- 每個週末成交 2-3 筆交易
MRR 模式：每個週末新增 750-1,500 美元 MRR。每月執行兩個週末 = 每月新增 3,000-6,000 美元 MRR。累積六個月 = 每月經常性收入 18,000-36,000 美元。
一次性收入模式：每個週末現金收入 3,500-12,000 美元。
今晚選定一個利基市場。明天早上收集 35 個潛在客戶。星期六下午做好前 8 名的原型。星期天晚上發送。到星期三你就會知道結果了。
機會窗口是開著的。趁它還開著的時候行動。
@shmidtqq。
