在我上一家公司（@boardyai），我寫了 100 多篇文章，產生了 2,000 萬以上的曝光，並在 4 個月內為我們的企業產品帶來了 12,000 多份 主動 申請。
在那段時間裡，研究創始人的內容成了我的全職熱情。
研究了數千篇文章後，我發現我的動態上總是出現同樣 3 個人：@levelsio、@marclou 和 @zach_yadegari。
這些人已經掌握了可重複的貼文格式。即使你沒有追蹤他們，也一定看過他們的貼文。這三個人加起來，這些貼文已經帶來了超過 5,000 萬美元的成果。
你可能從未注意到的是，這些貼文其實是重複的。同樣的 6 種結構，新的輸入，就這樣年復一年地重複使用。
讀完這篇文章後，你會發現這些結構無所不在，而且你也會知道如何寫出每一種。
結構
這份操作手冊分為三個部分：
- 原材料：該寫什麼 -> 找出只有你才有的數字、故事和素材
- 6 種格式：如何寫 -> 這些創始人反覆使用的確切結構，以及每種格式為什麼有效
- 榨乾價值：如何最大化每篇貼文 -> 重新發布成功的貼文、引用自己的推文，以及將一篇爆款轉化為五篇貼文
1 - 原材料**
在討論格式本身之前，有一個大多數人會跳過的步驟，而這個步驟將決定這一切是否有效。
每當有人模仿一篇爆款貼文卻失敗時，自然會歸咎於格式不好。但在我研究過的案例中，幾乎每次格式都沒問題，問題在於那個人沒有自己的東西可以放進去。
本文中的創始人從一個豐富的數字、故事和他們所建造的庫存中提取素材，正是這個庫存讓同樣的 6 種結構每次使用時都感覺新鮮。
所以在你寫任何東西之前，你需要盤點自己真正擁有的東西。大多數創始人擁有的素材遠比他們想像的多，而且通常分為三類。
i - 你的數字
你手中每一個數字都可以變成一篇文章。這包括營收、用戶、下載量、上線天數、發送的冷郵件數量，甚至是你收集到的拒絕。
最常見的錯誤是創始人認為自己的數字太小，不值得分享。
一個數字能表現得好，與其大小關係不大，而與它周圍的背景故事息息相關。
一篇寫著「$180 MRR」的貼文對讀者來說沒什麼感覺，但一篇說你花了九個月的業餘時間才達到 $180 MRR 的貼文，就講述了一個讓人想追隨的故事。
如果你看看 Zach 早期的 Cal AI 貼文，它們之所以有效，與他那篇 $1M 貼文有效的原因相同——有趣的從來不是數字本身，而是數字（$1M）與背後的人（高中生）之間的差距。
回顧你的業務，寫下你擁有的每一個數字，即使是你覺得丟臉的那些。在第二部分中，你會不斷從這份清單中提取素材。
ii - 你的傷疤
你的失敗是你最寶貴的素材之一。那些從未賺過錢的產品、你討厭的工作、只獲得 12 次下載的發布，都屬於這份清單。
大多數創始人會隱藏這些故事，而這正是它們表現如此出色的原因。失敗內容是這個平台上供應最少的內容，也是最受信任的，因為讀者知道沒有人會為了讓自己看起來更糟而誇大其詞。
Marc Lou 分享最多的文章，就是他誠實地列出每一個毫無進展的產品。而這個格式的特別之處在於，它在任何粉絲數下都有效。你明天就可以發表你自己的版本。
iii - 你的建造日誌
你現在正在做的任何事情也都是素材。這週上線的功能、毀了你整個週末的 bug、你目前卡住的決策——這些都是等著被寫出來的文章。
最好的例子是 @levelsio，他的整個帳號基本上就是一個公開的建造日誌。
當他公開編寫一個飛行模擬器時，編寫的過程本身就是內容，而這些貼文在產品還沒有一個用戶之前就已經表現出色。
這點值得內化，因為這意味著你不需要有成果才能開始發文。進步本身就有觀看價值，而誠實地記錄它就已足夠。
在進入第二部分之前，請整理出你在這三個類別中的清單。
我建議你的清單至少要有十個項目。這將成為我即將展示的引擎的燃料。
2 - 6 種格式
現在你有了你的庫存，本節將介紹如何將它們轉化為貼文的結構。
對於每一種格式，我會展示一個真實的例子，並解釋它為什麼有效。
i - 建造日誌
Nomad List 的第一個版本（2014 年 6 月）
這裡的入場門檻是零。如果你正在做某件事，你今天就可以運行這個格式。
