人生就是一場遊戲。
大多數人都在玩錯的遊戲，而他們甚至渾然不覺。
社會早就把他們設定成注定失敗的玩家，他們卻毫不知情。而這正是他們人生中所有問題與衝突的根源。
這是我寫下這封信的原因。
我想跟你分享：賽局理論中這個核心概念——把人生當作一款你正在玩的電子遊戲——將如何徹底改變你的人生。
一旦你把這些原則應用到生活中，你的思維模式將會完全升級。
成功會變得輕鬆許多，也更有樂趣。
我把這封信分成兩個部分。
在第一部分，我會跟你分享賽局理論中的 2 個核心概念，以及它們如何幫你在人生這場遊戲中勝出。因為只要你搞懂這兩個概念，你看世界的方式就會截然不同。
你會用全新的思維模式運作，並終於明白：社會是如何在你毫無察覺的情況下，把你設定成一個輸家的。
在第二部分，我會給你具體的行動步驟，讓你 1) 成為那種能在人生遊戲中贏下來的玩家（以及你需要具備的 4 種特質），2) 如何找到其他玩家一起組隊、共同獲勝。
我們開始吧。
I - 賽局理論（囚徒困境與最後通牒賽局）
如果你想看懂人類，就必須懂賽局理論。
賽局理論試圖理解並預測人們的行為、行動與決策。
它不只是心理學裡某個抽象的領域。賽局理論不斷被應用在政治、股市、約會、商業，以及幾乎你能想到的每一個領域。
賽局理論中有許多類型的遊戲，但今天我只談其中兩種。
第一種，大概是最有名的遊戲：囚徒困境（Prisoner's Dilemma）。
遊戲規則如下：
2 名玩家被關在不同的房間裡，目標是盡可能拿到最多硬幣。你只能從兩個行動中選一個：背叛或合作。
- 雙方都合作 = 各得 3 枚硬幣。
- 雙方都背叛 = 各得 1 枚硬幣。
- 你背叛、對方合作 = 你得 5 枚硬幣，對方得 0 枚（反之亦然）。
關鍵來了：
你該怎麼選？
如果你是理性的，你會為了贏而玩，所以你會選擇背叛。
因為在最好的情況下，你可以拿到 5 枚硬幣（最高分）。
但問題在於：
另一名玩家也想贏，所以他也會選擇背叛。結果就是你們兩個都只拿到 1 枚硬幣。
這麼看來，選擇合作似乎比較好。
但如果你選擇合作，對方就可能背叛你，讓你血本無歸。所以如果你夠聰明，為了保護自己，你應該永遠選擇背叛。
這是第一個遊戲。
第二個遊戲叫做「最後通牒賽局」（The Ultimatum Game）。
規則如下：
- 遊戲設定 — 2 名玩家配對，並獲得固定數量的硬幣。
- 提案階段 — 玩家 1 是提案者。由他決定如何在兩人之間分配這些硬幣。
- 回應階段 — 玩家 2 是回應者。他可以選擇接受提議，拿走玩家 1 給他的數量；或者拒絕提議，這樣兩人都拿不到任何硬幣。
- 遊戲目標 — 最大化你手上的硬幣數量。
如果你是玩家 2，而且你是個理性的人，你會接受玩家 1 提出的任何方案。即使那個方案「不公平」（你拿 1 枚，他留 9 枚）。畢竟 1 還是大於 0。
但現實世界並非如此。
在現實世界中，如果人們覺得不公平，他們會拒絕提議。任何低於 30% 的分配比例都會被拒絕。
所以如果你是玩家 1，跟玩家 2 五五分帳幾乎永遠是最好的選擇。
或者，如果你真的想避免被拒絕（導致你連手上的硬幣都拿不到），你可以選擇四六分帳，讓玩家 2 拿 60%，你拿 40%。
你可能會覺得四六分帳很不理性，因為在這筆特定交易中你「虧了」。
但在人生的遊戲裡，你不是只跟一個人做一次交易。
