其他 AI 文章都在教你用 Claude 來幫你想點子的忙。這篇教你用 Claude 來故意殺死你的點子。
先存起來 :)
你現在就有一個點子。
也許是新創公司。也許是一則推文。也許是一場發布會、一次提案、一堂課、一封辭職信、一個產品、一項新功能、一個押注六個月的大計畫。
你覺得它不錯。你希望它不錯。但你並沒有真正測試過它。
所以你做了大多數人都會做的事。你問了朋友。他們說了些好話。你問了 Claude。Claude 也說了好話，因為 Claude 被訓練得要樂於助人且有禮貌。你把點子推出去。你等著。
然後現實出現了。而現實一點都不禮貌。
客戶不買單。推文沒爆紅。發布會失敗。提案被忽略。六個月過去了，你卻不知道確切的原因。
這是歷史上幾乎每個失敗點子的故事。不是因為點子本身沒希望。而是因為沒有人夠努力在現實殺死它之前，先親手把它殺死。
九一一事件後，CIA 意識到他們以最高的代價遇到了同樣的問題。他們沒有夠嚴厲地壓力測試自己的假設。所以他們建立了一個團隊，唯一的工作就是攻擊他們自己的思維。他們稱之為「紅隊」（Red Cell）。
CIA 至今仍公開發布他們使用的確切方法。那份文件叫做《間諜手法入門》（Tradecraft Primer）。它是免費的。在 cia.gov 上。幾乎沒有人讀過它。
今天，你將用 Claude，在 30 分鐘內，對你的點子執行那份文件中最強大的 4 個技巧。
當你讀完這篇文章時，你的下一個點子要不是死了，就是刀槍不入。無論哪種結果，都幫你省下了 6 個月的生命。
第一階段：午夜十誡的開端
時間剛過 2001 年 9 月 12 日的午夜。
時任 CIA 局長喬治·泰內特（George Tenet）在他位於維吉尼亞州蘭利市局本部七樓的辦公室裡。前一天，兩架飛機撞上了世界貿易中心。一架撞上了五角大廈。一架墜毀在賓州的一片田野。
CIA 沒能阻止這一切。現代美國史上最重大的情報失敗，發生在他的任內。
泰內特召見了兩個人：他的幕僚長約翰·莫斯曼（John Moseman）和情報副局長賈米·米斯克（Jami Miscik）。他給了他們一個指示。
「告訴我別人不知道的事，並讓高層官員感到不舒服。」
那句話是現代決策中最重要的一句話，而且它是真實的。2015 年，《外交政策》（Foreign Policy）雜誌首次得以深入採訪 CIA 紅隊時，便證實了這句話。
隔天早上，米斯克和兩位資深分析師創立了紅隊。他們唯一的工作就是攻擊 CIA 自身的思維。扮演魔鬼代言人。找出所有人都漏掉的事。讓房間裡那些聰明人對他們深信不疑的事感到深深的不安。
這個方法奏效了。CIA 公開歸功於紅隊，幫助他們在接下來的二十年裡阻止了數起重大恐怖攻擊。
幾年後，美國陸軍也做了同樣的事。2004 年，他們在堪薩斯州萊文沃思堡（Fort Leavenworth）開辦了一所學校，正式名稱為「外國軍事與文化研究大學」。士兵們暱稱它為「紅隊大學」（Red Team University）。
然後，它擴散開來。五角大廈將其編入《聯合準則備忘錄 1-16》（Joint Doctrine Note 1-16）。國防部發布了正式指令。世界上每個主要情報機構都仿效了它。即使是 2011 年突襲賓拉登的行動，在獲得許可之前，也經過了三個獨立紅隊的壓力測試。
2009 年，CIA 解密並發布了這本操作手冊。《間諜手法入門》共 40 頁，列出了每一項技巧：關鍵假設檢查、魔鬼代言法、競爭假設分析、紅隊分析。
下面的 4 個提示詞就是這些技巧，被轉化成了你可以在 30 分鐘內用 Claude 執行的提示詞。
第二階段：為什麼你的大腦會對你自己的點子說謊
以下是痛苦的部分。
你早就知道應該壓力測試你的點子。你聽過「扮演魔鬼代言人」一百次了。你可能告訴自己你有這麼做。
但你沒有。
CIA 的《間諜手法入門》開篇就討論了認知偏差。這些不是小缺陷。它們是訓練有素的分析師仍然會搞錯事情的原因。它們也是你會搞錯事情的原因。
有 5 個你必須要知道。
確認偏誤。 你會注意到支持你點子的證據，而忽略與之矛盾的證據。你讀了 10 篇關於市場的文章，卻只記得那 3 篇同意你論點的。
定錨效應。 你聽到的第一個數字會主導後續的一切。如果有人告訴你，你的點子可能價值一百萬美元，那麼之後的每個估值都會圍繞著那個定錨點打轉，即使它錯得離譜。
