Ein viraler Launch sieht nach Glück aus. Ist es aber nicht. Jeder Launch, der mühelos wirkt, ist in der Regel das Ergebnis von Wochen, ja Monaten der Vorbereitung – und die Vorbereitung ist überraschend mechanisch. Ich weiß das, weil wir es wiederholt gemacht haben: Unsere Launches haben über 100 Millionen Aufrufe generiert, ohne Agentur und ohne Werbeausgaben.
Als wir Okara gelauncht haben, brachte der Launch-Tweet an einem Tag 14 Millionen Aufrufe, und wir bekamen während des Launches über 3 Millionen Besucher.
https://x.com/askOkara/status/2033562024651968657
Aber was wäre, wenn ich dir sage, dass wir nur drei Wochen vor diesem Launch einen anderen Launch hatten, der in 3 Wochen 70 Millionen Aufrufe erzielte – alles organisch. Und nur 6 Wochen vor diesem Launch hatten wir einen weiteren Launch mit 1 Million organischen Aufrufen.
2025 befanden wir uns in der tiefsten Hölle von Pivots und bauten öffentlich. Unsere Schleife zum Testen von Ideen war einfach: Produkt bauen, Launch machen, Feedback holen, über das Schicksal des Produkts entscheiden. Ein Launch ist alles auf Steroiden – du bekommst tausende User und echtes Feedback, das ohne Launch normalerweise Monate oder Jahre dauern würde. Deshalb schwören wir als Team auf öffentliche und direkte Launches.
Die Leute denken, es müsse ein Geheimnis hinter einem erfolgreichen Launch stecken. Tut es nicht. Es gibt nur eine Abfolge von Schritten, die meisten davon sind unglamourös und sehr mühsam.
In den Anfangstagen dieser Launches habe ich mein Teammitglied gebeten, eine einfache Liste zu schreiben, was wir vor einem Launch alles tun müssen. Sobald die Liste fertig ist, füge Unteraufgaben hinzu, und so weiter, bis wir zu den atomaren Aufgaben kommen. Wir schwören auf diesen Prozess, und er hat uns sehr geholfen. Hier ist meine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung für einen erfolgreichen Launch.
die Launch-Voraussetzungen.
Produkt Pressemitteilung Launch-Video Tag und Uhrzeit Influencer, User, Freunde Copywriting-Fähigkeiten X-Thread Launch-Tag Newsletter Danach
es beginnt mit dem Produkt.
https://x.com/naval/status/1946792401433161869
Keine Launch-Technik rettet ein Produkt, das niemand will. Frag mich, denn wir haben mit mehreren Produktansätzen experimentiert, bevor Okara wirklich eingeschlagen hat. Unser viralster Launch brachte 70 Millionen organische Aufrufe, aber keine Produktuser.
Aber selbst gute Produkte scheitern beim Launch, aus Gründen, die nichts mit der Qualität des Produkts zu tun haben, sondern alles mit den ersten 60 Sekunden der Nutzung.
Ein Launch schickt Tausende von Fremden in kurzer Zeit zu deinem Produkt. Sie kommen skeptisch und ungeduldig, weil sie von X kommen und ihre Aufmerksamkeitsspanne kaum 30 Sekunden beträgt. Du musst in 30 Sekunden eine Aussage treffen. Wenn sie eine Umfrage ausfüllen, ihr Team einladen und mehrere Schritte des Onboardings durchlaufen müssen, bevor etwas passiert, gehen sie. Also die Regel: Zeige in den ersten 30 Sekunden den Wert, und bringe sie innerhalb von 60 Sekunden zum "Aha".
Bei Okara gibst du deine Website ein, loggst dich ein, und Agents beginnen daran zu arbeiten. Wir fragen nach nichts, bis das Produkt sich bereits bewiesen hat. Wenn du wissen willst, ob dein Produkt diesen Test besteht, rate nicht. Lass fünf Fremde es nutzen und stoppe die Zeit. Wenn sie länger als eine Minute brauchen, um zu verstehen, warum das Ding existiert, behebe das, bevor du irgendetwas anderes planst. Dein Produkt ist bereit für den Launch, wenn du die Erfahrung der ersten 30 und 60 Sekunden perfektioniert hast.
