“मेरे टेक CEO दोस्तों के छोटे से ग्रुप चैट में, उस पहले साल को लेकर एक शर्त लगी हुई है जब कोई एक-व्यक्ति वाली अरब डॉलर की कंपनी बनेगी। AI के बिना यह सोचना भी नामुमकिन था, लेकिन अब ऐसा होने ही वाला है。”
– Sam Altman
उद्यमिता (entrepreneurship) का भविष्य माइक्रो-एंटरप्रेन्योरशिप है।
एक फाउंडर, जिसके पास एक लैपटॉप, एक ऑडियंस, उसके हुक्म पर काम करने वाले रोबोट्स की एक फौज और समाज की असली समस्याओं को सुलझाने में मदद करने वाली हाई-वैल्यू स्किल्स हैं, जो सालाना $100k-$1M कमा रहा है।
कोई बॉस नहीं। कोई कॉल्स नहीं। कोई कर्मचारी नहीं।
आखिरी छोर तक आज़ादी, संतुष्टि और जीवन का असली मतलब।
“इस धरती पर लगभग 7B लोग हैं। मुझे उम्मीद है कि किसी दिन यहाँ लगभग 7B कंपनियाँ होंगी।”
- Naval
इंसानों को यहाँ तक पहुँचने में सदियाँ लग गईं, लेकिन आज हम इतिहास के सबसे ज़्यादा लीवरेज वाले दौर में जी रहे हैं और मौके अनंत हैं।
हम इतिहास के सबसे दिलचस्प समय में जी रहे हैं।
अब किसी नई स्किल को सीखने या डिग्री लेने के लिए आपको 4 साल बर्बाद करने और छात्र ऋण (student debt) में सैकड़ों डॉलर डुबोने की ज़रूरत नहीं है।
AI ने खेल का मैदान सबके लिए बराबर कर दिया है।
आपके पास दुनिया का सबसे होशियार, सबसे टैलेंटेड और सबसे मेहनती कर्मचारी है।
आम लोग, जिन्हें कोडिंग या प्रोग्रामिंग का 'क' भी नहीं आता, अब वाइब कोडिंग (vibe coding) से करोड़ों डॉलर के स्टार्टअप्स खड़े कर रहे हैं।
इंटरनेट, AI और डिजिटल प्रोडक्ट्स के इस मेल से, अब कोई भी एक मुनाफे वाला वन-पर्सन बिज़नेस (one-person business) बना सकता है।
मैंने कई लोगों को यह करके दिखाते देखा है। Justin Welsh और Dan Koe ऐसे कुछ सबसे मशहूर क्रिएटर्स हैं, जो वन-पर्सन बिज़नेस के ज़रिए सालाना $3M-$5M कमा रहे हैं।
और मैं वो इंसान हूँ जिसने अपने वन-पर्सन बिज़नेस को बढ़ाकर हर साल 6-फिगर इनकम तक पहुँचाया है।
लेकिन अब यह कैसे मुमकिन हो गया?
1) असली खतरा अब बचा ही नहीं
इंसानों ने हर तरह के असली शारीरिक खतरों को खत्म करने में कमाल का काम किया है।
आप अब इस डर से नहीं घूमते कि कहीं कोई बाघ आप पर झपट्टा न मार दे।
हमने इस धरती की हर दूसरी प्रजाति को या तो अपना गुलाम बना लिया, पालतू बना लिया, या मार डाला।
आज आप जो सबसे बड़ा रिस्क ले सकते हैं, वो है $500 का नुकसान।
या फिर आप बिज़नेस शुरू करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दें और वो बिज़नेस डूब जाए। लेकिन अगर ऐसा हुआ भी, तो आप हमेशा कोई दूसरी नौकरी ढूँढ सकते हैं और आपकी समस्या सुलझ जाएगी।
अगर जान नहीं जा रही, तो रिस्क इतना बड़ा भी नहीं है।
2) मौकों की भरमार
मैं इस पूरे न्यूज़लेटर को AI के बारे में नहीं बनाना चाहता, लेकिन आपको यह समझना होगा कि जिस दुनिया में हम रहते हैं, वो पूरी तरह बदल चुकी है।
हमारे हाथों में कभी इतने मौके नहीं थे।
इंसान की हर अधूरी इच्छा एक ऐसी समस्या है, जिसे किसी नए बिज़नेस या प्रोडक्ट से सुलझाया जा सकता है।
