Comment faire passer votre application mobile à plus de 50 000 $/mois (Le guide complet)

Les développeurs Rork publient plus d'applications sur l'App Store que jamais.

Certains d'entre eux gagnent 20 000 $ -50 000 $ par mois avec des apps qu'ils ont construites en quelques jours ou semaines, mais la plupart ne gagnent rien.

On a rendu la création facile, mais la distribution reste difficile.

La plupart des développeurs vont rater cette vague. Pas parce qu'ils ne sont pas assez intelligents, pas parce qu'ils ne savent pas construire, mais parce que créer une app est devenu plus facile alors que la distribuer ne l'est pas.

Alors voici le playbook exact que nos meilleurs développeurs utilisent pour passer à l'échelle : comment choisir la bonne app, comment obtenir tes premiers utilisateurs payants, comment réussir ton onboarding, comment scaler ta distribution. Tout.

Étape #1 : Choisir la bonne application

Tu peux construire autant d'apps que tu veux. L'astuce, c'est de savoir sur laquelle t'engager.

Tous les développeurs qui réussissent ont un point commun : ils ont d'abord déchiffré le code d'une seule app. Une fois qu'ils avaient un système qui fonctionnait, ils l'ont reproduit sur autant d'apps qu'ils voulaient.

Tu vois peut-être des développeurs top lancer plusieurs apps en ce moment. C'est uniquement parce qu'ils ont déjà appris à en faire fonctionner une. Les schémas de distribution, les réflexes d'onboarding, le calcul de conversion : ils ont tout compris sur l'app numéro 1.

C'est là que tu dois concentrer tes efforts. Ta première app à l'échelle t'apprend tout ce qu'il faut savoir pour passer à l'échelle suivante.

La distribution, c'est là que la plupart des développeurs calent. Alors choisis une app, engage-toi suffisamment longtemps pour percer la distribution, puis élargis-toi.

Alors comment choisir la bonne app à construire ?

Tu as deux options.

Prends une app qui fonctionne et ajoute ta propre touche. Copier bêtement ne te mènera nulle part. Ajoute ta personnalité, tes couleurs, une mascotte, tout ce qui rend l'app tienne.

Deux apps qui répondent au même besoin principal peuvent avoir des philosophies de design complètement différentes et ne pas se ressembler du tout.

L'autre option, c'est de prendre deux apps qui marchent et de combiner leurs fonctionnalités principales en une seule. Pense à une app de productivité + spiritualité. Pense à un tracker fitness + bloqueur de temps d'écran. Pense au journaling + gamification.

C'est en fait plus difficile à faire, donc si tu débutes, on te recommande d'ajouter ta touche à une app qui fonctionne déjà plutôt.

Une fois que tu sais quoi construire, lance-la avec Rork. Tu ne devrais pas mettre plus de 2 semaines entre l'idée et le lancement. La vitesse est primordiale.

Maintenant, comment savoir si tu dois continuer avec l'app que tu as lancée ?

Tu le sauras instantanément. Si tu as déjà lancé plusieurs apps, tu sais que la plupart ne décollent pas le jour du lancement, même avec le coup de pouce d'Apple (la façon dont Apple pousse ton app vers de nouveaux publics au moment du lancement).

Ton app qui va bientôt réussir obtiendra 1 essai, 5 essais, voire une conversion directe le jour du lancement.

Plein de développeurs lancent 3 ou 4 apps dans le même créneau et n'obtiennent absolument aucune conversion le jour du lancement, même après être devenus viraux sur TikTok. Puis ils lancent la bonne et obtiennent 5 conversions dès le premier jour. C'est le signal.

Si tu n'obtiens pas de conversions le jour du lancement, essaye de devenir viral sur les réseaux sociaux. Si après 100 000 vues tu n'as toujours aucune conversion, passe à l'idée d'app suivante.

Étape #2 : Obsède-toi de la distribution

Les apps sont un entonnoir.

En haut de l'entonnoir, tu as la distribution : des yeux, des vues sur les réseaux sociaux. En bas, tu as ta conversion réelle, c'est-à-dire des gens qui paient pour ton app.

Il ne sert à rien d'optimiser quoi que ce soit en dessous du haut de l'entonnoir quand tu débutes.

Améliorer les animations, rendre ta mascotte plus mignonne, changer les couleurs, optimiser la rétention, ajouter de nouvelles fonctionnalités, même optimiser l'onboarding à ce stade : tout ça, c'est une perte de temps.

