Cours complet : Comment transformer vos passions en une entreprise lifestyle rentable

Si tu as plusieurs centres d'intérêt, tu n'as probablement aucune idée de ce que tu veux faire de ta vie.

Tu avais l'impression que l'école était une perte de temps. Tu as peut-être fait des études supérieures, mais choisir un sujet à étudier pendant 4 ans te semblait être la mort de ta curiosité (j'ai changé de filière 5 fois, je crois… et je n'ai jamais obtenu mon diplôme après 5 ans et des dizaines de milliers de dollars de dettes étudiantes).

Et tu ne sais pas quoi faire comme carrière, parce que tu veux faire tellement de choses différentes.

Tu as vu passer sur les réseaux sociaux le conseil de lancer ton entreprise, mais c'est toujours la même rengaine.

« Choisis une cible. »

« Spécialise-toi à l'extrême et ne parle que d'un seul sujet. »

Ce genre de conseils.

Des conseils qui, si tu les suis, finissent par t'enfermer dans un autre job de 9h à 17h : à bosser sur des projets que tu détestes pour des gens que tu détestes, sauf que là tu travailles 12 heures par jour au lieu de 8, et que tu n'arrives toujours pas à payer tes factures.

Je parle en connaissance de cause, d'ailleurs. C'est exactement mon histoire.

Ma première « entreprise » semi-réussie, c'était le freelance en webdesign. Mais j'en avais marre de travailler sur les projets des autres. Je voulais bosser sur les miens. Alors je me suis lancé sur les réseaux sociaux (parce que si je pouvais me construire une audience, je pourrais créer n'importe quel type d'entreprise et la propulser grâce à ça).

C'est là que j'ai compris ce que faisaient vraiment les créateurs. Ils ne rabâchaient pas un seul et même sujet en boucle. Parce que ce n'est pas pour ça qu'on s'abonne à quelqu'un au départ.

Quand tu scrolles sur les réseaux, est-ce que tu lis uniquement des posts sur le même sujet ? Ou est-ce que tu vois défiler des publications et des idées variées qui touchent à plein de tes centres d'intérêt ?

J'ai réalisé que quelqu'un qui s'intéresse au développement personnel pouvait tout à fait se passionner pour la psychologie, la philosophie ou la musculation. Eh bien oui, puisque moi-même je m'intéresse à tout ça.

Croire qu'il faut absolument « se nicher », c'est franchement idiot quand on prend deux secondes pour réaliser qu'on s'adresse à des humains. Et un humain peut se passionner pour n'importe quoi si c'est bien présenté (c'est ça, l'art de la création de contenu).

À partir de là, le déclic s'est produit.

Si j'apprenais à transformer mes centres d'intérêt en publications capables de toucher un large public, mon audience grandirait, presque indéfiniment.

Ensuite, je pourrais transformer ces passions en un produit suffisamment attirant et utile pour que les gens l'achètent, et mes revenus suivraient naturellement.

Bien sûr, il y a un peu plus que ça, mais c'est justement l'objet de cette lettre.

Te montrer comment transformer tes centres d'intérêt, tes compétences et tes connaissances en business.

Ça va être assez long, mais j'espère que ce sera plus direct et plus utile que 99 % du contenu business qui circule sur le net.

Bonne lecture.

Étape 1 - La carte de contenu

Le titre de cette lettre, comment devenir riche grâce à tes centres d'intérêt, ne veut pas dire ce que tu penses.

Je ne parle pas ici de gagner des centaines de millions de dollars.

Je parle de te sentir riche.

Je me sentais beaucoup plus riche, et j'avais bien plus d'argent à dépenser, quand je n'avais pas 2 équipes, une entreprise de logiciels et une boutique e-commerce sur les bras.

Quand j'étais seul, ou juste avec mon monteur vidéo, chaque dollar gagné était quasiment du bénéfice pur. Tu te sentiras infiniment plus riche en gagnant 1 million de dollars par an tout seul en vendant ton savoir, plutôt que 10 millions avec une petite équipe et un modèle d'entreprise traditionnel.

Appelons ça être « doucement riche ».

Le modèle économique sur lequel nous allons nous concentrer est incroyablement simple.

1. Les réseaux sociaux comme source de trafic, parce que c'est là que se trouve l'attention en ce moment, et que c'est gratuit.
2. Un micro-produit ou service basé sur tes propres connaissances, pour pouvoir commencer à monétiser rapidement.

C'est toute l'entreprise.

Pour réussir sur les réseaux sociaux, tu dois savoir de quoi tu parles et pourquoi les autres devraient s'y intéresser.

La méthode la plus efficace que j'aie trouvée pour ça, c'est de créer une carte de contenu.

Avant de commencer :

Prends un stylo et une feuille de papier. Pas une appli de notes ni un document Google. Il y a quelque chose dans l'écriture manuscrite qui force ton cerveau à ralentir et à réfléchir pour de vrai, au lieu de taper machinalement la première idée qui lui passe par la tête. Garde cette feuille à côté de toi partout où tu travailles. Tu vas y revenir souvent.

La plupart des gens abandonnent parce qu'ils n'ont aucune vision claire de ce à quoi leur marque ressemblera dans 6 mois, encore moins dans 2 ans. Du coup, ils choisissent des sujets au hasard, publient deux ou trois fois, n'obtiennent aucun résultat, et en concluent qu'ils n'ont rien d'intéressant à dire.

Arrête de voir tes publications comme des fléchettes lancées au hasard sur une cible, en espérant que l'une d'elles finisse dans le mille.

Commence à les voir comme les pièces d'un puzzle. Chacune contribue à une image plus grande. Une carte, en quelque sorte. Plus elle s'étoffe, plus les gens ont de raisons de dévorer ton contenu. Tu ne dépends plus d'un seul post viral.

Ta niche, c'est la façon dont tu aides les gens à transformer leur vie.

