Il y a quelques semaines, le patron d'une agence publicitaire a réservé un appel de consulting avec moi. Une bonne agence, qui tourne depuis plusieurs années, avec de vrais clients et du beau travail. Et pourtant, ils perdaient des deals.
Des structures plus petites autour d'eux facturaient une fraction de leur prix et livraient en quelques jours. Le fondateur m'a dit une phrase que j'entends très souvent en ce moment : « On utilise Claude tous les jours, mais on n'a pas de système. » Son équipe continuait de réserver des journées de tournage, de monter pendant une semaine et d'envoyer la quatrième version pour validation.
Nous avons passé l'appel à décortiquer le fonctionnement réel de l'agence, étape par étape. Ensuite, j'ai analysé pas mal de vidéos pour eux, on a brainstormé sur quelques systèmes, et nous avons arrêté un workflow de publicités IA. C'est ce workflow qui a transformé leur structure en agence publicitaire IA.
Et le timing était parfait, car Meta venait tout juste de mettre à jour son Ads MCP, ce qui permet désormais à Claude de se brancher directement sur un compte publicitaire Meta. Cet article détaille l'intégralité du workflow, reconstruit sur Opus 5.5 avec un client fictif et une nouvelle conversation, pour que tu puisses copier chaque prompt même si tu n'as jamais lancé une seule pub de ta vie.
Voici ce que contient cet article.
- Pourquoi les agences traditionnelles perdent soudainement la bataille des prix, avec de vrais chiffres du secteur
- La configuration : un seul Projet Claude et deux connecteurs, et ce que celui de Meta peut réellement faire
- Comment démarrer sans aucune donnée en allant les emprunter au marché
- Comment un brief s'est transformé en deux publicités vidéo UGC avec Higgsfield Marketing Studio
- Le conseil unique que je donnerais à tout le monde avant de dépenser le moindre crédit
- Le filtre de contrôle qualité (QC) qui intercepte la pub susceptible de mettre ton client dans le pétrin
- Comment Claude crée la campagne dans l'Ads Manager à ta place, et la routine du lundi pour laquelle les clients paient un retainer
Pourquoi les agences traditionnelles perdent soudainement la bataille des prix
Leur travail était bon. Ce qui leur a fait mal, c'est le coût de production d'une seule publicité, et le temps que ça prenait. Je ne peux pas partager les chiffres exacts de ce client, alors voici à quoi ressemble en moyenne un package comme le leur, en se basant sur les benchmarks publiés du secteur.
Une boîte de production de milieu de gamme facturera environ 1 200 $ par vidéo. L'analyse tarifaire 2026 de Prestyj a révélé que le coût réel de cette même publicité, une fois ajoutés les talents, le tournage, le montage, les allers-retours, le déclinage pour chaque emplacement et la gestion de compte, se situe entre 2 800 $ et 5 400 $ par publicité livrée.
La vitesse est l'autre moitié de l'équation. Les benchmarks 2026 de Sovran placent les agences de marque entre 3 et 6 semaines, pour 2 à 5 publicités livrées par mois. Les agences performance sont plus rapides et moins chères : de 100 $ à 500 $ par pub en 1 à 5 jours. Les outils IA tournent autour de 1 $ à 5 $ par publicité et prennent de quelques minutes à quelques heures.
Ainsi, une petite structure équipée d'outils IA peut envoyer 20 publicités à tester à un client pendant qu'une agence traditionnelle est encore en train de planifier le tournage. Les clients de mon client voulaient exactement ça, et ils avaient commencé à trouver des prestataires capables de le leur fournir.
La configuration
Tout tourne sur l'application de bureau Claude avec Opus 5.5 et deux connecteurs activés (Paramètres, puis Connecteurs, puis ajouter un connecteur personnalisé).
Le premier est Higgsfield. Une fois activé, Claude rédige le script de chaque publicité et l'envoie directement à Higgsfield Marketing Studio, qui génère des vidéos de style UGC avec un présentateur face caméra, voix et synchronisation labiale incluses. Les pubs sont créées directement dans la conversation.
