Esta es la razón por la que cuanto más persigues los últimos algoritmos y conocimientos técnicos, más pierdes.
«Pero ¿hace 100 años? Eso es demasiado antiguo».
Algunos de vosotros debéis estar pensando eso. Yo también era escéptico al principio.
Redes sociales, IA. Algoritmos en constante cambio.
Con los tiempos cambiando tanto, es imposible que una ley de hace 100 años siga funcionando.
Pero puedo decir esto con certeza.
Para cuando termines de leer este artículo, te sentirás avergonzado por haber perseguido los «últimos conocimientos técnicos».
Voy a hablar de algo fundamental.
Para los que me conocéis por primera vez, permitidme presentarme brevemente.
- Empecé como graduado de secundaria trabajando en una fábrica con un ingreso mensual de 150.000 yenes.
- Empecé un negocio a los 19 y me convertí en emprendedor.
- Actualmente tengo 200 millones de yenes en activos y más de 700 millones de yenes en ventas acumuladas.
- Ahora comparto información para personas que, como mi yo del pasado, tienen «conocimiento cero».
En el proceso de construir 200 millones de yenes en activos, hay un libro al que volví una y otra vez.
Tested Advertising Methods (El Copywriting) de John Caples. Es un libro cuya primera edición se publicó en 1932, hace casi 100 años.
Podrías pensar: «¿No es un clásico?»
Pero el 90% de las personas que quieren ganar dinero en X (Twitter) ignoran las leyes de este libro.
Por eso nunca pueden ganar dinero significativo.
No persigas el último algoritmo. Ataca los instintos que no han cambiado en 100 años.
Lo único que ha cambiado es la «forma de la pantalla».
El cerebro humano no se ha actualizado ni un milímetro en los últimos 100 años.
La razón por la que un estadounidense hace 100 años detenía su dedo en un anuncio de periódico y la razón por la que un japonés hoy deja de desplazarse en X son exactamente las mismas.
«No quiero perder».
«Quiero ganar algo».
«Quiero saber el secreto».
Este flujo psicológico no cambia aunque los smartphones se vuelvan más delgados o la IA evolucione.
Lo que cambió es solo la gramática del «formato del medio».
El contenido —el «corazón humano» que hay que conmover— no ha cambiado en absoluto.
Caples fue un hombre que investigó a fondo este contenido. Por eso las reglas no se han desvanecido ni siquiera después de 100 años.
Dos patrones perdedores en los que caen los creadores modernos
Primero: el tipo «Trabajador de Algoritmos».
Son personas que persiguen desesperadamente las últimas palabras de moda, nuevas funciones y olas de tendencias, agotándose. Los algoritmos cambian cada mes. Pero el cerebro humano no ha cambiado en 100.000 años.
Simplemente adaptarse a reglas que cambian cada mes es «trabajo». Tener la habilidad de perforar instintos que no han cambiado en 100.000 años es un «activo».
En otras palabras, la optimización de algoritmos solo funciona cuando primero tienes poder de escritura.
Segundo: el tipo «Diario de Beneficio Cero».
«Hoy trabajé en una cafetería».
«Últimamente he estado pensando en esto».
¿Qué gana el lector con esto?
Si no puedes mostrar un beneficio en tu publicación como «Hay una ganancia para ti» o «Te daré X», esa publicación podría no existir.
Caples lo dijo claramente hace 100 años: «No importa lo bueno que sea el contenido, si no hace que el lector sienta interés propio, no se leerá».
Si vas a publicar sobre tu vida diaria, hazlo con el propósito de aumentar la motivación y construir una base de seguidores en la línea final.
Conoce los «4 elementos principales» de un titular
Caples habla de cuatro elementos comunes a los titulares efectivos:
- Interés propio (¿Qué gano yo leyendo?)
- Novedad (¿Es información nueva?)
- Curiosidad (¿Tengo curiosidad por lo que sigue?)
- Rápido y fácil (¿Parece fácil de hacer?)
Incluye al menos uno de estos cuatro en tu primera línea. Esto solo cambiará drásticamente tu tasa de respuesta.
Veamos ejemplos concretos:
Antes: «Voy a hablar de copywriting».
Después: «¿Sabías que cambiar solo una línea puede triplicar la tasa de respuesta de tu publicación?»
El «Antes» es un diario con cero interés propio. El «Después» contiene tres elementos: «Interés propio», «Curiosidad» y «Rápido y fácil».
Otro:
Antes: «Estoy trabajando duro en la gestión de redes sociales».
Después: «El detrás de escena de la gestión de X que ganó 300.000 yenes al mes incluso con solo 300 seguidores».
Esto también tiene los mismos tres elementos.
Además, hay publicaciones que apuntan al tipo «Trabajador de Algoritmos» y se vuelven virales:
«¡¡El nuevo algoritmo de X ha llegado!! Si no sabes esto, tus impresiones se acabaron».
La razón por la que esto se vuelve viral es porque satisface los cuatro elementos: «Interés propio (+ Aversión a la pérdida)», «Novedad», «Curiosidad» y «Rápido y fácil (no tienes que investigarlo tú mismo)».
«Pero todavía no tengo resultados, así que no puedo escribir eso...»
Algunos de vosotros podríais pensar eso. Entiendo totalmente ese sentimiento. Yo me topé con el mismo muro cuando era un trabajador de fábrica que ganaba 150.000 yenes al mes.
Pero incluso sin resultados, puedes encajar los 4 elementos principales. Mira esto:
Antes: «Empecé a estudiar trabajos secundarios».
Después: «Las 3 cosas que hice en mi primera semana como alguien con cero conocimiento de trabajos secundarios».
Incluso con cero resultados, incluye «Rápido y fácil» y «Curiosidad». La debilidad de «conocimiento cero» se convierte en un gancho para la empatía del lector.
