Comment automatiser la génération de leads (Guide complet)

À la fin de ce guide, tu sauras comment générer des leads en mode automatique pour n'importe quoi. Un produit numérique que tu vends en ligne, une entreprise qui génère ses propres leads, ou quelqu'un sans aucune activité commerciale qui génère des leads et les vend à des entreprises.

C'est vraiment juste une seule méthode. Tu identifies ceux qui paient déjà, tu extrais leurs données, tu construis le moyen de les atteindre, et tu le places là où ils le verront. La seule chose qui change, c'est qui récupère le lead au final.

À la fin de ce parcours, tu auras :

• un agent qui sait exactement qui achète ton produit
• un profil d'acheteur basé sur trois mois de leur propre langage
• des créas publicitaires construites à partir de ce profil, plusieurs par angle
• une campagne Whop Ads qui envoie des leads vers ton produit
• un scanner qui identifie qui possède le problème qu'un métier résout
• un pipeline de leads qu'une entreprise locale paie mensuellement
• tout cela planifié, avec seulement quelques tâches restant manuelles

Quel agent ? Grok Bot ou Hermes

Les deux peuvent exécuter tout ce qui est décrit dans cet article, et le système reste le même quel que soit ton choix. La différence réside dans la quantité de configuration que tu souhaites effectuer.

Grok Bot est facile à configurer. Il dispose déjà de son propre ordinateur, avec un terminal, un navigateur et un système de fichiers, et tu lui parles comme dans un chat. Le fonctionnement est donc le suivant : tu construis d'abord tout le système sous forme de fichier de compétence (skill file) avec Claude, puis tu transmets ce fichier à Grok Bot accompagné des clés API et des accès aux outils nécessaires. Il lit la compétence et l'exécute. Tu peux construire la compétence avec ChatGPT ou avec Grok Bot lui-même, mais j'utilise Claude pour ça de toute façon.

Cela signifie qu'un débutant peut faire tourner ce système. Tu ne configures rien, tu donnes simplement un fichier et quelques clés à Grok Bot, et il commence à travailler.

Hermes est plus technique au démarrage mais plus simple une fois opérationnel. Il fonctionne selon un planning, ce que Grok Bot peut aussi faire, mais Hermes est conçu spécifiquement pour cela. La configuration d'Hermes se résume à un seul prompt envoyé à Claude. Tu lui fournis la documentation d'Hermes et un token de bot Telegram obtenu via @BotFather, et il provisionne Hermes sur Railway comme un service toujours actif. Ensuite, tu donnes à Hermes le même fichier de compétence, les mêmes clés API et les mêmes accès aux outils, et à partir de là, les prompts lui sont envoyés via Telegram.

Le fichier de compétence est donc l'élément central. Construis-le avec Claude, et n'importe lequel des agents pourra l'exécuter. Chaque prompt de cet article correspond à ce qui ira dans ce fichier de compétence.

Par la suite, je dirai « l'agent » pour désigner indifféremment l'un ou l'autre.

Le fichier de compétence

Un fichier de compétence est essentiellement un document qui indique à un agent comment accomplir une tâche précise. Quelles sont les étapes, dans quel ordre elles s'enchaînent, quels outils utiliser et quoi journaliser. Tu l'écris une fois, et n'importe quel agent qui le lit peut exécuter la tâche.

Tu le construis avec Claude (tu peux aussi utiliser Codex). Tu colles les prompts de cet article dans un nouveau chat, tu indiques à Claude quel pipeline tu exécutes, et tu lui demandes de les transformer en un seul fichier de compétence avec les règles opératoires en haut et les étapes en dessous. Il te renvoie un fichier .md que tu sauvegardes et transmets à Grok Bot ou Hermes.

