我在過去一年幾乎每天都會發布應用程式點子。
其中一些爆紅，一些被實作出來，還有一些現在每個月創造超過 $30K 的收入。
正因為如此，我認為分享這些點子背後的方法，比繼續發布隨機的概念更有用。
在這篇文章中，我不打算推廣任何工具。
我單純想向你展示我每週用來找出人們真正想要的點子的工作流程。
你應該避免的事
現在有個很大的趨勢，很多人說：
直接複製一個月賺 $100K 的應用程式就好
我理解為什麼這個建議很受歡迎，但我認為這也是許多創業者最後放棄的原因之一。
問題在於，大部分人在「複製」之後就停止思考了。
他們看到一個賺錢的應用程式，就假設產品是成功的關鍵，但實際上卻忽略了在此之前發生的所有事情。
他們忽略了受眾、定位、行銷、內容、分發，以及上線後的所有迭代。
通常發生的情況相當可預測。
有人找到一個成功的應用程式，很興奮，花了幾週建置、上線，幾乎沒有用戶，然後立刻開始尋找下一個點子。
接著他們重複同樣的過程。
我已經看過這個模式幾百次了，因為 X 上有人在販售某種「消費者應用夢」，內容就是複製現有應用程式，然後等著錢進來。
但事實並非如此。
消費者應用程式很難做，競爭非常激烈，用戶的選擇比以往更多。如果你做的東西跟別人一模一樣，你需要一個很好的理由讓用戶選擇你。
這就是為什麼我幾乎從來不從這個問題開始：
我應該複製哪個應用程式？
相反地，我從這個問題開始：
我能更好地、以不同方式，或為不同受眾解決什麼問題？
這兩種思考方式完全不同。
我不是說你應該忽略成功的應用程式。事實上，我認為研究成功的應用程式是你做的最重要的事情之一。
但研究一個應用程式和複製它之間有很大的差別。
最好的機會通常來自於取得已經可行的東西、了解它為什麼可行，然後加入你自己的變化、定位或受眾。
這正是我們接下來要做的。
1. Creator Search Insight
這大概是我在過去一年找到的最佳方法，而我先分享它的原因，是因為我的大部分應用程式點子都來自這裡。
直覺很簡單。
如果我們為 Gen Z 打造產品，Gen Z 每天花幾小時在哪裡？
TikTok。
所以有一天我想：為什麼我要在 Twitter 上找應用程式點子，而人們每天都在 TikTok 上直接告訴我他們的問題？
他們已經在分享他們掙扎什麼、想要什麼、在搜尋什麼、以及想改善什麼。
我們只需要留意。
要使用它，打開 TikTok 並搜尋：
creator search insight
你會看到一個儀表板，顯示人們正在積極搜尋的熱門關鍵字和查詢。
它基本上就是專為 TikTok 打造的 Google Trends 版本，如果你的目標受眾大部分時間都在那裡，這就非常有價值。
我通常會進入「建議」區塊，選擇「全部」，然後開始尋找每週搜尋量至少 100K 的關鍵字。
我通常對廣泛的熱門主題不感興趣，因為它們往往太籠統。相反地，我在尋找具體的問題，以獲得更好的應用程式點子。
例如，在寫這篇文章時，我找到了這個關鍵字：
晚餐吃什麼
每週搜尋量超過 219K。
大部分人會停在那裡，認為自己找到了一個點子。
我不會。
關鍵字本身不是機會。
機會在於理解為什麼幾十萬人在搜尋它。
他們是不是太忙沒時間做飯？
他們想要更健康的餐點嗎？
他們正在嘗試減肥嗎？
他們只是每天晚上都想不到點子嗎？
這些是完全不同的問題，即使它們都隱藏在同一個關鍵字背後。
這就是為什麼我也會花時間觀看該搜尋詞出現的影片。你不僅可以找到未來可能推廣你應用程式的創作者，還能了解在這個領域中哪些內容格式已經奏效。
