沒有人知道現在該學什麼技能。
AI？寫程式？行銷？如果我去上學，而其他人都在用 AI 寫一些永遠不會有起色的 App，那我是不是在浪費時間？我該開一個 YouTube 頻道嗎？那 Substack 呢？我到底該不該找工作？還是應該自己創業？
現在的機會比以往任何時候都多，但這些機會卻讓比以往更多的人陷入癱瘓。選擇太多了，你總覺得如果你開始學某樣東西，它在一兩年內就會變得無關緊要。
然而，有一項技能永遠不會過時。
一個後設技能（meta-skill），可以這麼說，一旦你學會它，它就能提升你學到的任何其他技能的力量。
那是什麼技能？
人性（Human nature）。
因為如果你了解人類心智的運作方式——是什麼讓它運轉、是什麼讓它專注、是什麼讓它採取行動……那麼你就能讓任何事業成功。你可以推廣你寫的軟體，並有效地行銷任何其他產品。你可以為自己開創新的機會。你可以交到朋友並影響他人。你可以優雅從容地駕馭生活，因為你不再是心智的奴隸，而是它的主人。
否則，你要如何在職場之外取得成功？人類才是擁有金錢，可以為你的獨立工作買單的人。人類才是擁有你想要的資源和機會的人。即使你的目標是找一份工作，如果你不了解這一點，你又如何能得到你夢想中的工作？
但你到底要如何「學習」像人性這樣無形的东西？
在這封信中，這就是我希望提供的：你今天就可以應用的步驟和原則，它們將為你帶來相對於其他所有人的競爭優勢——那些急於成功，認為 AI 會以某種方式拯救他們缺乏經驗的人。
溫馨提醒：如果你想透過在社群媒體上寫作來建立受眾（以吸引支持你獨立工作的人），訓練營將在 5 天後開始。在此處報名。
人性的結構（以及如何利用它）
心智是一個故事引擎。
這就是人類無法不去注意的東西。
機器人對於「實用性」很有用。如果監理站的業務完全自動化且變得更有效率，沒人會在意。哪個頭腦正常的人會期待排幾個小時的長隊，只為了換一張新的駕照？
速食或搭 Uber 也一樣。沒有人喜歡店員搞錯你的訂單。沒有人喜歡坐在骯髒的後座，還要聽一個你不認識的人為了小費而問你今天過得如何。
讓機器人解決實用性的問題吧，這樣人類就能專注於意義、目的和敘事。
人類熱愛 「賭注」。當他們支持的球隊在最後一節即將輸掉比賽時，我們的心會揪緊。人類熱愛 「新奇」。我們會飛越半個地球，只為去一家五星級餐廳用餐。
掌握人性就是掌握故事。
但我不打算教你如何寫一本小說。不。相反地，我要教你的是 「價值創造」 的原則。如果你理解這些原則，你會寫得更好、說得更好、創造出更好的產品、吸引更多客戶、交到更多朋友，並了解如何為他人創造價值，從而提升你自己的價值。
這些聽起來可能不像你從 ChatGPT 生成的那些你從未付諸行動的致富要點摘要那樣「極度具體」或「非常實用」，但如果你在接下來的幾個月裡，讓這些你即將學到的東西在你的腦海中發酵，並試著在你的日常生活中發現它們，你看待世界的方式將會改變。
本質上，我正在同時教你行銷、銷售以及如何影響他人。
心智有三個壓力點。按下任何一個，注意力幾乎就會不由自主地被吸引（如果你是在對一個容易產生這種特定壓力的人說話）。如果你同時按下三個，你對那個人的影響力是單純的邏輯無法打破的。
如果你把「三個壓力點」牢牢記在腦子裡，並在每次寫作、說話或與他人互動時想起它們——你會驚訝於有這麼多的機會找上門來。
1) 生存壓力 (Survival Tension)
心智是一個故事引擎，但它也是一套生存策略。
我們處於持續的、潛意識的威脅檢測模式，因為我們仍然擁有和狩獵採集祖先一樣的「線路」。我們顯然不想死，所以我們渴望安全和問題的解決方案（如果你能讓某人意識到一個問題，然後提供解決方案，這基本上就是銷售的縮影。）
但「安全」在這裡不僅僅指實際的生死情況。它存在於一個光譜上。即使是最小的問題，如果我們讓它們佔據我們的心智，也可能像是世界末日。這些問題可能是財務上的、社交上的，甚至只是一個可能讓你領先（或有更好的生存機會）卻錯失的良機。
幾個例子：
- 你 30 歲醒來，發現自己一直在自動導航模式下生活，而你目前的自己和想成為的自己之間的差距大到讓你覺得改變是不可能的。
- 你花費十年打造別人的夢想，卻發現他們根本不在乎你。
- 有些比你笨的人賺得比你多 10 倍，只是因為他們不去想風險。
正如你可能已經注意到的，這些聽起來像我的一些社群貼文，而且它們表現得很好，因為它們擊中了讓人們停下來思考並渴望潛在解決方案的心理槓桿。