और मज़ेदार बात यह है कि इंसानी इच्छाएँ अनंत हैं। हर इंसान की अपनी अलग आदतें और रुचियाँ हैं, जिसका मतलब है कि हम जितने चाहे उतने प्रोडक्ट्स बना सकते हैं।
समाज में मौजूद हर समस्या एक नया बिज़नेस शुरू करने का मौका है।
बिज़नेस समाज की समस्याएँ सुलझाते हैं। यही वो तरीका है जिससे आप अपनी वैल्यू बनाते हैं, योगदान देते हैं और दुनिया तक पहुँचाते हैं।
3) लीवरेज (Leverage)
इंसान आज इतिहास में पहली बार इतने ज़्यादा लीवरेज पर हैं।
एक अकेला इंसान सिर्फ एक लैपटॉप, AI और no-code टूल्स की मदद से वो काम कर सकता है, जिसके लिए पहले 2 सीनियर इंजीनियर्स, 1 प्रोडक्ट डिज़ाइनर, 5 मार्केटर्स और 1 मैनेजर की पूरी टीम लगती थी।
आज आपके पास पागल कर देने वाला लीवरेज है।
आपके पास AI है जो आपकी मनचाही कोई भी ऐप कोड कर सकता है। आपके पास no-code टूल्स हैं जो आपका काम ऑटोमेट करते हैं। डिजिटल प्रोडक्ट्स हैं जिनकी मार्जिनल कॉस्ट शून्य है और डिलीवरी तुरंत होती है (यानी प्रॉफिट मार्जिन बहुत ऊँचा)। आप सोशल मीडिया पर जाकर ऑडियंस बनाते हैं, अपना काम लोगों को दिखाते हैं और अपने बिज़नेस के लिए ग्राहक लाते हैं।
इन तीनों चीज़ों (और भी कई कारणों) ने हमें उस मुकाम पर पहुँचा दिया है, जहाँ आप सिर्फ एक लैपटॉप, अपनी खास रुचियों और स्किल्स, और समान सोच वाले लोगों की एक ऑडियंस के दम पर एक मुनाफे वाला वन-पर्सन बिज़नेस खड़ा कर सकते हैं।
(एक बिल्कुल नए व्यक्ति के रूप में) अपना पहला डिजिटल प्रोडक्ट आप ऐसे बना सकते हैं:
I - एक साधारण (लेकिन बेहद मुनाफे वाला) डिजिटल प्रोडक्ट कैसे बनाएँ
“समझदार लोगों को खुद जैसे होने की ही कीमत मिलती है”
- Alan Watts
कोर्सेस को लेकर लोगों के मन में एक बड़ी गलतफहमी है।
ज्यादातर लोग “कोर्स” शब्द सुनते ही किसी ऐसे बिज़नेस गुरु के बारे में सोचने लगते हैं, जो उन्हें ठगने की फिराक में है।
लेकिन मेरा अनुभव इसके बिल्कुल उलट है।
मैंने ऐसे कोर्सेस खरीदे हैं जिन्होंने सच में मेरी ज़िंदगी बदल दी।
किसी हाई-वैल्यू स्किल को सीखने के लिए किसी कोर्स पर $150 खर्च करना, यूनिवर्सिटी के सामान्य कोर्स के मुकाबले कहीं ज़्यादा सस्ता है।
ज्यादातर लोग इनकी असली कीमत इसलिए नहीं समझ पाते क्योंकि वे अभी भी समाज की पुरानी सोच (programming) के हिसाब से चल रहे हैं।
यूनिवर्सिटीज़ में ऐसे प्रोफेसर होते हैं जिन्हें असली दुनिया का कोई अनुभव नहीं होता, वे आपको सिर्फ थ्योरी पढ़ाते हैं और आपका टेस्ट आपकी रटने की क्षमता पर लिया जाता है।
लेकिन कोर्सेस का मामला अलग है।
इन्हें वो क्रिएटर्स पढ़ाते हैं जिनका खुद का दाँव लगा होता है (skin in the game)। आप (तेज़ी से) व्यावहारिक स्किल्स सीखते हैं, असली दुनिया के प्रोजेक्ट्स बनाते हैं, उन्हें लॉन्च करते हैं और फिर फ्री मार्केट को फैसला करने देते हैं।
नतीजा? आपको हाई-वैल्यू स्किल्स मिलती हैं, असली दुनिया का अनुभव मिलता है, और इसी दौरान आप अपनी कमाई भी करने लगते हैं।
तो कोर्सेस में दिक्कत क्या है?