1Transforme ceci en un fichier de compétence pour [pipeline un / deux / trois].
2
3- voici les prompts : [colle-les ici]
4- mets les règles opératoires en haut. Une table par métier ou niche, ne jamais lire entre les tables, arrête-toi et demande avant toute action contactant une personne réelle ou dépensant de l'argent, marque tout élément incertain comme « à vérifier » plutôt que de deviner
5- ensuite les étapes dans l'ordre, chacune indiquant quel outil elle utilise, ce qu'elle lit, ce qu'elle écrit et ce qu'elle transmet à l'étape suivante
6- liste chaque clé API et accès aux outils dont l'agent a besoin pour exécuter ceci, afin que je puisse tout fournir d'un coup
7- écris-le de manière à ce qu'un agent n'ayant jamais vu cet article puisse l'exécuter uniquement à partir du fichier
8- dis-moi si quelque chose ici te semble insuffisamment défini et pourrait pousser l'agent à deviner

Quelle partie est la tienne

Il y a trois types de personnes pour qui ce guide est écrit, et chacun exécute une partie différente du processus.

Si tu vends un produit numérique, ou si tu veux le faire, tu exécutes le pipeline 1. Le lead est le tien, la pub est la tienne, l'acheteur arrive sur ta page.

Si tu possèdes une entreprise, tu exécutes le pipeline 2 pour toi-même. Tu trouves les gens qui ont besoin de tes services, tu leur montres la solution sur leur propre propriété, et les leads arrivent chez toi. Saute le pipeline 3 si tu es le propriétaire de l'entreprise.

Si tu n'as ni produit ni entreprise, tu combines le pipeline 2 et le pipeline 3. Tu génères des leads pour un métier spécifique dans une ville, et tu les vends à l'entreprise qui effectue le travail.

Pipeline 1, Leads numériques

Ceci est pour toi si tu as un produit, ou une idée de produit. Tu découvres exactement qui l'achète et où ils se trouvent, tu extrais tout ce qu'ils ont dit durant les trois derniers mois, et tu construis les pubs à partir de ces données. (Ne t'inquiète pas si tu n'as jamais lancé de pub auparavant, car c'est devenu très facile avec Whop Ads)

Commence par le produit

L'agent doit comprendre le produit avant de pouvoir trouver l'acheteur/client. Ce qu'il fait, combien il coûte, quel problème il résout, et ce que quelqu'un devrait croire à propos de lui-même pour vouloir l'acheter.

Le premier prompt concerne donc le produit, et ce qui revient est le profil de l'acheteur/client. Qui ils sont démographiquement, et qui ils sont psychographiquement. Par exemple : un homme de 34 ans au Texas est une donnée démographique. Un homme de 34 ans qui a essayé différentes choses et est déprimé parce qu'aucune n'a fonctionné est une donnée psychographique.

1Voici mon produit : [décris-le, ou colle la page].
2
3- Dis-moi qui achète ceci. Âge, situation, profession, étape de vie où ils se trouvent
4- Dis-moi qui ils sont en dessous de cela. Ce qu'ils ont essayé, ce dont ils ont peur, ce qu'ils n'admettraient jamais vouloir, ce qu'ils se disent pour expliquer pourquoi ça n'a pas encore marché
5- Dis-moi où ces gens se trouvent en ligne. Les subreddits spécifiques, groupes Facebook, chaînes YouTube, comptes TikTok, serveurs Discord, forums. Pas la catégorie, les noms réels
6- Pour chaque endroit, dis-moi pourquoi ils y sont et de quoi ils parlent quand ils y sont
7- Dis-moi lesquels de ces endroits contiennent des acheteurs et lesquels contiennent des gens qui n'en parlent que
8- Si tu n'es pas sûr qu'un endroit existe ou est actif, dis-le plutôt que de le lister

Extrais les données des trois derniers mois

Maintenant, l'agent va sur ces plateformes et extrait tout ce qui a été publié durant les trois derniers mois. Posts, commentaires, réponses, questions posées, plaintes exprimées, mots utilisés. Apify a un scraper pour chacune de ces plateformes et l'agent les exécute via le MCP Apify.

Trois mois suffisent pour voir ce qui se répète sans que les données ne deviennent obsolètes.