Il y a 3 raisons pour lesquelles les gens te suivent (dans le cadre d'une marque personnelle axée sur la transformation, pas d'un compte de mèmes ou d'un danseur TikTok) :

• Ta publication les a divertis, instruits ou inspirés
• Tu parles de sujets qui les intéressent
• Ils croient que tu peux les aider à changer de vie

Les deux premières sont le résultat naturel de la régularité et de la qualité de ton écriture.

Mais la troisième est de loin la plus puissante.

Si on reprend l'analogie de la carte, l'étoile polaire de cette carte, c'est ta mission.

C'est la destination que tu aides ton audience à atteindre. C'est l'histoire captivante à travers laquelle tu les guides. C'est la solution à la vie actuelle qu'ils ne veulent plus mener.

Sur ta feuille de papier, je veux que tu places deux points aux extrémités :

Point A : En une phrase, quelle est la vie que ton lecteur essaie de fuir ? Dans quelle situation est-il coincé ? C'est ton anti-vision. Ce contre quoi ta marque se bat. L'« ennemi ».

Point B : En une phrase, vers quelle vie les aides-tu à avancer ? À quoi ça ressemble quand ils « y arrivent » ? C'est ta vision. La destination.

Voilà la mission de ta marque. Ta mission est d'aider un maximum de personnes à passer du point A au point B.

Pourquoi est-ce important ?

Parce que tout ce qui figure sur ta carte de contenu doit se situer entre ces deux points. Le point A, c'est là où se trouve ton lecteur. Le point B, c'est là où tu l'aides à aller. Chaque idée sur laquelle tu écris est une étape de ce chemin.

C'est aussi comme ça que tu résous le problème du « j'ai trop de centres d'intérêt ». Tu t'intéresses peut-être à la philosophie, au fitness, au business et à la psychologie. Ça semble dispersé, jusqu'à ce que tu réalises que ces quatre domaines aident quelqu'un à passer d'une vie éparpillée à une vie de maîtrise de soi intentionnelle (ou quelle que soit ta mission spécifique).

Maintenant que tu as ta mission, le point A et le point B en haut de ta page, il est temps de remplir la carte.

Commence par 2 ou 3 grands thèmes. Vois-les comme les territoires principaux de ta carte.

Ils doivent être larges. Plus larges que tu ne le penses.

Pourquoi ?

Les gens sur les réseaux sociaux ne cherchent pas activement des connaissances précises. Ils ne tapent pas sur Google « comment optimiser ma réponse cortisolique matinale ». Ils scrollent. Ils consomment ce qui capte leur attention. C'est à ça que servent les réseaux sociaux. Pas à apporter de la valeur, mais à capter l'attention. Ton produit, c'est la valeur vers laquelle tu les amènes ensuite. Si ton sujet est trop pointu, tu es invisible pour 95 % des gens qui pourraient réellement bénéficier de tes idées.

C'est là que ma philosophie d'écriture diffère des autres. J'attire un large éventail de personnes, puis je cible des profils spécifiques au sein de mon audience avec différentes offres. L'approche « ultra-nichée » fonctionne parfaitement, mais j'aime avoir la liberté de parler de ce que je veux, alors j'ai dû trouver un moyen de le faire.

Quelques exemples pour élargir :

Si tu t'intéresses à la génération de leads pour les entreprises de services, ton thème large est le « business en ligne ».

Si tu t'intéresses à la création de workflows d'automatisation IA, ton thème large est l'« intelligence artificielle ».

Si tu t'intéresses au régime carnivore, ton thème large est la « santé » ou la « nutrition ».

Tu attires les gens avec un thème large qui les aide à atteindre un objectif dans leur vie, puis tu leur proposes ensuite les détails précis qu'ils finiront par réclamer. C'est à ce moment-là que tu crées une offre, un guide gratuit, etc.

Quelques remarques :

• Si tu n'as que 1 ou 2 grands thèmes pour l'instant, ce n'est pas grave. Commence par là. Tu as le droit d'itérer tout au long de ton parcours. J'ai pivoté plus de fois que je ne saurais le compter.
• Si tu n'as aucune idée de quoi noter, réfléchis au contenu que tu consommes déjà ou aux livres qui ont façonné la personne que tu es. Que lis-tu, regardes-tu ou écoutes-tu parce que tu trouves ça sincèrement intéressant ? C'est ton point de départ.
• Les meilleurs thèmes se trouvent à l'intersection entre ce qui te tient profondément à cœur et ce qui a le potentiel d'aider les autres. Je te garantis qu'il y a déjà des créateurs qui monétisent tout ce qui t'intéresse. Ton travail n'est pas d'inventer une nouvelle catégorie. C'est d'apporter ton regard et ton opinion à une catégorie existante.

Nous avons les territoires. Maintenant, il nous faut les villes.

Pour chaque grand thème, note 3 à 5 sous-thèmes plus spécifiques qui en découlent, comme sur une carte mentale.

C'est ici que ton angle unique commence à émerger. Deux personnes peuvent toutes les deux écrire sur le « business », mais l'une se concentre sur le freelance, la vente et le travail client, tandis que l'autre se focalise sur les produits numériques, la stratégie de contenu et la construction d'audience. Même territoire global, des marques totalement différentes.

Pour un thème large comme le fitness, les sous-thèmes pourraient être la nutrition, l'entraînement, les habitudes, le mode de vie, la récupération.

Pour un thème large comme le développement personnel, les sous-thèmes pourraient être l'état d'esprit, la concentration, le journaling, la gestion des émotions, la définition d'objectifs.

Pour un thème large comme le business, les sous-thèmes pourraient être l'écriture, les produits numériques, la construction d'audience, l'acquisition de compétences, les outils IA.

Si tu bloques, tu peux demander à une IA de te fournir une liste de sous-thèmes pour ton thème principal, puis choisir ceux qui t'intéressent le plus. Mais essaie d'abord de les trouver toi-même. Ceux qui te viennent naturellement à l'esprit sont généralement les bons.

Note-les sur ta feuille, en les faisant rayonner depuis chaque grand thème.

C'est là que la vraie valeur commence à apparaître.

Nous avons les territoires et les villes. Maintenant, il faut donner aux gens quelque chose avec quoi interagir concrètement. Des idées précises et tangibles dont ils peuvent apprendre, qu'ils peuvent contester ou partager avec un ami.