कोर्सेस स्थिर (static) होते हैं।
उनमें बताए गए स्टेप्स को अपनी खास स्थिति के हिसाब से कैसे लागू करना है, यह आपको खुद ही सोचना पड़ता है। आप सीधे क्रिएटर से बात करके फीडबैक नहीं माँग सकते।
लेकिन AI ने अब यह बदल दिया है।
एक क्रिएटर के तौर पर, अब आप AI-गाइडेड कोर्सेस बना सकते हैं जो आपके ग्राहकों को आपकी सीख को लागू करने में मदद करेंगे।
AI को आपके ज्ञान पर ट्रेन किया जाता है, उसमें आपके फ्रेमवर्क होते हैं और आपकी आवाज़ होती है। इससे आपके प्रोडक्ट की वैल्यू बढ़ जाती है और लोगों को उससे ज़्यादा फायदा निकालने में मदद मिलती है।
अपना डिजिटल प्रोडक्ट बनाकर अपना पहला $10,000 कमाने का तरीका यह है (मैंने पिछले 1.5 साल में इसी प्रोसेस से $150,000 कमाए हैं):
1) अपनी बुरादा (sawdust) बेचें
आपके दिमाग में $100,000 का एक डिजिटल प्रोडक्ट फँसा हुआ है।
या आपकी हार्ड ड्राइव में।
या आपके वर्कस्पेस में।
सबसे आसान प्रोडक्ट वो है जिसे आप पहले से इस्तेमाल कर रहे हैं (लेकिन आपको पता ही नहीं)।
क्रिएटर इकोनॉमी दरअसल सिस्टम्स की इकोनॉमी है।
हर किसी के पास किसी खास नतीजे तक पहुँचने के लिए अपने अनोखे सिस्टम और प्रोसेस होते हैं।
- अगर आप म्यूज़िक प्रोड्यूसर हैं, तो आपका अपना ड्रम किट है।
- अगर आप एडिटर हैं, तो आपके पास लाइट प्रीसेट्स का अपना सेट है।
- अगर आप ईमेल मार्केटर हैं, तो ईमेल लिखने का आपका अपना अनोखा तरीका है।
- अगर आप राइटर हैं, तो आइडिया खोजने और नए नज़रिए पेश करने का आपका अपना तरीका है।
- अगर आप एथलीट हैं, तो गेम से पहले आपका अपना एक रूटीन है जो आपको 'द ज़ोन' में लाता है।
- अगर आप फाइनेंस में हैं, तो बजट बनाने, निवेश करने और अपने खर्चों का हिसाब रखने का आपका अपना तरीका हो सकता है।
ये सभी उन प्रोडक्ट्स की मिसालें हैं जिन्हें आप अभी बनाकर बेच सकते हैं।
और सबसे अच्छी बात?
वे पहले से मौजूद हैं।
कम से कम मेरे मामले में, क्योंकि मैं इतने सारे एक्शनेबल न्यूज़लेटर लिखता हूँ, कोहोर्ट्स चलाता हूँ और अपने क्लाइंट्स के लिए लेसन बनाता हूँ, ये सब पहले से ही मेरे Eden Workspace. में मौजूद हैं।
यह ब्रांडिंग पर बनाए गए कुछ लेसन्स की एक मिसाल है, जो मैंने अपना कोहोर्ट चलाते समय बनाए थे।
फिर आपको बस उस बोर्ड पर क्लिक करना है और उसे एक ऐसे प्रोडक्ट में बदलना है जिसमें AI इनबिल्ट हो, ताकि आपके ग्राहकों को आपके लेसन्स लागू करने में मदद मिले।
और अगर आपके दूसरे बोर्ड्स में अन्य लेसन्स हैं, तो आप उन्हें आसानी से अपने प्रोडक्ट में जोड़ सकते हैं।
