完整課程：如何將你的興趣轉化為獲利的生活方式事業

如果你興趣廣泛，你大概完全不知道這輩子該做什麼。

你覺得上學根本是浪費時間。也許你上了大學，但你覺得被迫選一個科系讀 4 年，簡直扼殺了你的好奇心（我記得自己換了 5 次主修……讀了 5 年、背了幾萬塊學貸，最後還是沒畢業。）

你也不知道職涯該怎麼走，因為你想做的事情實在太多了。

你在社群媒體上看過別人建議你去創業，但說來說去都是同一套。

「選定你的目標受眾。」

「把利基市場切小，只談一件事。」

諸如此類的建議。

這些建議你要是真的聽進去，最後只會掉進另一個朝九晚五的深淵——為討厭的人做討厭的專案，差別只在於你每天要工作 12 小時而不是 8 小時，而且帳單一樣繳不出來。

順帶一提，我是過來人，這完全是我的親身經歷。

我第一個勉強算得上成功的「生意」，是接網頁設計的案子。但我厭倦了替別人做專案，我想做自己的東西。於是我開始經營社群媒體（因為只要我能累積受眾，想做什麼生意都行，也能靠它快速起步）。

也就是在那時候，我看清了創作者到底在做什麼。他們並不是把同一個主題翻來覆去地講。因為那根本不是別人追蹤你的原因。

你滑社群媒體的時候，難道只看同一個主題嗎？還是你會看到橫跨各種興趣的不同貼文和想法？

我發現，一個對自我成長感興趣的人，很可能也會對心理學、哲學和重訓產生興趣——畢竟，我自己就對這些都很有興趣。

當你真正意識到自己是在跟「人」說話時，就會發現「必須把利基切小」這個想法有多荒謬。只要呈現方式對了，人類可以對任何事物產生興趣（而這正是內容創作的藝術）。

那一刻，我突然想通了。

如果我學會把自己的興趣轉化成能吸引廣大群眾的社群貼文，我的受眾幾乎就能無限成長。

接著，我就能把興趣變成夠吸引人、夠有價值的產品讓大家買單，收入自然水漲船高。

當然，細節還有很多，但這封信的目的就是為了說明這些。

我要教你如何把興趣、技能和知識變成一門生意。

這篇文章會很長，但我希望它比市面上 99% 的商業內容都更直白、更有用。

好好享受吧。

步驟 1 — 內容地圖

這封信的標題《如何靠你的興趣致富》，意思可能跟你想的不一樣。

我指的不是賺幾億美金。

我說的是「感覺」富有。

當我手下沒有兩個團隊、一間軟體公司和一間電商公司時，我覺得自己富裕得多，手頭能花的錢也多得多。

當只有我一個人，或者我跟剪輯師兩個人時，我賺到的每一塊錢幾乎都是純利潤。一個人靠販售知識一年賺 100 萬美元，絕對比帶著小團隊用傳統商業模式賺 1,000 萬美元，讓你感覺富有太多。

我們姑且稱之為「輕度富有」。

我們要聚焦的商業模式極度簡單。

1. 把社群媒體當作流量來源，因為注意力現在都在那裡，而且免費。
2. 根據你自己的知識打造微型產品或服務，這樣你就能快速開始變現。

這就是整門生意的全貌。

要在社群媒體上做出成績，你必須清楚自己要發什麼，以及別人為什麼要在乎。

我發現最有效的做法，就是建立一份內容地圖。

開始之前：

拿一支筆和一張紙。別用筆記 App 或 Google 文件。手寫有一種魔力，能逼著大腦慢下來真正思考，而不是想到什麼就敲鍵盤打出來。無論你在哪裡工作，都把這張紙放在手邊。你會常常回來找它。

大多數人放棄，是因為他們根本不清楚自己的品牌 6 個月後會長什麼樣，更別說 2 年後了。於是他們隨便挑幾個主題，發幾次文，發現沒人看，就認定自己沒什麼值得說的。

別再把發文當成往靶板上亂丟飛鏢，祈禱有一支正中紅心。

開始把你的貼文想像成拼圖的一塊。每一篇都在拼出更大的全貌。也可以說，是一張地圖。隨著地圖越來越完整，人們就有更多理由一口氣看完你的作品。你不再需要依賴某一篇爆紅貼文。