過度自信。 你的確定性超過了證據所能支持的。當人們說他們有 90% 的把握時，他們正確的機率只有大約 70%。
群體思維。 當你身邊每個人都同意時，提出異議會讓人感覺有社交風險。團隊趨向於共識，不是因為點子是對的，而是因為反駁的代價太高。
可得性捷思法。 最近生動的故事會主導你的思維。一個爆紅的成功故事讓你高估了自己的勝算。而那上千個無聲的失敗案例，從來不會進入你的視野。
現在再加上第二個問題：討好行為（Sycophancy）。
當你請朋友批評你的點子時，他們會溫和化它。他們喜歡你。Claude 預設情況下也會做同樣的事。Claude 被訓練得樂於助人且溫暖。如果你說：「這是我的新創點子，你怎麼看？」Claude 大多只會告訴你好的部分。
這正是現在幾乎所有人使用 AI 的方式。他們把 Claude 當作一個只會說「是」的機器。他們感覺良好。他們推出產品。他們損失了 6 個月。
CIA 領悟到的是，獲得真相的唯一方法是指派一個角色。讓某人或某物變成攻擊者。不是「給我兩面看法。」不是「要誠實。」而是讓 Claude 成為一個特定的敵對力量，其唯一的工作就是找出裂縫。
下面的 4 個提示詞正是這麼做的。每一個都是真實的 CIA 技巧，轉化為 Claude 能用的形式。每一個都針對不同的盲點。把它們組合起來，就是你無需花錢聘請，就能得到的最接近真正紅隊的東西。
四個都要跑完。不是三個。全部四個。每一個都能找出其他三個漏掉的東西。
第三階段：能毀掉你點子的 4 個提示詞
在執行任何一個提示詞之前，先用簡單明瞭的語言把你的點子貼給 Claude。一段話就夠了。它是什麼？目標對象是誰？目標是什麼？六個月後的成功看起來是什麼樣子？
然後依序執行下面這四個提示詞。不要跳過任何一個。
提示詞 1：關鍵假設檢查
1你現在是一名 CIA 紅隊分析師。不要評估我的點子是好是壞。2你唯一的工作是審計它賴以建立的假設。31. 列出我的計劃所依賴的每一個假設。不只是顯而易見的那些。4還有那些我可能沒有注意到的隱藏假設。至少列出 10 個。52. 將每個假設分為三個等級：6- 承重支柱：如果錯了，整個計劃就會失敗。7- 重要：如果錯了，計劃會被削弱但還能存活。8- 次要：如果錯了，幾乎不影響結果。93. 針對每一個「承重支柱」等級的假設，回答：有什麼具體的證據可以證明它是錯的？10如果我無法指出那個證據，那我就是在憑信念運作，而不是基於分析。
這個提示詞的作用： 這是 CIA《間諜手法入門》中的第一個技巧。CIA 稱之為「關鍵假設檢查」。他們自己的描述是：「檢查關鍵假設，需要分析師思考他們的分析在多大程度上依賴於某些前提的有效性，而這些前提他們通常不會質疑或認為有問題。」
這是基礎。你無法攻擊一個你不了解的計劃。大多數點子之所以失敗，不是因為它們本身錯了，而是因為它們建立在一個從未被揭露的隱藏假設之上。
你需要注意什麼： 那些「承重支柱」等級的假設。如果你的計劃依賴於 3 個承重支柱假設，而你又無法指出任何一個的證據，那麼你不是在建造。你是在賭博。
提示詞 2：事前驗屍
1現在是距離今天 18 個月後。我跟你分享的點子已經災難性地失敗了。2不是「做得還行」。是失敗了。徹底毀了。很丟臉。3你正在撰寫一份誠實的失敗檢討報告。一步步地，按時間順序，4帶我回顧到底出了什麼錯。5涵蓋這些階段：6- 第 1-3 個月：我們忽略的早期警訊7- 第 4-9 個月：讓情況變得更糟的決策8- 第 10-15 個月：無法回頭的轉捩點9- 第 16-18 個月：崩潰及其代價10要具體。指出確切的錯誤。不要含糊其辭。11最後用一句話作結：「根本原因是___。」
這個提示詞的作用： 「事前驗屍分析」由認知心理學家蓋瑞·克萊恩（Gary Klein）提出，並於 2007 年發表在《哈佛商業評論》上。它現在是 CIA 紅隊和陸軍紅隊的標準做法。
克萊恩發現了一個奇怪的現象。當你問人們「這個計劃可能會出什麼問題？」時，他們會給出薄弱、模糊的答案。但是，當你告訴他們「想像它已經失敗了，現在解釋為什麼會失敗」時，他們會給出尖銳、具體、極其誠實的答案。從未來式轉變為過去式，啟動了大腦的模式匹配能力。克萊恩引用的研究表明，這個練習可以將風險識別能力提高多達 30%。
