Il y a 4 semaines, nous avons lancé AgentCloak.
C'est une extension de navigateur gratuite créée par @peteryared. Elle remplace vos vraies données par de fausses données similaires avant qu'elles n'atteignent ChatGPT, Claude ou tout autre LLM.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
À 40 secondes de la vidéo, on voit Peter défoncer un Mac Mini à coups de batte de baseball.
Les résultats :
- 2,2 millions de vues
- 8 700 favoris. C'est plus de sauvegardes que de likes, ce qui est très rare.
- 3 000 téléchargements du produit
- 2 500 nouveaux abonnés pour Peter
- @BrianRoemmele et l'ancien CPO de Tinder l'ont republié.
Quelques heures après le lancement, Edward Coristine l'a trouvé de lui-même et l'a cité dans un post.
C'est l'ingénieur gouvernemental qui a créé le modèle open-source sur lequel repose AgentCloak.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
Les 2 millions de vues, c'est un beau chiffre. Beaucoup de lancements font bien plus, mais sans convertir ou juste pour la frime.
Ce sont les 3 000 utilisateurs qui nous rendent fiers. Ça prouve que la vidéo, la stratégie et les créateurs ont poussé les gens à vraiment tester le produit.
Voici comment on a fait.
Le produit
La société mère d'AgentCloak existe depuis sept ans.
Pendant la majeure partie de cette période, elle vendait des logiciels d'isolation de données aux grandes entreprises.
Sur X, on partait d'une notoriété égale à zéro.
Peter a pris Rampart, un petit modèle open-source publié par le National Design Studio du gouvernement américain, et l'a transformé en extension de navigateur.
Il tourne en local sur votre machine, ce qui le rend pratiquement gratuit à utiliser.
L'idée
Je vais être honnête là-dessus, parce que c'est assez drôle. Le concept sur lequel on s'est arrêtés est sorti du tout premier appel.
Peter a passé 20 minutes à râler contre le discours sur l'IA souveraine.
Tout le monde sur X disait aux gens d'acheter un Mac Studio à 10 000 $ ou d'empiler des H100 sous leur bureau, juste pour garder leurs données privées.
Pour lui, ils avaient raison sur le problème, mais tort sur la solution.
On a su presque immédiatement comment structurer la vidéo :
- Ouverture sur les références de Peter
- Coup de gueule sur le matériel
- Pivot : « vous savez quoi, ils ont quand même raison sur le problème »
- Démo du produit
- Explication de sa gratuité
- Fin
Le script
J'ai envoyé mon premier brouillon à Peter avec cette note :
Capture d'écran Slack
C'est comme ça qu'on écrit beaucoup de scripts de lancement aujourd'hui.
Chaque phrase commence par sa version la plus piquante qu'on peut encore assumer, avec une alternative plus soft écrite juste à côté.
Document de travail du script
Le jour du tournage, le fondateur enregistre toutes les versions. Ensuite, atténuer le propos devient une décision au montage plutôt qu'un retournage ou une recréation par IA.
On a failli devoir supprimer la scène de destruction
Peter a failli nous convaincre de laisser tomber le Mac Mini.
Il avait vu une autre vidéo de fondateur où quelqu'un casse des trucs dans un cube en verre, et il trouvait ça ridicule.
Son idée alternative : ouvrir apple.com, configurer un Mac Studio à 10 000 $, voir le prix, et refermer l'ordinateur portable de déception.
On a tourné les deux.
La destruction est restée le moment fort. Son idée est devenue la fin de secours.
On n'en a pas eu besoin. Mais le fait de l'avoir nous a permis de tenter le coup risqué.
Il a aussi demandé un décor généré par IA plutôt qu'un vrai plateau.
On a dit non. Un produit de confidentialité doit avoir l'air vrai et donner l'impression de l'être.
Le tournage
Huit heures de tournage avec un réalisateur pro, un cadreur et un ingé son. Notre équipe a capté chaque réplique dans les deux versions, plus la fin de secours.
- On est restés au village vidéo pendant tout le tournage, à regarder chaque prise et à en demander une autre quand quelque chose clochait.
- On a créé certaines scènes IA nous-mêmes en post-production.
La destruction
Un Mac Mini, c'est un bloc d'aluminium massif.
Tapez dessus avec une batte et il se cabosse puis traverse la pièce d'un seul bloc. Pas de débris, pas de plan spectaculaire.
Alors on a acheté quatre modèles HS sur eBay pour environ 65 $ pièce et on les a vidés avec notre partenaire studio.
On a entaillé l'intérieur des coques pour qu'elles éclatent. Puis on les a remplis de paillettes argentées, de confettis en mylar et de chutes de circuits imprimés.