2) 身份壓力 (Identity Tension)
生存遠比肉體生存來得更深刻。
雖然動物只試圖複製其基因中的資訊，但人類試圖複製其意識中的資訊。
這就是為什麼當你支持的球隊即將輸球時，你會感到威脅，為什麼如果有人因此嘲笑你，你可能會和對方爭論甚至打架。這就是為什麼你會選擇「反 AI」或「擁 AI」，然後整天無休止地爭論，不斷重複「AI 正在腐蝕你的大腦」，而不是兩者都不選，用現實來檢驗你的理論，並在喧囂中尋求真相。用絕對的二分法思考，正是你會被騙，成為他人心理傀儡的方式。
人類渴望一個群體。他們渴望地位。他們渴望歸屬感。
因為如果沒有這些，他們的生存機會就會低得多。你會無意識地接受你文化和父母的價值觀和信念，因為如果你不這麼做，大家都會認為你是個沒去上學、沒找工作、沒在 65 歲退休的魯蛇。當然，這種情況正在改變，但在過去幾十年裡，這一直被認為是「安全又聰明」的道路。
我們將在下一節學習如何針對這種壓力。
3) 進步壓力 (Progress Tension)
到目前為止，你們有些人可能已經看出模式了。
馬斯洛的需求層次理論。
自我發展階段。
發展心理學的普遍概念。
我們的需求、價值觀和欲望會隨著時間而演變。
首先，人們需要安全和舒適。
其次，他們需要歸屬感和地位。
第三，他們渴望更深層的意義、目的和體驗。
你可以在任何時候渴望這些中的任何一個，但如果你身處一個不安全的環境，或者你總是壓力很大，你的心智會變得狹隘，你無法思考超越你當前問題的事情。一旦這個需求大致被解決，或被控制得更好，你就會開始渴望更高層次的地位、歸屬感，最終是 進步：清晰度、方向、目的和轉變。
對於那些撰寫深刻思想和洞察的創作者們，請理解 90% 的人還沒有準備好接受這些。你必須先透過你的內容或產品，引導他們爬上階梯，解決他們較低層次的問題。
這一切聽起來都很棒，但實際上你能用這些資訊 做 些什麼？
它如何讓你成為一個更好的作家、演說家或商人？你如何把它作為一項 技能 來練習？
如何拉動心理槓桿以獲得你想要的
現代的資訊環境正在破壞我們思考的能力，而大多數人甚至沒有注意到。文章可能是最後一種能夠真正培養你理解現實能力的內容形式之一。
你可以閱讀所有關於說服的書籍。
你可以研究心理學和行為學教科書。
你可以自以為很了解人類思考和行為的原因，但如果你沒有 用現實來檢驗那些知識，那麼你根本不知道自己在說什麼。
你需要回饋。你需要將一些東西放到世界上，看看人們如何反應。你需要寫作。你需要說話。你需要創造一個產品並銷售它。你需要「提供價值」，如他們所說。創業等同於自我提升，因為市場和現實會成為你嚴厲的導師。
現在，請理解「拉動心理槓桿」和「利用人性」只是一種華麗的說法，意思是「學習如何說服」。
這項工具是否不道德，完全取決於使用它的人。一個停留在 較低心智層次 ，無法超越個人生存來思考的人，幾乎不可避免地會以不道德的方式使用說服力。他們唯一的優先事項是金錢，而不是意義，因為他們在財務上感到不自在，並且會試圖透過操縱和算計來獲取金錢，而不是基於價值交換和互利共贏。
有了這個前提，要知道你自己的立場。
有五個心理槓桿可以拉動一個或多個壓力。
你首先創造壓力（讓人們在閱讀、說話、發文或銷售時注意到的原因），然後你提供一個解決方案（最好是能正面改變行為的解決方案）。
槓桿 1：指出威脅 (Name the Threat) —— 生存壓力
在任何人關心一個解決方案（你的影片、產品、畢生心血等）之前，他們需要意識到問題的存在，而意識有五個層級（來自 Eugene Schwartz——光是這些就能轉變你的事業）：
- 未意識到 (Unaware) – 他們不知道他們有問題。你透過指出問題來讓他們意識到。
- 意識到問題 (Problem aware) – 他們知道有問題，但不知道有解決方案存在。你在這裡指出解決方案。
- 意識到解決方案 (Solution aware) – 他們知道有解決方案存在，但正在比較選項，不知道 你的 獨特解決方案。
- 意識到產品 (Product aware) – 他們知道你的解決方案。他們需要證據、處理異議、客戶推薦等。
- 最了解 (Most aware) – 他們只是還沒有實施，需要一個小小的推動。