這篇 2014 年 6 月的貼文，正是 Nomad List 開始的時刻。
在你看其他東西之前，先看看互動數據。以你通常關心的任何指標來看，這篇貼文看起來都像失敗。85 個讚沒什麼值得大書特書的，大多數人大概會刪掉它，然後轉向下一個想法。
產品甚至還不存在。levelsio 發佈的只是一個 Google 表格，以及一個邀請大家幫忙填寫的呼籲，而陌生人真的這麼做了，添加城市和欄位，直到表格超出了自己的框架。
一個月內，它變成了一個網站，在 Product Hunt 和 Hacker News 上都衝到了第一名。如今，這個專案已經成為 Nomads.com，十年後每月仍賺 15,000 美元，也是讓他成名的專案。
這就是大多數人對建造日誌的誤解。你不是為了曝光而發文，而是為了那些真正關心你在建造什麼的少數人。
這個格式之所以可重複，是因為人們會投資於未完成的事物。
人們會對自己看著被製作出來的東西產生感情，就像你會更支持一支你追隨了一整個賽季的球隊一樣。
公開過程，人們就會留下來看看結局如何。那些留下來的人會成為你最早的用戶。
ii - 記錄失敗
第一部分（1/2）
第二部分（2/2）
如果建造日誌的入場門檻最低，那麼這個格式的情感門檻最高。你只需要一個有點刺痛的故事來講述。
每個創始人至少都有一個。
仔細看 Marc 怎麼寫這篇貼文，幾乎整篇都在講那些失敗的年份。成功只出現在最後一行，他甚至沒有解釋什麼奏效了。只有一張他和朋友在泳池裡的照片。
失敗內容在 X 上極度供應不足。不知為何，你在這個平台上看到的每個人都在贏，發布上線公告、營收截圖，月入 10,000 美元以上。
要具體描述那些令人尷尬的細節。這正是讓故事感覺真實的關鍵。「連續幾週暴飲暴食和躺在沙發上打遊戲」比「那是一段艱難的時期」有力得多。
iii - 價值貼文
Zach 從零開始學寫程式的建議
這裡的入場門檻是經驗，以及你最近剛做過這件事，還記得步驟。
價值貼文就是字面上的意思——教你的讀者如何做你已經做過的事。
Zach 的這篇是一個很好的研究範例，因為他如何組織每個步驟。注意他從來不只是給出指令。
他說從 HTML/CSS/JS 開始，然後立刻解釋為什麼，因為這些是最容易做出一個公開產品的語言。
貼文中的每個步驟都遵循同樣的模式，這很重要，因為沒有理由的建議只是清單，而清單不會建立對寫作者本身的信任。
價值貼文也是六種格式中最大的書籤製造機。沒有人會收藏你的意見，但每個人都會收藏他們以後需要的說明，而書籤是演算法獎勵的最強訊號之一。
當你寫自己的價值貼文時，選擇你在過去幾個月內學會的東西，趁細節還新鮮。主題越具體，表現越好。「我如何用冷私訊獲得前 10 個客戶」永遠比「如何獲得客戶」更有效，因為它更有說服力。
iv - 收據
Photo AI 月營收 $18K，包含成本和利潤
這裡的入場門檻是一個你可以截圖的勝利，而且不一定是營收。你的第一個付費客戶、一封來自滿意用戶的主動私訊、下載圖表中的一個高峰。任何你可以展示而不是描述的東西。
levelsio 已經貼了這些儀表板十年，首先要注意的是他在旁邊寫的字有多麼少。通常一行，有時什麼都沒有。這種克制就是格式本身。動態上充滿了人們描述事情進展得多順利，而一張截圖能穿透一切，因為聲明任何人都可以寫，但儀表板必須靠努力獲得。
他比這個平台上任何人都更進一步。打開他的個人檔案，看看他的簡介，每個產品旁邊都列出了月營收。他的整個帳號設計成讓一個陌生人五秒鐘內就相信他。
這個格式的真正力量來自於重複。一張截圖只是炫耀，人們會滑過炫耀。但當你每個月都貼同一張儀表板，它就變成了一個系列，人們開始只為了看下一個數字而追蹤你。你今天貼的收據，是在為你三月要貼的那張做鋪墊。
v - 對比鉤子
Zach 的爆款貼文（2024 年 9 月）
這裡的入場門檻是你與你所做的事之間的差距，即使你現在還看不出來，你也有。
看看這篇貼文裡實際有多少內容。一個營收數字，以及一個關於學校的事實。他沒有解釋他是怎麼做到的，也沒有慶祝。兩個事實並列，讓讀者自己去化解。
