Rork-Bauer veröffentlichen mehr Apps im App Store als je zuvor.
Einige von ihnen verdienen $20k-$50k im Monat mit Apps, die sie in Tagen oder Wochen gebaut haben – aber die meisten verdienen kein Geld.
Wir haben das Bauen einfach gemacht, aber die Verteilung ist immer noch schwer.
Die meisten Bauern werden diese Welle verpassen. Nicht, weil sie nicht klug genug sind, nicht, weil sie nicht bauen können, sondern weil das Erstellen einer App einfacher geworden ist und das Verteilen nicht.
Hier ist also das genaue Playbook, das unsere Top-Bauer nutzen, um zu skalieren: wie man die richtige App auswählt, wie man die ersten zahlenden Nutzer gewinnt, wie man das Onboarding perfektioniert, wie man die Verteilung skaliert. Alles.
Schritt #1: Die richtige App auswählen
Du kannst so viele Apps bauen, wie du willst. Der Trick ist zu wissen, auf welche du dich konzentrieren sollst.
Jeder erfolgreiche Bauer hat eines gemeinsam: Er hat den Code für eine einzige App geknackt. Sobald sie ein System hatten, das funktionierte, haben sie es auf so viele Apps repliziert, wie sie wollten.
Du siehst vielleicht, wie Top-Bauer gerade mehrere Apps veröffentlichen. Das liegt nur daran, dass sie bereits gelernt haben, wie man eine zum Laufen bringt. Die Verteilungsmuster, die Onboarding-Instinkte, die Conversion-Mathematik: Sie haben es bei App #1 herausgefunden.
Darauf solltest du dich konzentrieren. Deine erste skalierte App bringt dir alles bei, was du brauchst, um die nächste zu skalieren.
Die Verteilung ist der Punkt, an dem die meisten Bauern ins Stocken geraten. Also wähle eine App aus, bleib lange genug dabei, um die Verteilung zu knacken, und dann geh in die Breite.
Wie wählst du also tatsächlich die richtige App zum Bauen aus?
Du kannst eines von zwei Dingen tun.
Nimm eine erfolgreiche App und füge deine eigene Note hinzu. Reines Nachahmen bringt dich nirgendwo hin. Füge deine eigene Persönlichkeit, deine eigenen Farben, ein Maskottchen hinzu – was auch immer die App zu deiner macht.
Zwei Apps, die das gleiche Kernbedürfnis erfüllen, können völlig unterschiedliche Designphilosophien haben und sich überhaupt nicht ähneln.
Das andere, was du tun kannst, ist, zwei erfolgreiche Apps zu nehmen und ihre Hauptfunktionen zu kombinieren. Denk an Produktivitäts-App + Glaube. Denk an Fitness-Tracker + Bildschirmzeit-Blocker. Denk an Tagebuch + Gamification.
Das ist tatsächlich schwieriger umzusetzen. Wenn du also gerade erst anfängst, empfehlen wir dir, stattdessen einer erfolgreichen App deine eigene Note zu verleihen.
Sobald du weißt, was du bauen willst, veröffentliche es mit Rork. Du solltest nicht länger als 2 Wochen von der Idee bis zum Launch brauchen. Geschwindigkeit ist alles.
Woher weißt du nun, ob du bei der von dir gestarteten App bleiben solltest?
Das merkst du sofort. Wenn du schon mehrere Apps gestartet hast, weißt du, dass die meisten am Starttag keine Traktion bekommen – selbst mit dem Apple-Boost (Apples Methode, deine App bei neuen Zielgruppen zu bewerben, wenn du sie zum ersten Mal veröffentlichst).
Deine bald erfolgreiche App wird 1 Test, 5 Tests oder sogar eine direkte Conversion am Starttag erhalten.
Viele Bauern veröffentlichen 3 oder 4 Apps in derselben Nische und bekommen am Starttag absolut keine Conversions – selbst nach einem viralen Hit auf TikTok. Dann veröffentlichen sie die richtige und bekommen 5 Conversions am ersten Tag. Das ist das Signal.