Pour chaque sous-thème, note 3 à 5 idées de contenu précises. Voici ce à quoi tu dois penser :

• Les problèmes que rencontrent les gens. Qu'est-ce qui les frustre ? Que font-ils de travers ? Qu'est-ce qui les maintient bloqués ? Ce sont d'excellents sujets de posts parce qu'ils donnent immédiatement aux gens le sentiment d'être compris.
• Les idées de type « Comment faire ». Des processus étape par étape, des méthodes, des frameworks. Les gens adorent les conseils pratiques qu'ils peuvent appliquer tout de suite.
• Les leçons que tu as apprises. Que sais-tu aujourd'hui que tu ignorais il y a un an ? Quelles erreurs as-tu commises ? Que dirais-tu à quelqu'un qui débute ?
• Pourquoi c'est important. Pourquoi quelqu'un devrait-il s'intéresser à ce sous-thème ? Quel est le prix à payer si on l'ignore ? Qu'est-ce qui change quand on le comprend ?
• Les vérités qui dérangent. Quelle est la chose que personne dans ce domaine n'ose dire ? Quelle est la réalité inconfortable que la plupart des gens fuient ? Ces contenus performent extrêmement bien parce qu'ils tranchent dans le bruit ambiant.
• Ton avis sur les idées populaires. Qu'est-ce que tout le monde dit sur ce sujet et avec quoi tu n'es pas d'accord, ou que tu formulerais autrement ? Quel est le conseil répandu qui est en réalité faux ou incomplet ?

(Au passage, tu peux coller cette lettre dans une IA et lui demander de te guider à travers cet exercice.)

En arrivant à cette section, tu te dis peut-être : « Qui suis-je pour écrire là-dessus ? Je n'ai rien accompli. Je ne suis pas un expert. »

Laisse-moi recadrer ça.

Tu n'as pas besoin d'être une autorité. Tu dois être sincèrement intéressé et avoir juste une ou deux longueurs d'avance sur la personne qui te lit. En fait, tu n'as même pas besoin d'avoir 1 ou 2 étapes d'avance sur eux. Il te suffit simplement d'avoir une manière différente d'aborder l'idée. Rien que ça, c'est précieux.

Certains des contenus les plus captivants sur Internet viennent de personnes qui écrivent sur ce qu'elles sont en train d'apprendre, pas sur ce qu'elles ont maîtrisé il y a des années. Il y a une authenticité et une proximité dans le « voici ce que je suis en train de comprendre » que les experts bien rodés ne peuvent pas reproduire.

Si le sujet t'intrigue et qu'il est lié à ta mission, il a sa place sur ta carte.

Note tes idées précises en les faisant découler de chaque sous-thème. Ne les juge pas encore. Contente-toi de les coucher sur le papier.

Étape 2 - La stack logicielle

Tout ce dont nous parlons dans cette section constitue la façon dont tu gères ton entreprise.

Ce sont les outils auxquels tu te connecteras tous les jours ou toutes les semaines.

Il est judicieux de t'y inscrire et de les mettre en favoris. La plupart sont gratuits pour commencer.

Pour monter un business en ligne, tu as besoin de 4 choses :

1. Un endroit pour générer du trafic (afin d'attirer des clients potentiels)
2. Un endroit pour collecter des emails (pour avoir un accès direct aux prospects intéressés et pouvoir les recibler)
3. Un endroit pour accepter les paiements et héberger tes produits ou services (pour proposer quelque chose aux audiences des points 1 et 2 et gagner de l'argent)
4. Un endroit pour sauvegarder tes idées et tes écrits (pour le marketing, le travail client, la planification des produits et le contenu.)

J'ai testé tous les types de logiciels possibles sur le marché.

Puisque nous essayons de garder les choses aussi simples et économiques que possible, voici ce que je ferais si je repartais de zéro :

1) Un endroit pour générer du trafic

Beaucoup d'entre vous ne vont pas aimer ça.

Mais le moyen le plus simple et le plus accessible de commencer à générer du trafic, c'est d'écrire sur les réseaux sociaux.

Pourquoi ?

• Les réseaux sociaux sont gratuits. N'importe qui peut se construire une audience avec assez de pratique (oui, les réseaux sociaux sont une compétence, pas une question de chance).
• Tu peux publier du contenu et promouvoir tes produits auprès de ton audience tous les jours (les publicités payantes et le sponsoring de podcasts ou de newsletters coûtent de l'argent).
• Tu peux tester des idées à l'infini via ton contenu pour voir ce qui génère le mieux de la croissance et des ventes, ce qui peut ensuite se transformer en nouveaux produits ou en publicités.
• Avec l'écriture, tu n'as pas besoin d'apprendre le montage vidéo, le mixage audio ou le design graphique. N'importe qui peut rédiger et publier une idée percutante.

Pour cela, tu as quelques options :

X, Threads, Substack ou LinkedIn.

Choisis celle qui te parle le plus et concentres-y toute ton énergie.

X offre beaucoup de potentiel et des idées profondes.

Threads semble idéal pour les débutants en ce moment, mais le niveau de maturité du marché y est plus faible (comme sur Instagram), donc les gens y trollent pas mal.

LinkedIn est la plateforme où il y a le plus d'argent, mais c'est assez ennuyeux et très corporate.

Cependant, Substack reste mon choix personnel. C'est là que vivent les penseurs profonds, et tes « abonnés » sont des inscrits à ta newsletter, donc tu n'as pas besoin d'une plateforme supplémentaire pour collecter des emails.

2) Un endroit pour collecter des emails.

Tu génères désormais du trafic grâce aux réseaux sociaux.

Maintenant, il te faut un espace pour prouver ta compétence.

Parce que, encore une fois, les réseaux sociaux servent à capter l'attention. L'audience y est très large. Ceux qui en veulent plus sont nurturés via ta liste email. C'est ce que font presque tous les meilleurs créateurs. L'email est loin d'être mort. Seuls ceux qui ne sont pas dans la partie le croient.

