« Dans mon petit groupe de discussion avec mes amis PDG de la tech, on a lancé un pari sur l'année où apparaîtra la première entreprise à un milliard de dollars gérée par une seule personne. Ce qui aurait été inimaginable sans l'IA va désormais se produire. »
– Sam Altman
L'avenir de l'entrepreneuriat, c'est le micro-entrepreneuriat.
Un seul fondateur, un ordinateur portable, une audience, une armée de robots à sa disposition et un ensemble de compétences à forte valeur ajoutée pour résoudre des problèmes concrets dans la société… et générer entre 100 000 $ et 1 million de dollars par an.
Pas de patron. Pas d'appels. Pas d'employés.
La liberté, l'accomplissement et le sens absolus.
« Il y a près de 7 milliards d'êtres humains sur cette planète. Un jour, je l'espère, il y aura près de 7 milliards d'entreprises. »
- Naval
Il a fallu des siècles à l'humanité pour en arriver là, mais nous vivons aujourd'hui à l'époque offrant le plus d'effet de levier de toute notre histoire, et les opportunités sont infinies.
Nous vivons la période la plus fascinante de tous les temps.
Vous n'avez plus besoin de passer 4 ans sur les bancs de la fac et de vous endetter de plusieurs milliers de dollars pour obtenir un diplôme et apprendre une nouvelle compétence.
L'IA a nivelé le terrain de jeu.
Vous disposez de l'employé le plus intelligent, le plus talentueux et le plus travailleur au monde.
Aujourd'hui, des personnes ordinaires sans aucune expérience en programmation créent des startups à plusieurs millions de dollars simplement grâce au vibe coding.
Grâce à la combinaison d'Internet, de l'IA et des produits numériques, n'importe qui peut désormais bâtir une entreprise individuelle rentable.
J'ai vu beaucoup de gens y parvenir. Justin Welsh et Dan Koe font partie des créateurs les plus connus qui génèrent entre 3 et 5 millions de dollars par an avec une entreprise d'une seule personne.
De mon côté, j'ai développé ma propre entreprise individuelle jusqu'à atteindre un revenu annuel à six chiffres.
Comment est-ce possible aujourd'hui ?
1) Le vrai risque n'existe pas
Les humains ont fait un travail formidable pour éliminer toute menace physique réelle.
Vous ne marchez plus dans la rue en craignant qu'un tigre vous saute dessus.
Nous avons soumis, domestiqué ou exterminé toutes les autres espèces de cette planète.
Le plus gros risque que vous prenez, c'est de perdre 500 $.
Ou de quitter votre emploi pour lancer une entreprise qui finit par échouer. Mais même dans ce cas, vous pouvez toujours retrouver un autre travail, et le problème est réglé.
Si votre vie n'est pas en danger, alors ce n'est pas si risqué.
2) Une abondance d'opportunités
Je ne veux pas transformer toute cette newsletter en un éloge de l'IA, mais vous devez comprendre que le monde dans lequel nous vivons a complètement changé.
Nous n'avons jamais eu autant d'opportunités entre nos mains.
Chaque désir humain non satisfait est un problème qui peut être résolu par une nouvelle entreprise ou un nouveau produit.
Et le plus beau dans tout ça, c'est que les désirs humains sont infinis. Chaque personne a ses propres particularités et centres d'intérêt, ce qui signifie que le nombre de produits que nous pouvons créer est illimité.
Chaque problème qui existe dans la société est une opportunité de lancer une entreprise.
Les entreprises résolvent les problèmes de la société. C'est ainsi que vous créez, apportez et distribuez votre valeur au monde.
3) L'effet de levier
Les humains disposent aujourd'hui du plus grand effet de levier de toute leur histoire.
Une seule personne peut accomplir le travail qui nécessitait auparavant une équipe composée de 2 ingénieurs seniors, 1 designer produit, 5 marketeurs et 1 manager, uniquement avec un ordinateur portable, de l'IA et des outils no-code.