你的利基市場，就是你幫助人們改變生活的方式

人們追蹤你有 3 個原因（這裡指的是以「轉變」為核心的個人品牌，而不是迷因帳號或 TikTok 舞者）：

• 你的貼文娛樂、教育或啟發了他們
• 你談論的是他們感興趣的事
• 他們相信你能幫助他們改變人生

前兩點是持續產出優質內容的自然副產品。

但第三點的影響力最大。

如果沿用前面的地圖比喻，那這張地圖的北極星就是你的使命。

那是你要帶領受眾抵達的理想目的地；是你引導他們走過的精彩故事；也是他們不想再繼續的那種生活的解方。

在你的那張紙上，我希望你在兩端各畫一個點：

A 點： 用一句話描述，你的讀者想逃離什麼樣的生活？他們被困在什麼處境裡？這是你的「反願景」，是你的品牌所反對的事物，也就是「敵人」。

B 點： 用一句話描述，你要帶他們走向什麼樣的生活？當他們「達成目標」時會是什麼樣子？這是你的願景，是目的地。

這就是你的品牌使命。你的使命就是盡可能幫助更多人從 A 點走到 B 點。

這為什麼重要？

因為你內容地圖上的所有東西，都必須落在這兩點之間。A 點是讀者現在的所在位置，B 點是你要帶他們去的地方。你寫下的每一個想法，都是這條路上的一步。

這也是解決「我興趣太多」這個問題的方法。你可能同時關心哲學、健身、商業和心理學。這聽起來很雜亂，直到你發現這四件事都能幫助一個人從「注意力渙散」的生活，走向「有意識地掌控自我」的人生（或是符合你特定使命的任何方向）。

既然你已經在紙的最上方寫好了使命、A 點和 B 點，接下來就是把地圖填滿。

先從 2 到 3 個大主題開始。把它們想成你地圖上的主要版圖。

這些主題要夠廣，比你以為的還要廣。

為什麼？

社群媒體上的人不是在搜尋特定知識。他們不會去 Google 「如何優化早晨的皮質醇反應」。他們只是在滑手機，消費任何抓住他們注意力的東西。這就是社群媒體的本質。重點不是價值，而是注意力。你的產品才是你引導他們獲得的價值。如果你的主題太窄，你就會對 95% 真正能從你的想法中受益的人隱形。

這就是我的寫作哲學與其他人不同的地方。我先撒大網吸引廣泛的人群，然後再用不同的方案精準鎖定受眾中的特定對象。「把利基切小」這條路絕對行得通，但我喜歡擁有想聊什麼就聊什麼的自由，所以我必須創造出一套方法來實現這件事。

舉幾個擴大主題的例子：

如果你對服務業的潛在客戶開發感興趣，你的大主題就是「線上生意」。

如果你對建立 AI 自動化工作流程感興趣，你的大主題就是「人工智慧」。

如果你對肉食飲食法感興趣，你的大主題就是「健康」或「營養」。

你先透過廣泛的主題吸引人們，幫助他們達成人生的某個目標，之後再端出他們主動想要的具體細節。這時候你才推出付費方案、免費指南等等。

幾點提醒：

• 如果你目前只想得出 1 到 2 個大主題，沒關係。先從那裡開始。你可以在過程中不斷調整。我自己轉型的次數多到數不清。
• 如果你完全不知道該寫什麼，想想你平常在看什麼內容，或哪些書塑造了現在的你。有什麼東西是你真心覺得有趣，所以會去讀、去看、去聽的？那就是你的起點。
• 最好的主題，落在你深切在乎的事與有潛力幫助他人的事的交集處。我敢保證，無論你對什麼感興趣，都已經有創作者在靠它賺錢了。你的任務不是發明新類別，而是把你獨特的觀點和看法帶進既有的領域。

版圖有了，現在我們需要城市。

針對每個大主題，像心智圖一樣延伸出 3 到 5 個更具體的子主題。

你獨特的切入角度就是從這裡浮現的。兩個人同樣寫「商業」，一個人專注於自由接案、業務開發和客戶服務，另一個人則聚焦數位產品、內容策略和受眾經營。同樣的大版圖，卻是完全不同的品牌。