Il te faut un endroit où tu peux promouvoir ton produit ou ton service directement auprès d'une liste de prospects intéressés (c'est là que tu gagneras l'essentiel de ton argent).

Et ça se fait mieux avec du contenu plus long.

Autrement dit, il te faut une newsletter.

Pourquoi ?

Je suis partisan de combiner une plateforme de format court avec une plateforme de format long, ou les deux en une seule si tu choisis Substack.

Tu pourrais remplacer la newsletter par un podcast ou une chaîne YouTube, mais il y a quelques inconvénients à cela.

• Il te faut du matériel audio et vidéo.
• Il te faut des compétences poussées en audio, en vidéo et sur les réseaux sociaux.
• Tu devras de toute façon constituer une liste email pour avoir un endroit où leur parler en dehors des réseaux sociaux.

Si tu offres un produit comme lead magnet dans ta boutique Eden — le seul endroit où tu peux créer une formation ou un produit numérique avec une IA intégrée —, les contacts sont automatiquement importés dans ta liste Substack, Kit ou Beehiiv.

De plus, nous gérons aussi les newsletters et les séquences. Si tu veux importer tes abonnés newsletter vers Substack, tu peux le faire, mais tu peux aussi placer ceux qui téléchargent gratuitement ou qui achètent dans des séquences de nurturing, sans avoir besoin d'un abonnement séparé.

Et si tu le souhaites vraiment, tu peux aussi héberger ta newsletter payante/gratuite sur Eden.

3) Un endroit pour les paiements et l'hébergement de tes produits / services.

Maintenant que tu as deux points de contact clients — les réseaux sociaux et la newsletter —, il te faut un endroit vers lequel rediriger et faire ta promotion pour qu'ils puissent te payer un produit ou un service.

C'est comme ça que ce business fonctionne. C'est comme ça que tu fais des ventes.

Tu as un produit ou un service et tu y envoies le trafic de tes réseaux sociaux / de ta newsletter. C'est tout. Ce sont tes leviers. Tu contrôles directement la qualité de ton contenu, la fréquence de tes promotions et l'attractivité de ton offre.

Et puisque nous voulons rester aussi simples que possible, il te faut aussi un outil qui propose des landing pages, des produits IA, l'hébergement de produits numériques, des formations et la prise de rendez-vous de coaching.

Je suis passé par toutes les galères possibles avec différents logiciels.

Il y en a tellement parmi lesquels choisir.

Stan, Teachable, Kajabi, Clickfunnels, Gumroad, et bien d'autres. La plupart sont très bien, mais mon problème, c'est qu'ils n'intègrent toujours pas la recherche de contenu et la gestion de projet dans un seul espace de travail conçu pour les créateurs.

Et franchement, ils sont tous éparpillés et chers. C'est pourquoi nous avons passé quelques années à développer Eden pour en faire le meilleur du marché. Simplement en hébergeant tes produits sur Eden, tu gagnes plus d'argent grâce à la façon dont la plateforme est structurée.

C'est le moyen le plus simple de créer un business en ligne basé sur tes connaissances.

4) Un endroit pour sauvegarder tes idées marketing, de contenu et tes écrits.

80 % de ton travail en tant qu'entrepreneur en ligne se résume à des idées et de l'écriture.

• Des idées pour le marketing
• Des idées pour le contenu
• Des idées pour les newsletters
• Des idées pour les produits
• Des idées pour ton service
• Les structurer et toutes les rédiger

Un bloc de 1 à 2 heures dédié à la rédaction de contenu, de newsletters et de promotions est indispensable.

Mieux encore, il te faut un espace pour étoffer et rédiger ton produit ou service numérique.

Parfois, tu as besoin d'un endroit pour héberger des templates, des fiches de travail pour tes clients, ou le travail client en général. Notion fait l'affaire. Google Docs aussi. Obsidian fonctionne parfaitement, et c'est un excellent combo via le MCP de Claude.

Mais encore une fois, c'est pour ça que nous avons créé Eden. C'est à la fois un espace de travail et une boutique, parce que la plupart des autres logiciels ne comprennent pas ce dont les créateurs ont besoin.

Bien sûr, tu peux faire tes recherches manuellement sur les contenus qui performent le mieux, ou prendre des notes éparpillées que tu ne retrouveras jamais dans Apple Notes, et ça fonctionne très bien, mais tôt ou tard tu voudras quelque chose de plus sérieux, car c'est une entreprise après tout.

La question maintenant est :

Qu'est-ce que je vends ?

Étape 3 - Micro-produits et micro-services

Si je devais tout reprendre de zéro, voici exactement ce que je ferais.

D'abord, je listerais 5 à 10 créateurs qui produisent un contenu similaire au style que je souhaite adopter. Pourquoi ?

Parce que je peux analyser leurs contenus les plus performants, étudier comment ils ont grandi, et élaborer mon propre plan pour reproduire ça en m'appuyant sur mon histoire, mes idées et mon expérience.

Je peux aussi regarder le type de produits qu'ils vendent, ce qui peut m'inspirer pour les miens. Tous les grands artistes s'appuient sur des références lorsqu'ils créent. Cela t'aide à apporter de l'inspiration et de la structure à ce que tu essaies d'accomplir.

Ensuite, je créerais deux choses : un micro-produit et un micro-service.

Un micro-produit, c'est quelque chose de ridiculement simple, comme transformer une newsletter à forte valeur ajoutée que j'ai écrite sur un sujet validé en un template, un prompt ou un guide écrit qui aide les gens à le mettre en pratique. Je facturerais ça autour de 19 $. L'objectif du micro-produit n'est pas de générer énormément de revenus tout de suite, puisque ton audience est encore petite.

Un micro-service, c'est un pack d'environ 4 appels de coaching pour les aider à résoudre un problème lié à ce dont tu parles. Je le facturerais entre 500 $ et 1 000 $. Je pourrais vendre un appel de coaching à l'unité, mais je ne pourrais pas le facturer aussi cher, et franchement, ça n'a pas autant de valeur. Ça ne demande aucun effort supplémentaire d'inclure plus d'appels et de gagner plus d'argent.