1Scrape les trois derniers mois depuis chaque endroit que tu as listé comme contenant des acheteurs.
2
3- Utilise le MCP Apify. Reddit, groupes Facebook, commentaires YouTube, commentaires TikTok, le scraper adapté à chaque plateforme
4- Extrais les posts, les meilleurs commentaires et les réponses. Garde l'URL source, la date et l'engagement pour chacun
5- Note chaque question qui revient plus de trois fois, dans leurs propres mots, avec un compteur
6- Note chaque plainte concernant ce qu'ils ont essayé, dans leurs propres mots, avec un compteur
7- Note les phrases qu'ils utilisent pour décrire le problème, et celles qu'ils utilisent pour décrire ce qu'ils veulent à la place
8- Dis-moi ce pour quoi ils ont déjà payé et ce qu'ils en disent
9- Écris-le sous forme d'un seul profil incluant les citations et les compteurs, trié par fréquence
10- Marque tout ce qui est une supposition plutôt qu'une citation directe

Le rôle de l'agent est de trouver ce qui est le plus courant.

Le plan créatif

Le profil devient un plan avant que nous ne construisions les pubs. L'agent lit le contenu et détermine les angles, qui sont les plaintes ou les désirs ayant le compteur le plus élevé, et les accroches (hooks) sous chaque angle, qui sont les phrases exactes du profil qui expriment cela.

Ensuite, il détermine ce dont Whop Ads a besoin. Whop Ads fonctionne sur Meta, Facebook et Instagram, donc les créas sont des vidéos verticales et des images fixes dans les trois ratios d'aspect utilisés par Meta. L'agent sait cela en lisant la documentation de Whop, et le plan indique quelle créa va où.

1Construis le plan créatif à partir du profil.
2
3- Prends les trois plaintes ou désirs ayant les compteurs les plus élevés et fais-en un angle chacun
4- Pour chaque angle, écris trois accroches utilisant les phrases exactes du profil, leurs mots, pas les miens
5- Pour chaque accroche, dis ce que montre la vidéo et ce que montre l'image fixe. Le résultat qu'ils ont décrit vouloir, pas le produit
6- Lis la documentation des pubs Whop et dis-moi quels formats et tailles Meta nécessite via Whop Ads
7- Pour chaque créa, dis pour quel placement elle est destinée. Feed, stories, reels
8- Chaque créa se termine par la même offre et le même lien de paiement
9- Si un angle n'a pas assez de contenu dans le profil pour écrire trois accroches, abandonne-le et explique pourquoi plutôt que de forcer le remplissage

Neuf créas issues de trois angles. Assez pour apprendre, pas trop pour que le budget ne se dilue dans le néant. L'agent les génère via Replicate ou Fal, selon la clé que tu lui as fournie. Actuellement, GPT Image 2.5 est le meilleur modèle d'image et Seedance 2.5 est le meilleur modèle vidéo, ce sont donc les deux qu'il appelle, et tous deux sortent du plan sans autre prompt.

Exécute Whop Ads

Whop Ads fonctionne sur les propres comptes agence de Whop sur Meta. Tu lances depuis le tableau de bord Whop, pas depuis le gestionnaire de pubs natif, et les campagnes tournent sur Facebook et Instagram via des comptes situés au niveau supérieur de Meta. Cela signifie une priorité dans les enchères, un coût par mille impressions (CPM) plus bas à grande échelle, et beaucoup moins de rejets qu'un compte neuf. C'est vraiment cool.

Le pixel est déjà sur ta page Whop et attribue les conversions à partir de données de paiement réelles. Donc, quand une conversion est comptabilisée, c'est parce que quelqu'un a payé. Whop transmet également les conversions à l'optimisation de Meta, afin que Meta apprenne à partir des mêmes chiffres.

L'agent configure cela à partir du plan. Une campagne avec trois ensembles de pubs, un par angle, trois créas dans chacun. Commence à [placeholder] par jour par ensemble de pubs. Le chiffre à surveiller est le coût par vente par rapport au prix de ton produit. Si le coût par vente d'un ensemble de pubs dépasse le prix du produit pendant trois jours, mets-le en pause. L'agent extrait les dépenses du tableau de bord des pubs et les revenus nets de Whop chaque jour et les met côte à côte, ce qui est la seule façon de réellement voir cela.

Le financement peut provenir de ton solde Whop en attente le jour même. Les pubs amènent des acheteurs et les acheteurs financent les pubs.

Le rapport quotidien de l'agent contient quatre chiffres par ensemble de pubs. Dépenses, clics, ventes, coût par vente. Et quel angle gagne et si quelque chose devrait être mis en pause.