Votre effet de levier est désormais démesuré.
Vous avez une IA capable de coder n'importe quelle application. Vous avez des outils no-code pour automatiser votre travail. Des produits numériques sans coût marginal et à livraison instantanée (ce qui signifie des marges bénéficiaires élevées). Vous utilisez les réseaux sociaux pour attirer une audience, faire connaître votre travail et trouver des clients pour votre entreprise.
Tous ces facteurs (et bien d'autres) nous ont permis d'atteindre un point où vous pouvez bâtir une entreprise individuelle rentable avec rien d'autre qu'un ordinateur portable, vos intérêts et compétences uniques, et une audience de personnes partageant vos idées.
Voici comment créer votre premier produit numérique (même si vous débutez) :
I - Comment créer un produit numérique simple (mais ultra-rentable)
« Les gens intelligents sont payés pour être eux-mêmes »
- Alan Watts
Les formations en ligne souffrent d'une mauvaise réputation.
Quand la plupart des gens entendent le mot « formation », ils pensent immédiatement à un gourou du business qui essaie de les arnaquer.
Mais ce n'est pas mon expérience.
J'ai acheté des formations qui ont véritablement changé ma vie.
Dépenser 150 $ dans une formation pour acquérir une compétence à forte valeur ajoutée coûte bien moins cher qu'un cursus universitaire classique.
La plupart des gens n'en voient pas la valeur parce qu'ils fonctionnent encore selon le schéma imposé par la société.
À l'université, des professeurs sans aucune expérience du monde réel vous enseignent la théorie, et vous êtes évalué sur votre capacité à mémoriser.
Mais avec les formations, c'est différent.
Elles sont dispensées par des créateurs qui ont une vraie peau en jeu. Vous apprenez des compétences pratiques (rapidement), vous construisez de vrais projets, vous les lancez et vous laissez le marché décider.
Résultat : vous acquérez des compétences recherchées, une expérience concrète, et vous gagnez votre vie en le faisant.
Le seul problème avec les formations ?
Les formations sont statiques.
Vous devez comprendre par vous-même comment adapter les étapes à votre situation personnelle. Vous ne pouvez pas parler directement au créateur pour lui demander son avis.
Mais avec l'IA, tout cela change.
En tant que créateur, vous pouvez désormais proposer des formations guidées par l'IA pour aider vos clients à appliquer vos enseignements.
L'IA est entraînée sur vos connaissances, intègre vos frameworks et utilise votre ton. Cela augmente la valeur de votre produit et aide les gens à en tirer davantage de bénéfices.
Voici comment créer votre propre produit numérique et générer vos premiers 10 000 $ (j'ai gagné 150 000 $ au cours des 18 derniers mois en utilisant cette méthode) :
1) Vendez votre sciure de bois
Vous avez un produit numérique à 100 000 $ coincé dans votre tête.
Ou sur votre disque dur.
Ou dans votre espace de travail.
Le produit le plus facile à vendre est celui que vous utilisez déjà (sans même vous en rendre compte).
L'économie des créateurs est avant tout une économie de systèmes.
Tout le monde possède ses propres systèmes et processus pour atteindre un résultat précis.
- Si vous êtes producteur de musique, vous avez votre propre kit de batterie.
- Si vous êtes monteur vidéo, vous avez votre propre set de presets de lumière.
- Si vous faites de l'email marketing, vous avez votre propre façon de rédiger un email.
- Si vous êtes auteur, vous avez votre propre méthode pour trouver des idées et apporter des perspectives inédites.
- Si vous êtes sportif, vous avez votre routine d'avant-match qui vous aide à entrer dans votre zone.
- Si vous êtes passionné de finance, vous avez sûrement votre propre méthode pour gérer votre budget, investir et suivre vos dépenses.
Tous ces éléments sont des exemples de produits que vous pouvez créer et vendre dès maintenant.