2) अपना Dream Customer तैयार करें
अपना प्रोडक्ट बेचने के लिए, आपको पता होना चाहिए कि आप इसे किसे बेचेंगे।
स्पॉइलर: आपका प्रोडक्ट सबके लिए नहीं है।
अगर आप सबको बेच रहे हैं, तो आप असल में किसी को नहीं बेच रहे हैं।
आपको इस बात से दिक्कत नहीं होनी चाहिए कि हर कोई आपका प्रोडक्ट नहीं खरीदेगा।
आपको एक Customer Avatar की ज़रूरत है।
जब आप “अपने पुराने वर्ज़न को बेचने” की कोशिश करते हैं, जैसा कि कई लोग आपको करने को कहते हैं, तब भी आपको एक Dream Customer Avatar की ज़रूरत होती है।
क्योंकि आपके कई अलग-अलग वर्ज़न होते हैं।
मैं यहाँ खुद को उदाहरण के तौर पर लेता हूँ।
- 4 साल पहले मैं एक कंगाल कॉलेज स्टूडेंट था।
- 3 साल पहले मैं ऑडियंस बनाने के लिए जूझ रहा था।
- 2 साल पहले मैं एक घोस्टराइटर था जो $4,000/महीना कमा रहा था, लेकिन मुझे उस काम से नफरत थी।
- पिछले साल, मेरे पास एक ऑफर था, लेकिन सेल्स में कोई तालमेल नहीं था।
मेरे इन सभी वर्ज़न्स की समस्या अलग थी, स्किल सेट अलग था, और उनके पास प्रोडक्ट्स खरीदने की क्षमता भी अलग-अलग स्तर की थी।
3) अपना वादा (promise) लिखें
स्पष्टता ही बिकती है।
मैं बहुत से क्रिएटर्स को देखता हूँ जो अधूरे वादों के पीछे छिपने की कोशिश करते हैं, क्योंकि वे अपने वादे को पूरा करने से डरते हैं।
लेकिन सच यह है कि अगर आपका वादा अस्पष्ट है, तो कम लोग उसे खरीदेंगे।
पहली नज़र में आपको लगेगा कि यह उल्टा है, लेकिन ऐसा नहीं है।
ज़रा एक पल के लिए सोचिए।
मान लीजिए आप ट्रिप प्लान कर रहे हैं और आपके पास 2 विकल्प हैं।
विकल्प 1) $1,000 की मिस्ट्री ट्रिप।
यह आपकी ज़िंदगी की सबसे बेहतरीन ट्रिप हो सकती है, या फिर सबसे बुरी ट्रिप भी — जहाँ आप किसी पिछड़े देश में जाएँ, 1-स्टार होटल में रुकें, दुनिया की सबसे खराब एयरलाइन में सफर करें, खाना घटिया हो और गर्म पानी से नहाने की सुविधा भी न हो।
आप जो भी बुरी चीज़ सोच सकते हैं, वो सब वहाँ होगी।
इसमें अच्छा कुछ भी नहीं है।
या...
विकल्प 2) $10,000 की ट्रिप।
आप अपने पसंदीदा देश जा रहे हैं। सबसे बेहतरीन एयरलाइन। 5-स्टार होटल। सबसे अच्छे रेस्तराँ। आने-जाने का पूरा इंतज़ाम।
उस ट्रिप पर आपको कुछ सोचने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि घर से पैर बाहर रखने से पहले ही सब कुछ तय हो चुका है और आपको हर घंटे पता है कि क्या होने वाला है।
आपको क्या लगता है, कौन सी टिकट ज़्यादा बिकेगी?
