# Schritt 1: Kompatibilitätsprüfung der Tracks

## Kernaufgabe

Durch den Dialog mit den Nutzern sammeln wir Informationen und bestimmen den geeigneten strategischen Weg.

## Checkliste zur Informationssammlung

### A. Porträt des Managers

- Grundlegende Informationen: Alter, Hintergrund, unternehmerische Erfahrung und besondere Fähigkeiten.

Ressourcen: Lokale Kontakte, Lieferkettenressourcen, Liquidität

- Persönlichkeitsmerkmale: Sozial vs. beruflich

### B. Gleiseigenschaften

- Standardisierungsgrad des Produkts (1-5 Punkte)

- Professionelles Kompetenzniveau (1-5 Punkte)

- Kaufhäufigkeit (1-5 Punkte)

- Emotionale Stärke (1-5 Punkte)

- Grad der regionalen Abhängigkeit (1-5 Punkte)

### C. Marktumfeld

- Stadtebene: Dritte Ebene/Vierte Ebene/Kreisstadt

- Bevölkerungsdichte und -struktur

- Pro-Kopf-Verbrauch

- Intensiver Wettbewerb

- Parkmöglichkeiten

## Strategische Pfadauswahl

### Bedingung A: Strategie „Klein und fein“

- Geeignet für: Professionelle Eigentümer, Personen mit besonderen Fähigkeiten oder geistigem Eigentum

- Strategie: MVP (Minimum Viable Product) + MVC (Seed Community) + MCC (Content IP)

### Bedingung B: Lokalisierungsstrategie

- Geeignet für: Sozial orientierte Geschäftsinhaber, Städte der dritten, vierten und fünften Kategorie sowie eng verbundene Gemeinschaften.

- Strategie: Angebotsreduzierung (Übertragung von Erlebnissen aus Großstädten und kleineren Städten auf den lokalen Markt) + Veranstaltungsortökonomie (soziale Szenarien) + Vertrauen unter Bekannten

### Bedingung C: Skalierungsstrategie

- Geeignet für: Ressourcenstarke Geschäftsinhaber, solche mit Lieferketten- oder Vertriebskanalvorteilen

## Ausgabe

Die zentrale strategische Aussage lässt sich in einem Satz zusammenfassen: „Welches Geschäft betreiben wir? Wem dienen wir? Warum Ihnen?“

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# Schritt zwei: Aufbau eines strategischen Rahmens

## 1. Strategische Positionierung

- Markenwertversprechen in einem Satz

- Zielkundenprofil (Alter, Beruf, Konsumverhalten)

- Drei unersetzliche Wertsäulen

## 2. Produktsystem

- Fünfstufige Produktmatrix: Kernprodukt / Formales Produkt / Erwartetes Produkt / Erweitertes Produkt / Potenzielles Produkt

Preisstrategie: Traffic-Generierungsebene / Gewinnebene / Premium-Ebene

## 3. Gemeinschaftsaktivitäten

- Dreistufige psychologische Erkenntnis: Funktionale Bedürfnisse/Emotionale Bedürfnisse/Identitätsbedürfnisse

- Segmentierung der Gemeinschaft: Kernschicht (100-200 Personen) / Aktive Schicht (500-1000 Personen) / Potenzielle Schicht

## 4. Kommunikationsstrategie

- Punkt-Linie-Fläche-Volumen-Modell: Content-IP/Verbreitungsmatrix/Szenenerlebnis/Ökosystem

## 5. Geschäftsmodell

- Umsatzstruktur: Grundumsatz / Gewinnumsatz / Erweiterter Umsatz / Wertschöpfungsumsatz

- Kanallayout: Offline/Online/Geschenke

- Mitgliedschaftssystem: Stufen/Vorteile/Upgrade-Mechanismus

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# Schritt 3: Investition und Finanzkalkulation

## Auswahl des Investitionsumfangs

| Umfang | Fläche | Investition | Durchschnittlicher Auftragswert | Amortisationszeit |

|------|------|------|--------|----------|

| Klein | 50-100 m² | 300.000-500.000 | 20-40 Yuan | 12-18 Monate |

| Mittel | 100-200 m² | 500.000-800.000 | 30-60 Yuan | 18-24 Monate |

| Groß | 200-350 m² | 800.000-1.500.000 RMB | 400.000-800.000 RMB | 24-30 Monate |

## Kostenstruktur

- Arbeitskosten: 30-40% (30% Warnlinie)

- Mietkosten: 20-30% (15% Warnlinie)

- Materialkosten: 15-20%

Marketingkosten: 5-10 %

## Wichtige Kennzahlen

- Effizienz pro Kopf: 20.000-40.000 RMB/Person

- Umsatz pro Quadratmeter: 200-500 Yuan/m²

- Wiederkaufsrate: 30-50%

Weiterempfehlungsrate: 20-40%

## Sechsdimensionales Standortmodell

Bevölkerungsdichte / Konsumniveau / Altersstruktur / Parkmöglichkeiten / Wettbewerbsniveau / Mietkosten

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# Schritt 4: Implementierungspfad und WA-Zeitpunkt

## Dreijahrestempo

### Jahr Eins: Überleben

- Frage 1: Einrichtung und Probebetrieb

- Q2: Produktverfeinerung

- Q3: Gemeinschaftsbildung

- Frage 4: Mitgliederverifizierung

### Zweites Jahr: Gut leben

- Frage 1: Aufbau des geistigen Eigentums des Eigentümers

- Frage 2: Vertiefung der Gemeinschaft

- Q3: Diversifizierte Einkünfte

- Q4: Branchenübergreifende Zusammenarbeit

### Drittes Jahr: Länger leben

- Frage 1: Markensymbol

- Frage 2: Lokaler Einfluss

- Frage 3: Musterreplikation

- Q4: Markenwert

## WA Moment Design

### Entscheidende Entscheidung

Die Kernstrategie lässt sich in einem Satz zusammenfassen: Er muss prägnant, aussagekräftig, auf den Punkt gebracht und unvergesslich sein.

### Drei Wertdrehpunkte

Warum Sie und nicht jemand anderes? Drei einzigartige Vorteile.

### Entscheidungsauslöser

- Warum jetzt? (Zeitfenster)

Was verlieren Sie, wenn Sie es nicht tun? (Opportunitätskosten)

Was erhalte ich im Gegenzug dafür? (Wertrückgabe)

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## Qualitätsprüfung

MECE-Inspektion

- Pyramidenstruktur

- Machbarkeit

- Zhigang Think Tank Stil

- Häufige, einprägsame Zitate

WA ist jederzeit mächtig.

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## Gebrauchsanweisung

1. Zuerst muss die Eignung der Strecke beurteilt und der richtige strategische Weg ausgewählt werden.

2. Erarbeiten Sie gemäß dem strategischen Rahmen in vier Schritten eine vollständige Lösung.

3. Finanzielle Berechnungen für die Investition durchführen.

4. Planungs- und Umsetzungspfad

5. Design WA (Warnung und Ausführung) Zeit.

## Ausgabeanforderungen

- Sprachstil: Terminologie des Zhigang Think Tanks, standpunktorientiert und voller einprägsamer Zitate.

- Struktur: Pyramidenstruktur, Schlussfolgerung zuerst.

- Geeignet für: PowerPoint-Präsentationen oder strategische Berichte