Wenn du am Starttag keine Conversions bekommst, versuche, auf Social Media viral zu gehen. Wenn du nach 100.000 Aufrufen immer noch keine einzige Conversion bekommst, geh zur nächsten App-Idee über.
Schritt #2: Von der Verteilung besessen sein
Apps sind ein Trichter.
An der Spitze des Trichters hast du die Verteilung: Augäpfel, Aufrufe auf Social Media. Am unteren Ende hast du deine tatsächliche Conversion, also Leute, die Geld für deine App bezahlen.
Es hat keinen Sinn, etwas unterhalb der Spitze des Trichters zu optimieren, wenn du gerade erst anfängst.
Animationen verbessern, dein Maskottchen niedlicher machen, Farben ändern, Retention optimieren, neue Funktionen hinzufügen, sogar das Onboarding in dieser Phase optimieren – alles Zeitverschwendung.
„Aber wenn meine App nicht optimiert ist, konvertiere ich vielleicht bei den wenigen Downloads, die ich habe, nicht so gut."
Das spielt keine Rolle. Es gibt nichts zu optimieren oder zu ändern bei 100 Downloads. Wir würden sogar argumentieren, dass dies bei 5.000 Downloads der Fall ist.
Also fass deine App überhaupt nicht an, bis dein Verteilungsmotor einigermaßen gut läuft (darauf kommen wir noch).
Du hast 4 Optionen:
- Selbst Inhalte erstellen
- Influencer anheuern
- UGC-Ersteller anheuern
- Bezahlte Anzeigen
Zu wissen, was du wählen sollst, hängt einzig und allein davon ab, wie viel Geld du gerade in deine App investieren kannst.
Je mehr Geld du investieren kannst, desto schneller wirst du erfolgreich sein.
Selbst Inhalte erstellen
Der beste Weg, wenn du neu in der Verteilung bist, selbst wenn du Geld zum Investieren hast.
Selbst Inhalte zu erstellen, entwickelt deinen viralen Instinkt und gibt dir die Grundlagen, um zu wissen, worauf du achten musst, wenn du Influencer und UGC-Ersteller anheuern willst.
Fang an, mindestens 21 Mal am Tag auf TikTok, Instagram und YouTube Shorts zu posten. Es ist nicht so viel, wie es klingt. Du musst nur 7 Beiträge pro Tag machen und sie auf die verschiedenen Plattformen crossposten.
Jetzt stellt sich die Frage, welche Inhalte du eigentlich machen sollst. Es hängt von der Nische ab. Schau dir die Inhalte an, die deine Konkurrenz macht, und kopiere sie direkt. Verwende dieselben Hooks, dasselbe Drehbuch, sogar denselben CTA, wenn möglich.
Die Art von Inhalten, die du machst, hängt von deiner Nische ab, aber hier sind einige Formate, die du jetzt ausprobieren kannst.
UGC Reaction + Demo
Dieses Format allein hat Apps bereits auf 10.000 $+ / Monat gebracht.
Kaufe Reaktionsclips von Freunden oder von UGC-Ersteller-Marktplätzen und füge deine Demo daran.
Der Hook, also die Kombination aus dem Clip und dem Text, den du darüber platzierst, muss wirklich gut sein. Stelle sicher, dass die Demo, die du verwendest, nicht länger als 8 Sekunden ist.
Diashows
Ein weiteres starkes Format. Es gibt Apps, die nur mit Diashows 20.000 $+ / Monat verdienen (und sie funktionieren auch super als Anzeigen).
Stelle sicher, dass deine Beiträge nicht wie Pinterest-Feeds mit einem Haufen zufälliger ästhetischer Bilder und ohne Zusammenhalt aussehen.
Mache deine Diashow-Konten konsistent. Lass dich direkt von deiner Konkurrenz inspirieren und füge einen direkten CTA ein, um deine App herunterzuladen. Baue eine Markenidentität um deine Diashows auf.