दूसरी वाली।
कारण बहुत साफ है। वह स्पष्ट है और अनिश्चितता को खत्म करती है।
आपके वादे को भी यही करना चाहिए।
यह लोगों को इस बात की पक्की गारंटी देता है कि वे क्या खरीद रहे हैं।
“ऑडियंस बढ़ाएँ” मत लिखिए। यह बहुत अस्पष्ट है।
एक बेहतर वादा कुछ ऐसा हो सकता है: “MAGNET फ्रेमवर्क का इस्तेमाल करके हर महीने 1,000 फॉलोअर्स बढ़ाएँ”।
फ्रेमवर्क्स के नाम सोचने में मैं बहुत खराब हूँ। लेकिन आपको मेरा मतलब समझ आ गया होगा।
यहाँ एक फॉर्मूला है जिसका आप इस्तेमाल कर सकते हैं:
प्रॉमिस फॉर्मूला:
“[WHO] को [HELL] से निकालकर [HEAVEN] तक पहुँचाने में मदद करना, ताकि वे [BENEFIT(s)] कर सकें”
यह उस कोहोर्ट के वादे की एक मिसाल है जिसे मैंने पिछले साल खरीदा था:
उदाहरण:
“अपने ज्ञान को एक बेहतरीन प्रोडक्ट में बदलें, ताकि आपके बिज़नेस में ज़्यादा आज़ादी और प्रभाव खुल सके”
4) अपना करिकुलम तैयार करें
आपका करिकुलम वो कदम हैं जो आपके ग्राहक उस बदलाव (transformation) को पाने के लिए उठाएँगे।
कोर्सेस में दिक्कत यह है कि वे स्थिर (static) होते हैं।
अगर खरीदने वाला व्यक्ति किसी कॉन्सेप्ट पर अटक जाए, या जो सिखाया जा रहा है उसे लागू करने की कोशिश करे, तो उसे फीडबैक नहीं मिल पाता।
ऐसा नहीं है कि आप क्रिएटर से पूछेंगे और वो जवाब दे देगा।
लेकिन Eden के साथ, आप अपना ज्ञान इसमें डाल सकते हैं और आपका एक AI वर्ज़न लोगों को कोर्स पढ़ा सकता है।
इससे 2 फायदे होते हैं:
- आपके प्रोडक्ट्स की वैल्यू लोगों की नज़र में बढ़ जाती है। क्योंकि अब इसमें AI का हिस्सा जुड़ गया है।
- इससे आपके खरीदारों को जो सिखाया जा रहा है उसे सही तरीके से लागू करने में मदद मिलती है। तो उन्हें बेहतर नतीजे मिलते हैं। जिसका मतलब है आपके लिए बेहतर टेस्टिमोनियल्स। जिसका मतलब है कि आपको और ज़्यादा खरीदार मिल सकते हैं (क्योंकि आपका प्रोडक्ट काम करता है)।
तो अपना करिकुलम कैसे बनाएँ?
अपने वादे पर वापस जाएँ और खुद से पूछें:
- वो 3-5 बड़े पड़ाव (milestones) कौन से हैं जहाँ आपके ग्राहक को उस बदलाव को पाने के लिए पहुँचना होगा? ये आपके कोर्स के मॉड्यूल होंगे।
- हर बड़े पड़ाव के लिए, उन्हें किन 3-5 एक्शन स्टेप्स को पूरा करना होगा? ये आपके मॉड्यूल के लेसन होंगे।
यहाँ मेरा एक उदाहरण है:
ज़रूरी बात:
ज़रूरत से ज़्यादा देने (overdelivering) और ग्राहकों को बोझिल महसूस कराने (overwhelming) के बीच एक बहुत बारीक लकीर है।
ओवरडिलीवर तब होता है जब आप अपना वादा पूरा करें और उससे एक कदम भी आगे न जाएँ।
ओवरव्हेल्म तब होता है जब आप बहुत ज़्यादा कर बैठें।
5) खुद अपना केस स्टडी बनें
लोगों की आम सोच के उलट:
अगर आप खुद के लिए शानदार नतीजे ला सकते हैं, तो आप फ्री क्लाइंट वर्क को छोड़ सकते हैं।
जब मैंने घोस्टराइटिंग शुरू की, तो मेरे पास कोई पूर्व अनुभव नहीं था।
मेरे पास वायरल हुए लोगों के टेस्टिमोनियल्स की कोई दीवार नहीं थी।
मेरे पास सिर्फ मेरी पोस्ट्स थीं। लेकिन क्योंकि मैं खुद को वायरल कर पाया, मैं लोगों से वादा कर सकता था कि मैं उनके लिए भी वैसी ही पोस्ट्स लिखूँगा।
क्या यह ज़्यादा मुश्किल है?
