15 歲那年，我在網路上賺到了人生第一筆 25 美金。
那是幫某個 Gumroad 上的小產品做聯盟行銷。我發了一段時間的貼文，跟幾個人聊了聊，最後終於有 1 個人買了。
25 美金。說真的，那天我要是去哪裡打工一個班次，賺得都比這多 lol
但比起後來賺到的幾乎任何一筆錢，我想起這 25 美金的次數反而最多。因為那是我第一次真正明白：網路不是一個你跑去消費內容的地方。你可以對著它說點什麼，而地球另一端的陌生人會回應你。一旦這件事成真，你能接觸到的機會就會暴增到一種——老實說，除非親身經歷，否則很難形容的程度。
從那之後，我換過產業、換過賣的東西、換過生意，次數多到我都懶得列出來。但每一次，這個帳號都跟著我走。到現在我已經相當確信，我做過的其他事情，沒有一件比這更重要。對於「每週在輸入框裡打幾次字」這種事來說，這聽起來挺奇怪的。
所以這篇文章，是我試著向那些「其實心裡大概懂，但就是還沒開始做」的人解釋，為什麼我會這麼想：
I. 沒有人會主動發現你，這跟你有多優秀完全無關
我們大多數人小時候就內化了一個假設，而且再也沒有認真質疑過它。這個假設就是：只要你在某件事上夠厲害，自然會被看見。
把事情做到最好。埋頭苦幹。總有一天對的人會看到，然後一切都會改變。
很遺憾，現實根本不是這樣運作的。那個「對的人」很忙。他們沒有在找你，根本不知道你的存在，也沒有任何機制能讓他們發現你——因為你的成果被鎖在公司裡、某個 Slack 頻道裡，以及幾份外部人員永遠不會打開的文件裡。
你可以在某件事上優秀超過 10 年，卻幾乎沒人知道。然後當你想嘗試新東西、換工作、創業、或擠進某個圈子時，你會發現自己得從 0 開始，因為沒有任何地方留下你做過這些事的紀錄（除了一份寫著你在 X 公司待了 X 年的履歷）。
我不覺得這是道德瑕疵，也不覺得這是行銷失敗。這只是預設設定而已。把工作做好，並不會自動產生「你把工作做好了」的證據。必須有人去產出這些證據，而唯一能做到的人，就是你自己。
這聽起來有點殘酷，但老實說是個好消息，因為這意味著整件事完全在你的掌控之中，而且一直都是。
II. 真正改變的是，你不再是一個陌生人
這裡的運作機制，比大家講得還要簡單、甚至有點笨。
你對那些從未見過面的人來說，不再是陌生人了。
有人點進你的主頁，發現你已經連續好幾個月在分享自己的工作，於是你就再也不是一則來自隨機路人的冷訊息。你變成了一個他們「好像已經認識」的人。而就是這一點差別，推開了後面所有的門。
我覺得很多人忽略了，這件事是雙向的。沒錯，別人會主動找上你。但對我來說更重要的部分，尤其是在早期，是我可以去找幾乎任何人說話，而且能得到回應。創業者、比我資歷深得多的人、還有一些在我 15、16、17 歲（現在 21 歲）時根本沒資格跟他們對話的人。他們會先看一眼我的主頁，發現裡面有點東西，然後回覆我。
這就是大家沒算進去的部分。你不只是在累積受眾，你是在累積「主動聯繫任何人」的許可。而這扇門背後打開的機會數量，遠比主動來敲你門的人數多得多。
我因此拿到過好幾個工作機會（薪水非常優渥）。有人出價要買我創辦過的 2 間代理商。我收到過從未交談過的人的推薦。我獲得了原本根本不可能拿到的資訊，只因為有人在回覆之前先查了一下我，然後認定我是個靠譜的人。
這些在早期完全不在我的計畫內。我當時只是發發貼文，希望能賺點錢而已。
III. 你之所以沒做，是因為你怕看起來「太刻意」
我知道你現在腦海裡大概在嘀咕：這根本不對吧。
但根據我的親身經驗，它就是真的。
