Los creadores de Rork están publicando más aplicaciones en la App Store que nunca.
Algunos ganan $20k-$50k al mes con aplicaciones que construyeron en días o semanas, pero la mayoría no gana nada.
Hicimos que construir sea fácil, pero la distribución sigue siendo difícil.
La mayoría de los creadores se perderán esta ola. No porque no sean lo suficientemente inteligentes, no porque no puedan construir, sino porque construir una aplicación se volvió más fácil y distribuirla no.
Así que aquí está el manual exacto que nuestros mejores creadores están usando para escalar: cómo elegir la aplicación correcta, cómo conseguir tus primeros usuarios de pago, cómo clavar tu onboarding, cómo escalar tu distribución. Todo.
Paso #1: Elige la aplicación correcta
Puedes construir tantas aplicaciones como quieras. El truco está en saber a cuál comprometerte.
Todo creador exitoso tiene una cosa en común: descifraron el código de una sola aplicación primero. Una vez que tuvieron un sistema que funcionaba, lo replicaron en tantas aplicaciones como quisieron.
Puede que veas a los mejores creadores lanzando múltiples aplicaciones ahora mismo. Eso es solo porque ya aprendieron cómo hacer que una funcione. Los patrones de distribución, los instintos de onboarding, la matemática de conversión: lo resolvieron en la aplicación #1.
Ahí es donde debes enfocarte. Tu primera aplicación escalada te enseña todo lo que necesitas saber para escalar la siguiente.
La distribución es donde la mayoría de los creadores se estancan. Así que elige una aplicación, comprométete con ella el tiempo suficiente para descifrar la distribución, luego expande.
Entonces, ¿cómo eliges realmente la aplicación correcta para construir?
Puedes hacer una de dos cosas.
Toma una aplicación exitosa y añádele tu propio toque. El simple copiado no te llevará a ningún lado. Añade tu propia personalidad, tus propios colores, una mascota, lo que sea que haga la aplicación tuya.
Dos aplicaciones que sirven la misma necesidad central pueden tener filosofías de diseño completamente diferentes y no parecerse en nada.
La otra cosa que puedes hacer es tomar dos aplicaciones exitosas y combinar sus funciones principales en una. Piensa en una app de productividad + fe. Piensa en un rastreador de fitness + bloqueador de tiempo de pantalla. Piensa en llevar un diario + gamificación.
Esto es en realidad más difícil de hacer, así que si estás empezando, te recomendamos añadir tu toque a una aplicación exitosa en su lugar.
Una vez que sepas qué construir, publícala con Rork. No deberías tomarte más de 2 semanas desde la idea hasta el lanzamiento. La velocidad lo es todo.
Ahora, ¿cómo saber si debes quedarte con la aplicación que lanzaste?
Lo sabrás al instante. Si has lanzado varias aplicaciones antes, sabes que la mayoría no obtendrá tracción el día del lanzamiento, incluso con el impulso de Apple (la forma en que Apple impulsa tu aplicación a nuevas audiencias cuando la lanzas por primera vez).
Tu aplicación que pronto tendrá éxito obtendrá 1 prueba, 5 pruebas, incluso una conversión directa el día del lanzamiento.
Muchos creadores lanzan 3 o 4 aplicaciones en el mismo nicho y no obtienen absolutamente ninguna conversión el día del lanzamiento, incluso después de volverse virales en TikTok. Luego lanzan la correcta y obtienen 5 conversiones el primer día. Esa es la señal.
Si no obtienes conversiones en tu día de lanzamiento, intenta volverte viral en redes sociales. Si después de 100k vistas aún no obtienes una sola conversión, pasa a la siguiente idea de aplicación.
Paso #2: Obsesiónate con la distribución
Las aplicaciones son un embudo.
En la parte superior del embudo tienes la distribución: ojos, vistas en redes sociales. En la parte inferior tienes tu conversión real, que es la gente pagando dinero por tu aplicación.
No tiene sentido optimizar nada por debajo de la parte superior del embudo cuando estás empezando.