以「健身」這種大主題為例，子主題可以是營養、訓練、習慣、生活方式、恢復。

以「個人成長」為例，子主題可以是心態、專注力、寫日記、情緒調節、目標設定。

以「商業」為例，子主題可以是寫作、數位產品、受眾經營、技能學習、AI 工具。

如果你卡住了，可以請 AI 幫你列出大主題的子主題清單，再挑選你最感興趣的。但先試著自己想。腦海中自然浮現的那些，通常就是對的。

把這些寫在紙上，從每個大主題延伸出去。

真正的價值就是從這裡開始顯現的。

版圖和城市都有了。現在我們需要給人們真正能互動的東西——具體、明確的想法，讓他們能從中學到東西、提出反駁，或分享給朋友。

針對每個子主題，寫下 3 到 5 個具體的內容點子。你可以從這些方向思考：

• 人們經歷的痛點。 什麼讓他們挫折？他們哪裡做錯了？什麼讓他們停滯不前？這類內容效果極佳，因為能立刻讓人覺得被理解。
• 「如何做」的點子。 逐步流程、方法、框架。人們最愛馬上就能動手試的實用建議。 你學到的教訓。 有哪些事是你現在懂、一年前卻不懂的？你犯過什麼錯？你會給剛起步的人什麼建議？
• 為什麼這很重要。 別人憑什麼要在乎這個子主題？忽略它的代價是什麼？一旦做對了會有什麼改變？
• 殘酷的真相。 這個圈子裡大家都不敢說的事是什麼？多數人逃避的難堪現實是什麼？這類內容往往表現超好，因為它能穿透雜訊。
• 你對熱門觀點的看法。 關於這個主題，大家常說什麼而你不同意？或者你會怎麼重新詮釋？哪些常見建議其實是錯的或不完整的？

（順帶一提，你可以把這封信貼給 AI，請它一步步帶你完成。）

看到這裡，你可能會想：「我憑什麼寫這個？我又沒做出什麼成就，也不是專家。」

讓我換個角度跟你說。

你不需要成為權威。你只需要真心感興趣，而且比讀者領先一兩步就好。事實上，你甚至不用比他們領先 1 到 2 步。你只需要對同一個想法有不同的思考方式。光是這點就很有價值。

網路上最吸引人的內容，往往來自那些正在記錄自己學習過程的人，而不是在炫耀多年前就精通的事。「這是我正在摸索的心得」帶有一種真實感與共鳴，是包裝精美的專家無法複製的。

只要你對此感到好奇，又跟你的使命有關，它就該出現在你的地圖上。

把具體點子寫下來，從每個子主題延伸出去。先別急著評判好壞，寫到紙上就對了。

步驟 2 — 軟體工具組合

這一節提到的所有東西，就是你經營事業的方式。

這些是你每天或每週都會登入的工具。

建議你先註冊並加入書籤。大部分都可以免費開始使用。

要建立線上事業，你需要 4 樣東西：

1. 產生流量的地方（用來吸引潛在客戶）
2. 收集 Email 的地方（讓你能直接接觸有興趣的潛在客戶，並進行再行銷）
3. 收款與上架產品或服務的地方（向第 1 和第 2 點的對象提供，藉此賺錢）
4. 儲存想法與文字的地方（用於行銷、客戶專案、產品規劃和內容創作。）

市面上的軟體類型我幾乎都試過了。

既然我們的目標是盡量保持簡單、低成本，如果一切歸零重來，我會這麼做：

1) 產生流量的地方

很多人可能不愛聽這個。

但要開始創造流量，最簡單、最容易上手的方式就是在社群媒體上寫作。

為什麼？

• 社群媒體是免費的。只要練習夠多，任何人都能建立受眾（沒錯，經營社群是一種技能，不是運氣）。
• 你可以每天向社群受眾發布內容、推廣產品（而付費廣告、贊助 Podcast 或電子報都要花錢）。
• 你可以用內容無止盡地測試各種想法，找出最能帶動成長與銷售的做法，進而發展出更多產品或廣告。
• 靠寫作，你不必學剪片、混音或平面設計。任何人都能寫下並發布一個有影響力的想法。

基於以上，你有幾個選擇：

X、Threads、Substack 或 LinkedIn。

挑一個你最有共鳴的，把所有精力集中在那裡。

X 充滿潛力與深度想法。

Threads 目前看來很適合新手，但市場的成熟度較低（就像 Instagram），所以酸民不少。

LinkedIn 上最有錢，但氛圍相當無聊且制式化。

不過，Substack 是我個人的首選。深度思考者都聚集在那裡，而且你的「追蹤者」就是電子報訂閱者，所以你不需要額外平台來收集 Email。

2) 收集 Email 的地方。

你現在已經透過社群媒體帶來流量了。

接下來，你需要一個地方來展現實力。

再說一次，社群媒體是用來抓注意力的，受眾非常廣泛。想要了解更多的人，會在你的 Email 名單中被培養。幾乎所有頂尖創作者都是這麼做的。Email 根本沒有死，只有不在場內的人才會這麼認為。

你需要一個地方，能直接向一群有興趣的潛在客戶推廣產品或服務（這會是你主要的收入來源）。

而最適合的方式就是長篇內容。

換句話說，你需要一份電子報。

為什麼？

我喜歡搭配使用一個短內容平台和一個長內容平台，或者如果你選 Substack，兩者就合而為一了。

你確實可以用 Podcast 或 YouTube 頻道取代電子報，但這樣做有幾個缺點。

• 你需要收音和攝影設備。
• 你需要具備音訊、影片和豐富的社群媒體技能。
• 你終究還是要建 Email 名單，才能有一個脫離社群平台、直接對他們說話的地方。

如果你在 Eden Store 把產品當作誘餌送出去——這是唯一能建立課程或數位產品，並直接綁定 AI 的地方——系統會自動把名單匯入你的 Substack、Kit 或 Beehiiv。

