@Lovable tiene a @antonosikadaily recortando contenido de Anton.
Ramp consiguió 85 millones de visitas con @BBBaumgartner de The Office y usó cinco cámaras dedicadas específicamente para tener suficiente material.
@Replit tiene a @amjadmasadclips recortando contenido de @amasad y obteniendo cientos de miles de visitas.
@WisprFlow tiene a @tanaykothariclips recortando contenido de @tankots a diario.
@emergentlabs distribuye clips a través de páginas temáticas. Esta tiene 300 mil seguidores.
Esta es la primera ola. Un puñado de equipos de GTM descubrieron que el clipping es una estrategia incipiente pero poderosa para los medios tecnológicos, y se adelantarán mientras el resto de la industria juega a lo seguro con el marketing de marca.
Escribí un artículo en octubre prediciendo esto. Que las empresas tecnológicas empezarían a tratar el clipping como lo han hecho los streamers y músicos durante años. Ese momento ha llegado. Todavía es incipiente, pero está a punto de explotar.
En clippingvideos.com, hemos estado ejecutando campañas de clipping para empresas fintech (no las mencionadas arriba) durante meses. A continuación, todo lo que hemos aprendido y hacia dónde veo que se dirige este espacio.
Esto no es un manual nuevo. La tecnología es la última en adoptarlo.
N3on, famoso por sus dramas aleatorios, gastó 1.4 millones de dólares en 5 semanas pagando a más de 300 clippers para inundar TikTok con lo más destacado de sus streams.
La última campaña del álbum de Drake y PartyNextDoor generó más de 100 millones de visitas solo con clipping.
Lady Gaga, Selena Gomez, los Rolling Stones, Black Sabbath, Russ. Todos están ejecutando campañas de clipping a través de agencias en este momento.
Los streamers y músicos han estado gastando millones al mes en esto durante años. Lo descubrieron antes que nadie.
Las matemáticas
El clipping es una estrategia de distribución. Tomas una pieza de contenido de formato largo (un podcast, una charla, una entrevista a un fundador) y una red de clippers la convierte en miles de clips cortos publicados simultáneamente en TikTok, Instagram y YouTube.
Cada plataforma social prueba tu publicación en una audiencia pequeña durante la primera hora. La velocidad de interacción decide si se impulsa más o muere.
La mayoría de los clips morirán. Está bien. Las matemáticas empiezan a funcionar cuando publicas más de 100 clips a la semana en lugar de 10.
No puedes crear 100 publicaciones únicas al día desde cero. Pero puedes extraer 100 clips con 50 variaciones de una sesión de 3 horas.
Joe Rogan es viral porque hay 600 clips suyos en tu feed cada semana. Para la séptima vez que lo ves este mes, ya se siente como parte de tu vida. Empiezas a confiar en él.
El mismo principio aplica para un fundador. La regla de marketing de 7 aplica.
El cuello de botella es el contenido fuente
Entonces... ¿cómo consigues clips lo suficientemente buenos para volverse virales, y suficientes de ellos? Especialmente siendo un fundador con otras prioridades que atender.
El 90% de las campañas de clipping no funcionan bien porque el contenido que les das a los clippers es... malo. Es aburrido. No está diseñado para vivir en redes sociales.
El clipping no es venta directa. No puedes hablar de lo genial que es tu producto y esperar que a la gente le importe. Tienes una personalidad. Muéstrala, porque la gente sigue a personas.
Invertimos más tiempo en producción que en cualquier otra cosa. Viajamos, montamos un 'falso' podcast o un recorrido por la fábrica. Redactamos preguntas diseñadas como ganchos. Nos sentamos con el fundador durante 6 a 8 horas y sacamos historias que nunca han contado públicamente. Los capturamos en eventos. Los capturamos en el escenario.
Si tu fundador tiene formación en medios, el clipping no va a funcionar. El clip necesita convicción pura, una opinión contundente y una historia completa.
Esta es también la razón por la que contratar una "agencia de clipping" que solo espera que les envíes material existente suele fracasar.
Paso 1: Construir una fábrica de contenido
Una sola aparición en un podcast te da quizás de 5 a 10 momentos clipables. Una campaña necesita cientos.
Necesitas un sistema que produzca horas de contenido bruto cada mes. Sesiones en persona con el fundador. Apariciones en otros podcasts populares. Cobertura en conferencias y eventos. Detrás de escena de reuniones de equipo.