Il n'y a rien à payer pour utiliser Whop Ads. Tu paies pour les dépenses, c'est tout.

Collecte les leads

La pub les envoie sur ta page, et le produit est celui que tu as donné à l'agent dans le premier prompt. La page dit ce que la pub disait, dans leur propre ton.

L'agent fait le suivi avec ceux qui ont cliqué mais n'ont pas acheté. Whop te montre qui a visité et qui a passé commande.

C'est le pipeline 1. Produit, acheteur, trois mois de ce qu'ils disent, plan, créas, pub. Le lead était toujours le tien.

Pipeline 2, Leads physiques

C'est la version où le lead est destiné à une entreprise locale. Tu trouves une propriété ou une entreprise avec un problème visible grâce aux données publiques, tu rendus la correction sur cette propriété réelle, tu obtiens ce rendu devant le propriétaire, et celui qui répond est le lead.

Choisis le métier

Des métiers en un mot que tout le monde comprend. Solaire, toiture, paysagisme, piscine, stores, clôture, allées, signalétique. L'acheteur doit déjà vouloir la chose avant que le message n'arrive, c'est pourquoi le métier doit être celui où la propriété ou l'entreprise elle-même te dit qu'elle en a besoin. Tu ne crées pas la demande, tu la trouves simplement.

Certains sont des propriétaires occupants, d'autres des entreprises, et la méthode s'en fiche. Une maison avec une piscine est un propriétaire occupant. Un café sans enseigne est une entreprise. Un entrepôt avec un toit plat vide est une entreprise. Une maison avec une vieille toiture est un propriétaire occupant.

Ce qui compte, c'est que la chose que le métier corrige soit visible depuis les données publiques, afin que l'agent puisse la trouver.

Le premier prompt est donc le métier, et ce qui revient est l'emplacement des données.

1Je génère des leads pour [métier] à [ville].
2
3- Dis-moi à quoi ressemble la propriété ou l'entreprise quand elle a besoin de ce métier. Qu'est-ce qui est visible, depuis où
4- Dis-moi quelle source de données publiques montre cela. Imagerie satellite, Street View, photos de listings, fiches d'entreprises, registres de permis, registres fonciers. La source réelle, et ce qu'elle retourne
5- Dis-moi si l'acheteur est un propriétaire occupant ou une entreprise, et quelles données de contact j'aurai pour chacun. Adresse seulement, ou email et téléphone aussi
6- Dis-moi quel unique critère de qualification je devrais utiliser. Une chose, pas une pile de critères
7- Dis-moi ce que le rendu doit montrer, et sur quelle image le rendu s'applique
8- Si ce métier n'a pas de signal visible dans les données publiques, dis-le plutôt que d'en inventer un

Détecte les candidats

Le critère de qualification est juste une chose. Posséder la chose que le métier corrige. Chaque filtre que tu empiles réduit la liste et ajoute une supposition, et les suppositions se cumulent.

Le métier te dira lesquels valent la peine une fois le premier lot envoyé, et c'est une information vraiment précieuse à avoir.

Les données sont publiques et la plupart sont gratuites. La source dépend du métier, c'est pourquoi le prompt précédent existe. L'agent choisit la seule source nommée par le premier prompt et la consulte. Ajouter une deuxième source au critère de qualification est la façon dont la liste se réduit.

La plupart des API d'imagerie ont une vérification gratuite des métadonnées qui te dit si l'imagerie existe et depuis quand elle date avant que tu ne paies pour l'image. L'agent exécute cela d'abord sur chaque adresse et ne paie que pour celles qui reviennent récentes.

1Construis la liste des candidats pour [métier] à [ville].
2
3- Extrais chaque adresse dans [zone] depuis les registres fonciers ou les fiches d'entreprises, selon ce dont le métier a besoin, avec le nom du propriétaire si c'est public
4- Pour chacune, vérifie si l'imagerie ou une photo de listing existe avant d'extraire quoi que ce soit, et élimine tout ce qui n'a rien ou dont l'imagerie date de plus de trois ans
5- Pour ceux qui passent, extrais la seule source que nous avons choisie et vérifie-la pour le seul critère de qualification
6- Pour ceux qui passent le critère, extrais les images de référence dont le rendu aura besoin
7- Écris une table avec adresse, propriétaire, données de contact, URLs sources, et un indicateur pour savoir si le critère est clair ou limite
8- Marque les cas limites comme « à vérifier » plutôt que dedans ou dehors
9- Dis-moi ce que le lot a coûté en appels API quand tu as terminé

Rendu de la correction

Le modèle d'image applique la correction sur leur propriété réelle.

