所有人都會告訴你，沒有 UGC 大軍和行銷預算，你不可能把一個消費者 App 做大。你需要 30 位創作者。你需要開除其中 20 位。你甚至得先砸 10,000 美元，才有辦法知道這件事到底值不值得繼續做下去。
這些我們全都沒有。沒有 UGC 計畫、沒有投放廣告的資金，而且那個月有一半的時間我都在紐約和舊金山兩地奔波。但我們卻在行銷的第一個月，靠自然流量就做到了超過 12,000 次下載。怎麼辦到的？
以下就是我們當初實際操作的每一步，以及你要如何把這個方法推到比我們更遠的地方。
（補充一下背景：這是一款螢幕使用時間 App。我的共同創辦人負責技術端，我負責行銷和成長。）
整套策略賴以運作的唯一核心概念
找到一支已經成功的影片，因為它只要爆紅過一次，就代表它能（也一定會）再次爆紅。
就這樣。這就是整個策略。接下來的內容，全部都是我自己拿一支已經奏效的影片，想辦法從它身上榨出每一滴下載量。
大多數行銷專案爆紅一次之後，開心地慶祝完，就把更多資源浪費在試圖複製同樣的結果上。
（先說在前頭：我依然相信 UGC 是目前消費市場最強的分發打法。它之所以能佔據每一條行銷討論串的頂端，不是沒有原因的——但它是台機器。你得不斷招募創作者、測試格式、吞下越來越高的 CPM，直到找到你的致勝格式。這個月我既沒有時間也沒有資金去打造那台機器，所以我找到了一個漏洞，現在我們整個策略就是繞著這個漏洞建立的。）
（同一支影片，前後只隔一篇貼文）
第一步：寫出一個你確定會爆紅（又能轉換）的腳本
毫不誇張地說，這是運行整套系統唯一真正的必要條件：要有能力「製造」爆紅。
這不是運氣，也不是演算法眷顧你。就拿 TurboAI 來說，靠著 UGC 在不到一年內累積了數百萬用戶。連續一百次爆紅不可能都是運氣，那是因為有人真正理解消費者心理、懂得如何爆紅。也許他們跑的每個腳本不是都會中，但只要中得夠多，他們的商業模式就能成立。
這篇指南裡的其他內容都只是操作細節。只有這件事，是你必須真正具備的能力。我完整的爆紅指南在這裡：https://www.atjasonwang.com/guide
第二步：找到你的鉤子變體
既然你已經有腳本了，下一步就是把命中率最大化。
想爆紅不需要從零開始。80% 的爆紅，就只是把已經有效的東西拿來，融入你自己的巧思。除非你已經領先競爭對手，否則不要去碰剩下那 20%。
去找那些已經在你的目標受眾身上奏效的鉤子。這個階段你不需要創新，也不需要每天花好幾個小時滑手機、收藏影片、試圖逆向工程拆解它們為什麼會紅。那本身就是一份全職工作，也正是我們想避免的事。
真要找爆紅鉤子的時候，我通常會用以下兩種方法之一。
- 和我的共同創辦人開一個專用的 iMessage 群組，專門傳送和儲存爆紅鉤子。
- 使用 lightreel（感謝 @Jibran_05 的介紹）為螢幕使用時間領域及鄰近利基市場設定警報。
現在只要有任何新的鉤子或格式開始嶄露頭角，我就會收到一封簡訊，讓我們能在趨勢過度飽和之前搶先搭上，始終走在潮流前端。
（在把腳本丟進 lightreel 之前，請先確認腳本已經打磨到位，尤其當你要求它生成符合你腳本語氣的鉤子時。另外，不要盲目使用 lightreel 生成出來的每個鉤子，先看看它是不是真的合適。我通常會來回反覆幾次，不過它確實出乎意料地擅長抓真實的鉤子，而不是只是硬湊出一些聽起來很 AI 的內容。我最後通常會用掉推薦給我的鉤子當中的 2/3，然後每個鉤子再延伸出 2 個變體。）
第三步：錄一次就好。其實，是錄六次。
在同一次錄製中，把同一支影片錄六遍，每一次都用不同的鉤子。
現在你有了 6 支略有差異的影片，可以進行 A/B 測試，並為了爆紅進行「科學怪人式」的拼接改造。
第四步：漏洞（這才是真正重要的部分）
這整套系統之所以能運作，靠的是 TikTok 和 Instagram 在處理近乎重複的內容時，一個關鍵的差異。
TikTok 出了名會對發布重複內容的帳號進行「影子封鎖」。所以大多數人都是一支影片跨平台發布一次，然後就繼續往下走。
但 Instagram 不會這麼做。只要兩支影片之間存在再細微不過的差異，它就不會標記它們。換一首背景音樂、說明文字裡改一個詞、把影片結尾附近剪掉幾幀——這些都足以讓 Instagram 把它視為全新內容。
一旦你明白這件事，你就不再以「影片」為單位思考，而是以「零件」為單位思考。
我那時候有 6 個鉤子、5 段主體片段（每段 6 種變體），以及 6 個 CTA。
像科學怪人一樣把它們拼接起來，就不再只是 6 支影片了。而是超過一千支，而且每一支對 Instagram 來說都是全新內容。
而且還不止於此。分析觀看留存圖表、挑出真正有效的變體、再次改動最細微的細節，然後繼續循環。你的勝出影片只會不斷產出更多勝出影片。另外，我也在 lightreel 上設定了提醒，讓它盯著我們所有的影片，只要有任何一支開始有起色，就會傳簡訊給我。
一次錄製。基本上就是無限的內容。
第五步：把一支影片變成數百萬觀看
找到勝出影片之後，我讓 Codex 自動生成它們的變體，每次只做細微的改變：換新的標題、調整裁剪的幀數等等。
結果呢？
- 一支衝到 92 萬次觀看
- 另一支達到 34 萬次
- 多支突破 10 萬次
- 還有一條長尾落在 1 萬到 5 萬 的區間
加起來總共約 200 萬次觀看，而這一切都來自一支原本只有 4 萬次觀看的影片。
它不是一支爆紅後就沒了下文的影片，也不是一支靠著運氣、然後觀看數慢慢走下坡的影片。成績分散在各個變體之間，其中表現最好的一支甚至出現在接近尾聲的地方。
12,000 次下載。廣告花費 0 美元。沒有聘用任何創作者。
現在想像一下，如果我真的有時間和金錢
行銷這一塊是我一個人單幹的，沒有預算、沒有團隊。我只有一支平庸的影片，卻靠一己之力榨出了約 200 萬次觀看。
現在想像一下，用真正的資源來跑這套系統：
- 一個超過 50 位創作者、每週發布 5 次的 UGC 計畫
- 由虛擬助理（VA）經營的帳號，大量發布每位創作者最熱門作品的變體
你擁有的不會只是一支被循環使用的爆紅影片，而是一台機器，會把你團隊裡任何人產出的每一支勝出影片，都重新印製出幾十個版本。
我會做出這個迷你版，純粹是因為又窮又忙。完整版就那樣擺在那裡，等著任何願意動手打造它的人。
你只需要什麼？Codex、lightreel，以及寫出一支爆紅腳本的能力。
我會繼續分享我們正在執行的完整策略手冊（還有我們接下來會找到的新打法）。想要的話，就追蹤我吧。