Pressemitteilung.
Bei Amazon gibt es die Kultur, einseitige Pressemitteilungen und FAQs zu schreiben, bevor das Produkt gebaut wird.
Schreibe vor dem Launch diesen One-Pager und die FAQs: Was genau du launchst, welches Problem es löst (in den Worten des Kunden, nicht deinen), für wen es ist und was es kostet. Ein einseitiges TLDR des Produkts, mit allem Drum und Dran. Schreibe häufig gestellte Fragen zum Produkt.
Diese Seite wird zur Quelle der Wahrheit für alles Weitere: das Video, den Thread, das Influencer-Paket, den Newsletter. Sie hält das Team und interne sowie externe Stakeholder auf dem gleichen Stand. Sie ist auch ein Test. Wenn du diese Seite nicht präzise schreiben kannst, bist du nicht bereit für den Launch. Du bist nicht verwirrt über Marketing; du bist verwirrt über das Produkt.
Diese Pressemitteilung ist genau das, was du einem Journalisten weitergeben würdest, wenn du in den Medien erscheinen wolltest.
das Video.
Das Drehbuch ist das Leben des Videos, und hier zahlt sich deine Pressemitteilung aus. Nutze sie als Leitfaden für den Inhalt des Videos. Entscheide dann das Ziel, bevor du in die Produktion gehst: Ist das eine Produktdemo, soll es Bewusstsein schaffen oder Conversions generieren? Ein Video, das ohne festgelegtes Ziel gemacht wird, optimiert am Ende für nichts.
Wir haben aufwändige Produktionen, Animationen und einfache Screen-Recordings gemacht, und die überraschende Erkenntnis ist, dass das Format kaum eine Rolle spielt. Worauf es ankommt, ist die Passung zwischen Produkt, Problem und Kanal. Wenn dein Produkt ein dringendes Problem auf neuartige Weise löst, reicht eine einfache Bildschirmaufnahme, um die User zu begeistern.
Wenn du animierst, halte es einfach: eine saubere Demo, passende Musik, unter 2 Minuten. Sobald die Zuschauer die Animation oder Produktion statt des Produkts bemerken, hast du verloren. Wir hatten in der Vergangenheit einen aufwändig produzierten Launch und viel Zeit in die Videoqualität gesteckt. Rate mal! Es gab mehr Diskussion über die Qualität des Videos als über das eigentliche Produkt. Zu sehen, wie sich all diese Kommentare häuften und die Videoqualität lobten, hat mich wirklich unwohl fühlen lassen, weil das Produkt von der Werbung überschattet wurde.
Eine Warnung, wenn du ein KI-Produkt launchst. Vor achtzehn Monaten ging alles viral, was mit KI gebaut wurde, weil alles, was mit KI gemacht wurde, neuartig wirkte. Diese Neuartigkeit hat sich abgenutzt. "Wir haben KI hinzugefügt" ist kein Launch mehr, sondern eine Feature-Notiz. Du musst jetzt tief über das Problem und das Ergebnis nachdenken und damit führen. Unser Video beginnt nicht mit Agents. Es beginnt mit: Gib deine Website ein, bekomme Traffic. Egal welches Format – die ersten drei Sekunden zeigen das Produkt oder nennen das Problem. Kein Logo-Animation. Kein "Hey Leute." Komm zum Punkt.
wähle einen Tag aus und rekrutiere vorher.
Die erste Stunde des Launches ist die wichtigste Zeit; sie bestimmt, ob die Reichweite deines Produkts wächst oder schrumpft. Wenn mehr Leute interagieren, zeigt der Algorithmus es mehr Leuten. Wenn es keine Interaktion gibt, schrumpft die Reichweite. Algorithmen belohnen frühe Geschwindigkeit, und frühe Geschwindigkeit kommt von Leuten, die bereit waren, an deinem Launch teilzunehmen.
Also wochen vorher kontaktiere Freunde, Power-User, ehemalige Kollegen, VCs und Influencer, die aktiv auf X posten, um am Launch teilzunehmen. (Der Influencer-Teil ist der zeitaufwändigste. Ich werde später in einem separaten Abschnitt darauf eingehen.)