發文感覺就像在公開宣告自己的存在。而宣告自己存在讓人覺得很丟臉（相信我，我懂，而且超討厭那種感覺）。具體來說，你怕的不是沒人看，而是你認識的人會看到，然後覺得你在裝模作樣、想當什麼大人物。
沒人想成為那種發勵志長串文的人。大家都看過那種人。真的很受不了。
但「那種版本」跟「有用的版本」根本長得不一樣。我認為大多數人只接觸過糟糕的那種，所以就以為那就是全部。這有點像你因為聽到一首難聽的歌，就決定自己討厭音樂一樣。
你不需要聊任何多餘的事，只要聊你每天本來就在做的事就好。
- 你正在忙什麼
- 這週搞砸了什麼
- 你以前相信、但現在不再相信的事
- 客戶在會議上說了什麼讓你意外的話
- 跟同事隨口聊到的 AI 未來發展
你不必追熱點，不必對名人發表看法，也不必把自己經營成一個網紅。
你只需要願意把對自己工作的真實想法，公開說出來，讓別人看見。
老實說，這更接近建立人脈，而不是當網紅。想像你在一間擠滿聰明人的房間裡，你說了一句話，有些人反駁你，你從他們身上學到東西，他們也從你身上學到東西。這就只是在跟人聊天而已。只不過這段對話被記錄下來了，而且這間房間比你原本有機會踏進的任何房間都大上一百倍。
至於被評判這件事——是啊，有些人會評判你。但他們依然會繼續對你是誰、你能做什麼一無所知，所以我不確定他們的意見應該在你的決策中佔這麼大的比重。
在你未來 20 年的人生中真正重要的人，幾乎全是你目前還沒遇過的。而你現在拼命保護自己，只是為了避開那些你早就認識的人的看法。
IV. 你根本不知道 300 個人到底值多少
這是讓人付出最大代價的誤解，我想花一分鐘好好聊聊。
每個人都假設這件事只有規模大了才有效。擁有 100,000 粉絲的人？當然，他顯然會得到很多機會。但 300 個粉絲？拜託，那跟沒有差不多。所以大家乾脆不開始，或者開始了又放棄，因為那個數字看起來太丟臉。
但是，300 個「對的人」絕對不等於 0。連接近 0 都算不上。
想想那實際上代表什麼。300 個知道你名字、跟你在同一個產業、並且每週都在看你如何思考問題的人。
這是大多數人跑 10 年研討會、到處握手換名片都建不起來的人脈網。你只是感覺不到它，因為它很安靜，散落在很多不同的地方，而且不會在任何一天發生什麼驚天動地的事。
然後還有複利效應。它在發生的當下你看不見，只能事後回頭看才會發現。
第 3 年找到你的人，會比第 1 年找到你的人更資深。不是因為你做了什麼不同的事。
而是因為你變強了，你現在討論的問題更大了，而更優秀的人對更大的問題感興趣。所以當你持續做著跟以前一樣的事情時，你身邊所有人的素質會自動提升。
而且其中很大一部分價值，根本無法追溯回你身上。有人讀了你寫的東西，8 個月內什麼都沒做，然後你的名字出現在一場你永遠不會知道的對話裡。你永遠不會知道這件事發生了。你只會在幾年後慢慢察覺，好事似乎比以前更容易找上你，但你說不出原因。
這正是大家放棄的原因。回饋是延遲的、分散的，而且大部分是隱形的；而人類天生就不是為了持續做「看不到即時回饋」的事情而設計的。
V. 這是你打造的東西裡，唯一會跟著你走的
這是我 15 歲時完全忽略的一件事，老實說，21 歲時我也沒想到。
每次我轉換跑道，受眾都跟著我走。
我會推出跟上一個項目完全無關的新東西，但早就有一群人認識我，並且願意聽聽看。
新的產品或服務？沒問題，但總會有一群人依然感興趣。這比我整篇文章要說的任何事都更有價值，而且這是沒人討論的部分，因為它只有在幾年後才會變得明顯。