Le meilleur dans tout ça ?
Ils existent déjà.
Pour moi en tout cas, comme je rédige énormément de newsletters orientées vers l'action, que j'anime des cohortes et que je crée des leçons pour mes clients, ils existent déjà dans mon espace de travail Eden.
Voici un exemple de quelques leçons sur le branding que j'ai créées lors de l'animation de ma cohorte.
Ensuite, il vous suffit de cliquer sur ce tableau et de le transformer en un produit intégrant l'IA pour aider vos clients à mettre en pratique vos leçons.
Et si vous avez d'autres leçons dans d'autres tableaux, vous pouvez facilement les ajouter à votre produit.
2) Créez votre Client Idéal
Pour vendre votre produit, vous devez savoir à qui vous allez le vendre.
Spoiler : votre produit n'est pas fait pour tout le monde.
Si vous vendez à tout le monde, vous ne vendez à personne.
Vous devez accepter le fait que tout le monde n'achètera pas votre produit.
Il vous faut un Avatar Client.
Même lorsque vous essayez de « vendre à l'ancienne version de vous-même », comme beaucoup vous le conseillent, vous avez toujours besoin d'un Avatar de Client Idéal.
Car il existe plusieurs versions différentes de vous.
Je vais me prendre comme exemple.
- Il y a 4 ans, j'étais un étudiant fauché.
- Il y a 3 ans, je galérais à développer une audience.
- Il y a 2 ans, j'étais ghostwriter et gagnais 4 000 $/mois, mais je détestais ça.
- L'année dernière, j'avais une offre, mais mes ventes étaient irrégulières.
Chacune de ces versions de moi-même avait un problème différent, un ensemble de compétences différent et un budget différent pour acheter des produits.
3) Rédigez votre promesse
La précision fait vendre.
Je vois beaucoup trop de créateurs se cacher derrière des promesses vagues parce qu'ils ont peur de ne pas pouvoir les tenir.
Mais la vérité, c'est que si votre promesse est floue, moins de gens achèteront.
Au début, on pourrait penser que c'est contre-intuitif, mais pas du tout.
Réfléchissez-y une seconde.
Imaginons que vous planifiez un voyage et que vous ayez 2 options.
Option 1) Un voyage mystère à 1 000 $.
Ce pourrait être le meilleur voyage de votre vie, ou le pire : un pays sous-développé, un hôtel 1 étoile, la pire compagnie aérienne possible, une nourriture infecte et pas d'eau chaude pour la douche.
Tous les scénarios catastrophes imaginables sont au rendez-vous.
Il n'y a absolument rien de bon.
Ou...
Option 2) un voyage à 10 000 $.
Vous partez dans votre pays préféré. La meilleure compagnie aérienne possible. Un hôtel 5 étoiles. Les meilleurs restaurants. Les transports sont pris en charge.
Vous n'avez besoin de réfléchir à rien pendant ce voyage, car tout a été organisé pour vous avant même que vous ne franchissiez le pas de la porte, et vous savez exactement ce qui va se passer à chaque heure.
À votre avis, quel billet se vendra le mieux ?
Le deuxième.
La raison est simple. Il est précis et réduit l'incertitude.
C'est exactement ce que doit faire votre promesse.
Elle donne aux gens la certitude de ce qu'ils achètent.
N'écrivez pas « Développez votre audience ». C'est trop vague.
Une meilleure promesse ressemblerait plutôt à ceci : « Gagnez 1 000 abonnés par mois grâce à la méthode MAGNET ».
Je suis nul quand il s'agit de trouver des noms pour mes méthodes. Mais vous voyez l'idée.