Ensuite, mes deux leviers seraient de rédiger du contenu validé sur les réseaux sociaux pour bâtir mon audience, et de promouvoir mon produit ou mon service une fois par jour. Là, j'ai un retour direct de la réalité.

Si je ne grandis pas sur les réseaux ou que je ne gagne pas d'argent, la réalité me dit que mes actions actuelles sont mauvaises, ou qu'il me manque quelque chose. Je dois donc apprendre, tester de nouvelles tactiques chaque jour et itérer.

Entrons un peu plus dans les détails.

1) Comment choisir quoi vendre

Ne compliquons pas les choses.

Ne te soucie pas encore du type de produit ou de service.

Concentre-toi sur la douleur, la passion ou le processus.

Quelle difficulté dans ta vie as-tu résolue, et dont la solution pourrait profiter à quelqu'un d'autre ? Pense à la santé, l'argent, les relations et le bonheur. Qu'as-tu surmonté ? Même quelque chose de minuscule ?

Quelle passion ou quel centre d'intérêt améliore ta qualité de vie et pourrait améliorer celle de quelqu'un d'autre ? La philosophie, par exemple, peut évidemment enrichir la vie de quelqu'un. Bon sang, Paul Musso a transformé son Substack payant en école de philosophie et s'en sort incroyablement bien. Tu peux monétiser n'importe quoi. Je ne veux pas entendre tes objections de débutant.

Quel processus ou quelle routine t'apporte un résultat précis dans la vie ? Ça peut être une routine matinale de productivité, un système d'écriture, une méthode nutritionnelle, ou quelque chose que tu fais et qui est ne serait-ce qu'un peu unique.

Encore une fois, ne réfléchis pas trop.

Nous avons juste besoin d'un point de départ. On ne commence pas avec un bloc de marbre déjà sculpté. On commence avec le bloc brut et moche. On l'affine avec le temps.

2) Trouve un angle validé, c'est comme ça qu'on vend n'importe quoi

Je fais ça depuis pas mal de temps.

Le plus gros problème que je vois chez les débutants qui essaient de créer leur premier produit, c'est qu'ils ne cherchent pas d'abord le bon angle.

Par angle, j'entends la façon dont tu positionnes ton produit pour que les gens le perçoivent comme ayant de la valeur. Tu n'intitulerais pas ton produit simplement « Formation à l'écriture », tu lui donnerais un titre qui suscite le désir chez l'autre.

En général, on trouve le bon angle grâce à une étude de marché longue et fastidieuse.

Mais dans le monde d'aujourd'hui, tu as accès aux réseaux sociaux. Tu peux voir exactement ce que les gens veulent. Comment ? En regardant l'engagement d'une publication.

Si une vidéo YouTube intitulée « comment rester concentré pendant 12 heures d'affilée » devient virale, tu peux supposer qu'un produit intitulé « Comment étudier pendant 12 heures d'affilée » se vendra extrêmement bien, surtout s'il est linké dans la description de cette vidéo. Ça pourrait être un programme accompagné d'un partenaire d'étude IA pour t'aider à apprendre, plus un template de suivi de concentration.

Alors, que fait-on concrètement ?

D'abord, prends le thème de ton produit.

Ensuite, ouvre Eden, ou utilise Claude connecté au MCP d'Eden (qui lui permet de rechercher les posts tendances, de programmer des publications et de gérer ton activité de créateur — comme t'aider à concevoir ton produit), puis colle ceci :

Je crée un produit sur [thème]. Il aide les gens à [transformation]. Je veux que tu recherches les publications sociales les plus performantes sur toutes les plateformes qui pourraient servir d'excellents angles pour mon produit, puis que tu m'aides à réfléchir à un nom pour celui-ci. Pour donner un exemple grossier, une vidéo YouTube virale intitulée « comment rester concentré 12 heures par jour » pourrait servir d'inspiration pour un produit de productivité ou un produit de partenaire d'étude.

L'outil va ensuite parcourir un corpus de millions de publications virales et trouver celles qui ressemblent le plus à ton produit.

Bonus : tu peux utiliser ces publications comme inspiration pour tes propres posts. Si tu intègres ces idées dans ton contenu, le fait de glisser ton produit dans la description ou en commentaire multiplie les chances qu'il devienne viral et génère un paquet de ventes.

3) Le micro-produit

Tu ne vas probablement pas me croire, mais tu as déjà un produit numérique qui traîne quelque part.

Si tu donnes des conseils de carrière, tu pourrais facturer 10 $ une copie de ton CV accompagnée d'une explication détaillée de ce qui a fonctionné.

Et sur Eden, puisque tu peux créer ton propre produit IA, tu pourrais facturer 49 $ pour la même chose, mais avec une IA qui les aide à rédiger leur propre CV.

C'est ça, un micro-produit.

Prendre des connaissances qui dorment déjà dans tes notes, ton Google Drive, ou même dans les livres que tu as lus.

Ou le contenu que tu as déjà rédigé.

Et si tu débutes, le contenu validé que quelqu'un d'autre a déjà écrit dans ton domaine ou ta niche.

Je ne te parle pas de copier leur contenu. Essaie plutôt ce prompt avec la même configuration Eden ou Claude :

Recherche les vidéos YouTube les plus performantes sur [sujet], en particulier celles qui aident les gens à améliorer leur vie d'une manière ou d'une autre. Ensuite, aide-moi à trouver ma propre idée de produit unique autour de ça. Pour une vidéo virale de développement personnel, le produit pourrait être quelque chose comme un « Reset de vie de 30 jours » avec une IA qui les interviewe et crée un plan personnalisé. Pour une vidéo fitness, elle pourrait faire la même chose, mais pour un programme de nutrition ou d'entraînement sur mesure.

Ne t'attends pas à ce qu'une IA te donne l'idée parfaite.

Ce que génère l'IA n'est qu'une source d'inspiration sur laquelle tu peux itérer. Discute avec elle et guide-la dans la direction qui te semble la plus authentique.