此外，我們也提供電子報和自動化序列功能。如果你想把訂閱者匯入 Substack，可以選擇這麼做；但你也可以把免費下載者或購買者放進培育序列中，這樣就不需要另外訂閱其他服務。

如果你真的很想，也可以在 Eden 上託管你的付費／免費電子報。

3) 收款與產品／服務上架的地方。

既然你已經有社群媒體和電子報這兩個顧客接觸點了，你需要一個地方放上連結並推廣，讓他們能為你的產品或服務付款。

這門生意就是這樣運作的。你就是這樣賣出東西的。

你有一個產品或服務，然後把社群媒體／電子報的流量導過去。就這樣。這就是你的施力點。內容品質多好、推廣頻率多高、方案多有吸引力，全都由你直接掌控。

而且既然我們要盡量保持簡單，你還需要一個整合了登陸頁面、AI 產品、數位產品託管、課程，以及教練諮詢預約功能的平台。

各種軟體我都折騰過一輪了。

選擇真的多到不行。

Stan、Teachable、Kajabi、Clickfunnels、Gumroad 等等。大部分都很棒，但我的問題是，它們依然沒有一個專為創作者打造、同時整合內容研究與專案管理的工作區。

老實說，這些工具既分散又昂貴。所以我們花了幾年時間打造 Eden，讓它成為市場上最好的選擇。光是在 Eden 上架，因為它的架構設計，你就能賺到更多錢。

這是以你的知識建立線上事業最簡單的方式。

4) 儲存行銷與內容想法／文字的地方。

身為線上事業主，你 80% 的工作都圍繞著想法與寫作。

• 行銷的想法
• 內容的想法
• 電子報的想法
• 產品的想法
• 服務的想法
• 以及把這些全部列成大綱並寫出來

每天一定要排出一段 1 到 2 小時的專屬時段，用來撰寫內容、電子報和推廣文案。

更進一步，你還需要一個地方來構思並撰寫你的數位產品或服務。

有時候你需要一個地方來存放模板、客戶工作表，或一般的客戶交付物。Notion 可以，Google 文件也行。Obsidian 絕對沒問題，而且透過 claude MCP 搭配使用效果極佳。

但同樣地，這就是我們打造 Eden 的原因。它既是工作區也是商店，因為多數軟體根本不懂創作者需要什麼。

當然，你可以手動研究表現最好的內容，或在 Apple Notes 裡記下一堆再也找不到的零散筆記，這些也都行得通。但最終你會想要更專業的工具，畢竟這是一門生意。

現在的問題是：

我要賣什麼？

步驟 3 — 微型產品與服務

如果一切歸零重來，我會這麼做。

首先，我會列出 5 到 10 位內容風格與我想做的類似的創作者。為什麼？

因為我可以觀察他們表現最好的內容，研究他們是如何成長的，然後用自己的故事、想法和經驗，擬定一套複製他們成功模式的計畫。

我也可以看看他們賣什麼類型的產品，作為自己的靈感來源。每個偉大的藝術家在創作時都有參考對象。這能為你試圖完成的目標帶來靈感與架構。

接著，我會打造兩樣東西——一個微型產品和一個微型服務。

微型產品是非常簡單的東西，例如把我寫過的一篇經過市場驗證的高價值電子報，轉成模板、提示詞或文字指南，幫助讀者實際執行。這種我只會收大約 19 美元。由於你的受眾還很小，微型產品的目標暫時不是創造大量營收。

微型服務則是約 4 次的教練諮詢組合，根據你平時談論的主題，幫助他們解決特定問題。這部分我會收 500 到 1,000 美元。我也可以只做單次諮詢，但那樣收費拉不高，而且老實說價值也不大。多加幾次諮詢就能賺更多錢，根本不需要額外費什麼工夫。

這樣一來，我的兩個施力點就是：撰寫經過驗證的社群內容來累積受眾，以及每天推廣一次我的產品或服務。現在，我能直接得到現實的回饋了。

如果我在社群媒體上沒成長、也沒賺到錢，現實就在告訴我目前的行動有誤，或者我漏掉了什麼。所以我必須學習、每天嘗試新戰術，並持續迭代。

讓我們把這部分拆解得更細一點。

1) 如何決定要賣什麼

別把這件事搞得太複雜。

先別管產品或服務的類型。

專注於痛點、熱情或流程。

你解決了自己生活中的什麼痛點，而這個解法也能讓別人受益？想想健康、財富、人際關係和幸福。你克服了什麼？無論多小的事都算。

你有什麼熱情或興趣提升了你的生活品質，而且也能提升別人的生活品質？舉例來說，哲學顯然能對人生有所助益。說真的，Paul Musso 把他的付費 Substack 變成了一所哲學學校，而且做得超級成功。任何東西都能變現，我不想聽到你那些缺乏經驗的反駁。

