Hoy es más fácil que nunca crear un negocio de software con IA. En este artículo, te voy a contar mi proceso y mi experiencia exacta construyendo una app para consumidores en el sector salud que superó los $300K de ARR. Me lancé a hacer esto porque:
- Tenía curiosidad por saber si todo el hype alrededor del vibe coding era real o puro humo
- Quería aprender por mi cuenta cómo construir un producto de agente de IA desde cero (escribir evals, elegir modelos, crear herramientas/MCPs, gestionar el contexto, etc.)
- Yo mismo tenía un problema que de verdad me importaba resolver para un segmento de usuarios bastante desatendido
un bajón en octubre cuando nos banearon de la App Store por 2 semanas (ups)
Empecé a desarrollar este producto en el otoño del año pasado y alcancé los $300K de ARR con un equipo formado básicamente por mí + IA (sumé a un par de personas más después de algunos meses). Para que te des una idea, en mi startup anterior me tomó varios años, millones de dólares en financiamiento de VC y un equipo de ingenieros muy talentosos llegar a ese mismo hito.
Espero que al terminar de leer este post tengas toda la información necesaria para lanzar tu primera app y ganar suficiente dinero como para dejar tu trabajo de tiempo completo. Todo lo que sé sobre escalar apps para consumidores lo aprendí de otros creadores en X (como https://x.com/@ErnestoSOFTWARE, https://x.com/@jackfriks, https://x.com/@juliapintar) y quería devolver el favor compartiendo esto con mis amigos que quizás tengan curiosidad por el proceso. En este artículo voy a cubrir:
- cómo elegir la idea correcta
- validar el mercado primero
- desarrollo y lanzamiento
- marketing rentable para la app
Paso 1: Elegir la idea correcta
Ahora que la IA hizo que crear una app sea tan fácil, deberías dedicarle tanto tiempo a descubrir qué vale la pena construir como al desarrollo en sí. Un error muy común que veo es que la gente elige una idea al azar basada en problemas inventados por ellos mismos, se pasa meses obsesionada con los detalles y al final se da cuenta de que nadie lo quería realmente.
Tienes que ponerte en los zapatos del consumidor promedio. Dedica tiempo a scrollear TikTok, Instagram y Reddit dentro de tu nicho. Si no eres de consumir contenido corto, también puedes revisar términos de búsqueda en Semrush/Google Trends, unirte a comunidades online de nicho, ver los videos populares de YouTube, etc. Habla literalmente con cualquier persona fuera del mundo tech durante 5 segundos.
Elegí el nicho de Salud y Bienestar porque era un tema que me importaba a nivel personal y ya había invertido mucho tiempo como consumidor entendiendo el sector. También hice entrevistas con otras personas que tenían mis mismos problemas, y de verdad quería construir algo que les encantaría usar.
Usa herramientas como Astro para investigar keywords de la App Store: la clave está en encontrar un equilibrio donde haya cierta demanda existente para tu producto, pero no demasiada competencia (esto te va a servir mucho más adelante con Apple Search Ads). En mi caso, en ese momento solo había un competidor fuerte que gastaba plata en anuncios en todas las plataformas, pero su producto me parecía malísimo y sabía que podía hacer algo muchísimo más útil.
Una vez que definas el problema que vas a resolver, elige 1 o 2 funcionalidades estrella que sean fáciles de vender y que aporten valor real.
Una fórmula sencilla para esto: toma las funciones de una app grande y exitosa, pero enfoca el marketing en un segmento de usuarios mucho más chico (Calm para manifestación/astrología, Duolingo para aprender ajedrez, Cal AI para mujeres, etc.). No le tengas miedo a copiar lo que funciona; ellos llevan años iterando para perfeccionar su estrategia.
Paso 2: El contenido va primero
Antes de empezar a programar cualquier cosa, abre una cuenta de TikTok e Instagram y empieza a publicar contenido desde la perspectiva del fundador hablando de tu app. Cuenta tu historia, menciona las funcionalidades, practica haciendo videos estilo UGC y mantén tu cuenta "caliente" dentro de tu nicho (podría escribir más sobre cómo calentar cuentas). Si logras superar las 10K vistas de forma constante, ¡vas por buen camino!
Arma un mockup o prototipo pequeño de tu funcionalidad estrella e inclúyelo en tus videos. ¿A la gente le hace clic? ¿Te piden el link de descarga? ¿Se están sumando a tu lista de espera?
Esta parte puede llevarte unas cuantas semanas de doomscrolling hasta que le agarres la mano. Lamentablemente, este trabajo no lo puedes delegar. (También podría armar un post más largo con formatos de video para probar, cuentas de ejemplo, etc.)