當我寫這些信件時，我總是先指出一個問題。往上滑回去看看第一句話，「沒有人知道現在該學什麼技能」。這讓幾乎任何人都能閱讀我的信件並從中獲得價值，然後我慢慢引入一個關於解決方案的論點。我大部分的貼文也是這樣開始的。
試著在你滑社群媒體時觀察人們是如何做到這一點的，你將無法再忽視它。
這裡的實際步驟：
無論你做什麼，從寫電子報到做簡報，再到說服你太太讓你跟哥們出去過一晚，從問題開始。設定好情境。
想 5 個你在生活中經歷過的問題 → 現在你有了 5 個比憑空想像更好的內容點子。
槓桿 2：映射身份 (Mirror the Identity) —— 身份壓力
你會不自覺地認同一個群體或部落。
成為一個「晨型人」。
成為一個「喝咖啡的人」。
成為基督徒、無神論者、共和黨員、民主黨員、反 AI、擁 AI，或其他任何我們喜歡採納為自己的一部分，並為了沒有好處的理由去辯護的意識形態。
舉個例子，這是一個獲得 390 萬次觀看的 YouTube 影片標題：
它簡直把我們討論過的一切都打包進了 8 個單詞裡。問題、身份、解決方案。
拉動身份槓桿的方法有很多，但我個人最喜歡的開頭就是「如果你…」
就是這樣。
如果你很懶。如果你沒錢。如果你不快樂。如果你是個作家。
砰，這就是四個引人注目的社群貼文的開頭，或者一場公開演講的開場，或者一個 YouTube 影片的標題。
順便說一下，如果你擁有別人已經在網上討論的興趣、技能或知識，我會在 5 天後開始的內容訓練營中教你建立受眾的系統。在此處報名。
槓桿 3：排除他人 (Exclude People) —— 身份壓力（深化）
明確指出這不是為誰準備的。
排斥會創造一種歸屬感，並推動人們選邊站。
這最好在你完成第二步的身份映射之後進行。劃清界線可以過濾掉那些無論如何都不會支持你的錯誤人群。
例如：「這不適合那些想要『試試看』健身的人。這適合那些已經厭倦自己藉口，準備好徹底改變生活的人。」
「如果你在尋找生產力秘訣或早晨例行公事，那你來錯地方了。」
「這不適合那些想要一個小小的副業的人。我們在這裡建立的是真正的生意。」
我想你懂了。
槓桿 4：描繪轉變 (Paint the Transformation) —— 進步壓力
本質上，掌握人性就是關於改變人們的生活。
至少這是最道德的版本。這就是你建立畢生事業的方式。你成為一個巨大的價值創造者。你專注於一個目標，而這個目標圍繞著為盡可能多的人解決問題。說服力只是你讓人們認同這件事的方式。
到目前為止，我們已經捕獲了 注意力（指出威脅）並過濾掉了不匹配的人（映射身份），現在我們透過模擬未來來創造 渴望。
同樣地，你可能從我這份電子報的介紹中就能看到，我在短時間內就擊中了所有這些點。
為什麼這有效？當你想像一個體驗時，與你實際擁有這個體驗時，相同的神經迴路會被觸發。所以當你描繪一個潛在的轉變（或某人個人故事的後續章節）時，你是在給他們一種對他們尚未經歷的未來的切身感受。
如果這聽起來還是不太實用，再說一次，你需要練習。你需要看到它在實際運作。
你可以在撰寫貼文、電子報、腳本，甚至是銷售頁面或促銷活動時使用它。它非常有幫助。它可以在教學模式、寫作模式或教練模式下使用。
槓桿 5：給予第一步 (Give the First Step) —— 進步壓力（啟動）
大多數人不改變的原因，是他們不相信自己能做這件事。
他們缺乏清晰度。
他們目前生活的舒適感，遠比解決你提供給他們的問題所需付出的努力所帶來的不適感更具吸引力。
在推文中，這看起來像是：「不要試圖一夜之間徹底改變你的生活，只要早一個小時上床睡覺就好。」
在產品中，這看起來像是讓第一步變得如此明顯卻又如此有益，以至於他們無法理解自己為什麼不早點做。
給出一個小步驟可以讓蔡格尼克效應（Zeigarnik effect）啟動，也就是大腦討厭未完成的任務。一旦有人開始做某事，甚至只是開始思考它，就會產生一種想要被解決的緊張感。
就是這樣。
你越是練習這個，它對你所能獲得的任何其他技能的影響就越大。而當人們學習最新的「高價值技能」時，他們本質上只是在學習人性中一個更具體的層面。
如果你學會了這個後設技能本身，你幾乎可以在未來幾年掌握任何出現的高價值技能，因為那些擁有你想要的錢、機會或資源的是人。
把研究他們當作你的全職工作。
—— Dan
P.S. 這些信件會先寄到我的訂閱清單裡，而這裡的演算法可能不會顯示給你，所以如果你想要更多，點這裡。