Un commentaire du jour du lancement qui nous a marqués :
On ne l'a pas corrigé.
L'amplification
La vidéo représente peut-être 30 % d'un lancement.
Le reste, c'est s'assurer qu'elle soit vue dans les premières heures. Sinon, à quoi bon tous les efforts mis dans la vidéo ?
Étape 1 : Partir de l'acheteur
Peter nous a dit quelles entreprises il voulait toucher dans la santé, la cybersécurité et d'autres secteurs.
Ce sont des boîtes où envoyer des données à un LLM pose un problème de conformité.
On a travaillé à rebours à partir de là. On a regardé quels influenceurs les dirigeants de ces entreprises suivent, et on a construit notre liste comme ça.
Étape 2 : Classer les influenceurs par paliers
Tous les influenceurs ne font pas le même boulot.
On les a répartis en paliers selon la taille de leur audience et sa pertinence pour les acheteurs de Peter. Chaque palier publiait à un moment différent.
- Les plus gros créateurs sont passés en premier. Ils ont cité le post et commenté juste après le lancement, ce qui a propulsé la publication à 200 000 vues dans les 60 premières minutes.
- Les plus petits influenceurs ont suivi. Beaucoup ont commenté et republié en même temps, donc le post a continué à grimper après la première vague.
- Quelques centaines de comptes ont embrayé. Leurs republications et leurs likes ont maintenu la dynamique toute la journée.
Étape 3 : Travailler le texte
Avec pas mal de créateurs, on a fait des allers-retours sur l'accroche et l'angle jusqu'à ce que chaque post leur ressemble tout en expliquant le produit.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Cette citation a généré 676 000 vues.
On avait utilisé le même format sur un lancement précédent, et on savait qu'il fallait doubler la mise sur un mème/angle similaire.
Étape 4 : Le réseau du fondateur
C'est le levier le plus puissant de n'importe quel lancement.
Si seuls les influenceurs interagissent, le post reste enfermé dans leur chambre d'écho. Il fait des vues, mais ne convertit pas.
Le réseau de Peter, ce sont des gens qui le connaissent et lui font confiance, et beaucoup travaillent dans les entreprises auxquelles il vend. Quand ils interagissent, le post atteint leurs abonnés. C'est de là que viennent les inscriptions.
Ce qu'on a fait :
- Peter a envoyé un DM individuel à chacun d'eux pendant les deux jours précédant le lancement
- Chaque message était personnalisé, jamais de copier-coller
- On a demandé une citation et un commentaire. Les 2 signaux de viralité les plus puissants pour booster la visibilité d'un post sur X.
Le timing
Le réseau de Peter est à la fois sur la côte Ouest et la côte Est, alors on a lancé à 7 h (heure du Pacifique) pour toucher les deux.
Le lancement tombait aussi un vendredi. Ce n'est pas le mardi ou jeudi classique que choisissent la plupart des entreprises.
La veille au soir, Peter nous a écrit pour demander si on devait reporter, parce qu'une grosse sortie IA squattait le fil. On lui a dit de foncer. Les vendredis sont plus calmes, et mieux vaut dominer un fil tranquille que se noyer dans un fil saturé.
Jour J
En quelques heures, les DM de Peter ont porté leurs fruits.
Ses contacts commentaient et republiaient. À 9 h 48, il nous a écrit :
« Des gens à qui je n'ai pas parlé depuis des années me contactent. »
Un des plus gros créateurs a tellement aimé le produit qu'il a demandé à le présenter en démo sur son live.
Les créateurs placent le post devant les bonnes personnes dès le départ. Si le produit est bon, il se propage vers des gens que vous ne pourriez jamais payer pour publier.
Ce qu'il faut retenir
- Le coup de gueule du fondateur lors du premier appel est, le plus souvent, la meilleure idée de vidéo de lancement. Ne réfléchissez pas trop.
- Lors de l'écriture, rédigez d'abord la version déjantée. Atténuez-la au montage.
- Tournez toutes les accroches possibles. Vous ne saurez jamais ce qui fonctionne avant d'avoir testé.
- Choisissez d'abord l'audience, ensuite les influenceurs.
- Classez vos influenceurs par paliers.
- Les influenceurs sont l'énergie d'activation. En tant que fondateur, activer votre propre réseau est la chose la plus rentable que vous puissiez faire pour votre lancement.
Plus de 3 000 téléchargements. 2,2 millions de vues.
C'est ce qu'on fait chez launchvideo.com.
On a aussi acheté launchvideos.com, avec le « s ».
- Subah