Ein gutes Diashow-Konto hat eine Markenidentität und ist konsistent. Ein schlechtes ist wild durcheinander, ohne klares Format und ohne klare Markenidentität.
Memes
Diese funktionieren auf Instagram wirklich gut. Wäre nicht das erste Format, das man ausprobiert, aber es kann großartig für die Markenbekanntheit sein, besonders in Kombination mit einer Manychat-Automatisierung und Instagram Stories, die deine Follower dazu bringen, deine App herunterzuladen.
Influencer
Influencer sind eine großartige Möglichkeit, deine App zu skalieren. Viele Apps, die 25.000 $+ / Monat erreichen, haben auf diese Weise skaliert.
Influencer richtig zu managen ist schwieriger und erfordert Investitionen. Du brauchst ein Budget von mindestens 10.000 $, um es durchzuziehen, weil viele von ihnen nicht funktionieren.
Der erste Schritt ist, sie massenweise per DM zu kontaktieren. Versende mindestens 100 DMs pro Tag. Die meisten werden nicht antworten. Stelle sicher, dass deine Nachricht mit „Paid Promo Opportunity" oder etwas Ähnlichem beginnt, um den Lärm zu durchdringen. Halte deine Nachricht kurz und präzise.
Du kannst nicht einfach jeden Influencer kontaktieren. Sie müssen tatsächlich in deiner Nische sein oder deine Kunden ansprechen. Sie müssen gute Engagement-Raten haben. Schau dir den Kommentarbereich an.
Sind die meisten Antworten Feuer-Emojis? Kümmern sich die Leute wirklich um diesen Creator? Die besten Influencer haben ein Publikum, das sich tief für sie interessiert. Suche danach.
Gib den Deal niemals über DMs preis. Du gibst ihnen die Chance, darüber nachzudenken und einen schlechteren Deal für dich zu bekommen.
Bringe sie stattdessen so schnell wie möglich zu einem Anruf. Wenn das nicht möglich ist, sende den Deal per SMS an ihre Telefonnummer.
Du solltest nach einem Deal suchen, der so nah wie möglich an 1 $ CPM (Kosten pro tausend Aufrufe) liegt.
Eine saubere Struktur: Starte sie mit einem „Test"-Deal bei 1 $ CPM für 300.000 Aufrufe mit 40 % Vorauszahlung, wechsle dann zu einem Deal bei 1,2 $ CPM danach.
UGC-Ersteller
Weithin als der beste Weg angesehen, um mobile Apps derzeit zu skalieren. Du heuerst Mikro-Influencer oder neue Creator an, die neue Konten erstellen, die nur Inhalte für deine App produzieren.
Eine erfolgreiche UGC-Armee aufzubauen ist deutlich schwieriger. Du musst sicherstellen, dass die Ersteller die richtigen Inhalte für deine Marke machen, sie ständig überprüfen, ihre Leistung verfolgen, neue Ersteller einstellen, sie schnell feuern, sie bezahlen. Es ist ein komplexer Prozess.
Aus diesem Grund würden wir neuen Bauern nicht empfehlen, eine UGC-Armee aufzubauen, es sei denn, du hast bereits Erfahrung mit Verteilung oder einen Mitgründer. Eine UGC-Kampagne wird den größten Teil deiner Zeit in Anspruch nehmen und ist ein Vollzeitjob für sich.
Das heißt, wenn du es zum Laufen bringen kannst, hast du einen Vorteil, den die meisten Bauern nicht haben, und eine Fähigkeit, die sich für den Rest deines Lebens auszahlt. UGC-Kampagnen sind der größte Hebel-Verteilungskanal im mobilen Bereich – und der am schwersten richtig umzusetzende.
Der erste Schritt ist ähnlich wie bei Influencern: massenhaft Kontakt aufnehmen. Aber du suchst nach leicht anderen Dingen.
Bei Influencern möchtest du hauptsächlich über Instagram und E-Mail Kontakt aufnehmen. Bei UGC-Erstellern möchtest du hauptsächlich über TikTok oder UGC-Marktplätze Kontakt aufnehmen.