你會跟幾百個玩家玩上幾百次最後通牒賽局。有時候你是提案者（提出方案的人），有時候你是回應者（決定接受或拒絕的人）。
如果你是那種願意提出五五分帳或四六分帳的人，你就能比別人玩更多次遊戲。你會發現排隊想跟你一起玩的人越來越多，因為你是個「公平」的玩家。你是那種能讓他們贏的人。
如果你跟 1,000 個玩家玩 1,000 輪這個遊戲，最後看看誰賺得最多，你會發現：最公平的那個人，手上的錢最多。
人生不是只玩一次的單局遊戲，而是一場不斷重複的迭代遊戲。
i.i) 社會的遊戲規則有缺陷
社會把我們設定成各自為戰的個體。
一場零和遊戲。
在學校裡，如果你試著跟朋友合作解題，你會被叫作作弊者。但如果你把這套邏輯搬到現實世界，那每個人都是作弊者。
人們隨時都在交換筆記、互相給答案、分享想法來幫助彼此。
即使在企業界，這依然是一場極度個人主義的遊戲。
每個人都在為自己爭取最大利益。10 名員工爭奪同一個升遷機會。1,000 名求職者應徵同一個職位。
到頭來，只有 1 個人能拿到那份工作或升遷。
社會把它的程式碼安裝進我們腦中，讓我們為了資源互相廝殺，而不是共享資源。
i.ii) 零和賽局與正和賽局
本質上屬於競爭性質的遊戲，就是零和賽局。
體育比賽就是零和賽局的例子。要有贏家，就必須有輸家。想當第 1 號猴子，你就必須打敗第 2 號猴子，取代他的位置。
政治是另一個零和賽局的例子。賭博是零和賽局。在職場往上爬也是零和賽局。
零和賽局抱持的是「贏者全拿」的心態。
這是一種有毒的心態，因為它會讓你變得充滿攻擊性、疑神疑鬼，並把任何取得一丁點成就的人都視為威脅。
但還有另一種遊戲，叫做正和賽局。在這種遊戲裡，每個人都可以贏。
創造財富與經營事業，就是正和賽局。
大多數人會以為它們是零和賽局，但其實不是。
沒錯，財富在社會中的分配或許不均，但你絕對比 1,000 年前的國王富有得多。你有更多的物質享受、更多的錢、更好的醫療、更好的食物，什麼都更好。
如果創造財富是零和賽局，我們的生活就不可能進步。
但幾個世紀以來，整體生活品質確實提升了。
創造財富之所以是正和賽局，是因為它需要你跟他人合作。你不可能憑空打造出一間賺錢的公司。你必須創造出真正優秀的產品，去解決社會存在的某個問題。
這是一場價值交換。
你之所以認為創造財富是零和賽局，是因為社會把你設定成了這樣。
稍微想一下：資源的總量是有限的。
我們能分配的淡水、土地、電力、石油、貴金屬和樹木就只有這麼多。這意味著，如果玩家基數（人口）持續增加，每一塊餅（世界上你能分到的資源）就會越來越小。
但人類很有創造力。我們創造了數位世界。我們 literally 烤出了一塊全新的餅。
在數位世界裡，資源是無限的。你可以創造並擁有自己的數位房地產（網站）。你可以建立自己的世界（電子報和部落格）。你可以開發自己的產品，賣給自己的客戶。
數位世界是無限的。
你永遠可以烤出一塊新餅，並跟別人分享。
i.iii) 人生是跟朋友一起刷副本，而不是大逃殺
人們之所以難以合作，是因為合作需要你做到以下幾點：
- 更有創意 — 你必須花更多心思去想怎麼分餅，或者怎麼做出一塊新餅。選擇自私永遠比選擇分享容易。
- 信任他人 — 人類的預設設定是自私的，優先考慮自身利益。你也知道人類有能力作惡、說謊和欺騙。對於把人生看作零和賽局的人來說，信任別人簡直愚蠢至極。
電子遊戲就是正和賽局與零和賽局的絕佳範例。