你需要注意什麼： 結尾那句「根本原因」的描述。如果 Claude 指出了一個你可以預防的根本原因，你就有了路線圖。如果 Claude 指出了一個你無法預防的根本原因，那你可能正在考慮一個錯誤的點子。
提示詞 3：敵對競爭者
1你現在是一個擁有 1 億美元資金、世界級人才，並且有個人的動機2要摧毀我剛剛分享的點子的競爭對手。你有 90 天的時間。3你有無限的預算。你恨我。4撰寫一份 90 天的攻擊計劃，讓我的點子變得無關緊要。5內容包括：6- 第 1-30 天：你如何研究、複製和重新定位7- 第 31-60 天：你如何推出更好的版本8- 第 61-90 天：你如何斷絕我的客戶、關注度或人才來源9- 我獨有的、可能自己沒注意到的弱點是什麼10要具體。說出具體戰術，而不是模糊的策略。11最後用一句話作結：「讓我獲勝的那個弱點是___。」
這個提示詞的作用： 這是 CIA《間諜手法入門》中「紅隊分析」技巧的商業應用。五角大廈在兵棋推演中使用同樣的方法。訣竅在於，對手必須是完整具體的。不是「一個競爭者」。而是一個特定的、有動機的、資金充足的敵人，有時限，有仇怨。
之所以有效，是因為模糊的威脅會產生模糊的答案。具體的敵人會產生具體的戰術。這就像有名稱的部隊單位進行的兵棋推演，勝過抽象力量的兵棋推演。
你需要注意什麼： 那句「讓我獲勝的那個弱點」的描述。這是你最大的一個暴露點。如果你的競爭對手獲勝的途徑可以透過你在 30 天內解決的問題實現，現在就解決它。如果他們的途徑是你無法解決的問題，你需要建立護城河。
提示詞 4：一星負評
1你現在是一個嘗試過我的點子而且很討厭它的客戶。2你花了真金白銀。你花了寶貴時間。你感覺被騙了。3寫下一則會在推特上爆紅、獲得 1 萬個讚的一星負評。4具體說明是什麼讓你失望。要有趣。要殘酷。5用一個既生氣又有條理的人的口吻來寫。6然後，寫下 3 則後續推文，內容是其他人引用你的評論並加上他們自己的抱怨。7最後用一句話作結：「唯一讓我感覺被騙的那件事是___。」
這個提示詞的作用： 這是整個方法中最被低估的壓力測試。它迫使 Claude 跳出抽象的批評，進入那個最終會在現實世界中遇到你點子的人的實際情感聲音。
在紅隊理論中，這有時被稱為「需求面批評」。它能捕捉到其他三個提示詞經常漏掉的一種失敗。不是「這個點子在邏輯上合理嗎？」而是「這個點子在情感上誠實嗎？」它是否實現了它的承諾？還是在你所說和你所給之間存在一個小差距，那種會引發憤怒的差距？
你需要注意什麼： 那句「讓我感覺被騙的那件事」的描述。如果 Claude 的假設客戶因為你實際計劃要做的事情而感到被騙，你就有一個會扼殺品牌的問題。修正承諾，或者修正交付，但不要把兩者同時推出去。
按這個確切順序執行這四個提示詞。先做假設檢查，找出你的計劃依賴於什麼。再做事前驗屍，模擬失敗。接著做競爭者分析，暴露策略弱點。最後做客戶評論，測試情感真實性。每一步都建立在前一步之上。
第四階段：跑完四個提示詞後會發生什麼事
當你跑完這四個提示詞後，會發生以下兩種情況之一，而且兩種情況都很有價值。
結果 A：你的點子死了。
關鍵假設檢查發現了 3 個你無法驗證的承重支柱假設。事前驗屍發現了一個你無法修復的根本原因。競爭者分析發現了一個讓他們贏的弱點。客戶評論在你的承諾中找到了一種背叛。模式很明顯。這個點子從根本上來說是有問題的。
這感覺很糟。但這是最好的結果。
你剛剛省下了 6 個月的生命。你沒有花掉那筆錢。你沒有寫那些程式碼。你沒有發出那封發布郵件。你不必在六個月後的全員會議上進行那個尷尬的談話，承認事情搞砸了。
五角大廈對此有句話說得好：「寧可在作戰室裡難堪，也不願在戰場上被埋葬。」 紅隊在發布前殺死你的點子，不是紅隊的失敗。這是成功。
結果 B：你的點子存活了。
批評是真實的，但是可以修復的。所有承重支柱假設都有證據支持。事前驗屍的根本原因有明確的預防方法。競爭對手的路徑上有你可以建立的護城河。客戶那種「被騙」的感覺可以透過改變一個特定的承諾來解決。
這比單純對你的點子感覺良好還要好。這是對你的點子有了校準過的感覺。你確切知道弱點在哪裡。你知道要防守什麼。你知道要忽略什麼。你不再憑直覺運作。你正拿著一張地圖在運作。
這就是現實生活中「刀槍不入」的樣子。它不是「我相信我的點子」，而是「我已經用 4 個不同的攻擊者壓力測試過我的點子，這是發布前我需要修復的 3 個具體事項。」
做出決定前應該進行紅隊測試的 7 個時機