Du kannst so etwas per E-Mail schicken:
Jeder, der zusagt, bekommt eine Kalendereinladung. Das klingt absurd klein, aber die Kalendereinladung ist die halbe Miete. Leute sind nicht unwillig zu helfen; sie sind beschäftigt. Eine Benachrichtigung zur Launch-Minute ist der Unterschied zwischen einem Launch, der viral geht, und einem, der stirbt.
Frage vorher. Hol dir Zusagen für die Teilnahme an deinem Launch. Organisiere etwa fünfzig Leute, Influencer, Freunde, Power-User, die innerhalb von dreißig Minuten nach dem Launch retweeten und mit Zitat tweeten.
Was den Tag selbst betrifft: Launch, wenn deine Zielgruppe wach und untätig ist, und vermeide es, mit den Nachrichten zu konkurrieren. Du kannst nicht kontrollieren, ob OpenAI oder Anthropic an diesem Tag etwas ankündigen, aber du kannst zumindest den Kalender überprüfen.
Wir persönlich finden, dass Dienstag 9 Uhr EST die beste Zeit für einen Launch für das US-Publikum ist, besonders wenn du in einer frühen Phase bist und keine Traktion auf Social-Kanälen hast.
rekrutiere Influencer.
Wir haben die Rekrutierung von Influencern nie an Agenturen ausgelagert. Erstens, weil die Launch-Erfahrung sehr zentral für ein Produkt ist und wir diese Erfahrung nicht an eine Agentur auslagern wollen. Zweitens sind Agenturen teuer: Sie verlangen eine Provision, die normalerweise 15% bis 30% des Kampagnenbudgets beträgt, sie schlagen zusätzliche Preise auf die Influencer-Tarife auf, und sie brauchen mindestens 4 bis 6 Wochen, um Influencer zu binden.
Wir arbeiten normalerweise mit X-Influencern zusammen, die mehr als 10.000 Follower haben, regelmäßig zu unseren Nischen posten und eine Basisreichweite von einigen Tausend konsequent haben.
Bei den ersten paar Launches haben wir sie direkt kontaktiert, die Preise ausgehandelt, Verträge unterschrieben, am Launch-Tag einzeln nachgehakt und dann alle Zahlungen einzeln abgewickelt.
Das war ein sehr zeitaufwändiger und langweiliger Prozess, aber wir mussten es tun, weil wir die Erzählung und das Ergebnis selbst in der Hand haben und kontrollieren wollten. Schließlich haben wir diesen gesamten Prozess in Okaras Influencer-Agent automatisiert, meist aus Erschöpfung.
https://x.com/askOkara/status/2066899565484413070
Wenn du es selbst machst, hier ist der Ablauf.
- Schicke DMs an X-Accounts in deiner Nische mit 10.000+ Followern, die aktiv sind und mindestens 3.000 Reichweite pro Tweet bekommen.
- Frage sie nach ihren Preisen für Retweets und Zitat-Tweets.
- Verhandle mit ihnen.
- Wichtig: Folge den AGB der X-Plattform, füge bezahlten Tweets einen Sponsored-Tag hinzu.
- Unterschreibe den Vertrag.
- Schließe mindestens 50 Influencer ab, dafür musst du mindestens 500 Accounts kontaktieren.
- Teile dein Produkt mit ihnen, damit sie es nutzen können.
- Am Launch-Tag schicke allen einzeln eine DM, damit sie tweeten.
- Wenn der Launch vorbei ist, bitte sie um einen Nachweis des Tweets.
- Kläre ihre Zahlungen einzeln ab.
Gib diesen Influencern eine Woche vorher Zugriff auf das Produkt, damit ihre Posts spezifisch statt allgemein sind; spezifische Posts sind die, die performen. Sag ihnen, dass du ihre ehrliche Meinung willst – und Leser riechen abgestimmte Texte von Weitem.
Tipp:
Wir stellen fest, dass Zitat-Tweets mit Memes und kurzen Einzeilern die Reichweite erhöhen.
Der effektivste Trick im ganzen Briefing ist, zu zeigen, wie gut aussehen kann.