बिल्कुल नहीं।
क्योंकि फ्री क्लाइंट वर्क करने का पूरा मकसद अपनी काबिलियत दिखाना होता है। यह साबित करना कि आप सच में अपना वादा पूरा कर सकते हैं।
तो अगर आप लगातार खुद के लिए बेहतरीन नतीजे ला सकते हैं, तो लोग आपसे सीखने के लिए पैसे देंगे।
अपने काम में इतने माहिर हो जाएँ कि लोग आपसे सीखने के लिए पैसे देने से खुद को रोक न पाएँ।
6) अपना सेल्स पेज लिखें
पिछले स्टेप्स पूरे कर लेने के बाद सेल्स पेज लिखना काफी आसान हो जाता है।
और नहीं, एक अच्छा सेल्स पेज लिखने के लिए आपको प्रोफेशनल कॉपीराइटर बनने की ज़रूरत नहीं है।
आपको बस सही स्ट्रक्चर और अपने साथ AI की ज़रूरत है।
मैं अभी भी कॉपीराइटिंग सीख रहा हूँ। सेल्स कॉपी के बारे में मैंने जो कुछ भी सीखा है, वो सीधे उन राइटर्स से सीखा है जिन्होंने कॉपी लिखकर $10M-$50M कमाए हैं।
आप कई अलग-अलग स्ट्रक्चर्स का इस्तेमाल कर सकते हैं, लेकिन मैं अपने पेज और ऑफर्स को इस तरह स्ट्रक्चर करता हूँ:
Eden में सेल्स पेज बनाना बहुत आसान है।
इसका ज्यादातर हिस्सा पहले से ही आपके लिए तैयार होता है, आपको बस लिखना है और अलग-अलग सेक्शन्स को भरना है।
1) वादा (The Promise)
वादा वो बदलाव है जो आपके ग्राहकों को आपका प्रोडक्ट खरीदने के बाद मिलेगा।
आप इसे सबसे ज्यादा हेडलाइन और सबहेडलाइन में देखेंगे। ये दोनों आपके प्रोडक्ट की वैल्यू और उस बदलाव को एक वाक्य में समेट देते हैं।
मैं तो यहाँ तक कहूँगा कि आपकी हेडलाइन और सबहेडलाइन आपकी सेल्स कॉपी के दो सबसे अहम हिस्से हैं।
मेरे न्यूज़लेटर कोर्स के लिए यह था:
अच्छी हेडलाइन्स नतीजा बेचती हैं। खुद प्रोडक्ट को नहीं।
सबहेडलाइन में आप बाकी चीज़ें जोड़ते हैं।
- समय सीमा (Timeframe)
- आपका अनोखा तरीका (Unique mechanism)
- आँकड़े और सोशल प्रूफ
चूँकि मेरे पास अपने न्यूज़लेटर लिखने के तरीके का कोई नाम नहीं था, इसलिए मैंने उस अनोखे तरीके का ज़िक्र ही नहीं किया।
2) समस्या (The Problem)
पारंपरिक कॉपीराइटर्स इस सेक्शन को “The Lead” कहते हैं।
मैं खुद को कॉपीराइटर दिखाने का नाटक नहीं करूँगा, इसलिए उनकी बात को मान लेता हूँ।
लेकिन इस सेक्शन में ज्यादातर लोगों से जो गलती होती है, वो यह है कि वे समस्या बताते हैं, फिर लिखते हैं “अगर आप... हैं तो पढ़ते रहें” और फिर ढेर सारे बुलेट पॉइंट्स फेंक देते हैं, इस उम्मीद में कि शायद कोई बात दिल पर लग जाए।
ऐसा मत कीजिए।
इससे साफ झलकता है कि आपको नहीं पता आपका Customer Avatar कौन है और आप बस उम्मीद लगा रहे हैं कि कोई आपका प्रोडक्ट खरीद ले।
स्पष्ट रहिए। अपने Customer Avatar की समस्या का ज़िक्र कीजिए और उनसे एक वादा कीजिए।
आपको बस इतना ही करना है।
इसे ज़रूरत से ज़्यादा पेचीदा मत बनाइए।
3) प्रोसेस (The Process)
यहाँ आपका मकसद लोगों को यह दिखाना है कि आपका काम करने का तरीका बाकी सब से अलग क्यों है और बेहतर क्यों है।
आप अपनी कहानी से शुरुआत कर सकते हैं और लोगों को दिखा सकते हैं कि आप अपने समाधान तक कैसे पहुँचे।
मान लीजिए आप एक औसत Instagram यूज़र के लिए LUT पैक बेच रहे हैं, जो बस अपनी फीड पर हाई-क्वालिटी फोटो अपलोड करना चाहता है।
आप लिख सकते हैं कि कैसे आप भी अपनी Instagram फीड पर हाई-क्वालिटी फोटो डालना चाहते थे, लेकिन आपने जो भी कोर्स या ट्यूटोरियल देखा, उसने प्रोसेस को और उलझा दिया।
फिर आपने एडिटिंग ऐप्स (जैसे Photoshop और Adobe Lightroom) इस्तेमाल करना सीखा, लेकिन आपको इस बात से नफरत थी कि हर बार आपको शून्य से शुरुआत करनी पड़ती थी।
