Quand j'ai lancé Polsia en décembre 2025, c'était le silence radio.
Personne ne savait que le produit existait.
Aujourd'hui, plus de 25 000 personnes paient pour l'utiliser.
Mais chaque étape entre ces deux chiffres nécessitait une stratégie différente.
Et si vous les appliquez dans le mauvais ordre, vous perdez du temps et de l'argent.
Voici chaque étape, dans l'ordre :
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L'idée
Avant de valider quoi que ce soit, vous devez savoir si l'idée mérite d'être construite.
Mon test est simple.
Vous avez l'idée, et le lendemain matin, vous vous réveillez en pensant toujours qu'elle est bonne.
Ensuite, pendant les 5 à 7 jours suivants, vous continuez à la trouver bonne.
Si elle passe ce test, c'est probablement une idée qui vaut la peine d'être développée.
Mais ensuite, vous devez décider si vous êtes prêt à lui consacrer les 5 prochaines années.
La réponse de chacun est différente.
La validation
Vous pouvez valider une idée avant même de construire la moindre chose.
Créez une landing page avec une liste d'attente par email et un Typeform.
Puis lancez des publicités Meta et dirigez ce trafic vers la page.
Ce que vous surveillez, c'est si un inconnu voyant votre pub laissera son email, remplira tout le formulaire et vous expliquera pourquoi il est intéressé.
Cela vous donne beaucoup d'indicateurs sur le fait de devoir ou non construire le produit.
Donc, si vous n'arrivez pas à convaincre quelqu'un de faire cela, passez à l'idée suivante.
C'est comme ça que j'ai validé Polsia.
Mon Typeform demandait aux gens combien d'autonomie ils voudraient donner à une IA, et combien ils seraient prêts à payer pour cela.
Les réponses étaient incroyables.
Les 10 premiers clients
J'ai appris comment obtenir ses premiers clients grâce à Travis Kalanick chez CloudKitchens.
J'avais créé un service pour aider les restaurants avec leur marketing digital, et j'ai dit à Travis qu'il y avait des millions de restaurants qui pourraient l'utiliser.
Puis je lui ai demandé si je pouvais embaucher un commercial.
Il a dit : « Fais-moi confiance, tu ne veux pas scaler quelque chose qui ne marche pas. C'est toi, le commercial. Va signer 10 restaurants et prouve que ça marche. »
Alors j'ai commencé à appeler les restaurants moi-même.
Y compris ceux qui opéraient déjà depuis nos cuisines.
Une semaine plus tard, je suis revenu avec 10 restaurants, et il m'a laissé embaucher un commercial.
La leçon ?
Vos 10 premiers clients payants viennent de votre propre débrouillardise.
Le signal
Alors, combien de clients faut-il avant d'avoir trouvé le product-market-fit ?
1 client payant est un bon début.
10 signifient que vous êtes sur la bonne voie.
Puis, une fois que vous atteignez 100 clients actifs, heureux et payants qui restent pendant 2 à 3 mois, vous avez probablement trouvé le product-market-fit.
Mais même cela n'est pas un vrai product-market-fit.
Pour moi, vous l'avez trouvé quand vous pouvez faire croître un cas d'usage de manière rentable à grande échelle, et à quoi cela ressemble dépend de votre modèle économique.
Le produit
Entre 10 et 100 clients, concentrez-vous sur l'amélioration du produit.
Savoir acquérir des clients est une bonne compétence, mais scaler quelque chose qui ne fonctionne pas est une perte de temps et d'argent.
Attendez jusqu'à ce que vous compreniez votre client et sachiez que vous apportez de la valeur.
C'est pourquoi j'ai à peine touché à mon pré-seed avant de trouver le product-market-fit.
Avoir du capital ne signifie pas que vous devriez le dépenser.
Cela signifie que vous devriez le réserver pour le moment où vous serez prêt à scaler.
La plus grosse correction produit que j'ai faite concernait l'onboarding.
La première version de Polsia était basée sur l'email.
Vous donniez votre email et receviez une mise à jour quotidienne sur le travail effectué, ce qui retardait le moment "wow" jusqu'à ce qu'ils consultent leurs emails.
J'ai réalisé que les gens devaient voir l'expérience d'abord.
Donc maintenant, dans les premières minutes de l'onboarding, Polsia recherche votre idée et commence à construire l'entreprise devant vos yeux.
Ce n'est qu'ensuite qu'il vous demande de commencer un essai gratuit.
Plus vite votre utilisateur atteint le moment "wow", plus d'utilisateurs paieront.
Le prix
Facturez assez pour récupérer votre argent à un moment donné et être rentable.
Quand j'ai fixé le prix de Polsia, j'ai additionné ce que me coûtait un seul client.
L'IA tourne sur chaque tâche chaque nuit, ce qui revenait à environ 30 $ de coûts IA.
En plus de cela, un serveur web avec une base de données me coûtait 5 à 10 $ par mois, et j'intègre les clés API pour que les clients n'aient jamais à y penser.
Cela m'a amené à environ 50 $.
Donc j'ai facturé 49 $ par mois plus 20 % des revenus générés par leur entreprise.
Je brisais approximativement les coûts sur l'abonnement et gagnais de l'argent quand ils gagnaient de l'argent.
Vous pouvez aussi être intelligent concernant la direction de vos coûts.
J'ai parié que les coûts IA baisseraient, et une fois que j'ai réduit ma facture IA en faisant tourner des modèles open-source sur des GPU loués, j'ai pu me permettre d'offrir une version gratuite.
Certaines entreprises ne facturent rien du tout actuellement.
Mais à moins d'être vraiment viral, je pense que c'est assez irresponsable.
Parce qu'éventuellement, vous devrez facturer et les utilisateurs gratuits pourraient partir.
Le scale
Avant le product-market-fit, se démener sur X et en ligne suffit.
Une fois que vous avez un modèle économique et de la rétention,