Mejorar animaciones, hacer tu mascota más linda, cambiar colores, optimizar retención, añadir nuevas funciones, incluso optimizar el onboarding en esta etapa. Todo una pérdida de tiempo.
«Pero si mi aplicación no está optimizada, puede que no convierta tan bien con las pocas descargas que tenga.»
No importa. No hay nada que optimizar o cambiar con 100 descargas. Incluso diríamos que este es el caso con 5 mil descargas.
Así que no toques tu aplicación en absoluto hasta que tu motor de distribución funcione decentemente bien (llegaremos a eso).
Tienes 4 opciones:
- Crear contenido tú mismo
- Contratar influencers
- Contratar creadores de UGC
- Anuncios pagados
Saber qué elegir depende únicamente de cuánto dinero puedas invertir en tu aplicación en este momento.
Cuanto más dinero puedas invertir, más rápido tendrás éxito.
Crear contenido tú mismo
La mejor opción si eres nuevo en la distribución, incluso si tienes dinero para invertir.
Crear contenido tú mismo desarrolla tu sentido viral y te da las bases para saber qué buscar cuando quieras contratar influencers y creadores de UGC.
Empieza a publicar al menos 21 veces al día en TikTok, Instagram y YouTube Shorts. No es tanto como parece. Solo tienes que hacer 7 publicaciones al día y publicarlas cruzadas en las diferentes plataformas.
Ahora la pregunta es qué contenido hacer realmente. Depende del nicho. Mira el contenido que está haciendo tu competencia y cópialo directamente. Usa los mismos ganchos, el mismo guion, incluso la misma CTA si puedes.
El tipo de contenido que hagas depende de tu nicho, pero aquí hay algunos formatos que puedes probar ahora mismo.
Reacción UGC + Demo
Este formato por sí solo ha llevado aplicaciones a $10k+/mes.
Compra clips de reacción de amigos o de mercados de creadores UGC, y une tu demo a ellos.
El gancho, que es la combinación del clip y el texto que usas encima, debe ser realmente bueno. Asegúrate de que la demo que usas no dure más de 8 segundos.
Slideshows
Otro formato potente. Hay aplicaciones que ganan $20k+/mes solo con slideshows (y funcionan muy bien como anuncios también).
Asegúrate de que tus publicaciones no sean feeds de Pinterest con un montón de imágenes estéticas aleatorias y sin cohesión.
Haz que tus cuentas de slideshows sean consistentes. Toma inspiración directa de tu competencia e incluye una CTA directa para descargar tu aplicación. Construye una identidad de marca alrededor de tus slideshows.
Una buena cuenta de slideshows tiene una identidad de marca y es consistente. Una mala está por todas partes, sin un formato claro ni una identidad de marca clara.
Memes
Estos funcionan muy bien en Instagram. No sería el primer formato a probar, pero puede ser genial para el conocimiento de marca, especialmente cuando se combina con una automatización de Manychat e Historias de Instagram que impulsen a tus seguidores a descargar tu aplicación.
Influencers
Los influencers son una excelente manera de escalar tu aplicación. Muchas aplicaciones que alcanzan $25k+/mes escalaron de esta manera.
Gestionar influencers correctamente es más difícil y requiere inversión. Necesitas un presupuesto de al menos $10k para lograrlo, porque muchos no funcionarán.
El primer paso es enviarles DMs masivos. Envía al menos 100 DMs al día. La mayoría no responderá. Asegúrate de que tu mensaje comience con «Oportunidad de Promoción Pagada» o algo similar para destacar entre el ruido. Haz tu mensaje corto y conciso.
No puedes simplemente contactar a cualquier influencer. Necesitan estar realmente en tu nicho o hablarle a tus clientes. Necesitan buenas tasas de engagement. Mira la sección de comentarios.
¿La mayoría de las respuestas son emojis de fuego? ¿La gente realmente se preocupa por este creador? Los mejores influencers tienen una audiencia que se preocupa profundamente por ellos. Busca eso.
Nunca reveles el trato por DMs. Les darás la oportunidad de pensarlo y obtener un peor trato para ti.
