El entrenamiento en IA es rentable. Hay personas que ganan 30 millones de yenes al mes. Sin embargo, aquellos que intentan lucrar únicamente con el entrenamiento terminarán desapareciendo.
¿Por qué sucede esto? ¿En qué orden debería entrar un individuo en este mercado? Voy a escribir todo el procedimiento, incluyendo las tarifas del mercado y las cifras institucionales.
En mi artículo anterior escribí el desglose de por qué el entrenamiento en IA es tan rentable. Si no lo has leído, comienza aquí.
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
Premisa: El estado actual de este mercado
Primero, tres cifras clave:
- Los precios del entrenamiento en IA para empresas van desde decenas de miles de yenes hasta más de 5 millones de yenes por soporte práctico.
- Al usar subsidios gubernamentales (Subsidio de Apoyo al Desarrollo de Recursos Humanos / Curso de Apoyo al Reciclaje para el Desarrollo Empresarial), las PyMEs pueden recuperar hasta el 75% de los gastos de capacitación.
- Este subsidio termina el 31 de marzo de 2027.
Esto es casi todo lo que necesitas saber sobre por qué el entrenamiento en IA es rentable y por qué debes apresurarte.
Entonces, ¿cómo puedes crear ingresos sostenibles como negocio, en lugar de solo ganancias a corto plazo?
PASO 1: Usa la IA tú mismo y comunica ganancias y resultados específicos en eficiencia
Lo primero que debes crear no es un plan de estudios, sino tu propio historial de logros.
Ya sea Claude Code o ChatGPT, no importa. Primero, intégralo en tu propio trabajo y llega a un estado en el que puedas afirmar con números "qué tarea cambió, cómo y cuántas horas se redujeron". Por ejemplo, "Crear cotizaciones pasó de 3 horas a 10 minutos" o "Automatizar borradores de consultas ahorró 5 horas a la semana". Eso es suficiente.
Lo que compran los clientes corporativos no es una conferencia, sino la reproducibilidad. Ahora hay innumerables "personas con conocimientos sobre IA", pero el número de personas que tienen "números que muestran resultados en su propio negocio" de repente se vuelve pequeño. Estos números son más efectivos que el contenido del entrenamiento en sí.
PASO 2: Adquirir los primeros proyectos
No hay una única forma correcta de conseguir tu primer proyecto. Usa todas las rutas disponibles.
Referidos de capacitación gratuita: Ofrece capacitación gratuita a un CEO cercano que no esté familiarizado con la IA. La compensación no es dinero, sino un historial y referencias. Las redes de gestión para PyMEs suelen estar interconectadas, por lo que si realmente eres útil para una empresa, se produce una reacción en cadena como "El Sr. XX de nuestra asociación también estaba teniendo dificultades".
Creación de contenido: Publica tus resultados en X o YouTube. Para quienes son buenos en esto, genera confianza con cero costos de publicidad.
Red existente: Antiguos socios comerciales, Cámaras de Comercio, reuniones de empresarios locales. Esto es particularmente efectivo en áreas regionales. Todavía hay muchas regiones donde no hay físicamente personas cerca que puedan hablar de IA.
Las rutas pueden diferir, pero el principio es el mismo: no "vendras", solo muestra evidencia que haga que quieran confiar en ti para la IA. Los números que creaste en el PASO 1 son para esto.
PASO 3: Reduce el menú más tarde mientras exploras lo que resuena
No puedes crear un producto terminado como "Entrenamiento en IA especializado en tareas de cotización de fabricación" de inmediato. Incluso si pudieras, que se venda es otra historia.
Comienza con contenido más general para los primeros casos. Luego, registra las reacciones de los participantes. ¿En qué parte se inclinaron hacia adelante? ¿Para qué tarea aumentaron las preguntas? ¿Qué tipo de persona vino a hacer preguntas individualmente después de que terminó, y qué preguntó?
Un menú especializado no se inventa; se extrae de estos registros.
Y reducir el menú tiene un significado en términos de precios. Como se mencionó al principio, la tarifa del mercado en este mercado varía desde decenas de miles hasta millones de yenes. En un mercado donde la tarifa es tan ambigua, solo aquellos que se reducen a "esta persona para ese campo" pueden dictar su propio precio. La capacitación general se compara; la capacitación especializada se busca por nombre.
PASO 4: Los subsidios son una herramienta para facilitar las ventas
Este es el factor que está causando la burbuja actual del entrenamiento en IA.
Al usar el Curso de Apoyo al Reciclaje para el Desarrollo Empresarial del Subsidio de Apoyo al Desarrollo de Recursos Humanos, las PyMEs reciben un subsidio del 75% de los gastos de capacitación. Para una capacitación de 200,000 yenes por persona, se devuelven 150,000 yenes, lo que hace que la carga real sea de 50,000 yenes. Además, se proporciona un subsidio salarial de 1,000 yenes por persona por hora durante las horas de capacitación.