Voici une formule que vous pouvez utiliser :
La Formule de la Promesse :
« Aider [QUI] à passer de [L'ENFER] au [PARADIS] afin qu'il puisse [BÉNÉFICE(S)] »
Voici un exemple de promesse tirée d'une cohorte que j'ai achetée l'année dernière :
Exemple :
« Transformez vos connaissances en un produit de qualité pour libérer plus de liberté et d'impact dans votre entreprise »
4) Créez votre programme
Votre programme correspond aux étapes que vos clients vont suivre pour atteindre la transformation.
Le problème des formations, c'est qu'elles sont statiques.
Si la personne qui a acheté bloque sur un concept ou essaie d'appliquer ce qui est enseigné, elle ne peut pas obtenir de retour.
Vous ne pouvez pas simplement poser une question au créateur et attendre sa réponse.
Mais avec Eden, vous pouvez y intégrer vos connaissances et avoir une version IA de vous-même qui enseigne la formation aux gens.
Cela apporte deux choses :
- Cela augmente la valeur perçue de vos produits. Parce qu'ils incluent désormais une composante IA.
- Cela aide vos acheteurs à appliquer correctement ce qui est enseigné. Ils obtiennent donc de meilleurs résultats. Ce qui signifie de meilleurs témoignages pour vous. Ce qui signifie que vous pouvez attirer plus d'acheteurs (parce que votre produit fonctionne).
Alors, comment créer votre programme ?
Revenez à votre promesse et posez-vous ces questions :
- Quelles sont les 3 à 5 grandes étapes que votre client doit franchir pour atteindre la transformation ? Ce seront les modules de votre formation.
- Pour chaque grande étape, quelles sont les 3 à 5 actions concrètes à réaliser pour y parvenir ? Ce seront les leçons de vos modules.
Voici un exemple personnel :
Remarque importante :
Il y a une frontière mince entre en donner plus que prévu et submerger vos clients.
Vous en donnez plus que prévu lorsque vous tenez votre promesse, sans aller au-delà.
Vous submergez quand vous en faites trop.
5) Devenez votre propre étude de cas
Contrairement aux idées reçues :
Vous pouvez vous passer de travailler gratuitement pour des clients si vous obtenez d'excellents résultats pour vous-même.
Quand j'ai commencé le ghostwriting, je n'avais aucune expérience préalable.
Je n'avais pas un mur de témoignages de personnes devenues virales.
J'avais juste mes propres publications. Mais comme j'ai réussi à me rendre viral, je pouvais promettre aux gens de leur écrire des posts similaires.
C'est plus difficile ?
Pas vraiment.
Parce que l'idée de travailler gratuitement pour des clients est de prouver votre compétence. De montrer que vous pouvez réellement tenir votre promesse.
Donc, si vous êtes capable d'obtenir constamment d'excellents résultats pour vous-même, les gens paieront pour apprendre de vous.
Soyez tellement bon dans ce que vous faites que les gens ne pourront s'empêcher de payer pour apprendre à vos côtés.
6) Rédigez votre page de vente
Rédiger une page de vente est relativement facile une fois que vous avez suivi les étapes précédentes.
Et non, vous n'avez pas besoin d'être copywriter professionnel pour écrire une bonne page de vente.
Il vous faut juste la bonne structure et une IA à vos côtés.
J'apprends encore le copywriting. Tout ce que je sais sur les textes de vente, je l'ai appris directement auprès de rédacteurs qui ont généré entre 10 et 50 millions de dollars en écrivant des copies.
Il existe de nombreuses structures possibles, mais voici comment je structure mes pages et mes offres :
Sur Eden, créer une page de vente est très simple.
La majeure partie est déjà prête pour vous, il vous suffit de rédiger et de remplir les différentes sections.
1) La Promesse
La promesse est la transformation que vos clients obtiendront après avoir acheté votre produit.
Vous la trouverez généralement dans le titre et le sous-titre. Tous deux résument la valeur de votre produit et la transformation.
J'irais même jusqu'à dire que votre titre et votre sous-titre sont les deux éléments les plus importants de votre texte de vente.