4) Le micro-service

Un micro-service est un pack de 4 appels individuels où tu aides quelqu'un à obtenir un résultat précis.

On te paie. Vous vous retrouvez une fois par semaine pendant un mois. Tu lui expliques les étapes, tu lui donnes des devoirs, et tu débloques ce sur quoi il a buté la semaine précédente.

C'est tout.

C'est le juste milieu parfait pour ceux qui ne se sentent pas prêts à créer un programme de coaching complet, mais qui ne veulent pas non plus abattre un travail monstre juste pour vendre un appel à 100-200 $.

Je le facturerais entre 500 $ et 1 000 $.

Si ça te paraît cher, c'est à peu près le tarif d'un coach sportif en ligne. Et ce prix n'est qu'un point de test. Si 5 personnes paient 1 000 $, voilà ton premier mois à 5 000 $. Tu as maintenant toutes les preuves nécessaires pour augmenter tes tarifs ou transformer ça en quelque chose de plus grand.

Pourquoi 4 appels et pas un seul ?

• Tu peux commencer aujourd'hui. Pas besoin de site web, de logo ou de programme de formation.
• Un seul appel, c'est du soutien moral. Quatre appels, c'est assez de temps pour vraiment changer les choses.
• Vendre 4 appels ne demande pas plus d'efforts que d'en vendre 1, et tu gagnes 4 fois plus.
• Tu entends les problèmes de tes clients de vive voix, ce qui rendra tout ce que tu créeras ensuite 10 fois meilleur. Tes notes de coaching deviennent ton cours.

Voici l'erreur que je vois se répéter sans cesse.

Les freelances, les coachs et les consultants pensent qu'ils doivent avoir tout préparé avant de pouvoir vendre. La landing page. Les couleurs de la marque. Le programme en 12 modules.

Faux.

Tu as seulement besoin de savoir enseigner ce que tu connais. Tu as probablement une ou deux longueurs d'avance sur quelqu'un dans une compétence ou un domaine qui te passionne, et c'est largement suffisant.

Choisis ta voie : tutoriel ou coaching

Il existe deux types de micro-services.

1) Le tutoriel (basé sur une compétence). Tu maîtrises une compétence pour laquelle on paie normalement un freelance : webdesign, design graphique, code, rédaction, montage vidéo, génération de leads.

Au lieu de le faire pour les gens, apprends-leur à le faire eux-mêmes.

Le marché du « fait pour vous » est restreint et ultra-concurrentiel. Celui du « apprenez-moi » est gigantesque : les gens qui veulent acquérir une nouvelle compétence, les entrepreneurs solo qui n'ont pas les moyens d'embaucher, ceux qui envisagent une reconversion. Peux-tu les aider à créer leur premier site web, concevoir leur première identité visuelle ou rédiger leurs 4 premières newsletters en 4 appels ?

2) Le coaching (basé sur un centre d'intérêt). Tu accompagnes quelqu'un vers un objectif dans sa vie : le sport, la nutrition, le sommeil, la productivité, la santé mentale, les relations, l'argent, la spiritualité, ou simplement retrouver un cap.

Il y a un type qui se fait appeler le BTC Coach. Il apprend aux gens comment fonctionne Bitcoin parce qu'il estime que c'est utile à savoir. C'est son business.

Tu peux monétiser tout ce qui améliore la vie de quelqu'un.

De quoi est réellement composé un micro-service

C'est l'étape que la plupart des gens sautent. Ils savent qu'ils veulent « coacher », mais ils n'ont aucune idée de ce qui se passe concrètement pendant les appels.

Voici ce qu'il te faut. (Reprends la même feuille que pour ta carte de contenu.)

1) Ton histoire. D'où es-tu parti ? Qu'est-ce qui t'a donné envie de changer ? Quelles ont été tes galères ? Quels ont été tes déclics ? Que regrettes-tu de ne pas avoir fait autrement ?

Quand tu repenses à ta propre transformation, ce que tu as à offrir devient une évidence. Bonus : tout ce que tu écris ici est du contenu. C'est ton premier thread storytelling.

2) Leur situation actuelle. Décris la journée type de la personne que tu peux le mieux aider. Qu'est-ce qui la frustre ? Qu'a-t-elle déjà essayé ? Que se passera-t-il si rien ne change ?

3) Là où elle veut être dans 1 mois. Rends ça précis et crédible. Pas « maîtriser le webdesign », ce qui prend 6 mois. Mais plutôt : « Créer ton premier site web en 30 jours ». Pas « te remettre en forme ». Mais plutôt : « Perdre tes 5 premiers kilos et mettre en place une routine d'entraînement que tu tiendras vraiment ».

4) Les étapes. Que doivent-ils exactement savoir et faire pour passer du point A au point B ?

N'essaie pas encore de structurer ces étapes. Si tu fais un brainstorming et que tu tries en même temps, tu n'arriveras à rien. Vide simplement tout ce qui te passe par la tête.

Quand j'ai esquissé une offre de webdesign, ma liste brute ressemblait à ça : configurer l'hébergement, connecter le nom de domaine, apprendre les bases du design, choisir un template, sélectionner les couleurs et les polices de la marque, rédiger le texte de chaque page, structurer les pages, intégrer le texte, lancer.

Ensuite, regroupe-les en 4 appels. S'il en faut plus, facture plus cher. S'il en faut moins, fais 2 appels et baisse le prix. Tout ça reste flexible.

Si certaines étapes sont floues, documente-toi. Lis les best-sellers sur ton sujet (la plupart des programmes de coaching ne sont que des livres enseignés en face-à-face). Achète 3 à 5 produits déjà vendus à ton audience et regarde ce qu'il y a dedans. Tu ne copies pas. Tu t'assures simplement de ne rien oublier.

5) Un nom. Donne un nom à tes étapes pour que les gens y voient quelque chose de nouveau. « Le Pack Démarrage Webdesign ». « Le Reset de 30 Jours ». « L'Aimant à Créateurs ». Ce sont les systèmes qui se vendent, et un nom donne à tes étapes l'allure d'un système.