इसलिए आपने अपना LUT पैक प्रीसेट बनाया, ताकि आप जल्दी से फोटो एडिट कर सकें और एडिटिंग ऐप्स सीखने के झंझट में पड़े बिना, सिर्फ अपने iPhone से उन्हें सिनेमाई लुक दे सकें।
अगर आप प्रोसेस को समझाने के लिए कोई इलस्ट्रेशन जोड़ सकें, तो और भी अच्छा है।
4) फीचर्स + फायदे (Features + Benefits)
यह बहुत सीधा है।
आप लोगों को बताएँगे कि आपके प्रोडक्ट के अंदर क्या है।
इसका सबसे आसान तरीका है कि हर मॉड्यूल के लिए बुलेट पॉइंट्स लिखें।
असरदार बुलेट पॉइंट्स लिखने के लिए, बताएँ कि वे क्या सीखेंगे + उसका फायदा क्या होगा।
इसे दर्द भरे बिंदुओं (pain points) का उल्टा मानकर सोचना मददगार होता है।
5) प्रमाण (Proof)
यह इस पर निर्भर करता है कि आप किस मुकाम पर हैं।
अगर आपके पास सोशल प्रूफ है, तो उसका इस्तेमाल करें। अगर नहीं है, तो आप खुद को केस स्टडी के तौर पर इस्तेमाल कर सकते हैं।
मैंने अपने पिछले कोहोर्ट के साथ यही किया। यह पहली बार था जब मैंने Substack पर केंद्रित कोई प्रोडक्ट लॉन्च किया था।
लेकिन क्योंकि मैंने खुद को केस स्टडी के रूप में पेश किया, मैंने अपनी सभी 20 सीटें बेच दीं।
अगर आपके पास प्रूफ नहीं है, तो जाइए और कुछ बनाइए।
चाहे अपने लिए या दूसरों के लिए।
6) कीमत (Price)
काफी सीधा है।
अपने प्रोडक्ट की कीमत बताएँ।
7) गारंटी और रिफंड (Guarantee & Refunds)
अगर आपके पास कोई गारंटी है, तो उसे लिखें।
गारंटी आपके ऑफर को खरीदना आसान बना देती है। किसी का आपके पास आकर रिफंड माँगना बेहद दुर्लभ है।
मेरे 200+ ग्राहक हैं और मैंने $100,000+ की कमाई की है, और इस दौरान सिर्फ 2 लोगों ने रिफंड माँगा।
गारंटी बस यह दिखाती है कि आपको अपने प्रोडक्ट पर भरोसा है।
8) कॉल टू एक्शन (Call To Action)
इस बिंदु तक आप लोगों को पूरे सेल्स पेज से गुज़ार चुके हैं।
अब आपको बस एक छोटा सा रिकैप लिखना है।
- वादे को दोहराएँ
- प्रूफ दिखाएँ
- कीमत बताएँ
- एक्शन न लेने की कीमत (नर्क)
- एक्शन लेने की कीमत (स्वर्ग??)
आखिर में, आप एक प्राइस कार्ड रख सकते हैं जहाँ आप कीमत के साथ शामिल हर चीज़ का फिर से ज़िक्र करें।
प्राइस कार्ड कुछ ऐसा दिखता है:
एक बार फिर, Eden के साथ यह बहुत आसान है। आपको कोडिंग करने की ज़रूरत नहीं है। आप बस लिखते हैं कि क्या शामिल करना है और यह आपके लिए काम कर देता है।
9) FAQ
ज्यादातर लोग आपके सेल्स पेज को बस ऊपरी तौर पर पढ़ते हैं और उसका सार समझने के लिए तुरंत आपके FAQ पर चले जाते हैं।
कुछ सवाल जिनके जवाब देने हैं:
- प्रोडक्ट क्या है? → ऑफर को एक बार फिर संक्षेप में बताएँ
- यह किसके लिए है? → अपने Customer Avatar का वर्णन करें
- उन्हें नतीजे कब तक दिखेंगे? → उम्मीदें तय करें
- आपत्ति 1 → आपत्ति का जवाब दें
- आपत्ति 2 → आपत्ति का जवाब दें
- आपत्ति 3 → आपत्ति का जवाब दें
- अगर नतीजे नहीं मिले तो? → रिफंड पॉलिसी
फिर एक और बाय बटन के साथ इसे खत्म करें।
7) ट्रैफिक भेजें
अगर आप अपनी मनचाही मासिक कमाई नहीं कर पा रहे हैं, तो आपको ज़्यादा ट्रैफिक की ज़रूरत है।
क्रिएटर्स से होने वाली सबसे बड़ी गलती जो मैं देखता हूँ वो यह है कि वे एक प्रोडक्ट बनाते हैं और सोचते हैं कि लोग जादू से उनका प्रोडक्ट ढूँढ लेंगे।
स्पॉइलर: ऐसा नहीं होगा।
आपको जानबूझकर अपने प्रोडक्ट पर ट्रैफिक भेजना होगा।
ज़्यादा ट्रैफिक = ज़्यादा सेल्स।
तो ट्रैफिक कैसे बढ़ाएँ?
