- 我是半個上班族，也是半個創業家。我每週大約工作 3 到 4 天，其中 70% 的時間都花在真正想做的事情上。在私生活中，我從不需要在購物或活動上節制（雖然我本來也沒有強烈的物質慾望）。這就是我所建立的生活方式。
- 這種工作方式似乎很罕見，我的 note 讀者經常問我：「這是不是無法複製？」或是「請教我們一個任何人都能模仿的方法。」
- 誠實地說，這確實無法複製。因為我是刻意花了數年時間，去構建一種「不可再現性」的狀態。
- 如果我的職涯路徑像是「任何人一年內就能達成的職涯捷徑！」，那麼許多類似的人就會湧入市場，稀釋其稀缺價值。
- 借用西口先生《務實的顧客中心行銷》一書中的概念，要在市場中讓自己的產品獲得高評價，必須最大化「獨特性 × 效益」。效益是具體的好處（選擇你的理由），而獨特性則是無可取代（不選擇其他人的理由）。
- 因為你很稀有，所以你的任性會被容忍，也會受到优待。你自由工作的空間會擴大。此外，你越難被模仿、支持你的人越多，你的價值就越高。特別是當那些支持者是大老闆或客戶時。
- ……然而，如果只停留在這裡，就會落入大家都聽過一百遍的陈腔濫調：「稀缺性很重要。」我今天想討論的是接下來的事：如何透過可重複的方式，創造出「不可再現性」的狀態？
- 以可重複的方式創造不可複製的事物。這聽起來自相矛盾，像是一個可疑的資訊產品推銷話術，但這是最關鍵的一點。沒有乾淨明確的操作指南，但我相信有一種心態，能让你隨著時間有意識地建立起獨特的定位。
首先，讓我們直白地說
- 如果有人說：「你只是運氣好而已。」是的，那全是運氣。全部。
- 我剛好遇到了好的主管。我剛好參與了好的專案。我在社群媒體上的貼文剛好爆紅。我剛好拿到了出書合約。我剛好在酒局上認識的高層與我投緣，進而帶來了工作機會。他們剛好對結果滿意，進而帶來了後續合作。一切都是機緣巧合。也許月島先生也扮演了角色。
- 我只是在扭蛋遊戲中抽中了大獎。我不否認這一點。但你雖然無法刻意追求大獎，卻可以創造一個「更容易出現大獎的狀態」。為了建立那個狀態，我專注於三個主要事項。
① 不斷擲骰子
- 第一點單純就是增加數量。擲骰子，用力擲。關鍵在於不要試圖過度控制命中大獎的概率。強求勝利往往適得其反。
- 例如，在和高管出去喝酒時，如果你開始想著「我要拿到這個專案」而進行銷售式的話術，他們會覺得：「哇，他突然變得很像業務員」，然後疏遠你。越想刻意達成目標，反而越容易落空。
- 因此，我不太在意每一次擲骰子的個別結果。相反地，我會大幅增加擲骰子的次數，比別人多得多。如果別人擲 10 次，我就擲 100 次。自然地，命中的次數也會增加。
- 舉個微不足道的例子：在顧問公司的培訓期間，我不斷舉手發言。我說的話有 90% 都是廢話。但可能每 10 次就有 1 次讓人覺得：「他偶爾會說出有趣的話。」這就像 .100 的打擊率。
- 但在 .100 命中率擊出安打的那一天，可能會引起來訪培訓現場的高階主管注意。從此，人脈鏈接串連起來。純粹靠運氣，我被一位從未搞砸過專案的優秀專案經理邀請加入他的團隊。
- Twitter 也是一樣。現在我有超過 80,000 名粉絲，但在我剛開始時，兩年後也只有約 1,000 名。每篇貼文可能只有一個讚，甚至完全沒有。
- 然而，只要你不離開擂台，你就還沒有輸。透過持續發文和擲骰子，命中開始出現。經過幾次命中後，你開始看到模式。我將這些模式系統化並繼續執行，導致粉絲數和曝光量激增。
- 當然，失誤遠比命中多。在我做顧問的日子裡，我在新的推廣職位上慘敗，身心俱疲。我寫部落格超過 3 年，每月只賺 5,000 日圓。我面試了 50 個人只錄取了一位，結果兩個月後他說：「我想辭職。」