有什麼流程或日常習慣，能為你的生活帶來特定成果？可能是早晨的高效例行公事、一套寫作系統、一種營養方法論，或任何你做得稍微與眾不同的事。

再說一次，別想太多。

我們只需要一個起點。雕刻家不會一開始就拿到完美的雕像，而是從一塊醜陋的石頭開始，再隨時間慢慢雕琢。

2) 找到經過驗證的切入角度，這就是賣出任何東西的方法

我做這行已經很久了。

我看到新手在打造第一款產品時最大的問題，就是沒有先找出正確的切入角度。

所謂的角度，是指你如何定位產品，讓別人覺得它有價值。你不會直接把產品命名為「寫作課」，而是取一個能激發對方渴望的名字。

通常，你要透過大量又枯燥的市場調查，才能找到正確的角度。

但在今天的世界，你有社群媒體。你可以直接看見人們想要什麼。怎麼看？看貼文的互動數據。

如果一支名為「如何連續專注 12 小時」的 YouTube 影片爆紅，那你就可以假設一款名為「如何連續讀書 12 小時」的產品會賣得非常好，尤其是把它放在那支影片的說明欄裡。它可以是一套課程，搭配一個能協助你學習的 AI 讀書夥伴，再加上一個專注力追蹤模板。

所以我們具體該怎麼做？

首先，確定你產品的主題。

接著，打開 Eden，或使用連接了 Eden MCP 的 Claude（這讓它能研究熱門貼文、排程發文，並營運你的創作者事業——例如幫你打造產品），然後貼上這段話：

我正在打造一款關於 [主題] 的產品。它能幫助人們 [轉變]。我希望你研究各大平台上表現最好的社群貼文，找出能作為我產品絕佳切入角度的內容，然後幫我發想產品名稱。舉個粗略的例子：一支名為「如何每天專注 12 小時」的爆紅 YouTube 影片，就能作為生產力產品或讀書夥伴產品的靈感來源。

它會搜尋數百萬篇爆紅貼文的資料庫，找出與你的產品最相似的內容。

額外好處：你可以把這些社群貼文當作自己發文的靈感。如果你把那些想法融入內容中，再於說明欄或留言區置入你的產品，它爆紅並帶來大量訂單的機率就會大幅提升。

3) 微型產品

你可能不敢相信，但你手上其實已經有現成的數位產品了。

如果你常分享職涯建議，你可以收 10 美元，賣一份你的履歷範本，並附上它為什麼有效的解析。

而在 Eden 裡，因為你可以建立自己的 AI 產品，同樣的東西你可以收 49 美元，只是多了 AI 協助他們寫出自己的履歷。

這就是微型產品。

把你原本散落在筆記、Google 雲端硬碟，甚至讀過的書裡的知識拿出來運用。

或者，把你寫過的內容拿出來。

如果你是新手，也可以參考別人在你的主題或利基市場中寫過、且已經被驗證有效的內容。

我說的不是去抄襲別人的內容。相反地，你可以用同樣的 Eden 或 Claude 設定試試這個提示詞：

研究 [主題] 中表現最好的 YouTube 影片，特別是那些能幫助人們在某方面改善生活的影片。接著，幫我發想一個基於這些內容的獨特產品點子。舉例來說，如果是爆紅的自我成長影片，產品可以是「30 天人生重啟計畫」，搭配 AI 來訪談使用者並為他們量身打造專屬計畫。如果是健身影片，也可以用同樣的方式，但改成客製化的營養或訓練計畫。

別指望任何 AI 能直接給你完美的點子。

AI 產出的內容只是靈感，讓你能在此基礎上不斷優化。跟它對話，引導它往你覺得最真實的方向走。

4) 微型服務

微型服務就是由 4 次一對一通話組成的套裝方案，幫助對方達成某個具體的成果。

他們付錢給你，你們在一個月內每週通話一次。你帶他們一步步完成流程、指派作業，並解決他們上週卡住的地方。

就這麼簡單。

對於還沒準備好打造完整教練課程，但又不想為了賣一堂 100-200 美元的通話而大費周章的人來說，這是個完美的折衷方案。

我會定價 500-1,000 美元。

如果這聽起來很貴，其實差不多就是一位線上私人教練的價格。而且這個價格只是個測試基準。如果有 5 個人願意付 1,000 美元，那就是你的第一個月入 5,000 美元。現在你就有了所有需要的證明，可以提高價格，或是把它擴大成更大的事業。