2 तरीके:
1) अपने प्रमोशन की फ्रीक्वेंसी बढ़ाना
इसमें अच्छी बात यह है कि आपको कुछ भी बदलने की ज़रूरत नहीं है।
आपको अपना ऑफर, कंटेंट स्ट्रैटेजी, फ़नल या कुछ भी बदलने की ज़रूरत नहीं है।
आपको बस अपने प्रमोशन की फ्रीक्वेंसी बढ़ानी है।
आपको लोगों को हमेशा याद दिलाना होगा कि आप कुछ बेच रहे हैं।
इसे अपने दिमाग में बैठा लें: सेल्स हवा में से नहीं आतीं
आपको यह तय करने में स्पष्ट होना होगा कि आप लोगों को कहाँ भेज रहे हैं।
आपको साफ पता होना चाहिए कि आपके पास कौन से प्रोडक्ट्स हैं, लोगों को क्या करना है, वे उन्हें कैसे खरीद सकते हैं और कब खरीद सकते हैं।
किसी के आपके बायो में दिए लिंक पर क्लिक करके खरीदारी करने की संभावना आसमान से बातें करती है (यानी बेहद कम है)।
2) ज़्यादा कंटेंट बनाना
ज़्यादा कंटेंट बनाने से आपको ऐसे और मौके मिलते हैं जहाँ आप अपने प्रोडक्ट्स का प्रमोशन कर सकते हैं।
यह सुनने में साफ लगता है, लेकिन आप जितना ज़्यादा कंटेंट बनाएँगे, CTAs के लिए आपके पास उतने ही ज़्यादा मौके होंगे।
अगर आप हफ्ते में सिर्फ 7 बार पोस्ट करते हैं, तो हफ्ते में एक प्रमोशन पोस्ट आपके कुल कंटेंट का 14% बन जाती है।
अगर आप हर पोस्ट में किसी प्रोडक्ट का प्रमोशन करेंगे, तो लोग तंग आ जाएँगे।
लेकिन अगर आप महीने में 90 बार पोस्ट कर रहे हैं (यानी दिन में 3 पोस्ट), और आपकी 4 पोस्ट प्रमोशनल हैं, तो यह आपके मासिक कंटेंट का सिर्फ 4% है।
ज़्यादा कंटेंट = बेचने के ज़्यादा मौके (बिना किसी को चिढ़ाए)
आप फिर भी वैल्यू दे सकते हैं, अपनी पसंद का कंटेंट बना सकते हैं और ऑडियंस खड़ी कर सकते हैं, लेकिन साथ ही आप ज़्यादा सेल्स भी कर पाएँगे क्योंकि आपके कंटेंट में ज़्यादा CTA होंगे।
अपने प्रोडक्ट्स का प्रमोशन ऐसे करें जैसे आप किसी स्पॉन्सरशिप का प्रमोशन कर रहे हों।
आज के लिए बस इतना ही।
पढ़ने के लिए शुक्रिया।
अपने बाकी दिन का आनंद लें।
Hussain
P.S.
जिस टूल के बारे में मैं आपको बता रहा था, उसका नाम Eden है।
यही वो सॉफ्टवेयर है जिसका इस्तेमाल मैं अपनी सभी राइटिंग, कंटेंट क्रिएशन, डिजिटल प्रोडक्ट्स और कोचिंग के लिए करता आ रहा हूँ।
अगर आप वन-पर्सन बिज़नेस शुरू करने और खड़ा करने को लेकर गंभीर हैं, तो आपको Eden लेना ही चाहिए।