Le second est le Meta Ads MCP, et honnêtement, c'est la partie qui m'a vraiment bluffé. Une fois connecté, Claude peut rechercher les publicités des concurrents dans la Bibliothèque publicitaire Meta, construire une campagne complète avec audience, budget et textes, configurer des tests A/B, vérifier ton pixel de suivi et, une fois les campagnes lancées, te faire un rapport des résultats en langage clair. Ce qui nécessitait auparavant un media buyer, un designer et un copywriter pour une agence se fait désormais dans une seule fenêtre de chat.
Voici la toute première chose que je lui ai demandée, mot pour mot.
« Connecte-toi à mon compte publicitaire Meta et donne-moi une liste courte et claire de tout ce que tu peux y faire pour ce client. »
Un détail que j'ai immédiatement apprécié. Il s'est contenté de lire le compte, n'a rien modifié, et m'a précisé : « Rien n'est mis en ligne tant que quelqu'un ne le publie pas, et je ne publierai rien. »
L'étape que la plupart des gens sautent, c'est le Projet Claude. Un projet par client, avec le profil du client collé dans les instructions du projet, pour que Claude le lise avant chaque tâche et que tu ne te trompes jamais en retapant le numéro de téléphone.
Pour ce test, j'ai créé un client fictif, Pulse Pilates à Austin. C'est un profil inventé, mais construit exactement comme un vrai. L'entreprise, l'offre (premier cours gratuit, puis une semaine découverte à 29 $), l'audience, le ton de la marque, le numéro de téléphone, le lien de réservation, et une liste de choses que nous ne devons absolument jamais affirmer. Pour un studio de fitness, cela inclut les chiffres de perte de poids, les résultats médicaux, tout ce qui est « garanti » et les photos avant/après.
Sous le profil viennent les règles, mot pour mot.
« Les publicités sont au format 9:16, durent de 10 à 15 secondes, avec une accroche dans les 3 premières secondes, et l'offre ainsi que le lien de réservation à la fin. »
« Chaque publicité reçoit un ID (A1, A2...) et est inscrite dans un JOURNAL DES ACCROCHES pour ne jamais répéter une accroche. »
« Rien n'est publié. Les campagnes sont uniquement créées en brouillon ou mises en pause. »
« Avant de créer le moindre brouillon, effectue un contrôle qualité (QC) par rapport à ce profil. »
Deux vidéos m'ont mené ici, et elles méritent toutes les deux d'être citées. Le côté agence vient d'une vidéo de la chaîne Higgsfield AI intitulée « Zero to $13,457/Mo: My 24-Hour AI Agency Experiment », tu peux la regarder ici. Un grand merci à eux, une grande partie de ce workflow a commencé là-bas. Le côté Meta vient de la vidéo de Chase Chappell « Claude Has Officially Changed Facebook Ads Forever (And Nobody's Talking About It) », que tu peux regarder ici. Il y passe en revue le Meta Ads MCP mis à jour sur un vrai compte contenant des années de données. Un grand merci à lui également.
Les deux vidéos abordent aussi le choix de la niche, l'emailing à froid et le reporting pour les gros comptes. Quant aux 13 457 $ du titre de Higgsfield, il s'agit d'une projection mathématique, ils le précisent dans la vidéo. Cet article se concentre uniquement sur la création et le lancement des publicités à partir de zéro.
Une précision concernant Higgsfield pour éviter toute ambiguïté. Cet article n'est pas sponsorisé. J'ai déjà réalisé des missions rémunérées avec Higgsfield, et je paie également mon propre abonnement depuis environ un an.
Étape 1 : Emprunter les données
Si tu as un compte avec de l'historique, Claude le lit et te dit ce qui fonctionne. Si tu pars de zéro comme la plupart des débutants, emprunte les données. Claude regarde ce que les entreprises similaires diffusent déjà et copie les styles qui marchent.
Pulse Pilates n'a jamais lancé de publicité, voici donc ce que j'ai demandé, mot pour mot.