En su lugar, llámalos a una llamada lo antes posible. Si no puedes, envía el trato por mensaje de texto a su número de teléfono.
Deberías buscar un trato lo más cercano posible a $1 CPM (costo por mil vistas).
Una estructura limpia: empieza con un trato de «prueba» a $1 CPM por 300k vistas con un 40% por adelantado, luego pasa a un trato de $1.2 CPM después.
Creadores de UGC
Considerado ampliamente como la mejor manera de escalar aplicaciones móviles en este momento. Contratas micro influencers o nuevos creadores para que creen nuevas cuentas que produzcan contenido solo para tu aplicación.
Tener un ejército UGC exitoso es significativamente más difícil. Tienes que asegurarte de que los creadores hagan el contenido correcto para tu marca, revisarlos constantemente, rastrear su rendimiento, contratar nuevos creadores, despedirlos rápido, pagarles. Es un proceso complejo.
Por esta razón, no recomendaríamos a los nuevos creadores intentar construir un ejército UGC a menos que ya tengas experiencia con distribución o un cofundador. Una campaña UGC tomará la mayor parte de tu tiempo y es un trabajo de tiempo completo por sí misma.
Dicho esto, si puedes hacerlo funcionar, tendrás una ventaja que la mayoría de los creadores no tienen, y una habilidad que se acumula por el resto de tu vida. Las campañas UGC son el canal de distribución de mayor apalancamiento en móviles, y el más difícil de hacer bien.
El primer paso es similar al de los influencers: contactar masivamente. Pero buscas cosas ligeramente diferentes.
Con los influencers, generalmente quieres contactar en Instagram y correo electrónico. Con los creadores UGC, principalmente quieres contactar a través de TikTok o mercados de UGC.
Los seguidores no importan en absoluto. En su lugar, busca creadores con 2-3 videos virales, carisma frente a la cámara y habilidades de comunicación sólidas. Las campañas UGC tienen más que ver con el gusto y el sentido viral que cualquier otra cosa. Eso es lo que las hace tan interesantes y tan difíciles al mismo tiempo.
Anuncios Pagados
Las aplicaciones han pasado de $2.5k/mes a $25k/mes con esta estrategia de distribución.
La mayoría de la gente pasa por alto los anuncios por completo. O los empiezan demasiado tarde o demasiado temprano.
Dejamos este canal de distribución para el final a propósito, porque no deberías empezar con anuncios pagados.
Los anuncios funcionan mejor cuando ya tienes contenido orgánico que te ha funcionado antes. Ese contenido puede venir de tus propias publicaciones, tus influencers o tus creadores UGC.
Asegúrate de que ya tengas un sistema de contenido en marcha antes de saltar a los anuncios. No necesitas mucho. Solo 5 piezas de contenido de alta calidad por semana para empezar a probar.
Por alta calidad no nos referimos a contenido muy producido o editado. Solo nos referimos a contenido que ya está funcionando orgánicamente.
No hagas publicaciones súper vagas que conviertan a través de la sección de comentarios. Tus anuncios deben ser «Anuncios Orgánicos»: publicaciones que tengan un gancho genuinamente orgánico y hagan que el usuario sienta que este es un video orgánico real, pero con una CTA clara y directa.
Los anuncios pagados son el único canal de distribución en esta lista que no deberías empezar antes de que realmente domines tu onboarding. Necesitas al menos una tasa de conversión de descarga a prueba del 10% para ejecutarlos con éxito.
Lo que nos lleva al siguiente paso para escalar tu aplicación a $25k/mes. Una vez que tengas un motor de contenido funcionando y hayas resuelto parcialmente la parte superior de tu embudo (lo que significa que obtienes al menos 300 descargas diarias), ahora necesitas volver al producto.
No vas a añadir nuevas funciones. No vas a optimizar la retención. Vas a obsesionarte completamente con tu onboarding.
Paso #3: Obsesiónate con tu Onboarding
Tu onboarding es sin duda la parte más importante de tu aplicación. Si estás leyendo esto y aún no has publicado, intenta hacerlo bien desde el principio. No esperes.