Follower sind völlig irrelevant. Suche stattdessen nach Creatorn mit 2-3 viralen Videos, Kamera-Charisma und starken Kommunikationsfähigkeiten. Bei UGC-Kampagnen geht es mehr um Geschmack und viralen Instinkt als um alles andere. Das macht sie so interessant und gleichzeitig so schwierig.
Bezahlte Anzeigen
Apps sind mit dieser Verteilungsstrategie von 2.500 $ / Monat auf 25.000 $ / Monat gestiegen.
Die meisten Leute übersehen Anzeigen völlig. Sie starten sie entweder zu spät oder zu früh.
Wir haben diesen Verteilungskanal absichtlich für den Schluss aufgehoben, weil du nicht mit bezahlten Anzeigen anfangen solltest.
Anzeigen funktionieren am besten, wenn du bereits organische Inhalte hast, die zuvor für dich funktioniert haben. Diese Inhalte könnten von deinen eigenen Beiträgen, deinen Influencern oder deinen UGC-Erstellern stammen.
Stelle sicher, dass du bereits ein Content-System hast, bevor du zu Anzeigen springst. Du brauchst nicht viel. Nur 5 hochwertige Inhalte pro Woche, um mit dem Testen zu beginnen.
Mit „hochwertig" meinen wir nicht aufwändig produziert oder bearbeitet. Wir meinen nur Inhalte, die bereits organisch funktionieren.
Mache keine super vagen Beiträge, die über den Kommentarbereich konvertieren. Deine Anzeigen müssen „Organic Ads" sein: Beiträge, die einen wirklich organischen Hook haben und den Nutzer das Gefühl geben, dass dies ein echtes organisches Video ist, aber mit einem klaren und direkten CTA.
Bezahlte Anzeigen sind der einzige Verteilungskanal auf dieser Liste, den du nicht starten solltest, bevor du dein Onboarding wirklich perfektioniert hast. Du brauchst mindestens eine 10%ige Download-zu-Test-Conversion-Rate, um sie erfolgreich zu betreiben.
Das bringt uns zum nächsten Schritt bei der Skalierung deiner App auf 25.000 $ / Monat. Sobald du einen Content-Motor am Laufen hast und den oberen Teil deines Trichters teilweise gelöst hast (d. h. du bekommst mindestens 300 tägliche Downloads), musst du jetzt zurück zum Produkt.
Du wirst keine neuen Funktionen hinzufügen. Du wirst nicht die Retention optimieren. Du wirst dich voll und ganz auf dein Onboarding konzentrieren.
Schritt #3: Von deinem Onboarding besessen sein
Dein Onboarding ist zweifellos der wichtigste Teil deiner App. Wenn du dies liest und noch nicht veröffentlicht hast, versuche, es gleich beim ersten Mal richtig zu machen. Warte nicht.
Der einzige Grund, warum wir es als dritten Schritt erwähnen, ist, dich dazu zu drängen, so schnell wie möglich mit dem Marketing zu beginnen.
Hier ist alles, was bei der Gestaltung deines Onboardings wichtig ist. Folge diesen Punkten und du wirst eine starke Conversion-Rate erzielen.
Betrachte dein Onboarding als eine Geschichte mit drei Akten: eine Einleitung, die das Problem darstellt, einen Höhepunkt, bei dem der Nutzer deine App erlebt, und einen Schluss, der sie auf die Paywall vorbereitet.
Gestalte dein Onboarding nicht von Grund auf neu. Studiere die besten Onboardings in deiner Nische und außerhalb, finde heraus, was funktioniert, und mach es zu deinem eigenen.
Du brauchst mindestens einen Aha-Moment, einen Bildschirm, der den Nutzer in seinen Bahnen anhält und ihn das Gewicht seines Problems spüren lässt. Es sollte innerhalb der ersten Minute passieren.
Die meisten Gründer nutzen Onboarding-Fragen, um etwas über ihre Nutzer zu erfahren. Der wahre Zweck ist das Gegenteil. Du möchtest, dass der Nutzer über seine eigenen Antworten nachdenkt und sich langsam selbst davon überzeugt, dass er ein Problem hat, das es zu lösen lohnt.