在電玩遊戲中，多人遊戲主要分為兩種類型：
1) 大逃殺（Battle Royales）
100 名玩家被空投到一張地圖上，資源有限，所有人各自為戰。
每個人只能靠自己。
活到最後的人就是贏家。
致勝策略通常是跑到資源豐富的地區，撿起基本裝備，然後立刻嘗試消滅區域內的其他人。
你淘汰的玩家越多，就能拿到越好的戰利品和裝備。
在這個模式中，合作值為零。它逼著你把每個玩家都當成威脅。
2) 副本突襲（Dungeon Raids）
這在《魔獸世界》（World of WarCraft）這類 MMORPG 遊戲中最常見。
副本突襲就是你跟朋友一起組隊完成任務、擊敗 Boss。
要打倒那個 Boss，你必須通過多個關卡。每過一關，你就能拿到戰利品、資源和經驗值來升級角色。最後，你們會遇到副本 Boss，你和朋友齊心協力擊敗他，成功後大家一起分贓。
這些戰利品幾乎永遠比你自己單刷副本來得好（因為你需要不同職業和技能的角色才能打倒他）。
社會透過學校、教育和傳統安裝在你身上的預設程式，讓你把人生當作大逃殺。人人自危。並且把每一次互動都當成一次性交易，結束就沒了。
但人生不是這樣的。
你會跟同一批玩家反覆交手幾百次。
真正的贏家，是在囚徒困境中選擇合作的人。也是在最後通牒賽局中願意分給對方更多硬幣的人。因為當你是那種願意多給別人一點的人，等到大家手上都有硬幣、需要找人一起玩的時候，你就會成為他們的首選，因為你玩的是正和賽局。
人生中的贏家，是能參與最多次副本突襲的人。
II - 如何在人生這場遊戲中獲勝
人生是一系列不斷重複的迭代遊戲。
大多數人以為，要在遊戲中獲勝，就是在每一場單獨的遊戲裡都拿下勝利。
但事情不是這樣運作的。
你看，有一場遊戲。然後有這場遊戲裡的勝利。接著是所有遊戲的集合（也就是人生這場遊戲）。而在這個集合中，也有屬於它的勝利。
真正的勝利，不是贏得那些零星的小遊戲。
而是能受邀參與所有的遊戲。
這包含兩個部分。
第一，成為一個公平的玩家。公平的玩家才會被邀請入局。因為人類在演化過程中，已經發展出偵測作弊者的能力。我說的作弊者不是學校裡那種意義上的作弊。我指的是那些說謊、背叛群體的人。
第二，找到其他可以一起玩的玩家。因為如果你只跟作弊者玩，你一定會被毀掉。
ii.i) 成為那種會贏的玩家
你的血脈裡全是贏家。
你是一條延續了數百萬年、從未中斷的贏家鏈上的一環。你的每一位祖先，都在人生這場元遊戲（meta-game）中勝出了。
好好想想這件事。你繼承的是贏家的血統與傳承。而你，就是數百萬年來在人生遊戲中不斷勝利的成果。
「贏」這個字，早就刻在你的 DNA 裡了。
有 4 個主要特質能讓你成為贏家型玩家：
1) 保持善良
跟一般人的認知相反，好人不一定墊底。
善良不代表你要當「應聲蟲」。它只代表一件事：你不會是第一個選擇背叛的人。
當你把合作看得比競爭重要時，你會獲得更多回報。你也會收到更多副本突襲的邀請。
2) 不當軟柿子
*「寧可做花園裡的戰士，也不做戰場上的園丁。」 - 宮本武藏*
美德不存在於真空之中。這意味著，如果沒有與美德相反的事物存在，你就無法展現美德。
當你克服了內在的負面特質時，美德才會誕生。
所有人生來都同時帶有正面與負面的特質。你擁有的每一項特質，內心深處都有一項等量且相反的特質與之對應。
- 恨 vs 愛
- 說謊 vs 誠實
- 背叛 vs 忠誠
- 貪婪 vs 慷慨