Voici ce que j'avais pour ma formation sur les newsletters :
Les bons titres vendent le résultat. Pas le produit en lui-même.
C'est dans le sous-titre que vous ajoutez les autres éléments.
- Le délai
- Le mécanisme unique
- Les chiffres et la preuve sociale
Comme je n'avais pas de nom pour la méthode que j'utilise pour écrire ma newsletter, je n'ai tout simplement pas mentionné de mécanisme unique.
2) Le Problème
Les copywriters traditionnels appellent cette section « L'accroche ».
Je ne vais pas prétendre être copywriter, alors je les crois sur parole.
Mais une erreur que je vois souvent dans cette section, c'est que les gens exposent le problème, puis écrivent « Continuez à lire si vous êtes... » et balancent une tonne de puces promesses en espérant que quelque chose fasse mouche.
Ne faites pas ça.
Cela crie haut et fort que vous ne savez pas qui est votre Avatar Client et que vous espérez simplement que quelqu'un achètera votre produit.
Soyez précis. Pointez le problème de votre Avatar Client et faites-lui une promesse.
C'est tout ce que vous avez à faire.
Ne compliquez pas les choses inutilement.
3) Le Processus
Ici, votre objectif est de montrer aux gens pourquoi votre façon de faire est différente de celle des autres, et pourquoi elle est meilleure.
Vous pouvez commencer par votre histoire et montrer comment vous êtes arrivé à votre solution.
Imaginons que vous vendiez un pack de LUTs à un utilisateur Instagram lambda qui veut simplement publier des images de haute qualité sur son feed.
Vous pouvez raconter comment vous vouliez publier des photos de haute qualité sur votre compte Instagram, mais que chaque formation ou tutoriel que vous regardiez rendait le processus encore plus compliqué.
Puis vous avez appris à utiliser des applications de retouche (comme Photoshop et Adobe Lightroom), mais vous détestiez devoir tout reprendre de zéro à chaque fois.
Vous avez donc créé vos propres presets de pack de LUTs pour retoucher rapidement vos photos et leur donner un rendu cinématographique, sans la galère d'apprendre à utiliser des logiciels complexes et en utilisant uniquement votre iPhone.
Si vous pouvez ajouter une illustration pour détailler le processus, c'est encore mieux.
4) Caractéristiques + Bénéfices
C'est très simple.
Vous allez expliquer aux gens ce qu'il y a dans votre produit.
La façon la plus simple de le faire est de rédiger des puces promesses pour chaque module.
Pour écrire des puces efficaces, indiquez ce qu'ils vont apprendre + le bénéfice.
Il est utile de voir cela comme l'inverse des points de douleur.
5) La Preuve
Cela dépend de votre niveau d'avancement.
Si vous avez une preuve sociale, utilisez-la. Sinon, vous pouvez vous utiliser vous-même comme étude de cas.
C'est ce que j'ai fait avec ma dernière cohorte. C'était la première fois que je lançais un produit axé sur Substack.
Mais comme je me suis utilisé comme étude de cas, j'ai vendu les 20 places.
Si vous n'avez pas de preuves, allez en générer.
Que ce soit pour vous-même ou pour d'autres.
6) Le Prix
Assez simple.
Indiquez le prix de votre produit.
7) Garantie et Remboursements
Si vous proposez une garantie, écrivez-la.
Une garantie facilite l'achat de votre offre. Il est extrêmement rare que quelqu'un vienne vous demander un remboursement.
J'ai plus de 200 clients et j'ai généré plus de 100 000 $ de chiffre d'affaires, et pendant tout ce temps, seules 2 personnes m'ont demandé un remboursement.
Une garantie montre simplement que vous avez confiance en votre produit.
8) Appel à l'action
À ce stade, vous avez guidé les gens à travers toute la page de vente.
La seule chose qu'il vous reste à faire est de rédiger un bref récapitulatif.