Spiegle nach jeweils ein paar Fragen die Antworten des Nutzers zurück, damit er das Gefühl hat, dass die Erfahrung speziell für ihn entwickelt wird.
Je länger dein Onboarding, desto besser konvertiert es – vorausgesetzt, jeder Bildschirm fügt einen Mehrwert hinzu. Menschen hassen es, etwas zu verlieren, in das sie bereits investiert haben. Nach 10 bis 15 Minuten in deinem Onboarding werden sie daher zweimal überlegen, bevor sie an der Paywall gehen.
Lass den Nutzer deine Kernfunktion während des Onboardings tatsächlich nutzen. Beschreibe nicht nur, was die App macht. Lass es ihn tun.
Zeige dein Bewertungsmodell direkt nach der Nutzung der Kernfunktion, wenn der Nutzer am aufgeregtesten ist. Das ist das Wichtigste, was du für deine ASO und soziale Beweise tun kannst. Die meisten Nutzer werden nicht bezahlen, aber sie können trotzdem eine Bewertung hinterlassen, und diese Bewertung summiert sich im Laufe der Zeit und bringt dir mehr organische Downloads kostenlos.
Mach in diesem Moment nichts anderes, als dein Onboarding richtig hinzubekommen. Iteriere, bis deine Conversion-Rate gut genug ist. Wir würden sagen, mindestens 10 %.
Schritt #4: Skalieren und Produkt iterieren
Zu diesem Zeitpunkt hast du eine gute App, ein starkes Onboarding und ein ziemlich gutes Verteilungssystem.
Du bist jetzt bereit zu skalieren und deine App auf 50.000 $ / Monat und mehr zu bringen.
In dieser Phase konzentrierst du dich hauptsächlich auf die Skalierung deines Verteilungssystems: mehr Werbeausgaben, mehr UGC-Ersteller, mehr Influencer, mehr selbst erstellte Inhalte.
Wenn du deine Marketingbemühungen skalierst, erhältst du viel Nutzer-Feedback. Jetzt ist endlich der Zeitpunkt, das Produkt zu verbessern. Überlade deine App nicht mit Funktionen. Sei sehr bewusst, was du hinzufügst und warum.
Triff datengesteuerte Entscheidungen. Füge keine Funktionen aus einer Laune heraus hinzu. Nur das Nötigste.
Versuche, immer auf ein Umsatzereignis zu optimieren. Versuche zum Beispiel, anstatt eine nutzlose Funktion hinzuzufügen, deine Trial-zu-Conversion-Rate zu erhöhen (falls du eine Testphase hast).
Du solltest immer noch 90 bis 100 % deiner Zeit mit Marketing verbringen.
Alles zusammengefasst
Das ist das Playbook. Das ist alles, was du brauchst, um deine App auf 50.000 $+ / Monat zu skalieren.
Ist es einfach? Es kommt darauf an. Wie schnell kannst du dich in Marketing verlieben?
Ist es einfach? Ja. Es gibt keinen Raum für dich zu scheitern, wenn du diese Schritte befolgst.
Du wirst vielleicht bei deinen ersten Versuchen scheitern. Das ist okay. Die Bauern, die schließlich 50.000 $ / Monat erreichen, haben oft 10 Apps durchgemacht, um ihre erste erfolgreiche zu finden.
Der Schlüssel ist, sich obsessiv auf eine App und auf eine Sache zur Zeit zu konzentrieren.
Mobile Apps erleben ihr goldenes Zeitalter.
Es spielt keine Rolle, ob du nichts über Marketing weißt. Es spielt keine Rolle, ob du nicht technisch bist. Es spielt keine Rolle, ob du kein Geld hast.
Die Bauern, die gerade 50.000 $ / Monat verdienen, haben genau dort angefangen, wo du bist.
Das Playbook ist hier. Die Werkzeuge sind hier. Fang an zu veröffentlichen.