- 在這些失敗擲骰子的屍骸之中，我在顧問工作中得到了一位超級能干老闆的指導。在 Twitter/note 上寫下那段經歷後爆紅。一位高管偶然讀到，指派我參加一個有趣的專案。那個專案幸運地成功了。寫下那個成功吸引了編輯，進而促成了出書。讀過書/note 的人僱用了我的服務。工作擴展到我即使沒有正職也能輕鬆生存的程度。然而，我保留了員工身份，因為「半員工/半老闆讓我變得獨特」。以「作為半員工/半老闆自由工作」為概念撰寫的 note 剛好成長了……諸如此類。六度分隔理論完美串連，才達到我現在的狀態。
- 從外部看，這看起來像是「不可能複製吧。這只是賭博而已。」但「比任何人都更頻繁地擲骰子」是任何人都可以複製的。我計畫繼續擲骰子，擴展我那如聖家堂般、無法模仿的職涯。
② 捕捉「結構」，而不僅僅是戰術
- 第二點是，複製單一表層戰術是沒有意義的；你必須捕捉支撐它的底層「結構」。
- 我的 note 會員人數約有 3,000 人，不是因為我文章寫得好或 AI 用得熟練，而是因為我建立了一個結構。
- 那個結構是……大量閱讀書籍。立即在工作中測試所學。累積如「在這個專案中失敗/成功」的一手資訊。每天將這些內容口語化為 note 上約 3,000 字的文字。將一篇文章拆分為 5-10 則 X 貼文以獲取流量。引導註冊至 note。這個循環不斷運轉。
- 像「哇，你讀了這麼多書」或「你的口語表達能力太驚人了」這樣的評論我很感激，但它們只是這個結構中微不足道的一部分。除非你也擁有同樣的閱讀量、員工/老闆雙重經驗以及定位，否則只複製那部分是不會奏效的。沒有這些，你無法建立相同的東西。
- 戰術是點。結構是連接點的線。複製線很難，這使得創造「不可再現性」變得更容易。
- 反之，理解結構會讓複製他人的行為變得更容易。我以前很不擅長早起，但透過解構其背後的結構，我現在已經維持早上 5 點起床長達 3 個月。這就是「結構化」的力量。
③ 投入長時間
- 第三點是拉長時間軸。經過長時間培育的事物更難被模仿。
- 這也適用於企業戰略。Amazon 多年來將虧損投資於倉儲和物流，創造了「線上購物 = Amazon」這種無法模仿的狀態。最終，這是關於時間的問題。
- 與 Amazon 相比，我的 note 不過是滄海一粟，但邏輯是一樣的。閱讀數百本書、在工作中測試、主動承擔風險專案、撰寫 250 多篇 note、在 X 上每日發文持續 3-4 年——這花費了大量時間才達到我目前的粉絲數。
- 你無法立即複製這一點，因為你無法倒轉時間。
理性地做非理性的事
- 有些人可能會想：「揭露你的秘密沒問題嗎？」沒問題。我會繼續揭露一切。即便如此，我也懷疑它會被複製。
- 為什麼？因為進入門檻不在於資訊，而在於「累積的行動」。你能堅持枯燥的行動多年嗎？差異就在這裡。
- 楠木健先生的《競爭戰略即故事》提到了「核心要素」：戰略中看似個別非理性但連結一切的中心元素。競爭對手看到了它們，但不會複製，因為它們看起來是非理性的。
- 我重視這種「看似非理性但理性整合」的概念。半員工/半老闆工作 → 「那是半途而廢。」每年讀 300 本書 → 「何必呢？」每天寫 3,000 字 → 「你是失業了嗎？」每個單獨的行動都會招致「半吊子」、「過度努力」或「浪費時間」等批評。
- 所以即使我解釋了，也沒有人想要複製它。這樣也很好。
因此，我希望這能作為一個提示，幫助你創造出一種荒謬到令人覺得複製起來很滑稽的不可再現性等級。
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Motoyama's Room of Thinking and Trial