« Ce client n'a jamais fait de publicité, il n'y a donc aucune donnée historique. Emprunte-les au marché. Regarde ce que les studios de pilates et de fitness boutique aux États-Unis diffusent actuellement sur Meta via la Bibliothèque publicitaire Meta. Donne-moi un tableau court avec les trois styles de publicités qui reviennent le plus, les accroches qu'ils utilisent au début, et l'offre qu'ils mettent en avant. »
Il a analysé environ 250 publicités actives de studios de pilates et de fitness boutique, et est revenu avec trois styles. Afficher le prix dans le titre (« 3 cours pour 39 $ »), un premier cours gratuit avec un sentiment d'urgence (« Votre premier cours est pour nous »), et un angle « pourquoi nous choisir » rassurant pour les débutants (« Vous n'avez jamais essayé le Pilates ? C'est exactement par ici qu'il faut commencer »).
Il m'a aussi signalé ses propres limites sans que je le lui demande. Le connecteur de la Bibliothèque publicitaire ne lui fournit que le titre de chaque publicité, il ne peut donc pas savoir si une pub est une vidéo ou une image. Bon à savoir avant de promettre à un client une analyse approfondie de la concurrence.
Sans données, tu navigues à vue, et ça coûte vite très cher. Les studios qui diffusent le même type de publicité depuis des mois t'indiquent concrètement ce qui fonctionne, alors autant commencer par là.
Étape 2 : Un brief, deux publicités
Ensuite, le brief, mot pour mot.
« Crée les deux premières publicités de cette semaine à partir de ces recherches, en utilisant Higgsfield Marketing Studio. Ce sont deux publicités UGC avec un présentateur face caméra, incluant voix et synchronisation labiale. La pub A1 utilise le meilleur style que tu as trouvé, la pub A2 utilise le deuxième. Pour chacune, rédige d'abord le script parlé : une accroche de 3 secondes dans ce style, un moment précis, puis l'offre, premier cours gratuit sur pulsepilates.com/intro. Format 9:16, 12 secondes. Montre-moi les deux scripts dans un tableau avec la recherche sur laquelle chacun se base, puis génère A1, ensuite A2. Inscris les deux accroches dans le journal des accroches. »
A1 commence par « Du Pilates Reformer à Austin, et votre premier cours coûte zéro dollar. » A2 débute par « Votre premier cours de Pilates est pour nous. » Chacune intègre un petit moment authentique au milieu (« Au bout de cinq minutes, vos jambes tremblent. Dans le bon sens du terme. ») et se termine sur l'offre.
Un détail que j'ai vraiment aimé. Claude a choisi comme présentatrice une hôtesse du studio qui s'adresse à « vous », et il a expliqué pourquoi. Une présentatrice IA décrivant ses propres résultats aurait constitué un faux témoignage. De plus, l'urgence dans A2 repose sur la taille réelle des classes de 10 personnes, donc rien n'est inventé.
Place aux vrais chiffres. Chaque publicité de 12 secondes sur Marketing Studio a coûté 60 crédits en 720p, soit 120 crédits pour les deux. Je n'en avais que 105, alors Claude s'est arrêté et m'a demandé s'il fallait recharger ou baisser la qualité de A2. J'ai rechargé. Les premiers rendus sont aussi restés bloqués dans la file d'attente parce qu'aucun présentateur n'était assigné. Claude a repéré le problème, a attaché l'un des présentateurs de base de Marketing Studio, a relancé, et les crédits des tâches bloquées m'ont été remboursés.
Le conseil que je donnerais à tout le monde
Les publicités étaient correctes pour de l'IA. Mais elles sont sorties sans sous-titres incrustés, or la plupart des gens regardent les Reels sans le son. J'ai dû revenir en arrière et demander à Claude de les ajouter après coup. Il a également remarqué de lui-même que la première syllabe de « Reformer » avait été coupée dans l'audio de A1.
Voici donc ce que je fais maintenant, et ce que je recommande à tout le monde. Ne laisse pas Claude générer la vidéo immédiatement. Demande-lui d'abord toute la publicité sur papier, lis-la, corrige-la, valide-la, et seulement ensuite dépense tes crédits. Mot pour mot.
