職業籃球賽中一段令人驚嘆的贊助商致詞

最近我去看了一場職業籃球賽，贊助商代表上台講了一段話，震撼力十足。

大家好，我是 Yumaro，一個以「不靠頭銜做簡報」聞名的人。

2026 年 10 月 4 日，我去看了 B-League Premier 群馬雷鶴（Gunma Crane Thunders）的主場比賽。冠名贊助商代表的那段致詞，真的只能用「神級」來形容。

結論先說：那段演講好到讓人覺得「簡直好得離譜」。

講者是小島牙科院的負責人 Masaki Hayasaki。身為一名專業演講教練，我認為他的表達節奏與架構設計都堪稱典範。

雖然我沒有錄影，有些細節是憑記憶還原的，但以下這四個重點絕對值得你學起來：

1. 開場瞬間拉近距離。

自我介紹完後，他問了一句：「入口處的抽獎活動大家玩得開心嗎？」這句話呼應了場外正熱鬧進行的攤位——工作人員當時正在引導球迷追蹤 Instagram。透過連結大家剛剛共同經歷的場景，觀眾對他的印象瞬間從「這誰啊？」變成「喔！就是那個攤位！」這種喚醒既有記憶的技巧，比唸出一長串頭銜有效太多了。

2. 完美的破冰玩笑。

他開玩笑說收到了球隊寄來的「天價帳單」。換作別人這麼說可能很冒險，但以贊助商的身分講出來，不僅全場爆笑，也巧妙點出了球隊的高額投入。接著他霸氣補上一句：「我們一次全付清了！」幽默感瞬間轉化為信任感，展現出對球隊毫無保留的支持。

3. 策略性提問。

他問道：「你們有沒有看過自己支持的球隊成為日本第一？」接著揭曉答案：「49 年來，從來沒有。但今年是我們機會最大的一年。」這讓目標變得跟每個人切身相關，每個球迷都會開始想像自己與勝利的連結。這招成功凝聚了不同資歷球迷的共鳴，也把大家原本就因為連勝而高漲的情緒推到了頂點。

4. 用同理心帶出行動呼籲。

他把球迷的「日常任務」總結了一遍：來看比賽、用力加油、好好上班上學、下次再來。把這些平凡小事講出來，反而賦予了它們全新的意義——原來這就是支持球隊的方式。在描繪完奪冠的美好願景後，他立刻把焦點拉回當下：「今天我們一起贏下來。」他還提到，由小島牙科院贊助的比賽還沒輸過，讓大家瞬間相信「勝利就在眼前」。

這段演講讓他從一個企業代表，變成了跟大家並肩作戰的球迷。明明我只是客隊的贊助商，卻因此對小島牙科院產生了濃厚興趣，甚至跑去逛了他們的官網、追蹤了 Instagram。

https://www.instagram.com/ojimadental?stkn=MWRocG13c2cydDBxcw==

後來發現他們還贊助了各種運動項目，讓我更加佩服。廣告和 Logo 固然重要，但真正能建立品牌好感的，終究是人與人之間的連結。短短 2 到 3 分鐘內，他完美運用了共鳴、幽默、提問、同理與聚焦。這套情緒鋪陳的節奏，無論是用在任何簡報或銷售提案上都完全適用。

如果「好得離譜」這個說法冒犯到任何人，我先說聲抱歉；我只是想強調它帶來的衝擊力有多強。謝謝你的閱讀。