6) Les devoirs. Après chaque appel, donne-leur une courte liste de tâches, comme le ferait un coach sportif. Ils font le travail, notent là où ils ont bloqué, et t'en parlent à l'appel suivant.

7) L'onboarding. Avant le premier appel, tu dois savoir d'où ils partent. Un coach sportif demande ton poids et tes mensurations. Un coach en webdesign demande quels outils tu as déjà utilisés. Tu peux envoyer quelques questions, ou ajouter un « appel zéro » de lancement, ce qui fait 5 appels au total.

Tous les appels suivants suivent la même structure en 3 parties :

1. Les tâches de la semaine dernière. Comment ça s'est passé ? Où ont-ils bloqué ?
2. Les points de friction. Travaillez sur ce qui leur pose problème. Enseigne au fur et à mesure.
3. Les prochaines étapes. Explique-leur ce qu'ils doivent faire cette semaine.

Prévois 30 à 60 minutes par appel. Parfois plus. Ce n'est pas grave.

Si tu les aides suffisamment sur 4 appels, beaucoup voudront en faire 4 de plus. On passe alors de 1 000 $ à 2 000 $.

Si tu veux de l'aide pour structurer tout ça, colle ceci dans le chat d'Eden, ou dans Claude avec le MCP Eden connecté :

Aide-moi à structurer un micro-service : un pack de 4 appels individuels facturé entre 500 $ et 1 000 $. Ma compétence ou mon centre d'intérêt est [sujet]. Pose-moi des questions une par une sur mon histoire et sur les personnes que j'aide. Ensuite, rédige : leur situation actuelle, un résultat précis à 1 mois, toutes les étapes pour y arriver regroupées en 4 appels, les devoirs après chaque appel, 5 questions d'onboarding et 3 idées de noms.

La configuration dans Eden

Dans Eden, un micro-service est un produit Coaching. Ça prend environ 10 minutes.

1. Va dans Store → Products, clique sur New product, et choisis Coaching.
2. Fixe ton prix (500 $ - 1 000 $).
3. À l'étape Coaching, définis Calls included sur 4 (ou 5 avec un appel de lancement), choisis la durée des appels, et fixe le coaching sur 4 semaines.
4. Sous Booking, colle ton lien de prise de rendez-vous.
5. Sous Applications, active People apply first. C'est ton questionnaire (on y revient plus bas). Ta page affiche désormais Apply au lieu de Buy.
6. Sous Before the first call, ajoute tes questions d'onboarding. Les clients y répondent avant de réserver.
7. Rédige une courte page qui couvre les points de douleur, le résultat visé et le contenu des 4 appels. Connecte Stripe, publie, et ajoute-la à ta page link-in-bio.

Chaque client obtient son propre espace privé pour les appels et les ressources, ce qui t'évite de jongler entre les Google Docs et les fils de discussion par e-mail.

La question maintenant, c'est :

Comment attirer des gens prêts à me payer ?

Étape 4 - Comment décrocher ton premier client

Si tu as une petite audience (ou pas du tout), tu vas devoir le faire à la main au début.

Ce n'est pas une mauvaise chose. C'est comme ça que tu apprends à vendre, et que tu découvres ce que tes clients veulent vraiment. Avec le temps, ton contenu prendra le relais et fera venir les gens à toi.

Voici le processus :

1. Des posts sur les réseaux sociaux qui ciblent les problèmes que ton micro-service résout. Ils attirent l'attention et ouvrent la porte aux discussions.
2. Ta newsletter, qui prouve que tu sais de quoi tu parles et approfondit ces fameux problèmes.
3. Un questionnaire où les gens lèvent la main pour travailler avec toi.
4. Des DM avec les personnes qui l'ont rempli, qui répondent à ta newsletter ou qui interagissent avec tes posts.
5. Le lien pour payer.

Tu remarqueras qu'il n'y a pas de page de vente.

Ça perturbe souvent les gens. Les vieux conseils business ont été conçus pour la publicité payante et le SEO, quand des inconnus débarquaient sur ton site à froid et avaient besoin d'une longue page de vente pour être convaincus. Ce n'est pas ce qu'on fait ici. Ton contenu a déjà fait le travail de conviction. Tout ce qu'il te faut, c'est un moyen de repérer qui est intéressé pour pouvoir lui parler.

1) Crée ton questionnaire

Ton questionnaire est un formulaire court. Il remplit trois fonctions :

• Il filtre les curieux. Tu ne veux pas perdre une heure en appel avec quelqu'un qui n'avait aucune intention d'acheter.
• Il rend les gens conscients de leur propre problème. De bonnes questions font réaliser à quelqu'un à quel point il est bloqué. C'est ce qui lui donne envie d'être aidé.
• Il fait baisser la pression. « Voici mon calendrier, réserve un appel de vente » est intimidant. « Remplis ce petit formulaire pour voir si je peux t'aider » ne l'est pas. Tu capteras beaucoup de personnes discrètes mais intéressées qui n'auraient jamais réservé un appel.

En haut, écris quelque chose comme :

Si tu galères avec : - [point de douleur] - [point de douleur] - [point de douleur]

Remplis le questionnaire ci-dessous. Si je pense pouvoir t'aider, je te recontacterai avec quelques questions supplémentaires.

Ensuite, choisis 5 à 8 questions dans cette liste :

• Ton pseudo sur les réseaux sociaux (important : c'est comme ça que tu pourras les contacter en DM)
• Que fais-tu dans la vie ?
• Où en es-tu actuellement avec [sujet] ? (chiffre d'affaires, niveau physique, niveau de compétence, etc.)
• Où veux-tu être d'ici [délai] ?
• Quel est ton plus gros obstacle ? (choix multiples)
• Depuis combien de temps essaies-tu d'obtenir [résultat] ?
• Sur une échelle de 1 à 10, à quel point es-tu déterminé à obtenir [résultat] ?
• Si on est faits pour travailler ensemble, es-tu prêt à avancer, ou as-tu besoin de l'accord de quelqu'un d'autre ?