« Mais si mon app n'est pas optimisée, je risque de moins bien convertir sur les quelques téléchargements que j'ai. »

Ça n'a pas d'importance. Il n'y a rien à optimiser ni à changer avec 100 téléchargements. On dirait même que c'est le cas jusqu'à 5 000 téléchargements.

Alors ne touche pas du tout à ton app tant que ton moteur de distribution ne tourne pas correctement (on y viendra).

Tu as 4 options :

• Créer toi-même du contenu
• Recruter des influenceurs
• Recruter des créateurs UGC
• Les publicités payantes

Savoir quoi choisir dépend uniquement de combien d'argent tu peux investir dans ton app maintenant.

Plus tu peux investir d'argent, plus tu réussiras vite.

Créer toi-même du contenu

La meilleure façon de faire si tu débutes dans la distribution, même si tu as de l'argent à investir.

Créer ton propre contenu développe ton sens du viral et te donne les bases pour savoir quoi rechercher quand tu voudras recruter des influenceurs et des créateurs UGC.

Commence à publier au moins 21 fois par jour sur TikTok, Instagram et YouTube Shorts. Ce n'est pas autant que ça en a l'air. Tu n'as qu'à faire 7 posts par jour et les cross-poster sur les différentes plateformes.

Maintenant, la question est de savoir quel contenu créer exactement. Ça dépend du créneau. Regarde le contenu que fait ta concurrence et copie-le directement. Utilise les mêmes accroches, le même script, voire le même appel à l'action si tu peux.

Le type de contenu que tu fais dépend de ton créneau, mais voici quelques formats que tu peux essayer dès maintenant.

Réaction UGC + Démo

Ce format à lui seul a permis à des apps d'atteindre 10 000 $/mois.

Achète des clips de réaction à des amis ou sur des marketplaces de créateurs UGC, et assemble ta démo dessus.

L'accroche, qui est la combinaison du clip et du texte que tu mets par-dessus, doit être vraiment bonne. Assure-toi que la démo que tu utilises ne dure pas plus de 8 secondes.

Diaporamas

Un autre format solide. Il y a des apps qui gagnent 20 000 $+/mois rien qu'avec des diaporamas (et ils fonctionnent très bien aussi comme publicités).

Assure-toi que tes posts ne ressemblent pas à des flux Pinterest avec un tas d'images esthétiques aléatoires et sans cohésion.

Rends tes comptes diaporama cohérents. Inspire-toi directement de ta concurrence et inclue un appel à l'action direct pour télécharger ton app. Construis une identité de marque autour de tes diaporamas.

Un bon compte diaporama a une identité de marque et est cohérent. Un mauvais est dispersé, sans format clair ni identité de marque définie.

Mèmes

Ceux-ci fonctionnent très bien sur Instagram. Ce ne serait pas le premier format à essayer, mais ça peut être génial pour la notoriété de la marque, surtout couplé à une automatisation Manychat et des Stories Instagram qui incitent tes abonnés à télécharger ton app.

Influenceurs

Les influenceurs sont un excellent moyen de passer à l'échelle pour ton app. Beaucoup d'apps qui atteignent 25 000 $+/mois ont évolué de cette façon.

Gérer correctement les influenceurs est plus difficile et nécessite un investissement. Tu as besoin d'un budget d'au moins 10 000 $ pour y arriver, parce que beaucoup d'entre eux ne fonctionneront pas.

La première étape est de leur envoyer des messages en masse. Envoie au moins 100 DM par jour. La plupart ne répondront pas. Assure-toi que ton message commence par « Opportunité de pub rémunérée » ou quelque chose de similaire pour percer le bruit. Sois court et concis.

Tu ne peux pas contacter n'importe quel influenceur. Il faut qu'il soit vraiment dans ton créneau ou qu'il s'adresse à tes clients. Il faut de bons taux d'engagement. Regarde la section des commentaires.

Est-ce que la plupart des réponses sont des emojis de feu ? Est-ce que les gens se soucient vraiment de ce créateur ? Les meilleurs influenceurs ont un public qui tient profondément à eux. Cherche ça.

Ne divulgue jamais l'accord via les DM. Tu leur donnerais une chance de réfléchir et d'obtenir un moins bon accord pour toi.

À la place, mets-les en appel dès que possible. Si tu ne peux pas, envoie l'accord par SMS à leur numéro de téléphone.