這個方法不只適用於創業者。以下是使用它的最佳時機。
1. 在辭職之前。 用全部 4 個提示詞測試你的離職計劃。光是事前驗屍就會揭示出你沒考慮到的 3 種失敗模式。
2. 在發布產品之前。 競爭者分析會找出定位缺陷。一星負評會暴露你承諾與交付之間的差距。
3. 在進行重大投資之前。 你所有認為這會成功的證據可能都有其他解釋。先執行關鍵假設檢查。
4. 在簽約之前。 關鍵假設檢查會浮現出那些你以為是標準條款但實際上不是的條文。事前驗屍則會想像這段關係失敗的過程並追溯原因。
5. 在聘請關鍵人物之前。 競爭者分析會建立一個論點，說明為什麼這個人選是錯的。一星負評則測試這位候選人的過往紀錄是否真的能預測在你這個職位上的成功。
6. 在發布可能爆紅的系列推文之前。 關鍵假設檢查會找出薄弱的論點。事前驗屍會顯示它如何被「社群註記」（Community Notes）打臉。一星負評則會顯示那個會讓你夜不能寐的引用回覆。
7. 在任何你無法輕易反悔的決定之前。 如果犯錯的成本很高，而且這個決定很難撤銷，那麼花 30 分鐘進行紅隊測試是你買過最好的保險。
CIA 為了軍備控制條約建立了這個方法。五角大廈為了戰爭計劃擴大了它的規模。它可以順暢地應用於一則推文、一份工作、一次發布、一個人生決定。
任何你即將要賭上自己的時刻，先執行這 4 個提示詞。聰明地下注，而不是硬著頭皮下注。
令人不舒服的事實
在接下來的 18 個月裡，那些使用 AI 是為了感覺良好的人，以及那些使用 AI 是為了清晰思考的人，兩者之間的差距將會變得殘酷。
感覺良好的人群會用更少的摩擦、更快的速度產出更多的點子。他們也會失敗更多次、損失更多錢、消耗更多信譽。他們會在二、三十歲時，在一個又一個因為從未經過任何一次敵對批評就死掉的項目之間循環。
清晰思考的人群從外部看會顯得更慢。他們會在每次發布前花 30 分鐘進行紅隊測試。他們會幹掉考慮中的每 5 個點子中的 4 個。他們會推出更少的東西。
但他們推出的那 1 個點子會成功。而被他們殺死的另外 4 個點子，本來則會埋葬他們。
大多數讀到這篇文章的人都會把它加入書籤，然後永遠不會執行這些提示詞。不是因為這個方法無效。而是因為攻擊自己的想法在心理上是痛苦的。你花了幾個星期在那個計劃上。你投入了感情。要求 Claude 摧毀它，就像要求別人侮辱你的孩子一樣。
這正是你必須這麼做的原因。
CIA 創立紅隊不是因為他們喜歡被挑戰。他們創立它是因為不被挑戰的代價，是在一個九月的早晨失去 3,000 條人命。你的決定帶來的利害關係比較低。但原則是相同的。
你的下一個點子，用這 4 個提示詞測試它。不是 3 個。全部 4 個。看看什麼能存活下來。
那才是唯一值得你投入接下來 6 個月的點子。
參考資料
- CIA Tradecraft Primer: Structured Analytic Techniques for Improving Intelligence Analysis (2009) - 本文所依據的實際解密文件
- Richards Heuer, Psychology of Intelligence Analysis (1999) - 關於情報分析中認知偏差的基礎文本
- Foreign Policy: Inside the CIA Red Cell (2015) - Tenet 引言及紅隊歷史的來源
- Joint Doctrine Note 1-16: Command Red Team - 五角大廈的正式紅隊理論
- Gary Klein, "Performing a Project Pre-Mortem," Harvard Business Review (2007)
- Micah Zenko, \Red Team: How to Succeed by Thinking Like the Enemy\ (2015)
- Bryce Hoffman, \Red Teaming: How Your Business Can Conquer the Competition by Challenging Everything\ (2017)
希望這對你有用。
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