你可能會覺得這篇貼文表現好只是因為 100 萬美元是個大數字。其實不是。
創始人每天都在這個平台上宣布 100 萬美元，但沒有人會停下滾動。
學校的細節才是讓它爆紅的原因，因為一個創始人達到 100 萬美元在這個平台上只是普通的星期二……但一個孩子在 AP 課程之間達到這個數字，是一個你會告訴別人的故事，而人們會分享的貼文才會傳播。
所以當你寫自己的貼文時，不要再找那個令人印象深刻的一半，而是開始尋找故事中的差距。
vi - 里程碑章節
從「希望能得到你的支持」到年營收 100 萬美元
這是清單中最昂貴的格式，因為入場門檻是一個人們已經在追隨的故事。
里程碑很容易與收據混淆，以下是它們的區別。收據向從未見過你帳號的陌生人證明一個勝利。里程碑將這個勝利與你之前發佈的所有內容聯繫起來。
仔細看 Marc 的貼文，你會發現他嵌入了 2022 年 12 月原始的推文，那時他還在請求一個小眾觀眾支持他的發布。這正是讓這篇貼文有效的關鍵。他永遠不需要說服你這個旅程真的發生過，因為起點的那個遺物就嵌在貼文裡，任何人都可以點進去看。
這是我會偷學的部分。引用自己過去的推文，會把你的時間線變成任何人都無法偽造的證據，而如果你已經發文至少六個月，你的歷史中就已經有了這些原材料。
要記住的一點是，這是清單中唯一你今天無法運行的格式。一個沒有故事背景的里程碑只是一個數字，所以解鎖這個格式的唯一方法就是持續發文。從你現在的位置開始運行其他五種格式，這個格式會自己到來。
3 - 榨乾價值
到目前為止，你已經有了原材料和六種格式來處理它們。最後一部分是從那些有效的貼文中榨取所有價值，因為大多數人找到一個贏家，用一次，然後就轉向下一個想法。
i - 重新發布你的贏家
你可以做的最被低估的事情之一，就是幾個月後重新發布一篇已經表現很好的貼文。
只有一小部分追蹤者看過原始貼文，之後追蹤你的人從未看過，而看過的人大部分也已經忘記了。levelsio 已經貼了同樣的儀表板和同樣的觀點十年，我從未見過有人回覆說他 2019 年就說過這個了。
現實是，你會比你的觀眾更早對你的內容感到厭倦。所以如果一篇貼文表現超過你的基準線，改寫鉤子、更新數字，然後一兩個月後再跑一次。
ii - 引用推文你的贏家
每當你的一篇貼文開始升溫時，你應該用一些額外的背景來引用它。引用推文的觀看數會計入原始貼文，這意味著你正在把曝光疊加在演算法已經在分發的內容上。
這在貼文熱度消退很久之後也有效。用一個更新來引用一篇舊的贏家貼文，可以讓你的新追蹤者一次就了解背景故事，而你在格式六中已經看到了這個動作的上限——Marc 通過引用自己兩年前的推文來建立他的里程碑貼文。
iii - 一篇爆款永遠不只一篇貼文
當一篇貼文遠遠超過其他所有貼文時，最糟糕的做法就是慶祝然後繼續前進。一篇爆款是資訊。那篇貼文中的某些東西引起了共鳴，你的任務是找出那是什麼，然後再次運行。
假設你的失敗故事爆了。同樣的素材可以重新作為對比鉤子、當事情好轉後的里程碑章節，以及你接下來做任何事的建造日誌。發布也一樣，因為一個發布從來就不只是一篇貼文。
公告、更新後的數字、以及學到的教訓，是一個事件中的三篇獨立貼文。
結語
這篇文章中的一切都是可以偷學的。格式就在你面前，例子都連結了，到最後你應該已經有了你所有關於你自己的原材料清單。
但我想直接告訴你接下來會發生什麼。你的前幾篇貼文不會像這篇文章中的截圖那樣。
作為背景，Marc 花了 8 個月才達到 1,000 個追蹤者。你剛剛研究的這些創始人，在無人問津的狀態下發文，時間長到沒有人記得，而你知道他們名字的原因，是因為他們持續發文度過了那段時期。
所以從最適合你的兩種格式開始。如果你正在建造東西，開始建造日誌。如果你有傷疤，寫那篇失敗貼文。
如果你希望這些格式由你來寫，用你的語氣，從你自己的素材中，那你一定要用 @stanleybystan。他是 X、LinkedIn 和 Instagram 的 AI 內容主管。這裡可以免費試用：x.getstanley.ai/r/anson