- 壓迫 vs 公平
- 傲慢 vs 謙卑
還有很多，但你懂我的意思了。
我之所以這麼說，是因為人類的預設系統就是自私的。優先顧及自身利益。這就是為什麼捐錢做慈善是一種美德。沒有人逼你捐款。也沒有人期待你非得捐款不可。
- 如果原諒是你唯一的選項（因為你無力反擊或傷害那個對不起你的人），那你算不上有美德。
- 如果你根本沒什麼好炫耀的，那你也不算謙虛，因為你本來就沒有驕傲的本錢。
- 如果你對別人沒有權力優勢，你就無法展現公平正義。
- 如果你從來沒有背叛的機會，你就稱不上忠誠。
- 美德不存在於真空中。它存在於對比之中。
在人生的遊戲裡，如果有人背叛你，你可以做 2 件事：1) 報復並背叛回去，或 2) 原諒並繼續前進。
如果你選擇原諒，你才是真正的贏家。
「可是 Hussain，萬一他們利用我的善良怎麼辦？」
如果他們再次背叛你，這說明不了你的品格。這更能反映出他們的品格，而不是你的。
現代世界的問題在於，我們把善良和軟弱混為一談。
再說了，誰規定你只能被迫原諒？
如果他們一再背叛，你可以透過反擊來制止他們。不是要壓過他們，而是反擊到足以讓他們停手的程度。用「以眼還眼」來形容也行，如果你喜歡這種說法的話。
3) 不記仇
你不能一輩子懷恨在心。
你必須學會放下。人是會改變的。雖然很罕見，但確實會發生。
如果你總是記仇，到最後你會跟所有人都有仇，再也無法跟任何人合作。
你不能活在過去。
就像你不可能只盯著後照鏡開車一樣，你也不能用這種方式過日子。
你必須學會看前方的路。
4) 往好處想
這個世界並沒有在針對你。
沒有人密謀要害你。
我真心相信，這個世界上的每個人都認為自己是好人。
我不認為有人會純粹因為邪惡而去作惡。
也許我這麼想很天真，但我就是這樣行事的。我按照我自己的道德與價值觀來過生活、對待他人，而不是照著他們的標準。
你也必須明白，每個人都會犯錯。
在你看來，他們好像是想毀掉你的人生；但在他們看來，他們只是想幫你，只是不小心搞砸了，事情才變了調。
這種事我天天都在看。
人們為了芝麻綠豆大的小事爭吵不休。
有人傳錯了地點，他們就認定邀請自己的人根本不想讓他們去。於是兩人從此不再說話，但事實上，那只是一個無心的失誤。
這個世界有太多「雜訊」了。
訊號和訊息會被扭曲。誤解無時無刻不在發生。你必須學會往好處想。
**超實用的人生技巧： **
與其假設別人想害你，並在腦海中編造出一齣大家正積極摧毀你人生的戲碼，不如直接去問對方為什麼這麼做，或者他們說那句話時到底是什麼意思。
你會發現，大多數的問題和恩怨都只是誤會，只要你開口問一句，就能迎刃而解。
ii.ii) 尋找一起玩的玩家
你沒辦法自己單刷副本。
你需要找到願意跟你一起組隊的玩家。
去哪裡找？
就在你找其他人的地方：社群媒體。
社群媒體就是現代的市中心廣場。
只要一支手機和網路連線，你就能接觸到任何人。
1) 找到與你產生共鳴的人
這聽起來很理所當然，但大多數人還是會搞砸。
當你在「拓展人脈」時，你要結交的是你真心喜歡的人。
我看到人們犯的最大錯誤，就是為了社交而社交。結果他們加了一堆自己根本不在乎的人。
找一個你真心喜歡追蹤、想跟他當朋友的帳號，然後傳個私訊給他。
一封好的私訊能做到以下幾點：
- 具體明確 - 找出他們寫過的一篇讓你產生共鳴的貼文，並提到它。
- 讓你脫穎而出 - 告訴他們這篇貼文為什麼打動你。分享你的故事、某次經歷，或是你因此產生的想法。