La única razón por la que lo mencionamos como el tercer paso es para impulsarte a ensuciarte las manos con marketing lo antes posible.
Aquí está todo lo que importa al diseñar tu onboarding. Sigue estos y obtendrás una tasa de conversión sólida.
Piensa en tu onboarding como una historia con tres actos: una introducción que pinta el problema, un clímax donde el usuario experimenta tu aplicación, y una conclusión que los prepara para el muro de pago.
No diseñes tu onboarding desde cero. Estudia los mejores onboardings en tu nicho y fuera de él, encuentra lo que funciona y hazlo tuyo.
Necesitas al menos un momento aha, una pantalla que detenga al usuario en seco y le haga sentir el peso de su problema. Debe ocurrir dentro del primer minuto.
La mayoría de los fundadores usan preguntas de onboarding para aprender sobre sus usuarios. El verdadero propósito es el opuesto. Quieres que el usuario reflexione sobre sus propias respuestas y se convenza lentamente de que tiene un problema que vale la pena resolver.
Después de cada pocas preguntas, refleja las respuestas del usuario de vuelta a ellos para que sientan que la experiencia se está construyendo específicamente para ellos.
Cuanto más largo sea tu onboarding, mejor convierte, siempre que cada pantalla agregue valor. La gente odia perder algo en lo que ya invirtió, así que después de 10 a 15 minutos en tu onboarding, lo pensarán dos veces antes de irse en el muro de pago.
Deja que el usuario use realmente tu función principal durante el onboarding. No solo describas lo que hace la aplicación. Haz que lo hagan.
Muestra tu modal de reseña justo después de que el usuario complete tu función principal, cuando estén más emocionados. Esto es lo más importante que puedes hacer por tu ASO y prueba social. La mayoría de los usuarios no pagarán, pero aún pueden dejar una reseña, y esa reseña se acumula con el tiempo, trayéndote más descargas orgánicas gratis.
No hagas nada más en este punto que no sea arreglar tu onboarding. Itera hasta que tu tasa de conversión sea suficientemente buena. Diríamos al menos un 10%.
Paso #4: Escala e Itera el Producto
En este punto tienes una buena aplicación, un onboarding sólido y un sistema de distribución bastante bueno.
Ahora estás listo para escalar y llevar tu aplicación a $50k/mes y más allá.
En esta etapa te enfocas principalmente en escalar tu sistema de distribución: más gasto en anuncios, más creadores UGC, más influencers, más contenido creado por ti mismo.
A medida que escalas tus esfuerzos de marketing, recibirás muchos comentarios de usuarios. Ahora es finalmente el momento de mejorar el producto. No infles tu aplicación con funciones. Sé muy deliberado sobre lo que agregas y por qué.
Toma decisiones basadas en datos. No agregues funciones por capricho. Solo lo necesario.
Intenta siempre optimizar hacia un evento de ingresos. Por ejemplo, en lugar de agregar una función inútil, intenta aumentar tu tasa de conversión de prueba a pago (si tienes una prueba).
Aún deberías estar dedicando del 90 al 100% de tu tiempo al marketing.
Poniéndolo Todo Junto
Ese es el manual. Esto es todo lo que necesitas para escalar tu aplicación a $50k+/mes.
¿Es fácil? Depende. ¿Qué tan rápido puedes obsesionarte con el marketing?
¿Es simple? Sí. No hay espacio para que falles si sigues estos pasos.
Puede que falles en tus primeros intentos. Está bien. Los creadores que finalmente alcanzan $50k/mes a menudo pasaron por 10 aplicaciones para encontrar su primera exitosa.
La clave es enfocarse obsesivamente en una aplicación y en una cosa a la vez.
Las aplicaciones móviles están en su era dorada.
No importa si no sabes nada de marketing. No importa si no eres técnico. No importa si no tienes dinero.
Los creadores que están ganando $50k/mes en este momento empezaron exactamente donde tú estás.
El manual está aquí. Las herramientas están aquí. Empieza a publicar.
