قبل ستة أشهر، أنفقت 304 ملايين ين ياباني لـ"شراء" رجل يُدعى روجين.
لم أشترِ شركة؛ بل اشتريت شخصًا.
المقال الذي كتبته فور ذلك بعنوان "ربما كانت صفقة الاستحواذ الخاصة بي بـ 300 مليون ين خطأً"، قرأه 800 ألف شخص. وربما ظن الكثيرون: هل من العقل دفع 300 مليون ين لشخص يدخن الشيشة ويلعب Smash Bros؟
https://x.com/koki_komai/status/2042532819243844021
وبعد مرور ستة أشهر، أريد اليوم أن أروي لكم القصة كاملة.
والخلاصة:
انضم روجين، وارتفعت المبيعات (تضاعفت القيمة المؤسسية لأعمالنا في X Advisory أربع مرات)، وأصبح الفريق أقوى بشكل لا يُصدق.
بصراحة، قبل شرائه، لم أكن أرى سوى النصف الأول — أي "المبيعات". لكن التأثير الحقيقي تجاوز ذلك بكثير.
نمو الأعمال بشكل أُسّي
عندما بدأ الموظفون حساباتهم من الصفر، تمكن أشخاص لم ينشروا شيئًا منذ أشهر من تحقيق 2 مليون، و4 ملايين، و6 ملايين مشاهدة لكل منشور. وتجاوز إجمالي المشاهدات الشهرية للمجموعة 100 مليون مشاهدة.
وهذا انعكس مباشرة على أرقام العمل:
- أكثر من 50 مليون ين إيرادات عبر X دون إنفاق فلس واحد على الإعلانات.
- جلسات التوظيف جذبت نحو 150 مرشحًا، وأسفرت عن توظيف حوالي 10 أشخاص بتكلفة تكاد تكون صفرًا.
- أحد العملاء حقق أكثر من 40 مليون مشاهدة وما يزيد عن 15 مليون ين في المبيعات من مقال طويل واحد فقط.
في عصر تتجاوز فيه تكلفة توظيف موظف واحد متوسط الخبرة مليون ين، وظّفنا 10 أشخاص تقريبًا بلا مقابل. وحققنا 50 مليون ين إيرادات دون إنفاق ين واحد على الإعلانات.
بالنظر إلى الأرقام وحدها، فإن استثمار الـ 300 مليون ين قد استُردّ بسهولة تامة.
لكن القصة الحقيقية تبدأ هنا.
أصبح الفريق أقوى
أكبر مفاجأة بعد ستة أشهر كانت هذه:
منذ انضمام روجين، أصبحت الشركة نفسها أقوى.
لم يكن مجرد شخص يحقق أرقامًا.
كان يراجع بدقة كل منشورات الموظفين، مشيرًا إلى نقاط القوة والضعف. شخص رأى أكثر من 1000 شركة أصبح مهتمًا بعمق بكل فرد فيها.
وهذا الشغف انتقل للآخرين. بدأ المزيد من الموظفين يحققون نتائج، وهؤلاء بدؤوا يوجهون الجدد. وقبل أن ندرك ذلك، أصبح الفريق بأكمله أقوى بمراحل مما كان عليه.
وطبيعي أن الثقافة تعمقت أيضًا.
أسس من تلقاء نفسه "نادي الشيشة" و"نادي التنس"، وشجع الموظفين على التجمع بعد العمل.
دائمًا هناك سبب يجعل الناس يتجمعون بشكل طبيعي.
الأشخاص الذين يحققون أرقامًا موجودون بكثرة. لكن قلة قليلة منهم تحقق الأرقام وفي الوقت نفسه تصبح مركز الجاذبية للفريق.
قبل شرائه، لم أضع هذا الجزء في حساباتي إطلاقًا.
مؤخرًا، أقام أعضاء Levela حفل عيد ميلاد لروجين. والمفاجأة أن أكثر من 30 شخصًا تجمعوا في منتصف الليل.
في تلك اللحظة، أخذ روجين، صاحب المناسبة، الميكروفون بنفسه وبدأ في الإشادة بالصفات الحسنة لكل موظف حاضر. وذلك في يوم عيد ميلاده هو.
وأنا أشاهد هذا المشهد، فهمت أخيرًا.
ربما اعتبر الكثيرون روجين "عبقريًا منفردًا". شخصية منعزلة تدخن الشيشة وتحطم الأهداف وحدها.
كان هذا خطأ. إنه رجل تظهر قوته الحقيقية عندما يكون داخل فريق. يجذب الناس إليه، ويُلهمهم.
يقول هو:
"فترة الإلزام الخاصة بي (مدة التوظيف بعد الاستحواذ) أبدية."
أن يقول الشخص المُستحوَذ عليه هذا الكلام، فهو الدليل القاطع.
ماذا يعني الاستثمار في الأشخاص حقًا
بعد ستة أشهر، تعلمت شيئًا بصفتي مديرًا تنفيذيًا:
يمكنك شراء الشركات بالأرقام، لكن لا يمكنك تقوية الشركات إلا بالأشخاص.
دفع 300 مليون ين لشخص لم يرفع المبيعات فحسب.
بل نما الأشخاص، وتجمعوا، وتوقف الدوران الوظيفي، واشتدت الثقافة. وهذا الفريق الأقوى أنتج بدوره أرقامًا جديدة. لو كنت قد اشتريت العمل فقط، لتحسنت قائمة الأرباح والخسائر قليلًا بعد ستة أشهر.
ولأنني اشتريت شخصًا، أصبحت الشركة نفسها قوية، وجاءت الأرقام نتيجة لذلك.
لذا أقولها بوضوح:
صفقة الاستحواذ بـ 300 مليون ين كانت نجاحًا هائلًا. ولو طُلب مني تكرارها، لاتخذت القرار نفسه.
ختامًا
وصفت ما حدث داخليًا، لكن هذه ليست قصة داخلية فقط.
روجين يطبق الآن نفس الحماس الذي يمنحه لمنشورات الموظفين تجاه عملائنا.
خدمة "X Advisory" التي يقدمها دعمّت أكثر من 1000 شركة إجمالًا.
ومؤخرًا، لم تتوقف تقارير النتائج القادمة من هؤلاء العملاء.
هذه ليست قصصًا عن نمو المتابعين أو زيادة المشاهدات.
بل هي تقارير عن تحرك مؤشرات العمل الفعلية: تغيرت المبيعات، وتم تأمين التعيينات، وتحولت الاستفسارات.
لو كان الأمر يتعلق بشركة أو اثنتين، لربما كان حظًا. لكن عبر قطاعات وأحجام متنوعة، تتحرك الأرقام بالطريقة نفسها.
وعند هذه النقطة، لم يعد الأمر صدفة.
ما حدث داخل شركتنا يحدث تمامًا بالطريقة ذاتها مع عملائنا.
روجين يفعل الشيء نفسه بالضبط داخليًا وخارجيًا.
يتعامل بجدية مع صناعة المحتوى لدى الطرف الآخر.
ولهذا تأتي النتائج.