Una más:
Antes: «Pensé en ahorrar dinero».
Después: «¡¡No puede ser!! ¡Ahorré 80.000 yenes al mes incluso con un sueldo neto de 180.000 yenes! Lo único que dejé fue...»
Una cifra pequeña como 30.000 yenes está bien. Alinea los tres elementos de «Interés propio», «Curiosidad» y «Rápido y fácil».
Además, tener pequeños resultados no es una debilidad en absoluto. Estar cerca de la perspectiva del lector es tu arma más grande.
Por lo tanto, no es que no te lean por falta de resultados; es porque tu escritura es mala. El contenido puede seguir siendo el mismo, pero solo con ajustar la primera línea a los 4 elementos principales, la probabilidad de ser leído cambia fundamentalmente.
El hecho de que esto se sistematizara hace 100 años es asombroso. La mayor parte del conocimiento técnico que se vende hoy como «últimas estrategias de redes sociales» no es más que un refrito de esto.
Tira la «intuición». Deja que el mercado proporcione los datos.
Otra ley establecida por Caples es el concepto de «Pruebas Científicas».
«La respuesta a qué titular es correcto no está en tu cabeza. Solo el mercado tiene la respuesta».
Caples probó docenas de patrones cambiando solo los titulares del mismo anuncio. Según Tested Advertising Methods, hubo casos en los que la tasa de respuesta cambió hasta 19,5 veces solo con cambiar el titular.
19,5 veces. El contenido era exactamente el mismo; lo único que se cambió fue la primera línea.
En otras palabras, pensar demasiado para apuntar a un «disparo perfecto» es una pérdida de tiempo. Está bien publicar algo que solo esté al 30% de preparación. Mira la reacción del mercado y juzga por los números.
Además, las redes sociales modernas te permiten hacer esta prueba de forma gratuita e instantánea. En la época de Caples, costaba una fortuna publicar anuncios, pero nosotros podemos probar por 0 yenes con un solo smartphone.
Estamos en un entorno abrumadoramente más ventajoso que hace 100 años, y sin embargo la gente pasa horas en una sola publicación buscando la «perfección».
Si Caples escuchara eso, se reiría. Diría: «¡Qué desperdicio de un tesoro!»
Así que, antes de que se rían de ti, probemos todo.
La idea de que «las publicaciones de baja calidad dañan tu marca» es una ilusión.
«Pero ¿no arruinaré mi marca si sigo probando?»
Entiendo esta ansiedad. Yo solía pensar lo mismo.
Pero piensa con calma. ¿Cuántas personas están mirando tu cuenta ahora mismo?
Preocuparse por tu «marca» cuando tienes 100 o 200 seguidores es como un restaurante que aún no ha abierto discutiendo «cómo gestionar la cola». Es una pérdida de tiempo porque todavía no hay nadie haciendo cola, ¿verdad?
No tienes nada que perder probando. Más bien, la experiencia obtenida al realizar pruebas se convertirá en tu verdadero poder de marca en el futuro.
Una persona que publica diez publicaciones de 30 puntos y una persona que no puede publicar ninguna mientras apunta a 100 puntos —quien tendrá habilidad real dentro de un año es definitivamente el primero.
Hazlo hoy.
No diré nada difícil. Para la única publicación que hagas hoy, pon todo tu esfuerzo en cambiar solo esa primera línea.
Solo hay tres cosas que hacer:
- Encaja uno de los 4 elementos principales (Interés propio, Novedad, Curiosidad, Rápido y fácil) en la primera línea.
- Prueba 2-3 patrones con el mismo contenido pero diferentes titulares.
- Mira los números de respuesta (Impresiones, Me gusta, Guardados) y registra qué patrón funcionó.
Solo con hacer esto durante una semana, empezarás a ver tu «patrón ganador».
No intentes acertar por intuición. Deja que los datos hablen.
Estoy diciendo exactamente lo mismo que Caples dijo hace 100 años. Así de mucho no cambia la esencia.
Además, incluso copiar todo este artículo en Claude y decir: «Hazme una publicación teniendo en cuenta los 4 elementos principales», dará como resultado una escritura que se lee. (A veces mis propias publicaciones también se mezclan allí, jaja).
¿Perseguirás lo último o captarás la esencia?
¿Seguirás agotándote persiguiendo algoritmos que cambian cada mes? ¿O entenderás los instintos humanos que no han cambiado en 100 años y obtendrás un arma que funciona en cualquier época?
Tú eres quien decide tu futuro.
Pero hay un profundo abismo entre «saber» y «hacer».
Lo que llena ese abismo no es el conocimiento. Es tu única publicación de hoy.
Para finalizar.
Comparto información para personas que, como mi yo pasado, «no saben por dónde empezar» o «sienten que su corazón se rompe porque obtienen cero respuesta».
Para ser honesto, aprender técnicas de copywriting y la esencia del marketing por tu cuenta es difícil. Por eso, he preparado un entorno gratuito.
«El Taller de Monetización de Monalisa» está aquí.
En el OpenChat que gestiono, puedes aprender estas «habilidades esenciales para ganar dinero con contenido» de forma práctica.
- Compartir conocimientos de un graduado de secundaria que ganaba 150k/mes a un total de 700 millones de yenes.
- Uso práctico de copywriting y tareas.
- Conocimientos de construcción de negocios con más de 700 millones de yenes en ventas totales.
Si estás en la misma situación en la que yo estaba, échale un vistazo. Si no te convence, puedes irte.
«El Taller de Monetización de Monalisa» está aquí.
Gracias por leer hasta el final.
Monalisa.
Referencias
- John Caples, Tested Advertising Methods (1.ª edición original de 1932)