Cela doit être une édition. Le modèle reçoit les images de référence et ne modifie que la chose que le métier corrige.

Plusieurs cadres de référence sont importants ici pour la même raison qu'ils l'étaient dans mon article sur les lumières de Noël. Une seule image laisse le modèle deviner tout ce qui est en dehors. Trois ou quatre références lui donnent assez d'éléments pour travailler.

Atteins le propriétaire

Tu peux le faire avec trois canaux. Email, SMS, carte postale. Le rendu est le même dans les trois cas, et l'endroit vers lequel il pointe aussi, qui est une page construite pour cette propriété unique avec le rendu en haut et un formulaire demandant quand ils souhaiteraient un devis.

Le canal dépend de ce que tu as. Pour une entreprise, tu as généralement un email et un téléphone issus de la fiche, donc email et SMS fonctionnent tous les deux et l'agent les exécute via l'expéditeur que tu lui as fourni.

Pour un propriétaire occupant, tu as généralement une adresse et rien d'autre, donc c'est du courrier postal. Dans mes propres tests, la carte postale a largement surpassé l'email et le SMS de toute façon.

Pour le courrier, il y a plusieurs sociétés de cartes postales avec des API auxquelles tu peux donner accès à ton agent. L'agent envoie le lot lui-même une fois que tu l'as approuvé.

1Prépare le lot de prospection pour [ville], [métier].
2
3- Pour chaque propriété dans la table, choisis le canal selon ce que nous avons. Adresse seule signifie courrier. Email ou téléphone signifie email ou SMS aussi
4- Le rendu accompagne chaque message. Pour le courrier, c'est pleine page sur le recto, pour l'email c'est l'image, pour le SMS c'est le lien vers la page
5- Une ligne avec, en mots simples, disant que c'est leur propriété avec la correction faite et où voir ce qu'il faut pour obtenir un devis
6- Construis une page par propriété avec le rendu en haut, l'adresse, et un formulaire demandant quand ils souhaiteraient un devis. Tous les canaux pointent là
7- Pour le courrier, le coin QR reste vide dans le design, je compose le vrai moi-même
8- Valide chaque adresse, email et numéro avant qu'il ne soit dans le lot
9- Prépare le lot et arrête-toi. Montre-moi le nombre par canal et un échantillon de chacun

Le propriétaire ouvre la page, voit son lieu à nouveau, remplit une heure, et cette soumission de formulaire est horodatée et liée à son adresse.

Capture la réponse

Le scan QR, le remplissage du formulaire, la réponse. C'est le lead. Il a une adresse, un nom de propriétaire, une heure souhaitée pour un devis, et un rendu de la propriété. L'agent le journalise dans la table dès qu'il arrive, et la table est ce que tu vends dans le pipeline suivant.

Une ouverture ou un scan sans remplissage de formulaire vaut toujours la peine d'être journalisé. Quelqu'un qui a regardé sa propre propriété avec la correction dessus et n'a pas encore demandé de devis est chaud, et le deuxième lot fait le suivi avec eux.

Si tu es le propriétaire de l'entreprise faisant cela pour toi-même, c'est ici que cela s'arrête. L'agent a fait la recherche, le rendu et l'envoi, et la seule chose restante est la conversation, qui est gérée par toi.

C'est le pipeline 2. Métier, détection, rendu, atteinte, capture.

Pipeline 3, Vente des leads

Maintenant, le lead va à l'entreprise qui effectue le travail, et tu es payé pour cela.

Trouve les entreprises

Google Places, le métier, la ville. Filtre pour les entreprises dirigées par le propriétaire plutôt que les franchises, car le propriétaire est celui qui lit le courrier, entre 15 et 200 avis, une adresse réelle etc.,

L'agent extrait la liste, et pour chacune, note la zone qu'elles couvrent.