- 留下回覆的空間 - 如果他們沒有理由回覆，他們就不會回。要讓對話延續下去，你必須提問。而且要問得真誠。不要為了問而問，或是想裝聰明。要對他們抱有真正的好奇心。
2) 對他們展現真正的興趣
當你傳私訊時，要對他們正在做的事展現真正的興趣。
人們都喜歡談論自己。
問問他們目前在做什麼、想打造什麼專案，或是對哪些想法感興趣。你甚至可以問他們的興趣愛好（跟工作無關的那些）。
你能找到越多共同點越好。
人總是跟和自己相似的人成為朋友。
3) 把對話搬離平台
私訊很容易被洗掉。
對方可能會忘記、沒在看收件匣，或者有另外一百萬個沒回覆的理由。
私訊聊了幾天後，邀請他們通個電話。
我不管你是不是內向者。我自己就是內向者，但我還是會跟人講電話。別再拿這個當藉口了。
你只有在面對不對的人時，才會顯得內向。
把人約出來通話，是加深關係最快、最簡單的方法。在掛斷之前，要一下他們的手機號碼或 Telegram。
跟我通過電話的人，現在大多都在 Telegram 或 WhatsApp 上聯絡。
4) 無條件提供價值
**互惠法則： **
當有人為你做了件好事或有價值的事，你會強烈覺得自己有義務回報。
如果你有一份自己最佳貼文的靈感庫，傳給他們。
如果你有能解決他們問題的產品，送給他們。
如果你看了一支跟他們相關的 YouTube 影片，分享給他們。
Podcast、書籍、文章和貼文也是一樣。
你的目標是無條件地為他們提供價值。
同樣地，做這些事的時候不要顯得太刻意討好。你必須非常精挑細選你要傳給他們的東西。
如果你傳的都是低品質的垃圾內容（或不相關的資訊），他們只會開始無視你。
人生技巧：
除非你有有價值的東西要說，否則別開口。
你越少說話，你的訊息和言語就越有份量。
5) 創造正和賽局
沒有人喜歡被佔便宜的感覺。
到了這個階段，你已經跟人脈圈裡的人建立了良好的關係和大量的善意，現在你可以開口請求幫忙了。
如何請人幫忙（又不會顯得太刻意）：
- 找出你需要協助的事情。
- 請求要具體、切中要點。
- 讓對方很容易答應。
- 把這件事包裝成「幫你就是幫他自己」。
我在請人幫忙時喜歡做的一件事，就是思考如何為我的朋友創造雙贏的局面。
舉例來說，我有個朋友正在為創作者打造一間軟體公司。過去 2 年我一直在用他的軟體。所以每當我寫關於內容創作、累積受眾或變現的電子報時，我都會放上他軟體的截圖，並在電子報裡拆解我的使用流程。
這給了他一個把我的電子報分享給他受眾的誘因（就像我對這封信做的事一樣）。
而且為了讓他更輕鬆，他只需要重新發布（restack）我的文章就好。
這就創造了一個正和賽局：
- 他的軟體獲得了更多用戶。
- 我的電子報獲得了更多流量。
- 讀者從電子報本身獲得了價值（如果他們決定使用該軟體，也能從中受益）。
三贏。
你懂我的意思了嗎？
商業中不存在競爭。如果你跟對的人一起玩商業這場遊戲，它就是正和賽局。每個人都能贏。
如果你是那種總能創造出正和賽局的人，長遠來看你一定會贏。
因為每當有人遇到機會、需要找人合作時，你一定是他們腦海中浮現的第一個人選。
- 機會會自動掉到你面前。
- 你的朋友會把潛在客戶和案子介紹給你。
- 你會建立起極佳的口碑，好到人們會主動拉你參與那些你連想都沒想過的交易。
今天就聊到這裡。
謝謝你的閱讀。
祝你有個美好的一天。
Hussain