想想你在一般職涯中累積了什麼。你在公司的名聲，會留在公司裡。你跟同事的關係，大多在你離職後就淡了。你花了 4 年建立的內部信任感，在你走出大門的那天直接歸零。就連技能，也只取決於下一任雇主認為它值多少。
受眾是你打造出來的東西裡，少數真正屬於你的。它會陪著你走過未來 30 年的每一次轉變，而且你會做的轉變比你想像的還多。
我甚至可以說得更絕對一點。如果你明確知道自己這輩子還會再換 3-4 次方向（從統計上看，你一定會），那麼去打造一個能在每次轉換中都存活下來的資產，顯然是最合理的選擇。只是在打造的過程中，它感覺不像資產。它感覺就只是在發文。
VI. 你不可能做不好這件事，你只會不夠有耐心
只要你投入時間，就不存在「毫無收穫」的版本。
你當然可能發出只有 4 個讚的內容。一開始大家都是這樣。我有很長一段時間都是如此，而且偶爾現在還是。但如果你願意真正去搞懂什麼樣的內容值得被閱讀，並且花時間在留言區和私訊裡跟人交流，而不是發完就跑，那你堅持一年之後，職涯絕對不可能還在原地踏步。
拿這去跟你每週花一小時能做的其他事情比比看。大多數事情都有實質的下行風險。你可能執行得完美無缺，但還是輸了，因為市場變了、時機不對，或者別人搶先一步。
但這件事沒有這種風險。它的下限是：你變得更擅長表達自己在做什麼，並且認識幾個有趣的人。它的上限是：你的整個職涯被改寫。我想不出太多具備這種結構的事情。
唯一會輸的方式，就是發了 3 週然後停下來。而這正是幾乎所有人都會做的事，因為 3 週後你只有 6 篇貼文和 40 個粉絲，感覺很蠢，而且腦海裡有個聲音告訴你：這顯然沒用。
它有用。你只是還看不見，因為在這個階段，沒有任何東西會產生訊號。前 2 個月基本上就是你對著空氣說話，這部分沒有捷徑可走。你必須學會接受「有一段時間看起來什麼事都沒發生」。
這就是篩選你是否適合這條路的過濾器。
你願不願意撐過那段沒有回饋的無聊期？
VII. 到底該怎麼開始（因為大家通常都卡在這裡）
以下這幾點，當初要是有人告訴我，能省下我超多時間。
選一個你所在產業真正活躍的平台，其他的別管。你不需要無所不在，你需要的是在某個地方穩定出現。
寫寫你這週做了什麼。這就是你前幾個月的內容策略。你的素材比你想像的多，只是你感覺不到它是素材，因為對你來說太日常了。你覺得理所當然的東西，對落後你三年的人來說一點都不理所當然，而那個人就是最先會讀你內容的人。
要有自己的觀點。如果同產業的其他人可以一字不差地寫出你的貼文，那這篇內容對你就毫無價值。全部的價值在於，讀者看完後會知道「你」是怎麼思考某件事的，這才是他們記住你、而不是記住另外 40 個說著同樣中立廢話的帳號的原因。
花在留言區和私訊的時間，要跟你寫文的時間一樣多。甚至更多。貼文是讓別人願意跟你說話的入場券，而真正的交流才是所有事情發生的地方。
還有，別把你的聲音外包給機器。使用工具沒問題，大家都在用。但如果你把思考和說話的方式都交出去，你最後產出的垃圾就會跟其他人一模一樣——那些建了個專案然後輸入「讓這聽起來像人寫的」的人。而讀者大概看一行就能分辨出來。你唯一擁有、且別人無法複製的東西，就是你看待事物的獨特方式……
那 25 美金大概是 6 年前的事了。我職涯中發生的每一件好事，追根究柢都能連回它身上。而在當時，我只覺得自己浪費了一個月在網路上，賺的還不到最低工資。
不過現在回頭看，真的挺瘋狂的。
別把這篇文章當耳邊風。讀完、需要的話存起來，但今晚就去發文，發什麼都好。
好啦，掰啦 - Logan