為什麼是 4 次通話而不是 1 次？

• 你今天就能開始。不需要網站、不需要 Logo、也不需要課程大綱。
• 1 次通話只是打氣。4 次通話才有足夠的時間真正改變一些事情。
• 賣 4 次通話不會比賣 1 次多花多少力氣，但收入卻是 4 倍。
• 你能第一手聽到客戶的痛點，這會讓你接下來打造的任何東西好上 10 倍。你的教練筆記就會變成你的課程。

以下是我一再看到的錯誤。

自由工作者、教練和顧問總以為必須把一切都準備齊全才能開始銷售。登陸頁面、品牌配色、12 個單元的課程大綱。

大錯特錯。

你只需要有能力把你懂的東西教給別人。在某項技能或興趣上，你可能只比別人領先 1-2 步，但這就夠了。

選擇你的路線：教學或教練

微型服務分為兩種類型。

1) 教學（以技能為基礎）。 你擁有一項人們通常會花錢請自由工作者做的技能：網頁設計、平面設計、程式開發、寫作、影片剪輯、名單開發。

與其替別人做，不如教他們怎麼做。

「幫你做好」的市場很小且競爭激烈。「教我怎麼做」的市場則非常龐大：想學新技能的人、請不起人的獨立創業者、想轉職的人。你能不能在 4 次通話內，幫他們架設第一個網站、設計第一個品牌，或寫出前 4 封電子報？

2) 教練（以興趣為基礎）。 你引導某人達成生活中的某個目標：健身、營養、睡眠、生產力、心理健康、人際關係、理財、心靈成長，或者只是幫他們找回人生的方向。

有個自稱 BTC Coach 的人。他教人們認識 Bitcoin，因為他覺得這值得了解。這就是他的生意。

任何能改善他人生活的事物，你都可以拿來變現。

微型服務到底包含什麼

這是大多數人會跳過的部分。他們知道自己想做「教練」，卻完全不知道通話時該做什麼。

以下是你需要的東西。（拿出你畫內容地圖時用的那張紙。）

1) 你的故事。 你是從哪裡開始的？是什麼讓你想要改變？你曾遇到哪些困難？你的「頓悟」時刻是什麼？你希望當初有什麼地方做得不一樣？

當你回顧自己的蛻變過程，你能提供什麼價值就會變得一目了然。額外好處：你在這裡寫下的每一句話都是內容。它是你的第一篇故事串文。

2) 他們現在的處境。 描述你最想幫助的那個人的典型一天。什麼讓他們感到挫折？他們已經嘗試過什麼？如果一切都不改變，會發生什麼事？

3) 他們 1 個月後想達到的狀態。 要具體且可信。不要寫「精通網頁設計」，那需要 6 個月。改成：「在 30 天內架設你的第一個網站。」不要寫「練出好身材」。改成：「減掉最初的 10 磅，並建立一套你真的能堅持下去的訓練習慣。」

4) 步驟。 他們究竟需要知道什麼、做什麼，才能從 A 點走到 B 點？

先別急著整理這些步驟。如果你同時進行腦力激盪和分類歸納，最後往往什麼都生不出來。先把所有步驟一股腦倒出來就好。

當我在規劃網頁設計服務時，我的原始清單長這樣：設定主機、連接網域、學習設計基礎、挑選模板、決定品牌配色與字體、撰寫每個頁面的文案、規劃頁面架構、把文案放進頁面、正式上線。

接著把它們分組成 4 次通話。如果需要更多次，就提高收費。如果不需要那麼多次，就改成 2 次通話並降低收費。這一切都很彈性。

如果有些步驟還很模糊，就去研究一下。讀幾本你這個主題的暢銷書（大多數教練課程其實就是把一本書的內容用一對一的方式教出去）。買 3-5 個已經在賣給你的受眾的產品，看看裡面有什麼。你不是在抄襲，而是在確保自己沒有遺漏任何重點。

5) 一個名字。 為你的步驟取個名字，讓人們覺得這是一個全新的東西。「網頁設計新手包」、「30 天重啟計畫」、「創作者磁鐵」。系統才好賣，而一個名字能讓你的步驟感覺像是一套系統。

6) 作業。 每次通話結束後，給他們一份簡短的任務清單，就像私人教練那樣。他們去完成任務、記下卡住的地方，然後帶到下一次通話中討論。

7) 導入流程。 在第一次通話前，你需要知道他們的起點在哪裡。健身教練會問你的體重和身體數據；網頁設計教練會問你用過哪些工具。你可以寄幾個問題給他們，或者加上一場「第零次通話」作為啟動會議，這樣就變成 5 次通話。