Paso 3: Hazlo con vibe coding
Antes de construir nada, armé un tablero gigante en Figma donde saqué capturas del onboarding, los paywalls y las pantallas principales de otras apps populares. Puedes usar herramientas como Mobbin y Variant para inspirarte. Pero nada supera descargar y usar de verdad a todos tus competidores principales (yo debo tener más de 100 apps random en el teléfono). También revisa herramientas como AppFigures para ver qué apps están creciendo rápido en tu nicho.
puro caos
Cuando ya tengas inspiración, ponte un rato el sombrero de PM para asegurarte de entender bien a tu usuario, sus problemas principales y cuál es el MVP adecuado.
Después viene la parte divertida: ¡usa tu plataforma de vibe coding favorita para darle vida! No te preocupes demasiado por el diseño o los detalles finos acá; tus objetivos principales deberían ser un onboarding largo + un paywall duro + 1 o 2 funciones core que funcionen bien. Un onboarding largo suena contraintuitivo, pero en la mayoría de las categorías, tener más pantallas durante el onboarding ayuda a que el usuario se comprometa más con la app antes de toparse con el paywall. También agregaría un popup de reseña al final del onboarding para no quedarte atascado con malas calificaciones justo después del lanzamiento.
Construí mi app en Cursor + Claude Code en un par de semanas (esto fue en la época en que los modelos de código no eran tan buenos). Hoy en día, la etapa de vibe coding no debería tomar más de 1 o 2 semanas. Si te estás demorando más, probablemente te estés perdiendo en los detalles técnicos sin necesidad.
Uso RevenueCat para las suscripciones y PostHog para las repeticiones de sesión + analítica de producto. Ambas son baratas y funcionan genial.
Conseguir que la App Store revise tu app puede ser un dolor de cabeza; a mí me tomó entre 1 y 2 semanas obtener la aprobación la primera vez. Apóyate mucho en Claude/ChatGPT para ir y venir con la descripción de tu app, las capturas de pantalla y las interfaces buscando posibles problemas. Ten paciencia: a casi todos te rechazan en el primer intento.
Paso 4: ¡Marketing, monitoreo e iteración!
Una vez que lances, es hora de volver con tus fieles seguidores de TikTok y darles el link para instalar la app. Arma un dashboard en Posthog para trackear todo tu embudo: instalación de la app → respuestas a las preguntas del onboarding → tasas de conversión del paywall → uso de la app → retención. Configura Sentry para monitorear errores. Vuélvete adicto a ver las repeticiones de sesión y a corregir los problemas que encuentres.
Si sientes que el embudo no pierde demasiada agua (comparado con los benchmarks públicos), ¡¡¡es hora de meterle con todo al marketing!!!!
Sigue publicando tu contenido de fundador, pero ahora toca buscar a algunos creadores más y convertir tus videos en una fábrica de contenido. Contrata a unos cuantos estudiantes universitarios en SideShift y ayúdalos a crear cuentas NUEVAS de TikTok/Instagram, caliéntalas en tu nicho y empieza a publicar 1 o 2 veces al día usando guiones exactos que tú escribiste. Una gran fórmula aquí es buscar videos que ya hayan funcionado bien en tu nicho y encontrar una forma sutil de meter tu app (capturas superpuestas, demos de funciones, o incluso solo agregar el nombre de la app en la descripción o los subtítulos). Hay excelentes recursos para encontrar hooks y formatos, pero si te gustaría un post más largo sobre cómo hacer UGC con éxito, ¡avísame!
Más allá del UGC, el canal que ojalá hubiera activado antes es ASA. Si tu app tiene aunque sea un poco de demanda latente, tienes que estar haciendo ASA sí o sí. Es ridículamente fácil crear una cuenta de anuncios en ASC y empezar a segmentar keywords de tu nicho. Apunta también a tus competidores más grandes. Puedes usar Claude para ayudarte a optimizar la campaña una vez que la lances, pero fue una manera tan sencilla de aumentar nuestras instalaciones que me arrepiento de no haberlo hecho antes.
Dependiendo de tu app, también puedes experimentar con Meta Ads, Reddit (orgánico + pago), SEO/GEO, anuncios de búsqueda de Google, YouTube, grupos de Facebook, etc., etc., etc. Pero te diría que todo eso es una distracción hasta que no hayas dominado primero el crecimiento orgánico. Gastar demasiado en pauta desde el principio va a hundir tus márgenes y te va a distraer de hablar directamente con tus usuarios. Además, una vez que le agarres la onda al UGC, podrás reutilizar ese contenido mucho más fácil para tus campañas pagas.
Conclusión
¡El mejor momento para empezar es ahora! ¡No es tarde!
Si tienes alguna otra duda sobre cómo arrancar, responde aquí y armo un post de seguimiento :)
Y si llegaste hasta acá, tengo una gran actualización que sale pronto sobre mi próximo paso 👀