Screenshot von Zitat-Tweets, die du bei anderen Launches viral gesehen hast, und füge sie in das Dokument ein. Leute sind schlecht darin, nach Anweisungen zu schreiben, und gut darin, nach Beispielen zu schreiben. "So etwas in deiner Stimme" bringt dir zehnmal bessere Posts als "Bitte unterstütze unseren Launch."
der Thread.
Hier werden Launches gewonnen oder verloren, und innerhalb des Threads ist der Hook der größte Teil. Menschen entscheiden innerhalb der ersten paar Wörter, ob sie weiter scrollen. Die Aufmerksamkeitsspanne auf X ist extrem niedrig. Wenn die Eröffnung nicht kühn ist und keine Neugier, Überraschung oder Emotion erzeugt, ist alles danach egal, weil die Leute nicht damit interagieren werden.
Hooks lernt man nicht durch Klugheit, sondern durch Empirie. Zieh dir die zwanzig größten Produkt-Launches des letzten Jahres und lies nur ihre ersten Zeilen. Kopiere nicht die Formulierung; bemerke die Muster. Eine Behauptung, die unmöglich klingt. Eine Zahl. Ein Bösewicht. Ein Vorher und Nachher. Dann schreibe zwanzig eigene Hooks und töte neunzehn.
Der Copy sollte knallhart und direkt sein, und er sollte mindestens eines von drei Dingen sein:
- Emotional, damit der Leser den Schmerz spürt, den du löst.
- Spaltend, damit er eine Position bezieht.
- Oder eine heiße Meinung, die die Sache sagt, die Leute glauben, aber nicht posten.
Das klingt nach Risiken. Das eigentliche Risiko ist Sicherheit. Wenn niemand deinem Tweet widersprechen könnte, wird auch niemand darauf antworten – und Antworten sind Treibstoff.
Der erste Tweet deines Launches wird das Video anhängen und einen CTA zu deiner Website. Halte die URL sauber. Dein Link wird aus dem Gedächtnis getippt von jemandem, der vor einer Stunde einen Tweet auf dem Handy gesehen hat.
Launch-Tag.
Glückwunsch! Es ist Launch-Tag, und wenn du alles oben gemacht hast, liegen 90% der Arbeit bereits hinter dir. Puh.
Sobald dein Launch-Tweet live ist, ping deine Power-User, Freunde, Familie und Influencer mit dem direkten Link.
In den nächsten Stunden reposte jeden Zitat-Tweet rund um den Launch, verschicke den Newsletter und beobachte, was einschlägt.
der Newsletter.
Wenn du eine E-Mail-Liste hast, selbst eine kleine, nutze sie. E-Mail ist der einzige Kanal, bei dem kein Algorithmus zwischen dir und deinem Publikum sitzt. Halte die E-Mail kurz: Was du gelauncht hast, warum es wichtig ist, ein Link. Bitte dein Publikum, innerhalb der nächsten Stunde mit dem Launch-Tweet zu interagieren. Deine Abonnenten sind dein wärmstes Publikum. Sie müssen nur genau wissen, was hilft.
Dein Newsletter ist eigentlich deine einseitige Pressemitteilung, aber du hängst deinen Launch-Thread an und bittest die Leute, deinen Launch zu unterstützen, wenn ihnen dein Produkt gefällt.
Danach.
Virale Verbreitung flaut nach 48 Stunden ab. Folge mit jedem, der interagiert hat.
Und entscheide vor dem Launch, was ein Besucher werden soll: ein Kunde, ein Lead, eine Anmeldung. Ein Launch, der 100.000 Besucher und keinen Umsatz bringt, ist eine Feuerwerksshow. Unsere konvertieren, weil der Preis sichtbar ist und die Anmeldung weniger als eine Minute dauert.
Das bringt uns zum größten Missverständnis von allen: dass man nur einen Launch hat. Stimmt nicht. Jedes Feature, jeder Meilenstein, jede Integration ist ein Launch, und jeder Launch macht den nächsten größer, weil sich das Publikum aufsummiert. Nichts davon ist Magie. Die Unternehmen, die bei der Distribution gewinnen, sind nicht die, die gut launchen. Sie sind die, die ständig launchen.