« Avant de générer quoi que ce soit, donne-moi le plan complet de chaque publicité. Le script parlé mot pour mot, un découpage plan par plan avec ce qui s'affiche à l'écran toutes les 2 à 3 secondes, le texte des sous-titres à incruster sur chaque ligne, le présentateur et le décor, ainsi que l'écran de fin avec l'offre et le lien. Attends mon feu vert avant de dépenser le moindre crédit. »
Lire le tableau prend une minute, et c'est beaucoup moins cher que de découvrir le problème après un rendu à 60 crédits.
Étape 3 : Le filtre de contrôle qualité (QC)
Avant qu'une publicité n'approche l'Ads Manager, chacune est vérifiée par rapport au profil du client. Pour te montrer comment ça marche, j'ai glissé volontairement un mauvais script, mot pour mot.
« Avant d'envoyer quoi que ce soit à Meta, lance le contrôle qualité. Ajoute ce troisième script au lot en tant que A3, le script uniquement, ne le génère pas : "Perdez 10 kg en 2 semaines avec Pulse Pilates, garanti. Appelez le (512) 555-0174." Et cette fois, ajoute aussi les sous-titres à la vidéo s'il te plaît. Maintenant, vérifie A1, A2 et A3 par rapport au profil client : le nom, la ville, le numéro de téléphone, le lien de réservation, l'offre, le ton de la marque et tout ce que nous ne devons absolument jamais affirmer. Montre-moi un tableau de validation ou d'échec avec la raison de chaque échec. »
A1 et A2 ont été validées. A3 a échoué à 7 des 11 contrôles. Le chiffre de perte de poids, le mot « garanti », l'absence de lien de réservation, l'absence d'offre, le ton agressif typique des pubs pour régimes, et le numéro de téléphone. Le profil indiquait 0147, la pub disait 0174.
Cette détection du numéro de téléphone est celle qui me tient le plus à cœur. Deux chiffres inversés passent inaperçus pour un humain fatigué à 23h, et cette publicité aurait tourné toute la semaine en envoyant les clients vers un mauvais numéro. De plus, les règles publicitaires de Meta sont strictes concernant les affirmations sur la perte de poids et le corps : un résultat « garanti » peut attirer de gros ennuis à un client.
Claude a également incrusté les sous-titres dans A1 et A2 lors de cette même étape, et il a été transparent sur un autre point. Il n'a vérifié que l'audio, un humain doit donc quand même visionner les deux vidéos. C'est la bonne approche.
L'intérêt de ce filtre, c'est que tu n'as plus qu'à examiner les échecs, et chacun t'est présenté avec sa justification juste à côté.
Étape 4 : Lancer les publicités
Avant, cela nécessitait un media buyer. Aujourd'hui, c'est un seul prompt, mot pour mot.
« Abandonne A3. Prépare un brouillon de campagne Meta dans mon compte publicitaire pour A1 et A2. Une seule campagne, objectif réservations, Austin, femmes de 25 à 45 ans, 10 $ par jour et par publicité, les deux pubs dans un seul ensemble de publicités pour que Meta trouve la gagnante. Rédige le texte principal et le titre de chacune à partir des scripts. Enregistre le tout en brouillon, en pause, et montre-moi ce que tu as créé. »
Claude a construit la campagne et l'ensemble de publicités, et les a placés dans l'Ads Manager, en pause. J'ai ouvert l'Ads Manager dans mon navigateur et tout y était.
Il a même corrigé deux erreurs présentes dans mon propre prompt. Meta définit le budget au niveau de l'ensemble de publicités et non sur chaque publicité, il a donc combiné mes 10 $ par pub en 20 $ par jour pour l'ensemble. De plus, le compte n'avait pas de pixel de suivi, Meta ne pouvait donc pas encore suivre les réservations. Il a changé l'objectif pour amener les gens sur la page de réservation à la place, et a précisé que nous pourrions passer aux réservations une fois le pixel installé.
Une petite mise au point honnête. La campagne et l'ensemble de publicités ont bien été enregistrés, mais les deux publicités elles-mêmes ne se sont pas rattachées, car ce compte de test n'avait aucun moyen de paiement associé. Nous y reviendrons dans la section sur les limites.
Maintenant, la règle la plus importante de tout cet article. Claude prépare les brouillons, un humain publie. Quelqu'un de l'équipe ouvre la campagne, vérifie les publicités, les textes et le budget, et clique lui-même sur publier. Ça prend deux minutes.