有時候，你甚至在發現產品之前，就發現了行銷角度。
這非常有價值，因為當你已經知道人們喜歡哪種內容時，分發會變得更輕鬆。
一旦我找到一個有足夠搜尋量和有趣內容的關鍵字，我就會進入下一步。
因為關鍵字告訴我這裡有注意力，但沒有告訴我這裡是否有錢。
這是我們接下來要驗證的。
2. 用 Sensor Tower 驗證
人們在搜尋某件事，不代表他們願意為了解決方案付費。
這是我看到創業者常犯的最大錯誤之一。他們找到一個有幾十萬搜尋量的關鍵字，立刻興奮起來，開始建置，卻沒有檢查這個領域是否真的有錢。
這就是為什麼我的下一步永遠是一樣的：打開 Sensor Tower。
回到我們的例子，假設我們找到了這個關鍵字：
晚餐吃什麼
我會做的第一件事是搜尋食譜應用程式，看看市場上已經發生了什麼。
我現在還不是尋找靈感。我只是想回答一個問題：
人們已經在這裡花錢了嗎？
如果答案是肯定的，那就是一個非常好的徵兆。
這不代表一定會成功，但它告訴我用戶已經在為了解決這個問題而付費，而且我不是在從零創造需求。
在食譜領域，你會很快找到一個月賺幾十萬甚至幾百萬的應用程式。這對我來說已經足夠驗證，可以繼續研究這個點子。
但這也是大部分人會犯的另一個錯誤。
他們找到一個成功的應用程式，然後立刻決定複製它。
相反地，我把那些應用程式當作研究材料。
我會下載它們，走完引導流程，閱讀評論，查看截圖，並試著了解人們為什麼願意為它們付費。
評論特別有用，因為用戶會直接告訴你缺少什麼、什麼很煩人、以及他們希望有什麼功能。
這通常就是最佳機會的來源。
我們的目標是了解已經可行的東西，這樣你才能打造出定位更好、更容易行銷，或更專注於特定受眾的產品。
我總是偏好從已被驗證的需求出發，加入自己的變化，而不是試著從零發明一個全新的類別。
這樣風險更小，驗證更快，而且通常能帶來更好的點子。
3. 在打造之前先研究受眾
這大概是整個過程中最被低估的一步。
在打造任何東西之前，我會花時間瀏覽。
我會在 TikTok、Reels 或該受眾待的任何地方搜尋關鍵字，並開始注意人們如何討論這個問題。
我想了解他們煩惱什麼、想達成什麼結果、以及他們用什麼俚語描述問題。
這之所以重要，是因為每一個抱怨、挫折或渴望，最終都可以同時成為產品功能和行銷角度。
用我們的食譜例子來說，搜尋「晚餐吃什麼」的人，不見得都在找相同的東西。
有些人想要快速食譜，因為下班後很累，不想花一個小時做飯。有些人想要健康食譜，因為他們正在減肥。還有一些人單純喜歡做飯，想嘗試新的東西。
他們都在搜尋同一個關鍵字，但解決的是完全不同的問題。
這就是為什麼我花那麼多時間閱讀留言、觀看該領域的內容。我想了解哪一類人出現最多，以及哪些痛點反覆出現。
有時候，這項研究完全改變了我原本計劃要打造的應用程式。
與其打造一個通用的食譜應用程式，我可能會意識到，為女性設計的食譜、為健身族設計的食譜、或為獨居學生設計的食譜，機會更大。
同樣的領域，同樣的需求，但定位更強。
這也是你開始理解分發的地方。透過觀察創作者，你會自然發現哪些內容格式有效、哪些鉤子能吸引互動、以及哪些主題人們會留言討論。
這就是為什麼我認為你應該在開始打造應用程式之前，就先知道如何行銷它。
如果你無法想像人們會如何發現你的產品，通常代表你需要花更多時間了解受眾。
4. 打造應用程式
到了這個階段，一切都變得容易許多，因為你不再從一個隨機的點子開始。
你已經知道人們在搜尋這個問題，已經驗證這個領域有錢，已經研究過競爭對手，也花了足夠時間了解你的受眾如何思考和說話。