Transforme « Quel est ton plus gros obstacle ? » en question à choix multiples, en utilisant les points de douleur liés à ton offre comme réponses. C'est la question la plus importante du formulaire. Les gens lisent les options et se disent « c'est tout moi ». Elle vend à ta place.

Dans Eden, il s'agit du formulaire de candidature que tu as activé dans ton produit Coaching. Tu peux ajouter jusqu'à 8 questions et signaler les réponses qui indiquent qu'une personne n'est pas le bon profil. Chaque candidature atterrit dans Store → Clients.

2) Mets-le partout

Un questionnaire que personne ne voit ne sert à rien. Place-le :

• Dans ton lien en bio
• Au milieu et à la fin de chaque newsletter (« Si tu veux qu'on travaille là-dessus ensemble, remplis ce court questionnaire et je te recontacterai. »)
• À la fin des posts et threads qui ciblent les problèmes résolus par ton offre
• À l'intérieur de ton micro-produit (quelqu'un qui t'a déjà payé 19 $ a beaucoup plus de chances de t'en donner 1 000 $)

Puis fais-en la promotion une fois par jour. Tous les jours. La plupart des gens mentionnent leur offre une fois par mois et se demandent pourquoi personne n'achète.

3) Lance des conversations, pas des discours de vente

Les gens se compliquent la vie avec des scripts de DM farfelus. Tu n'en as pas besoin.

Il te faut une conversation intéressante. Voici comment se déroulent la plupart des bons échanges.

Étape 1 : Demande-leur quel est leur objectif.

Les gens adorent parler de leurs projets. Commence par là.

D'où viennent ces conversations ? Des gens qui répondent à tes posts. Ceux qui te repostent. Ceux qui répondent à ta newsletter. Ceux qui t'envoient un DM. Et surtout, ceux qui remplissent ton questionnaire.

S'ils ont rempli le questionnaire :

Salut [prénom], j'ai bien reçu tes réponses au questionnaire. Tu peux m'en dire un peu plus sur tes objectifs avec [sujet] ?

S'ils ont répondu à ton post :

Je rebondis sur ta réponse à mon post, c'est plus simple de suivre nos échanges ici. Tu travailles sur quelque chose en lien avec [sujet] en ce moment ?

S'ils ont répondu à ta newsletter, réponds à leur message, puis :

Sur quoi tu travailles en ce moment avec [sujet] ? Y a-t-il un point sur lequel tu bloques ?

Étape 2 : Donne un conseil d'expert.

Une fois qu'ils t'ont expliqué leur objectif et ce qui les freine, montre que tu maîtrises ton sujet. Donne-leur un conseil qu'ils n'ont jamais entendu auparavant.

Ah super. J'ai aidé quelqu'un avec ça la semaine dernière. Ce qui a fonctionné, c'est de trouver une vidéo YouTube qui avait cartonné dans son domaine, de s'en servir comme sujet de newsletter, puis de rédiger sa propre version sans regarder la vidéo. Une bonne newsletter fonctionne un peu comme une bonne vidéo. Tu as déjà essayé ce genre d'approche ?

Si tu n'as encore aidé personne, raconte comment tu as obtenu ce résultat pour toi-même.

Étape 3 : Fais une promotion douce.

Réponds à ce qu'ils viennent de dire, puis mentionne ton offre naturellement :

Si ça t'intéresse, j'accompagne des gens en 1:1 là-dessus. On le fait sur 4 appels, et je t'aiderais à rédiger tes 4 prochaines newsletters. L'objectif est que chacune soit deux fois plus performante que la précédente.

Aucune pression. Pas de compte à rebours. Fais-leur simplement savoir que ça existe.

Étape 4 : Relance en apportant de la valeur.

C'est là que l'argent se gagne, car la plupart des gens ne relancent jamais.

S'ils ne répondent pas, attends 2-3 jours. Trouve quelque chose qui peut les aider à atteindre leur objectif (une vidéo, un post, un thread) et envoie-leur :

Salut, j'écoutais ça et j'ai pensé à toi. Je me suis dit que ça pourrait t'aider pour [leur objectif]. [lien]

Pas de réponse ? Relance une dernière fois la semaine suivante. Toujours rien ? Laisse tomber. Ils reviendront quand ils seront prêts, et tu serais surpris du nombre de personnes qui le font.

4) Conclus la vente

S'ils sont intéressés, ils poseront quelques questions. Réponds-y, puis :

Voici la page pour t'inscrire quand tu seras prêt. Rien ne presse : [lien]

Dans Eden, ouvre leur candidature dans Store → Clients et clique sur Approve. Eden leur envoie un e-mail avec un lien de paiement, et tu peux copier ce même lien dans ton DM. Tu préfères discuter d'abord ? Clique plutôt sur Invite to a call. Une fois le paiement effectué, ils répondent à tes questions d'onboarding et réservent eux-mêmes leur premier appel.

C'est tout.

Il n'y a aucune magie là-dedans. S'ils veulent acheter, ils achèteront. Sinon, non. Tout le monde n'achètera pas, et c'est très bien ainsi.

Le calcul

Imaginons que tu fasses ça pendant un mois :

• Tes posts génèrent 1 000 à 5 000 impressions (n'importe quel débutant peut y arriver)
• 30 à 40 personnes remplissent ton questionnaire
• Tu contactes 20 à 30 personnes supplémentaires qui ont liké, commenté ou partagé tes posts

Avec autant d'efforts, j'ai du mal à croire que tu ne puisses pas trouver 5 personnes prêtes à te payer 1 000 $.

Ça fait 5 000 $ en un mois. Seul. Sans site web, sans équipe et sans budget publicitaire.

Et ça ne demande qu'une à deux heures par jour : rédiger tes posts, promouvoir ton questionnaire, vérifier tes candidatures et lancer 3 à 5 conversations.

Donne-toi 2 à 3 mois. Même si une seule personne paie, tu as prouvé qu'il y a une demande. Ensuite, tu pourras augmenter tes prix, transformer tes appels en formation, ou créer le produit dont tu rêvais vraiment, parce que tu sauras désormais exactement ce pour quoi les gens sont prêts à payer.

Ça, c'est la richesse en douceur.