之後的每一次通話都遵循相同的三段式結構：

1. 上週的任務。 進展如何？他們在哪裡卡住了？
2. 痛點。 一起解決他們遇到的困難。邊做邊教。
3. 下一步。 帶他們了解這週要做什麼。

每次通話預計 30-60 分鐘。有時候會更長，那也沒關係。

如果你在 4 次通話中給了他們足夠的幫助，很多人會想再多買 4 次。這樣就從 1,000 美元變成了 2,000 美元。

如果你需要幫忙擬定大綱，把這段貼進 Eden 聊天室，或是連上 Eden MCP 後貼進 Claude：

幫我規劃一個微型服務：由 4 次一對一通話組成的套裝方案，定價 500-1,000 美元。我的技能或興趣是 [主題]。請一次問我一個問題，針對我的故事以及我所幫助的人進行訪談。接著寫出：他們現在的處境、具體的 1 個月目標、達成目標的所有步驟（分組成 4 次通話）、每次通話後的作業、5 個導入問題，以及 3 個命名建議。

在 Eden 中設定

在 Eden 裡，微型服務就是一個 Coaching（教練）產品。大約只要 10 分鐘就能搞定。

1. 前往 Store → Products，點擊 New product，然後選擇 Coaching。
2. 設定你的價格（500-1,000 美元）。
3. 在 Coaching 步驟中，將 Calls included 設為 4（若含啟動會議則設為 5），選擇通話時長，並將教練期間設為 4 週。
4. 在 Booking 下方，貼上你的預約連結。
5. 在 Applications 下方，開啟 People apply first。這就是你的問卷（稍後會詳細說明）。你的頁面現在會顯示 Apply 而不是 Buy。
6. 在 Before the first call 下方，新增你的導入問題。客戶會在預約前先回答這些問題。
7. 寫一段簡短的頁面內容，涵蓋痛點、預期成果，以及 4 次通話會講些什麼。連接 Stripe、發布，然後把它加到你的個人簡介連結頁面中。

每位客戶都會有自己專屬的私密空間來進行通話和存取資源，所以你不用再手忙腳亂地在 Google Docs 和 Email 之間來回切換。

現在的問題是：

我要怎麼吸引願意付錢給我的人？

步驟 4 - 如何獲得你的第一位客戶

如果你的受眾很少（或根本沒有），一開始你得親手來做這件事。

這不是壞事。這是你學會銷售的方法，也是你了解客戶真正需求的方式。隨著時間推移，你的內容會接手這項工作，自動把人吸引過來。

流程如下：

1. 社群貼文，針對你的微型服務所能解決的痛點。這些貼文能吸引注意力，並開啟對話的大門。
2. 你的電子報，證明你確實懂自己在說什麼，並深入探討那些痛點。
3. 一份問卷，讓人們主動舉手表達想跟你合作的意願。
4. 私訊，對象是填寫問卷、回覆你的電子報，或與你的貼文互動的人。
5. 付款連結。

注意到了嗎？這裡沒有銷售頁面。

這點常讓人困惑。過去的商業建議是為付費廣告和 SEO 設計的，在那種情境下，陌生人冷冰冰地造訪你的網站，需要一篇長長的銷售頁來說服他們。但我們不是這樣做的。你的內容早就完成了說服的工作。你需要的只是一種找出誰有興趣的方法，好讓你能跟他們聊聊。

1) 建立你的問卷

你的問卷就是一份簡短的申請表。它能做到三件事：

• 篩選掉隨便問問的人。 你不會想把一小時的通話時間，浪費在一個根本沒打算購買的人身上。
• 讓人們意識到自己的痛點。 好的問題能讓人發現自己卡得多嚴重。這正是他們渴望幫助的原因。
• 降低壓力。 「這是我的行事曆，預約一場銷售通話吧」聽起來很有壓迫感。「填一下這份快速表單，看看我能不能幫上忙」就不會。你會因此吸引到許多安靜但感興趣、原本絕對不會預約通話的人。

在最上方，寫下類似這樣的內容：

如果你正苦於： - [痛點] - [痛點] - [痛點]

請填寫下方的問卷。如果我認為自己能幫上忙，我會主動聯繫你並詢問幾個問題。

然後從以下清單中挑選 5-8 個問題：

• 你的社群帳號名稱（重要：這是你私訊他們的方式）
• 你的工作是什麼？
• 你目前在 [主題] 上的進度如何？（營收、健身程度、技能水平等）
• 你希望在 [時間範圍] 內達到什麼狀態？
• 你目前最大的掙扎是什麼？（複選題）
• 你為了達成 [成果] 已經努力多久了？
• 在 1-10 分的量表上，你對達成 [成果] 有多認真？
• 如果我們適合合作，你準備好往前推進了嗎？還是需要得到其他人的同意？