Tu devrais viser un accord aussi proche que possible de 1 $ CPM (coût pour mille vues).

Une structure propre : commence-les avec un accord « d'essai » à 1 $ CPM pour 300 000 vues avec 40 % d'avance, puis passe à un accord à 1,2 $ CPM ensuite.

Créateurs UGC

Largement considéré comme la meilleure façon de scaler les apps mobiles en ce moment. Tu recrutes des micro-influenceurs ou de nouveaux créateurs pour créer de nouveaux comptes qui produisent du contenu uniquement pour ton app.

Avoir une armée UGC qui réussit est nettement plus difficile. Tu dois t'assurer que les créateurs produisent le bon contenu pour ta marque, les suivre constamment, suivre leurs performances, recruter de nouveaux créateurs, les virer vite, les payer. C'est un processus complexe.

Pour cette raison, on ne recommanderait pas aux nouveaux développeurs d'essayer de construire une armée UGC à moins que tu aies déjà de l'expérience avec la distribution ou un co-fondateur. Une campagne UGC prendra la plupart de ton temps et est un travail à temps plein en soi.

Cela dit, si tu arrives à la faire fonctionner, tu auras un avantage que la plupart des développeurs n'ont pas, et une compétence qui se cumule pour le reste de ta vie. Les campagnes UGC sont le canal de distribution le plus efficace dans le mobile, et le plus difficile à maîtriser.

La première étape est similaire aux influenceurs : contact de masse. Mais tu recherches des choses légèrement différentes.

Avec les influenceurs, tu veux surtout les contacter sur Instagram et par email. Avec les créateurs UGC, tu veux principalement les contacter via TikTok ou des marketplaces UGC.

Le nombre d'abonnés n'a aucune importance. Cherche plutôt des créateurs avec 2-3 vidéos virales, un charisme devant la caméra et de solides compétences en communication. Les campagnes UGC reposent plus sur le goût et le sens du viral que sur autre chose. C'est ce qui les rend si intéressantes et si difficiles à la fois.

Publicités payantes

Des apps sont passées de 2 500 $/mois à 25 000 $/mois avec cette stratégie de distribution.

La plupart des gens négligent complètement les publicités. Soit ils les commencent trop tard, soit trop tôt.

On a laissé ce canal de distribution pour la fin exprès, parce que tu ne devrais pas commencer par les publicités payantes.

Les publicités donnent le meilleur d'elles-mêmes quand tu as déjà un contenu organique qui a fonctionné pour toi auparavant. Ce contenu peut venir de tes propres posts, de tes influenceurs ou de tes créateurs UGC.

Assure-toi d'avoir déjà un système de contenu en place avant de passer aux publicités. Tu n'as pas besoin de grand-chose. Seulement 5 contenus de haute qualité par semaine pour commencer à tester.

Par haute qualité, on n'entend pas très bien produit ou monté. On entend simplement un contenu qui fonctionne déjà de manière organique.

Ne fais pas de posts super vagues qui convertissent via la section des commentaires. Tes publicités doivent être des « Publicités Organiques » : des posts qui ont une accroche vraiment organique et qui donnent à l'utilisateur l'impression qu'il s'agit d'une vraie vidéo organique, mais avec un appel à l'action clair et direct.

Les publicités payantes sont le seul canal de distribution de cette liste que tu ne devrais pas commencer avant d'avoir vraiment réussi ton onboarding. Tu as besoin d'au moins 10 % de taux de conversion téléchargement-essai pour les mener avec succès.

Ce qui nous amène à l'étape suivante pour scaler ton app à 25 000 $/mois. Une fois que tu as un moteur de contenu qui tourne et que tu as en partie résolu le haut de ton entonnoir (c'est-à-dire que tu obtiens au moins 300 téléchargements quotidiens), tu dois maintenant revenir au produit.

Tu ne vas pas ajouter de nouvelles fonctionnalités. Tu ne vas pas optimiser la rétention. Tu vas t'obséder complètement sur ton onboarding.

Étape #3 : Obsède-toi de ton onboarding

Ton onboarding est sans aucun doute la partie la plus importante de ton app. Si tu lis ceci et que tu n'as pas encore lancé, essaye de bien faire les choses du premier coup. N'attends pas.

La seule raison pour laquelle on le mentionne comme la troisième étape, c'est pour te pousser à te salir les mains avec le marketing le plus vite possible.