Las empresas que están ganando con el clipping lo tratan como una misión mediática completa.
Paso 2: Diseñar el contenido para el clipping
La mayoría de los podcasts están diseñados para escucharse de forma lineal. Eso es lo opuesto a lo que quieres para una campaña de clipping.
Las sesiones deben ser tales que cada segmento de 60 a 90 segundos pueda funcionar por sí solo. Cada pregunta es un gancho. Cada respuesta también es un gancho con una historia completa y un golpe de dopamina al final.
El fundador no necesita ser un gran orador. Necesita ser sin filtros.
El mejor clip que publicamos fue un fundador hablando sobre cómo casi se declara en quiebra.
Paso 3: Seleccionar antes de distribuir
La mayoría de las agencias pasarán una sesión de 3 horas a los clippers y dirán "encuentren buenos momentos". El 90% de lo que regresa no es utilizable.
Alguien con ojo para lo que funciona necesita ver cada minuto y extraer los 30 a 50 segmentos que convertirán con tu ICP.
Paso 4: Distribuir a través de una red masiva
No 10 clippers. No 50. Miles.
Clav tiene 1,500. N3on tiene 1,000. Nuestra propia red es de más de 14,000. Las matemáticas no funcionan de otra manera.
Cada clip termina con cientos de variaciones. Diferentes ganchos. Diferentes pies de foto. Diferentes cortes. Diferentes plataformas. Estás haciendo pruebas A/B a una escala que un equipo pequeño físicamente no puede.
Un equipo pequeño de clippers te da 20 clips a la semana. Una red adecuada te da 5,000. Uno de esos 500 explotará.
Paso 5: Moderar todo
La seguridad de marca a escala es la parte que la mayoría de los equipos temen con razón.
Cada clip debe revisarse poco después de publicarse. Un clip mal editado que se vuelva viral puede crear una crisis de relaciones públicas.
Nuestro equipo interno de moderación revisa cada clip según pautas específicas. Gancho, encuadre, lo que está permitido, lo que no. Controlar la narrativa es muy importante.
Paso 6: Rastrear todo y redoblar la apuesta
Una vez que los clips están publicados, sabrás cuáles despegan en 48 horas. Qué ganchos. Qué plataformas. Qué clippers.
Todos los clips son rastreados por nosotros en nuestra plataforma personalizada para encontrar qué formato y tema está funcionando mejor.
Cuando algo gana tracción, dirigimos toda la red hacia ello. El mismo contenido recibe 10 veces más despliegue. Así es como un solo clip obtiene 5 millones de visitas 50 veces en una semana.
Paso 7: Dirigir la atención de vuelta a la empresa
Hacemos tres cosas en cada clip:
- Enlaces en la biografía a los perfiles del fundador y la empresa en la cuenta de clipping
- Logotipo de la empresa como una pequeña superposición en el propio clip
- Fundador y empresa etiquetados en cada pie de foto
Cuando hicimos esto para uno de nuestros clientes, el interés de búsqueda en EE. UU. por el nombre de la empresa saltó un 50% en Google Trends en una sola campaña. Las visitas convertidas en búsquedas de Google son muy valoradas por los equipos de marketing clásicos.
Paso 8: Comprometerse con un gasto sostenido
Los experimentos de 10 mil dólares producen resultados experimentales... Nada que genere convicción para una campaña más grande.
La curva exponencial no comienza hasta que te mantienes durante meses. La misma persona ve a tu fundador 3 veces esta semana, 4 veces la próxima, 5 veces la siguiente.
La versión corta
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent y muchos más. La primera ola está en marcha.
Los streamers y músicos han estado gastando millones en clipping durante años. El manual está probado. La tecnología finalmente se está poniendo al día (piensa en cómo TBPN adaptó el streaming. Las empresas ahora van a adaptar el clipping).
El cuello de botella es el contenido fuente. Si tu material bruto es malo, nada aguas abajo funciona.
Invierte tiempo en producción. Construye un motor de contenido. Selecciona sin piedad. Distribuye a través de una gran red. Modera cada clip. Rastrea todo. Mantente comprometido por un tiempo.
La próxima década del marketing de marca en tecnología se construirá sobre esto. Las empresas que se muevan primero dominarán la atención durante años.
