為什麼大多數人在商業上會失敗：賺錢的秘訣

在商業領域，最重要的就是準確掌握顧客的需求，並提供他們想要的東西。只要能牢記這點，事業自然會蓬勃發展，所以商業其實非常簡單。

我可能會被罵，但我（Kikakugai）打從心底納悶，「為什麼大家都這麼不會賺錢？」

你只要微笑著，將顧客內心深處渴望的東西端出來，說：「這就是你想要的，對吧？」

他們就會說：「對對，這就是我要的。」然後買單。如果你理解了商業的本質，沒有比這更簡單的事了。

事情之所以變得複雜，是因為人們想用花言巧語、話術反駁或廉價伎倆，去銷售別人根本不需要的東西。這只會招來抱怨和退貨問題。

如果你引導人們走向他們迫切需要的東西，無論你口才多差，他們都會反過來問你：「可以請你把這個賣給我嗎？」

終極畫面是，你在沙漠中對著一個脫水、迷路的人大喊，「我有水，你要喝嗎？」

就這麼一句話，不管你開價多少，「不用推銷，它自己就會賣掉。」

以下只是一個例子，舉例來說，如果我（Kikakugai）向那些處於 「飢渴狀態」、內心懷抱著以下迫切渴望的人——

「我想創業，但絕對不想失敗」

「我想用小資金創業並獲得高利潤」

「我想用 SNS 花最少力氣賺大錢」

——並提供 「符合需求的內容（個人諮詢）作為乾淨的水源」 ，那麼它自然會賣出去。

這是個非常顯而易見的道理。剩下的，就只是把這個架構套用到你自己的事業上。

然而，現實中我常遇到許多人忽略顧客需求，只依照自己的欲望行動。

「我想賣高價。」

「我想做不用花太多力氣的生意。」

每個人都這麼想。

但重要的是，要思考 「為什麼顧客會樂意用那個單價或為那個商品買單？」 ，然後 「從這個結果回推，去實現價值。」

經營不善的事業者，有個致命的共同習慣：他們凡事以自我為中心思考。

因為沒注意到這個習慣，不斷重複同樣的失敗模式，工作變成了苦差事，過著有一餐沒一餐的日子成了常態。 這並非因為缺乏知識或方法。

因此，無論如何，首要之務是建立 「以顧客為優先的思考習慣」——也就是能產生成果的思維模式。

只要堅守這個原則，必要的知識和方法之後自然會跟上。

為什麼大家都不會賺錢？這簡直是個謎