Puedes decirle al tomador de decisiones del cliente: "La carga real es una cuarta parte". La velocidad con la que una propuesta de 500,000 yenes se aprueba en comparación con una de 2 millones de yenes es de otro nivel. No es la billetera del cliente la que paga; es la billetera del gobierno.
Hay tres puntos que debes comprender en la práctica:
- La empresa cliente solicita el subsidio. El instructor no necesita ser un agente de solicitud, solo alguien que pueda "guiar con precisión el sistema". Eso solo te da una ventaja sobre las empresas de capacitación.
- El objetivo del subsidio es "Capacitación fuera del trabajo (OFF-JT) de 10 horas o más". Los seminarios de medio día no son elegibles. Si usas subsidios para ventas, construye tu menú para 10 horas o más desde el principio.
- El entrenamiento en IA generalmente se solicita bajo la categoría de "Capacitación asociada con DX". En esta categoría, no es necesaria la confirmación de una agencia de apoyo certificada, que a menudo se confunde en los artículos explicativos. Presenta la notificación del plan a la Oficina de Trabajo al menos un mes antes del inicio de la capacitación.
Este subsidio termina el 31 de marzo de 2027. Una parte significativa de los pedidos actuales en el mercado es demanda adelantada por el sistema, no un deseo genuino de aprendizaje.
PASO 5: Realiza la capacitación como "investigación de mercado mientras te pagan"
El verdadero activo que un instructor de capacitación se lleva de una empresa cliente no es la tarifa. Son los entresijos de esa empresa.
Piénsalo. ¿Hay alguna otra oportunidad para que un externo esté en la misma sala que empleados de múltiples departamentos durante más de medio día y escuche directamente sobre sus problemas laborales? (Probablemente las haya, pero la capacitación es actualmente la forma más fácil de entrar).
Por lo tanto, mientras enseñas durante la capacitación, también registras.
- Preguntas de los participantes. Las preguntas son la verbalización de los cuellos de botella en el campo.
- Quién mueve la sala cuando habla. Puedes ver a los verdaderos tomadores de decisiones que no están en el organigrama.
- Qué tareas todavía se manejan manualmente con Excel.
- Qué departamento hizo comentarios como "Nuestros datos están desordenados".
Por eso escribí al principio que aquellos que intentan lucrar únicamente con el entrenamiento desaparecerán. Las personas que cuentan la capacitación como ventas desaparecerán con la caída de los precios unitarios y el fin de los subsidios. Las personas que usan la capacitación como investigación pueden conectarla con el próximo negocio.
PASO 6: Crea un estado en el que el próximo contrato se discuta el último día de la capacitación
Los registros del PASO 5 se convierten en la propuesta en sí.
"Al organizar las preguntas de todos durante la capacitación, los cuellos de botella de su empresa se concentran en torno al procesamiento de pedidos. ¿Trabajamos juntos para solucionar esto con IA?"
Poder decir esto el último día es mucho más importante que la encuesta de satisfacción de la capacitación.
La salida generalmente cae en tres tipos:
- Soporte interno: Apoya la implementación de la IA en el trabajo real de forma mensual junto con los empleados capacitados en el entrenamiento.
- Contrato de asesoría: Mantente involucrado continuamente como consultor para el CEO en la selección de herramientas y la creación de reglas internas.
- Servicio específico de la industria: Si encuentras el mismo cuello de botella en múltiples empresas, se convierte en un producto. El problema de una empresa es un proyecto, pero un problema común a 10 empresas es un negocio.
El hilo común es la transición de ingresos únicos (flujo) a ingresos continuos (stock). La capacitación es la entrada; el negocio comienza desde aquí.
PASO 7: Imagina abril de 2027 antes de comenzar hoy
¿Qué sucederá en este mercado en abril de 2027, después de que terminen los subsidios? La capacitación que efectivamente costaba 500,000 yenes volverá a costar 2 millones de yenes. Los pedidos que se adelantaron desaparecerán y los pedidos de capacitación disminuirán. Esto es crítico para los operadores que dependían únicamente de la capacitación.
Pero es diferente para aquellos que han hecho el PASO 5 y el PASO 6. Tienes una lista de flujos de negocio, cuellos de botella y relaciones con tomadores de decisiones de docenas de empresas. Incluso si la capacitación desaparece, estos activos no lo hacen. Más bien, a medida que la demanda de capacitación se reduce, los competidores saldrán, dejando solo los contratos continuos con los clientes restantes.
Los subsidios no crean demanda.
Solo adelantan la demanda que debería haber existido en el futuro.
Aquellos que lo lean como un período de consumo de ventas futuras terminarán con la fecha límite. Para aquellos que puedan leerlo como un período de investigación de mercado que se puede realizar mientras reciben compensación, el 31 de marzo de 2027 no será una fecha límite, sino la fecha en que la preparación esté completa.