Voici tout ce qui compte quand tu conçois ton onboarding. Suis ces conseils et tu obtiendras un fort taux de conversion.

Considère ton onboarding comme une histoire en trois actes : une introduction qui pose le problème, un climax où l'utilisateur expérimente ton app, et une conclusion qui le prépare au paywall.

Ne conçois pas ton onboarding de zéro. Étudie les meilleurs onboardings dans ton créneau et en dehors, trouve ce qui fonctionne, et adapte-le à ton style.

Tu as besoin d'au moins un moment « aha », un écran qui stoppe l'utilisateur dans son élan et lui fait ressentir le poids de son problème. Il doit survenir dans la première minute.

La plupart des fondateurs utilisent des questions d'onboarding pour en apprendre plus sur leurs utilisateurs. Le vrai but est l'inverse. Tu veux que l'utilisateur réfléchisse à ses propres réponses et se convainque peu à peu qu'il a un problème qui mérite d'être résolu.

Après quelques questions, reflète les réponses de l'utilisateur pour qu'il ait l'impression que l'expérience est construite spécialement pour lui.

Plus ton onboarding est long, mieux il convertit, tant que chaque écran apporte de la valeur. Les gens détestent perdre quelque chose dans lequel ils ont déjà investi, donc après 10 à 15 minutes dans ton onboarding, ils réfléchiront à deux fois avant de partir au paywall.

Laisse l'utilisateur utiliser réellement ta fonctionnalité principale pendant l'onboarding. Ne te contente pas de décrire ce que fait l'app. Fais-le faire.

Affiche ta modale de notation juste après que l'utilisateur a terminé ta fonctionnalité principale, au moment où il est le plus excité. C'est la chose la plus importante que tu puisses faire pour ton ASO et ta preuve sociale. La plupart des utilisateurs ne paieront pas, mais ils peuvent toujours laisser un avis, et cet avis se cumule avec le temps, t'apportant plus de téléchargements organiques gratuits.

Ne fais rien d'autre à ce stade que de perfectionner ton onboarding. Itère jusqu'à ce que ton taux de conversion soit assez bon. On dirait au moins 10 %.

Étape #4 : Passer à l'échelle et itérer le produit

À ce stade, tu as une bonne app, un bon onboarding et un système de distribution plutôt bon.

Tu es maintenant prêt à passer à l'échelle et à amener ton app à 50 000 $/mois et plus.

À cette étape, tu te concentres principalement sur la mise à l'échelle de ton système de distribution : plus de dépenses pub, plus de créateurs UGC, plus d'influenceurs, plus de contenu auto-produit.

En augmentant tes efforts marketing, tu recevras beaucoup de retours utilisateurs. C'est enfin le moment d'améliorer le produit. Ne gonfle pas ton app avec des fonctionnalités. Sois très délibéré sur ce que tu ajoutes et pourquoi.

Prends des décisions basées sur les données. N'ajoute pas de fonctionnalités sur un coup de tête. Seulement ce qui est nécessaire.

Essaye de toujours optimiser en fonction d'un événement de revenu. Par exemple, au lieu d'ajouter une fonctionnalité inutile, essaye d'augmenter ton taux de conversion d'essai vers la conversion (si tu as un essai).

Tu devrais toujours passer 90 à 100 % de ton temps sur le marketing.

Récapitulatif

Voilà le playbook. C'est tout ce dont tu as besoin pour scaler ton app à 50 000 $+/mois.

Est-ce facile ? Ça dépend. À quelle vitesse peux-tu t'obséder pour le marketing ?

Est-ce simple ? Oui. Il n'y a aucune raison pour que tu échoues si tu suis ces étapes.

Tu échoueras peut-être lors de tes premières tentatives. Ce n'est pas grave. Les développeurs qui finissent par atteindre 50 000 $/mois ont souvent traversé 10 apps avant de trouver leur première qui réussisse.

La clé est de se concentrer de manière obsessionnelle sur une seule app et sur une chose à la fois.

Les apps mobiles vivent leur âge d'or.

Peu importe que tu ne connaisses rien au marketing. Peu importe que tu ne sois pas technique. Peu importe que tu n'aies pas d'argent.

Les développeurs qui gagnent 50 000 $/mois en ce moment ont commencé exactement là où tu es.

Le playbook est là. Les outils sont là. Commence à lancer.