- Reformulez la promesse
- Montrez des preuves
- Rappelez le prix
- Le coût de l'inaction (l'enfer)
- Le coût de l'action (le paradis ??)
Enfin, vous pouvez ajouter une carte tarifaire où vous rappelez tout ce qui est inclus pour ce prix.
Une carte tarifaire ressemble à ceci :
Encore une fois, avec Eden, c'est très simple. Pas besoin de coder. Vous écrivez simplement ce que vous voulez inclure et l'outil fait le travail pour vous.
9) FAQ
La plupart des gens survolent votre page de vente et vont directement à la FAQ pour en saisir l'essentiel.
Voici quelques questions auxquelles répondre :
- Qu'est-ce que le produit ? → Résumez l'offre une dernière fois
- À qui cela s'adresse-t-il ? → Décrivez votre Avatar Client
- Quand peuvent-ils espérer des résultats ? → Définissez les attentes
- Objection 1 → Répondez à l'objection
- Objection 2 → Répondez à l'objection
- Objection 3 → Répondez à l'objection
- Et s'ils n'obtiennent pas de résultats ? → Politique de remboursement
Terminez ensuite avec un dernier bouton d'achat.
7) Générez du trafic
Si vous ne générez pas les revenus mensuels que vous souhaitez, c'est qu'il vous faut plus de trafic.
La plus grande erreur que je vois les créateurs commettre est de créer un produit en pensant que les gens le trouveront par magie.
Spoiler : ce ne sera pas le cas.
Vous devez délibérément diriger du trafic vers votre produit.
Plus de trafic = plus de ventes.
Alors, comment augmenter le trafic ?
2 méthodes :
1) Augmenter la fréquence de vos promotions
L'avantage ici, c'est que vous n'avez rien à changer d'autre.
Vous n'avez pas besoin de modifier votre offre, votre stratégie de contenu, votre tunnel de vente ou quoi que ce soit.
Tout ce que vous avez à faire, c'est d'augmenter la fréquence de vos promotions.
Vous devez constamment rappeler aux gens que vous vendez quelque chose.
Mettez-vous bien ça dans le crâne : les ventes ne tombent pas du ciel
Vous devez être intentionnel dans la façon dont vous guidez les gens.
Vous devez être clair sur les produits que vous proposez, sur ce que les gens doivent faire, sur la façon dont ils peuvent les acheter et sur le moment pour le faire.
Les chances que quelqu'un clique sur le lien dans votre bio et achète sont astronomiquement faibles.
2) Créer plus de contenu
Créer plus de contenu vous offre davantage de moments intermédiaires pour promouvoir vos produits.
Ça semble évident, mais plus vous créez de contenu, plus vous aurez d'occasions de placer des appels à l'action (CTA).
Si vous ne publiez que 7 fois par semaine, un post promotionnel hebdomadaire représente 14 % de votre contenu.
Les gens vont vite en avoir marre si vous faites la promotion d'un produit à chaque publication.
Mais si vous publiez 90 fois par mois (soit 3 posts par jour) et que 4 de vos publications sont promotionnelles, cela ne représente que 4 % de votre contenu mensuel.
Plus de contenu = plus d'opportunités de vendre (sans devenir agaçant)
Vous pouvez continuer à apporter de la valeur, à créer le contenu que vous aimez et à développer une audience, tout en réalisant plus de ventes simplement parce que vous avez plus de CTA dans votre contenu.
Promouvez vos produits comme vous promouvriez un sponsor.
C'est tout pour aujourd'hui.
Merci de m'avoir lu.
Passez une excellente fin de journée.
Hussain
P.-S.
L'outil que je vous ai présenté s'appelle Eden.
C'est le logiciel que j'utilise pour toute ma rédaction, ma création de contenu, mes produits numériques et mon coaching.
Si vous êtes sérieux dans votre volonté de lancer et de développer une entreprise individuelle, il vous faut Eden.
