En fait, moi...
J'étais à l'origine commercial chez Prudential Life.
Ce que j'y ai vu, c'est l'obscurité du secteur de l'assurance.
Ma famille était aussi prise dans cette obscurité.
L'histoire de mon père et de ma mère
Quand je suis né, mon père et ma mère ont souscrit une assurance auprès d'un grand assureur-vie.
La prime était d'environ 20 000 yens chacun par mois.
Depuis, ils paient depuis 40 ans.
Avant, quand j'étais chez Prudential, j'ai demandé à mes parents : « Comprenez-vous le contenu de votre assurance ? »
La réponse était :
« Il semble que ce soit un mélange de protection et d'épargne. »
« Si j'annule, l'argent devrait revenir. »
Des réponses aussi vagues.
Malgré tout, ils ont continué à payer pendant 40 ans simplement parce que « la personne responsable est gentille avec nous ».
Alors, pour la première fois, j'ai vérifié les contrats d'assurance de mes parents.
C'était un produit courant et généraliste d'un grand assureur-vie.
Et je leur ai dit le contenu tel quel.
Alors ma mère a eu les larmes aux yeux.
Parce qu'après avoir payé 20 000 yens chaque mois pendant 40 ans, seulement 500 000 yens avaient été accumulés.
Le montant total payé par mes deux parents était d'environ 19,2 millions de yens.
Ma mère pensait que la majeure partie serait remboursée.
Ne vous méprenez pas, ce n'est pas que ce produit était frauduleux.
C'est une « assurance de type compte », un produit phare des grands assureurs-vie.
Cette assurance a deux caractéristiques :
1. Les primes augmentent à chaque renouvellement
C'est un système de renouvellement tous les 10 ans, et la prime augmente à chaque fois. Une prime de 20 000 yens dans la vingtaine devient 30 000 yens dans la trentaine et 60 000 yens dans la quarantaine si vous essayez de maintenir la même couverture.
2. L'argent épargné diminue
Comme les primes du point (1) sont trop chères, on ne peut généralement pas continuer à payer. Ainsi, à chaque renouvellement, on vous encourage à réduire la couverture et l'épargne pour baisser la prime.
Exemple d'une proposition
Ainsi, mes parents ont payé près de 20 millions de yens, mais seulement 500 000 yens sont revenus.
En réalité, il y a beaucoup de gens qui ont ce genre d'assurance.
« Je n'ai pas une telle assurance. »
Les gens qui pensent cela sont les plus à risque.
[Obscurité du secteur de l'assurance 1]
C'est très douloureux à dire en tant qu'ancien employé de Prudential, mais
« Les vendeurs d'assurance exclusifs d'une seule compagnie »
En d'autres termes, vous devriez arrêter d'acheter une assurance auprès de personnes qui ne peuvent vendre que leurs propres produits.
Ce n'est pas un problème de vendeurs individuels, mais un problème structurel.
Je vais expliquer les raisons dans l'ordre.
Il y a actuellement 41 compagnies d'assurance au Japon, mais chaque entreprise a des domaines d'expertise complètement différents.
Si vous recherchez sur Internet les compagnies d'assurance recommandées dans chaque domaine, par exemple :
- Assurance médicale -> Medicare Life, FWD Life, Zurich Life
- Protection du revenu -> Hanasaku Life, FWD Life, Orix Life
- Assurance cancer -> Dai-ichi Neo Life, Nanairo Life, Himawari Life
Les « entreprises fortes » sont divisées par genre.
En d'autres termes, l'assurance vraiment optimale pour le client n'est établie qu'en combinant plusieurs entreprises.
C'est pourquoi l'assurance devrait être achetée
Non pas auprès d'un « vendeur qui ne peut vendre que les produits d'une seule entreprise », mais
Auprès d'un « vendeur d'agence qui peut gérer les produits de plusieurs entreprises. »
Ce faisant, il est possible que la prime d'assurance soit moins chère qu'aujourd'hui.
Si vous avez souscrit auprès d'un vendeur exclusif d'une seule entreprise, je vous recommande de vérifier le contenu une fois.
[Obscurité du secteur de l'assurance 2]
« Proposition d'assurance »
Il se peut que ce ne soit pas la conception de l'avenir du client, mais le plan de vente du vendeur.
La racine de l'obscurité dans le secteur.
C'est que « le produit proposé au client est déterminé par la commission élevée que reçoit le vendeur. »
Je vais expliquer spécifiquement ce qui se passe sur le terrain.
Par exemple, le produit A est meilleur pour le client.
Cependant, la commission qui va dans la poche du vendeur est plus importante pour B.
Donc B est proposé.
De telles histoires stupides se produisent quotidiennement.
En fait, pour une assurance d'environ 20 000 yens par mois, le vendeur reçoit une commission d'environ 240 000 yens.
Selon le produit, il y a une différence d'environ 50 000 à 500 000 yens dans cette commission. *Il y a aussi une fourchette selon l'agence.
Et au dos de la proposition remise au client, la part du vendeur est calculée en détail.
Mon souhait est de « réduire, ne serait-ce qu'une personne, qui a une assurance qui ne lui convient pas à cause de la commission du vendeur. »
J'ai parlé de l'obscurité du secteur de l'assurance jusqu'à présent, mais ce qui peut être dit en commun, c'est
« De nombreux Japonais continuent de payer des primes d'assurance élevées sans bien comprendre le contenu. »
« D'une manière ou d'une autre » « Comme on leur a dit » « Parce que la personne responsable est une bonne personne »
Continuez-vous à payer des primes d'assurance chaque mois pour ces raisons ?
Selon l'« Enquête nationale 2024 sur l'assurance-vie » du Life Insurance Culture Center, la prime annuelle moyenne payée par personne est d'environ 196 000 yens, soit environ 16 000 yens par mois.
En termes de total sur une vie, cela représente environ 196 000 yens par an x 40 ans = environ 7,84 millions de yens par personne.
Je trouve étrange de « continuer à payer autant d'argent d'une manière ou d'une autre à cause de la relation avec l'agent d'assurance. »
Veuillez vérifier vos détails de souscription actuels.
Vous perdez peut-être de l'argent sans le savoir.
Cependant, même si vous essayez de vérifier les détails de la souscription,
- Il est difficile de contacter la personne responsable
- La personne responsable a démissionné
- Je ne comprends pas le contenu même si je le regarde moi-même
Pour ces personnes, je vous mettrai en relation avec un planificateur financier ayant plus de 20 ans d'expérience dans le secteur, en qui j'ai une confiance absolue.
Veuillez consulter une fois d'un point de vue de second avis.
Vous pouvez consulter à partir du lien ci-dessous.
[[Demande de renseignements] Concernant l'assurance individuellehttps://s.lmes.jp/landing-qr/2010373526-8myrMR3F?uLand=tWLFSc
Réviser est un effort temporaire.
Ne pas réviser est une perte à vie.