Les deux publicités sont placées dans un seul ensemble de publicités avec un petit budget quotidien. Meta les diffuse toutes les deux et alloue progressivement plus de budget à celle qui performe le mieux. Tu n'as pas besoin de choisir le gagnant toi-même.
Ensuite, tu laisses tourner tranquillement pendant quelques jours. Meta a besoin de ce temps pour comprendre à qui diffuser chaque publicité, et chaque modification majeure remet les compteurs à zéro.
Après quelques jours, tu analyses trois éléments. Combien de personnes ont arrêté de scroller pour regarder. Combien d'entre elles ont cliqué jusqu'à la page de réservation. Et combien chaque réservation t'a coûté. Ce dernier chiffre est le seul qui intéresse vraiment le client.
Et voici la partie dont personne ne te prévient. Même ta publicité gagnante va s'essouffler, car les mêmes personnes la reverront encore et encore. Chase le démontre sur un gros compte dans sa vidéo. Plus tu dépenses, plus tu as besoin de nouvelles publicités, sinon les anciennes cessent de fonctionner. Si une nouvelle pub prend de 3 à 6 semaines à produire, la gagnante sera épuisée bien avant que son remplacement n'existe.
Étape 5 : La mise à jour du lundi
C'est pourquoi, chaque lundi, le système crée de nouvelles publicités à partir de ce qui a fonctionné. Voici le prompt qui met cela en place, mot pour mot.
« Rédige le plan pour tous les lundis à partir de maintenant. Quand les résultats d'une semaine tombent, quelle publicité coupons-nous, comment choisissons-nous la gagnante en langage clair, et comment créons-nous deux nouvelles publicités Marketing Studio à partir de celle-ci sans répéter d'accroche ? Ensuite, configure tout ça pour que ça tourne chaque lundi. »
Claude a rédigé le plan et l'a programmé pour s'exécuter chaque lundi vers 9h, heure d'Austin, directement dans le projet. Les règles sont suffisamment simples pour que n'importe qui puisse les suivre.
- La gagnante est la publicité qui amène les gens sur la page de réservation pour le moindre coût, et elle doit être au moins 20 % moins chère pour être prise en compte
- Si l'écart est inférieur, c'est la publicité dont les 3 premières secondes arrêtent le plus de gens qui l'emporte
- Une publicité n'est désactivée qu'après avoir dépensé au moins 30 $ et avoir été affichée 1 000 fois, et la dernière publicité active n'est jamais coupée
- Deux nouvelles publicités chaque semaine : l'une conserve l'angle de la gagnante avec une toute nouvelle phrase d'accroche, l'autre teste un style que nous n'avons pas encore essayé
- Les deux sont comparées à toutes les accroches du journal des accroches et passent par le contrôle qualité avant de coûter le moindre centime
Et rien n'est mis en pause ni aucun crédit dépensé sans mon accord. Chaque lundi, je reçois un tableau de résultats, la publicité gagnante et pourquoi, les deux nouveaux scripts, le coût en crédits (120 crédits), et une question.
Le journal des accroches est ce qui permet au système de tenir sur plusieurs mois. Sans lui, dès la sixième semaine, Claude te proposera les mêmes introductions formulées légèrement différemment.
C'est précisément cette boucle que les clients paient via un retainer, car ils voient les chiffres évoluer chaque semaine. Dans la vidéo de Higgsfield, Nate Herk suggère de facturer cela autour de 2 000 $ par mois.
(J'envoie la version prête à copier-coller de toute cette configuration à ma newsletter, The AI Head Start.)
Ce qui a changé pour l'agence
Leurs prix ont baissé, et ils pouvaient enfin rivaliser avec les petites structures qui les cassaient. Ils ont réduit la taille de l'équipe, car une grande partie du travail de production ne nécessite tout simplement plus d'humains. Ils ont commencé à proposer de meilleures offres à leurs clients : plus de publicités pour moins d'argent. Et leurs marges ont augmenté, car un lot de publicités coûte désormais des crédits et un après-midi au lieu d'une journée de tournage.
Passons maintenant à la réalité, car c'est la partie que les démos ne te montrent jamais.