把「你目前最大的掙扎是什麼？」做成複選題，選項就是你服務所對應的痛點。這是整份表單中最重要的問題。人們看到選項時會心想「這就是在說我」。它會替你完成銷售。

在 Eden 中，這就是你在 Coaching 產品裡開啟的申請功能。你最多可以新增 8 個問題，並標記出代表某人不適合的回答。每份申請都會出現在 Store → Clients 中。

2) 把它放到所有地方

沒人看到的問卷毫無用處。把它放在：

• 你的個人簡介連結中
• 每封電子報的中間和結尾（「如果你想跟我一起處理這個問題，填寫這份快速問卷，我會主動聯繫你。」）
• 針對你服務痛點的貼文和串文結尾
• 你的微型產品內（付過你 19 美元的人，更有可能付你 1,000 美元）

然後每天推廣一次。每天都要。大多數人一個月才提一次自己的服務，然後還在納悶為什麼沒人買。

3) 開啟對話，而不是推銷

人們總愛用誇張的私訊腳本把這件事搞得很複雜。你根本不需要那些。

你需要的是一場有趣的對話。以下是多數優質對話的進行方式。

步驟 1：詢問他們的目標。

人們喜歡談論自己正在做的事。從這裡開始。

對話從哪來？回覆你貼文的人、轉發你內容的人、回覆你電子報的人、私訊你的人。最重要的是，填寫你問卷的人。

如果他們填了問卷：

嗨 [名字]，收到你填寫的問卷了。可以多跟我聊聊你在 [主題] 上的目標嗎？

如果他們回覆了你的貼文：

接續你在我貼文裡的回覆，因為在這裡追蹤對話比較方便。你目前有在進行任何跟 [主題] 相關的事情嗎？

如果他們回覆了你的電子報，先回應他們說的內容，然後：

你目前在 [主題] 上在做些什麼？有遇到什麼卡關的地方嗎？

步驟 2：給出一個專家級的建議。

一旦他們告訴你目標以及阻礙是什麼，展現你的專業。給他們一個以前沒聽過的建議。

喔，很棒。我上週剛幫一個人處理過這個問題。有效的方法是找到一支在他們的主題中爆紅的 YouTube 影片，把它當作電子報的主題，然後在不看影片的情況下寫出自己的觀點。好的電子報運作方式跟好的影片很像。你有試過類似的做法嗎？

如果你還沒幫過任何人，就分享你自己是如何達成那個成果的。

步驟 3：軟性推廣。

回應他們說的內容，然後不經意地提到你的服務：

如果你有興趣的話，我有提供這方面的一對一協助。我們會透過 4 次通話來完成，我會帶你一步步寫出接下來的 4 封電子報。目標是讓每一封的表現都比上一封好兩倍。

沒有壓力。沒有倒數計時器。只是讓他們知道有這個東西存在。

步驟 4：用價值來跟進。

這才是真正賺錢的地方，因為大多數人從來不跟進。

如果他們沒回覆，等 2-3 天。找一些能幫助他們達成目標的內容（一支影片、一篇貼文、一串推文）並傳給他們：

嗨，我剛在聽這個，想到了你。覺得可能對你的 [他們的目標] 有幫助。[連結]

還是沒回覆？下週再跟進一次。依然沒動靜？那就放手吧。等他們準備好了自然會回來，而且回來的人數會多得讓你驚訝。

4) 完成成交

如果他們有興趣，會問幾個問題。回答完之後：

等你準備好的時候，可以在這個頁面報名。不用急：[連結]

在 Eden 中，前往 Store → Clients 打開他們的申請，然後點擊 Approve。Eden 會寄一封帶有付款連結的 Email 給他們，你也可以把同一個連結複製到私訊中。想先聊聊？那就改點 Invite to a call。他們付款後，會自行回答你的導入問題並預約第一次通話。

就這樣。

這裡沒有什麼魔法。如果他們想買，就會買。不想買，就不會買。不是每個人都會購買，這很正常。

算筆帳

假設你做了一個月：

• 你的貼文獲得 1,000-5,000 次曝光（任何新手都做得到）
• 30-40 人填寫了你的問卷
• 你另外私訊了 20-30 個按讚、回覆或分享你貼文的人

付出這麼多努力，我很難相信你找不到 5 個願意付你 1,000 美元的人。

那就是一個月 5,000 美元。靠你一個人。沒有網站、沒有團隊、也沒有廣告預算。

而且每天只需要 1-2 小時：寫貼文、推廣問卷、查看申請，然後開啟 3-5 場對話。

給自己 2-3 個月的時間。就算只有一個人付費，你也證明了市場需求的存在。接著你就可以提高價格、把通話內容變成課程，或者打造你真正想做的產品，因為現在你清楚知道人們願意為什麼掏錢。

這就是所謂的「輕鬆致富」。