大多數創業者跳過所有這些步驟，直接開始建置，這就是為什麼他們常常花幾個月打造出沒人想要的東西。
當你先做研究時，產品會變得更加明顯。
你已經知道用戶關心哪些功能、他們抱怨哪些問題、以及你將來會用哪些行銷角度來推廣應用程式。
這就是為什麼我的建議永遠一樣：打造能解決問題的最簡單版本，然後盡快交到用戶手中。
不要花好幾週選擇顏色、重新設計畫面、或爭論沒人會注意的小細節。
目標是驗證真實的人是否真的想要你打造的解決方案。
一旦用戶開始使用應用程式，他們會告訴你該改善什麼。你會收到反饋、功能請求、以及抱怨，這通常比再花一個月閉門造車更有價值。
很多創業者認為他們需要在推出之前擁有完美的產品，但實際上，大多數成功的應用程式是在推出之後才變好的，而不是之前。
推出能運作的東西，從用戶那裡學習，然後持續迭代。
5. 推廣
這是大多數創業者失敗的地方。
他們花幾個月打造應用程式，然後花幾天試著推廣它。
你可以有一個普通的應用程式搭配好的行銷，仍然能獲得用戶，但要救一個沒人知道存在的優秀應用程式則非常困難。
這就是為什麼我認為你應該在應用程式完成之前就開始思考推廣。
如果你已經正確完成前面的步驟，你已經知道你的受眾如何說話、他們消費什麼類型的內容、以及哪些行銷角度能引起他們的共鳴。
現在只是測試的問題。
創辦人主導的 UGC
在僱用創作者或投放廣告之前，我認為每個創業者都應該自己創作內容。
你需要學會哪些鉤子能阻止滑動、哪些格式能吸引互動、以及哪些訊息能讓用戶夠好奇而下載你的應用程式。
學會這個最快的方法就是自己發布。
在花錢請創作者之前，我建議先在 TikTok 和 Instagram 上發布至少 100 支影片。
聽起來很多，但你並不是要讓每支影片都爆紅。
你是在收集數據。
發布 100 支影片之後，你通常會開始注意到模式。某些鉤子會 consistently 表現更好，某些格式會產生更多留言，某些行銷角度會明顯比其他更受歡迎。
這就是你在擴大規模之前需要的資訊。
如果我從零開始，我可能會專注簡單的格式，例如鉤子 + 展示影片、Snapchat 風格的內容，或者如果你習慣上鏡頭的話，可以錄製談話型 UGC。
最近我發現一個叫做 herbi 的應用程式，甚至還沒正式推出，但創辦人就在一支 TikTok 上獲得超過 1000 萬觀看，並吸引了超過 3 萬人加入等待名單。
這就是分發成功時會發生的事。
廣告與 UGC
一旦你發布了足夠的內容，並找到 consistently 表現良好的格式，這時候我就會開始僱用 UGC 創作者。
在這個階段，你不再需要猜測，因為你已經知道哪種類型的內容對你的受眾有效。
你可以透過平台或在 TikTok 上直接尋找創作者，我通常會支付固定的月費（$400）加上與表現掛鉤的獎金。
一旦創作者開始產出在自然流量中有效的影片，你通常可以將那些相同的影片重複用於付費廣告，這讓轉換變得更容易。
至於廣告，一開始我會保持簡單。
從 TikTok 或 Meta 開始，每天花費大約 $50，重點放在學習而不是擴大規模。
你並不需要巨大的預算來驗證一個應用程式。
如果產品夠好，內容能引起受眾共鳴，擴大規模就會變得容易許多。
結語
我想寫這篇文章，是因為每次我分享這個過程的一部分，大家都會很好奇。
尤其是 Creator Search Insight。
我仍然覺得大部分人不使用它很瘋狂，因為它徹底改變了我尋找點子的方式。
人們每天都在直接告訴你他們的問題。
你只需要聽。
如果你覺得這篇文章有用，讓我知道。
如果你有任何問題，也歡迎私訊我。
再見。