Atteins l'entreprise

Tu ne fais pas vraiment de pitch. Le message à l'entreprise contient un échantillon des leads déjà générés dans leur zone. Le propriétaire voit des leads finis, et la question dans sa tête est combien d'autres y a-t-il, pas si cela fonctionne. Envoie du courrier si tu as l'adresse, un email si tu as cela, fais les deux si tu as les deux.

1Prépare la prospection pour les entreprises [métier] à [ville].
2
3- Extrais chaque entreprise [métier] de Google Places à [ville] avec 15 à 200 avis et aucun marqueur de franchise, et note la zone que chacune couvre
4- Pour chacune, choisis les trois leads les plus proches de la table qui n'ont pas encore été vendus
5- Construis un PDF d'une page avec ces trois : la rue et la zone, le rendu, et le remplissage du formulaire avec l'heure qu'ils ont demandée
6- Écris le message en mots simples : voici trois personnes près de vous demandant un devis [métier] cette semaine. Les voici
7- Le lien ou le QR code pointe vers le PDF
8- Rédige un email de relance pour une semaine plus tard avec les mêmes trois
9- Prépare tout et arrête-toi. J'envoie le premier message à tout propriétaire qui répond
10- Si une entreprise a moins de trois leads dans sa zone de couverture, saute-la et dis-le plutôt que d'envoyer des leads à travers la ville

Fixe le prix

Par lead ou un forfait mensuel pour le pipeline.

Le prix par lead est pour le premier mois. L'entreprise paie pour ce qu'elle a reçu, elle voit les leads se convertir, et elle apprend ce qu'un lead vaut pour elle. Le chiffre se situe par rapport au ticket moyen du métier.

Le forfait est pour le deuxième mois. L'entreprise a vu les leads se convertir et préfère payer un montant fixe pour le pipeline. C'est l'exclusivité dans un ensemble de codes postaux pour [placeholder] par mois, et l'agent maintient le pipeline en cours dans ces zones pour eux seuls.

Livraison

Les leads arrivent dans un tableau de bord que l'entreprise peut voir. Adresse, propriétaire, rendu, remplissage du formulaire, horodatage, statut.

Ce qui les garde payeurs est le tableau de bord qui se remplit sans qu'ils fassent rien, et le premier job qui se conclut à partir de cela.

Ce que l'agent exécute

À travers les trois pipelines, l'agent fait la recherche, la lecture, le profil, les créas, le scan de propriétés, les rendus, la construction des pages, les lots de prospection, la feuille de calcul, et le rapport quotidien. C'est la majeure partie.

Trois choses restent avec toi.

Vérifier les rendus avant qu'un lot ne parte, la première conversation avec un propriétaire d'entreprise, le budget sur n'importe quelle pub. L'agent recommande, tu décides.

Ce qui casse

L'imagerie publique est parfois ancienne dans certains endroits. L'image que l'agent lit peut dater de trois ans, et la chose qu'il voit a déjà été corrigée.

La vérification des métadonnées te donne la date sur certaines sources et pas sur d'autres, donc le premier lot dans une nouvelle zone est celui où tu découvres à quel point c'est périmé. Regarde-en quelques-uns avant de faire confiance.

Whop Ads rejette les créas qui font des affirmations. Pas de chiffres de revenus inventés, pas de faux témoignages, rien qui implique un résultat que l'acheteur obtiendra. Le contrôle de conformité s'exécute avant le lancement et une pub rejetée retarde tout l'ensemble. Garde cela à l'esprit.

Les propriétaires d'entreprises ne répondent généralement pas au premier message. Ils répondent au deuxième, ou au suivi une semaine plus tard. Au moins deux suivis sont recommandés.

Où commencer

Choisis un pipeline. Si tu as un produit, le pipeline 1. Si tu n'en as pas, le pipeline 2 combiné au 3.

Regarde chaque rendu avant que le premier lot ne parte. Ceux qui sont faux te disent quoi ajouter au prompt de rendu.

Ensuite, le deuxième lot, même ville, avec ce que tu as appris.

J'espère que tu t'amuseras à mettre cela en place.

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