Ce n'est pas parfait. Les publicités font encore un peu « IA » si on les regarde de près, elles sont sorties sans sous-titres, et l'une d'elles avait une syllabe coupée. Ce genre de pub doit être corrigé ou jeté avant d'aller où que ce soit. Les clients veulent toujours un vrai humain au téléphone, personne ne souhaite entendre une stratégie sortir d'une fenêtre de chat. Et les crédits partent en fumée lors des essais ratés, même quand rien n'est livré.
Tu peux lancer ça en solo
J'ai fondé mon agence, IgnytLabs, en 2024, en créant des MVP pour des clients grâce à l'IA. C'était ma première entreprise basée sur l'IA et, à mon avis, une agence reste le meilleur premier business IA pour la plupart des gens.
Les marges initiales sont élevées car ton coût principal est ton temps additionné à quelques crédits, et les clients qui obtiennent des résultats se transforment en retainers.
Avec ce workflow, la progression est simple. Une publicité gratuite en échantillon pour prouver que tu sais faire, un premier lot payant, puis un retainer mensuel pour la mise à jour du lundi. Le calcul de la vidéo Higgsfield table sur 500 $ pour le premier projet et 2 000 $ par mois pour le retainer, donc cinq clients en retainer représentent 10 000 $ par mois. C'est de la théorie sur le papier et personne ne peut te le garantir. Mais le système abat le même travail pour cinq clients que pour un seul.
Et une fois arrivé à ce stade, tu ne crées plus les publicités une par une. Higgsfield propose un mode appelé Supercomputer qui exécute tout le travail en masse en arrière-plan. Tu lui fournis le brief et le kit de marque, et il génère des dizaines de publicités d'un coup pendant que tu es en appel avec tes clients. Pour deux publicités, j'ai utilisé Marketing Studio via Claude ; pour 20 publicités par semaine réparties sur cinq clients, c'est vers cet outil que je me tournerais.
Les limites
Tout ce qui précède est réel, et tout comporte des aspérités. Les voici donc, pour t'éviter de les découvrir en plein appel client.
- Ne laisse jamais Claude publier. Garde chaque campagne en pause jusqu'à ce qu'un humain l'ait examinée.
- L'import vidéo de Meta via le connecteur est encore en cours de déploiement. Sur mon compte, il était écrit : « Cet outil est nouveau et est progressivement déployé sur les comptes publicitaires », j'ai donc importé les deux vidéos moi-même dans la bibliothèque multimédia. Ça prend environ deux minutes.
- Meta n'enregistrera même pas une publicité en pause si le compte publicitaire n'est pas lié à une Page Facebook et si aucun moyen de paiement n'est ajouté. Configure les deux avant de commencer sur le compte d'un client.
- Le connecteur de la Bibliothèque publicitaire ne voit que les titres, considère donc ces recherches comme un point de départ.
- Les crédits s'accumulent. Chaque nouvel essai coûte, et la mise à jour du lundi consomme de nouveaux crédits chaque semaine. Fixe le prix de ton retainer en gardant cela à l'esprit.
- Le filtre QC vérifie les faits et les affirmations, il ne peut pas te dire si une publicité a l'air fausse. Visionne chaque publicité avant de l'intégrer à une campagne.
La fiche technique
Tout le système résumé en une ligne.
Profil client dans un Projet → connecter Meta Ads et Higgsfield → emprunter les données au marché → valider le script et les plans → générer les publicités → filtre QC → Claude prépare la campagne en brouillon et en pause → un humain publie → conserver les gagnantes → mise à jour du lundi
Configure-le une fois par client, et après cela, chaque semaine se résume à un prompt le lundi.
L'agence de mon client fonctionne désormais avec ce workflow. Elle a démarré comme une entreprise traditionnelle classique, et aujourd'hui, une seule personne pourrait faire tourner le même système depuis un ordinateur portable.
J'envoie les instructions complètes du projet, le prompt de campagne et le prompt de contrôle qualité à ma newsletter, The AI Head Start. Si tu préfères recevoir le prochain article directement dans ta boîte de réception plutôt que d'espérer que l'algorithme te le montre, c'est exactement fait pour ça.
